Ikiwa kampuni ya biashara ya nje na mteja ni "sawa", basi mtandao ni mpangaji, na kiwanda ndicho kiungo muhimu zaidi cha kukuza ndoa hii nzuri.Hata hivyo, kuwa mwangalifu kwamba mtu ambaye hatimaye anakusaidia "kufanya uamuzi wa mwisho" anaweza pia kuchimba ukuta wako na kumgeuza mpenzi wako mbali.Watu wengi wanasema kuwa uhusiano kati ya makampuni ya biashara ya nje na viwanda ni kama samaki na maji.Hata hivyo, hii sivyo.Makampuni ya biashara ya nje hayawezi kuacha viwanda, lakini viwanda vinaweza kuacha makampuni ya biashara ya nje na kufanya "ngono ya kibinafsi" na wateja wako, ambayo ina mahusiano mengi.
Jinsi ya kufanya makampuni ya biashara ya nje yasivae "kofia ya kijani" na jinsi ya kufanya wateja wako "wasitoke nje ya ukuta" inategemea jinsi unavyodumisha uhusiano mzuri na wauzaji.
Mwandishi amekuwa katika kampuni ya biashara ya nje kwa miaka minne, na nadhani kuna hatua tatu za kazi ya maandalizi:
1. Maandalizi ya awali
1. Anzisha nafasi ya mtu "isiyoweza kubadilishwa".
Nilipokuwa nafanya biashara ya nje, kila mara nilikutana na kiwanda kibovu sana, na sikutaka kukubali agizo lako kwa kisingizio kwamba oda yako ni ndogo sana na muda wa kuleta ulikuwa mfupi sana.Kwa ujumla, watafikiri kuwa wewe ni mteja anayeweza kutengwa, na hata wanataka kukuruka na kuwasiliana moja kwa moja na mteja.Katika hali hii, unapaswa kuruhusu kiwanda kujua kwamba una wateja wengi mkononi na orodha ni kubwa sana.Lakini unawezaje kuwafanya wahisi umuhimu wako bila kufichua?Kwa ujumla, unaweza kuwasiliana zaidi na kiwanda katika hatua ya awali, kuongeza idadi ya maswali au nukuu, nk. Hii itafanya kiwanda kuhisi kuwa unaweza kumletea wateja wengi na wana nguvu sana, ili asije. kuwaibia wateja, kwa sababu anaogopa kukukosea, na matokeo hayatalipwa.
2. Askari ni mtu mjanja
Mara nyingi, wageni huomba kuona kiwanda kwa ukaguzi.Kama kampuni ya biashara ya nje, unawezaje kuiba siku?Katika kesi hii, vifaa vyote vinavyohusiana na jina la kiwanda vinaweza kuondolewa na sampuli zingine zinaweza kuchapishwa mapema;Piga picha mapema na uzitundike kiwandani, ili uweze kujua ni mtu wako mwenyewe;Masharti yakiruhusu, piga picha ya ofisi yako na uitundike kiwandani.Unaweza kuifunga kwa muda unapoenda kuona kiwanda, au unaweza kutengeneza ishara mwenyewe, andika jina la kampuni na uiandike kwenye kiwanda.
3. Ushirikiano kati ya ndani na nje
Wageni wanapotembelea kiwandani, hawapaswi kuambatana na wafanyabiashara wa mauzo wa kiwanda hicho, hasa wale wanaoweza kuzungumza lugha za kigeni.Badala yake, tunapaswa kwenda kwa wafanyakazi wa usimamizi, kuwauliza kupanga wafanyakazi, na kuwaambia kiwanda kwamba mteja huyu analetwa na makampuni mengine, na usijihusishe.Zaidi ya hayo, ni lazima tuwasiliane vyema na wafanyakazi hawa kabla mteja hajaja.Hata kama anaelewa maana ya mteja, hawezi kujibu bila idhini.Lazima aelewe tafsiri yetu kabla ya kujibu;Aidha, tunapaswa pia kuwa na uhusiano mzuri na wakalimani.Huu ni mchakato wa uuzaji wa kihemko.
2, kazi ya muda
1. Fuata kivuli cha mtu
Kwa ujumla, kuna watu wawili katika kiwanda au katika ukaguzi.Ikiwa mteja anahitaji kwenda sehemu zingine chini ya hali maalum, nakushauri umfuate, hata ukienda chooni.Labda wateja wako walichukuliwa na wauzaji ambao walikwenda kwenye kiwanda ili "kunyamaza kimya" wakati "watu wana mahitaji matatu ya haraka".Ukipata mfanyabiashara wa biashara ya nje anakaribia, lazima utoe onyo kwa wakati unaofaa.Kwa kawaida unaweza kusema: una chochote cha kuripoti?Nina wateja hapa.Nitazungumza baadaye.Ikiwa ni haraka, unaweza kwenda kwa bosi.
2. Komesha "watu wengi ni wastaarabu lakini si wa ajabu"
Ni lazima kusisitizwa hapa kwamba kamwe kupeana mikono na watu katika kiwanda.Kwa nini?Je, umewahi kuona watu katika kampuni yako wakipeana mikono wanapokutana?Hii pia inampa mteja hisia ya uwongo kwamba wao ni kampuni moja.
3. Watu wengi wana nguvu kubwa
Unapowapeleka wageni kwenye kiwanda, usiwasindikize peke yao, kwa sababu unapomtumikia bwana na chai na maji, "Hunter" wa kiwanda anaweza kuwa tayari amelenga "mawindo" yako.Ni vyema ukafahamu mazingira ya kiwandani kabla ya wageni kuja.Ni bora kukaa katika hisia sawa na za nyumbani kwako.
4. Kuwa mwangalifu.Kuta zina masikio
Mteja akitaka kunukuu papo hapo baada ya kusoma kiwanda atoe taarifa kiwandani mapema na kuongeza Kamisheni yake.Na ni bora kutokuwa mbele ya wafanyikazi wa mauzo wa kiwanda, ili usiwaruhusu kukaa chini na kuanza ushirikiano unaofuata baada ya kujua faida.
3, Chapisha kazi
Baada ya wageni kuondoka, kampuni ya biashara ya nje lazima ichukue hatua ya kuakisi hali ya wageni kwenye kiwanda, ambayo ni kuelezea kuwa iko kwenye mstari sawa na kiwanda na ina faida kugawana.Pia ni rahisi kufanya maswali kutoka kwa kiwanda au kuonyesha wateja kwa kiwanda katika siku zijazo.
Kampuni ya zamani ya biashara ya nje ya Xiaobian mara nyingi ilipotea baada ya kuuliza bei kwa kiwanda.Wateja walipopata pingamizi la bei, waliuliza na kujadiliana na kiwanda, na hakukuwa na habari tena.Kiwanda kinachukia aina hii ya tabia na inahisi kuwa ni zana ya kunukuu tu.Kwa kweli, wanasema ni vigumu kupata wateja.Kwa kweli, ni vigumu sana kupata kiwanda kinachofanya kazi nao vizuri na kudumisha uhusiano mzuri.
Muda wa kutuma: Aug-26-2022