Se a cumpagnia di cummerciale straneru è u cliente sò "uguali", allora a reta hè u matchmaker, è a fabbrica hè u ligame più cruciale per prumove stu bonu matrimoniu.Tuttavia, attenti chì a persona chì infine vi aiuta à "piglià a decisione finale" pò ancu scavà in u vostru muru è turnà u vostru cumpagnu.Parechje persone dicenu chì a relazione trà e cumpagnie di cummerciu esteru è e fabbriche hè cum'è pesci è acqua.Tuttavia, questu ùn hè micca u casu.L'imprese di u cummerciu esteru ùn ponu micca lascià e fabbriche, ma i fabbriche ponu abbandunà e cumpagnie di cummerciale straneri è avè "sessuali privati" cù i vostri clienti, chì anu una miriade di relazioni.
Cumu fà chì e cumpagnie di cummerciale straneru ùn portanu micca stu "cappellu verde" è cumu fà chì i vostri clienti ùn "escenu micca da u muru" dipende di cumu mantene e boni relazioni cù i fornituri.
L'autore hè in una sucietà di cummerciale straneru per quattru anni, è pensu chì ci sò trè fasi di travagliu preparatori:
1 、 Preparazione preliminare
1. Stabbilisce a so pusizioni "inreplaceable".
Quandu aghju fattu u cummerciu esteru, aghju sempre scontru cù una fabbrica assai pessima, è ùn vulia micca accettà u vostru ordine cù u pretestu chì u vostru ordine era troppu chjucu è u tempu di consegna era troppu cortu.In generale, pensanu chì site un cliente dispensable, è ancu vulete saltà è cumunicà direttamente cù u cliente.In questu casu, avete da fà sapè à a fabbrica chì avete assai clienti in manu è a lista hè assai grande.Ma cumu pudete fà sentenu a vostra impurtanza senza revelà ?In generale, pudete cumunicà più cù a fabbrica in a prima fase, aumentà u nùmeru di dumande o citazioni, etc. Questu farà chì a fabbrica sente chì vi pò purtà assai clienti è sò assai forti, perchè ùn hà micca. robba i clienti, perchè ellu hà paura di offensà, è u risultatu ùn serà micca cumpensu.
2. Un suldatu hè un omu astutu
Parechje volte, invitati dumandanu à vede a fabbrica per l'ispezione.Cum'è una cumpagnia di cummerciale straneru, cumu pudete arrubbari u ghjornu?In questu casu, tutti i materiali ligati à u nome di a fabbrica ponu esse eliminati è certi campioni ponu esse stampati in anticipu;Pigliate qualchì foto in anticipu è appiccà in a fabbrica, cusì pudete sapè chì hè a vostra propria persona;Se e cundizioni permettenu, pigliate una foto di u vostru propiu uffiziu è appiccà in a fabbrica.Pudete temporaneamente impiccà quandu vai à vede a fabbrica, o pudete fà un segnu stessu, scrive u nome di a cumpagnia è appiccà in a fabbrica.
3. Cuuperazione trà l'internu è l'esternu
Quandu i visitori visitanu a fabbrica, ùn deve micca esse accumpagnati da u persunale di vendita di a fabbrica, in particulare quelli chì ponu parlà lingue straniere.Invece, duvemu andà à u persunale di gestione, dumandalli à urganizà u persunale, è dite à a fabbrica chì stu cliente hè purtatu da altre imprese, è ùn avete micca implicatu.Inoltre, avemu da cumunicà bè cù stu persunale prima chì u cliente vene.Ancu s'ellu capisce u significatu di u cliente, ùn pò micca risponde senza autorizazione.Deve capisce a nostra traduzzione prima di risponde;Inoltre, duvemu ancu avè una bona relazione cù l'interpreti.Questu hè un prucessu di marketing emozionale.
2, travagliu interim
1. Segui a so ombra
In generale, ci sò duie persone in a fabbrica o in l'ispezione.Se un cliente hà bisognu à andà in altri lochi in circustanze spiciali, vi cunsigliu di seguità ellu, ancu s'ellu andate à u bagnu.Forsi i vostri clienti sò stati purtati da i venditori chì andavanu à a fabbrica per "silenciu" quandu "a ghjente hà trè bisogni urgenti".Se truvate un venditore di cummerciale straneru chì si avvicina, duvete dà un avvisu puntuale.Di solitu si pò dì : avete qualcosa da signalà ?Aghju clienti quì.Parlaraghju dopu.S'ellu hè urgente, pudete andà à u capu.
2. Mettete fine à "assai persone sò educati ma micca strani"
Ci vole à enfatizà quì chì ùn mai stringhjenu a manu cù e persone in a fabbrica.Perchè?Avete mai vistu e persone in a vostra cumpagnia stringhjendu a manu quandu si scontranu?Questu ancu dà à u cliente a falsa impressione chì sò a listessa cumpagnia.
3. Parechje persone anu un grande putere
Quandu pigliate l'ospiti à a fabbrica, ùn l'accumpagna micca solu, perchè quandu serve u maestru cù tè è acqua, u "Cacciatore" di a fabbrica pò avè digià destinatu à a vostra "preda".Hè megliu chì avete familiarizatu cù l'ambiente di a fabbrica prima chì l'invitati venenu.Hè megliu à pusà in a listessa sensazione familiar chì in a vostra casa.
4. Attenti.I muri anu l'arechje
Se u cliente vole cita in u locu dopu avè lettu a fabbrica, deve infurmatu à a fabbrica in anticipu è aghjunghje a so propria Cummissione.È hè megliu micca esse davanti à u persunale di vendita di a fabbrica, per ùn lascià micca à pusà è principià a prossima cooperazione dopu avè cunnisciutu u prufittu.
3 、 Postu travagliu
Dopu chì l'invitati partenu, a cumpagnia di cummerciale straneru deve piglià l'iniziativa per riflette a situazione di l'invitati à a fabbrica, chì hè di spressione chì hè nantu à a stessa linea cù a fabbrica è hè benefica per sparte.Hè ancu cunvenutu per fà dumande da a fabbrica o mustrà i clienti à a fabbrica in u futuru.
L'antica cumpagnia di cummerciu esteru di Xiaobian spessu mancava dopu avè dumandatu à a fabbrica per u prezzu.Quandu i clienti avianu obiezioni à u prezzu, anu dumandatu è discututu cù a fabbrica, è dopu ùn ci era micca nutizie novu.A fabbrica odia stu tipu di cumpurtamentu è sente chì hè solu un strumentu di citazione.In fatti, dicenu chì hè difficiule di truvà clienti.In fatti, hè assai difficiule di truvà una fabbrica chì travaglia bè cun elli è mantene boni relazioni.
Tempu di Postu: Aug-26-2022