Os yw'r cwmni masnach dramor a'r cwsmer yn “gyfartal”, yna'r rhwydwaith yw'r gwneuthurwr gemau, a'r ffatri yw'r cyswllt mwyaf hanfodol i hyrwyddo'r briodas dda hon.Fodd bynnag, byddwch yn ofalus y gall y person sy'n eich helpu o'r diwedd i “wneud y penderfyniad terfynol” hefyd gloddio i'ch wal a throi'ch partner i ffwrdd.Mae llawer o bobl yn dweud bod y berthynas rhwng cwmnïau masnach dramor a ffatrïoedd fel pysgod a dŵr.Fodd bynnag, nid yw hyn yn wir.Ni all cwmnïau masnach dramor adael ffatrïoedd, ond gall ffatrïoedd adael cwmnïau masnach dramor a chael “cyfathrach breifat” gyda'ch cwsmeriaid, sydd â myrdd o berthnasoedd.
Mae sut i wneud i gwmnïau masnach dramor beidio â gwisgo'r “het werdd” hon a sut i wneud i'ch cwsmeriaid “ddod allan o'r wal” yn dibynnu ar sut rydych chi'n cynnal perthynas dda â chyflenwyr.
Mae'r awdur wedi bod mewn cwmni masnach dramor ers pedair blynedd, a chredaf fod tri cham i'r gwaith paratoi:
1 、 Paratoi rhagarweiniol
1. Sefydlwch sefyllfa “anadferadwy” rhywun
Pan oeddwn yn gwneud masnach dramor, roeddwn bob amser yn cyfarfod â ffatri wael iawn, ac nid oeddwn am dderbyn eich archeb ar yr esgus bod eich archeb yn rhy fach a bod yr amser dosbarthu yn rhy fyr.Yn gyffredinol, byddant yn meddwl eich bod yn gwsmer trosglwyddadwy, a hyd yn oed eisiau eich hepgor a chyfathrebu'n uniongyrchol â'r cwsmer.Yn yr achos hwn, dylech roi gwybod i'r ffatri bod gennych lawer o gwsmeriaid wrth law ac mae'r rhestr yn fawr iawn.Ond sut gallwch chi wneud iddyn nhw deimlo'ch pwysigrwydd heb ei ddatgelu?A siarad yn gyffredinol, gallwch chi gyfathrebu mwy â'r ffatri yn y cyfnod cynnar, cynyddu nifer yr ymholiadau neu ddyfynbrisiau, ac ati Bydd hyn yn gwneud i'r ffatri deimlo y gallwch ddod â llawer o gwsmeriaid iddo ac yn gryf iawn, fel na fydd dwyn cwsmeriaid, oherwydd ei fod yn ofni troseddu chi, ac ni fydd y canlyniad yn cael ei ddigolledu.
2. Dyn crefftus yw milwr
Ambell waith, mae gwesteion yn gofyn am weld y ffatri i'w harchwilio.Fel cwmni masnach dramor, sut allwch chi ddwyn y diwrnod?Yn yr achos hwn, gellir tynnu'r holl ddeunyddiau sy'n gysylltiedig ag enw'r ffatri a gellir argraffu rhai samplau ymlaen llaw;Tynnwch rai lluniau ymlaen llaw a'u hongian yn y ffatri, fel y gallwch chi wybod mai eich person chi ydyw;Os yw'r amodau'n caniatáu, tynnwch lun o'ch swyddfa eich hun a'i hongian yn y ffatri.Gallwch ei hongian dros dro pan ewch i weld y ffatri, neu gallwch wneud arwydd eich hun, ysgrifennu enw'r cwmni a'i hongian yn y ffatri.
3. Cydweithrediad rhwng y tu mewn a'r tu allan
Pan fydd ymwelwyr yn ymweld â'r ffatri, rhaid iddynt beidio â bod yng nghwmni personél gwerthu'r ffatri, yn enwedig y rhai sy'n gallu siarad ieithoedd tramor.Yn lle hynny, dylem fynd at y personél rheoli, gofyn iddynt drefnu personél, a dweud wrth y ffatri bod cwmnïau eraill yn dod â'r cwsmer hwn, ac nad ydynt yn cymryd rhan.Ar ben hynny, rhaid inni gyfathrebu'n dda â'r personél hwn cyn i'r cwsmer ddod.Hyd yn oed os yw'n deall ystyr y cwsmer, ni all ateb heb awdurdodiad.Rhaid iddo ddeall ein cyfieithiad cyn ateb ;Yn ogystal, dylem hefyd gael perthynas dda gyda'r cyfieithwyr ar y pryd.Mae hon yn broses farchnata emosiynol.
2 、 Gwaith dros dro
1. Dilynwch gysgod un
A siarad yn gyffredinol, mae dau berson yn y ffatri neu yn yr arolygiad.Os oes angen i gwsmer fynd i leoedd eraill o dan amgylchiadau arbennig, rwy'n eich cynghori i'w ddilyn, hyd yn oed os ydych chi'n mynd i'r toiled.Efallai bod eich cwsmeriaid wedi cael eu cymryd i ffwrdd gan y gwerthwyr a aeth i’r ffatri i “dawelu” pan “mae gan bobl dri angen brys”.Os byddwch yn dod o hyd i werthwr masnach dramor yn agosáu, rhaid i chi roi rhybudd amserol.Fel arfer gallwch chi ddweud: a oes gennych chi unrhyw beth i'w adrodd?Mae gen i gwsmeriaid yma.Byddaf yn siarad yn nes ymlaen.Os yw'n frys, gallwch fynd at y bos.
2. Rhowch derfyn ar “mae llawer o bobl yn gwrtais ond nid yn rhyfedd”
Rhaid pwysleisio yma nad yw byth yn ysgwyd llaw â phobl yn y ffatri.Pam?Ydych chi erioed wedi gweld pobl yn eich cwmni yn ysgwyd llaw pan fyddant yn cyfarfod?Mae hyn hefyd yn rhoi'r camargraff i'r cwsmer mai'r un cwmni ydyn nhw.
3. Mae gan lawer o bobl bŵer mawr
Wrth fynd â gwesteion i'r ffatri, peidiwch â mynd gyda nhw ar eich pen eich hun, oherwydd pan fyddwch chi'n gweini te a dŵr i'r meistr, mae'n bosibl bod “Hunter” y ffatri eisoes wedi targedu'ch “ysglyfaeth”.Mae'n well i chi ddod yn gyfarwydd ag amgylchedd y ffatri cyn i'r gwesteion ddod.Mae'n well eistedd yn yr un teimlad cyfarwydd ag yn eich cartref eich hun.
4. Byddwch yn ofalus.Mae gan waliau glustiau
Os yw'r cwsmer am ddyfynnu yn y fan a'r lle ar ôl darllen y ffatri, dylai hysbysu'r ffatri ymlaen llaw ac ychwanegu ei Gomisiwn ei hun.Ac mae'n well peidio â bod o flaen personél gwerthu'r ffatri, er mwyn peidio â gadael iddynt eistedd i lawr a dechrau'r cydweithrediad nesaf ar ôl gwybod yr elw.
3 、 Gwaith post
Ar ôl i'r gwesteion adael, rhaid i'r cwmni masnach dramor gymryd y fenter i adlewyrchu sefyllfa'r gwesteion i'r ffatri, sef mynegi ei fod ar yr un llinell â'r ffatri ac yn fuddiol i'w rannu.Mae hefyd yn gyfleus gwneud ymholiadau o'r ffatri neu ddangos y cwsmeriaid i'r ffatri yn y dyfodol.
Roedd cyn-gwmni masnach dramor Xiaobian yn aml yn mynd ar goll ar ôl gofyn i'r ffatri am y pris.Pan oedd gan y cwsmeriaid wrthwynebiad i'r pris, holwyd a thrafodwyd gyda'r ffatri, ac yna nid oedd unrhyw newyddion eto.Mae'r ffatri'n casáu'r math hwn o ymddygiad ac yn teimlo mai dim ond offeryn dyfynbris ydyw.Mewn gwirionedd, maen nhw'n dweud ei bod hi'n anodd dod o hyd i gwsmeriaid.Mewn gwirionedd, mae'n anodd iawn dod o hyd i ffatri sy'n gweithio'n dda gyda nhw a chynnal cysylltiadau da.
Amser postio: Awst-26-2022