Kung ang kompanya sa langyaw nga pamatigayon ug ang kustomer "parehas", nan ang network mao ang tigpasiugda, ug ang pabrika mao ang labing hinungdanon nga sumpay aron mapauswag kining maayong kaminyoon.Bisan pa, pag-amping nga ang tawo nga sa katapusan mitabang kanimo "paghimo sa katapusan nga desisyon" mahimo usab nga magkubkob sa imong dingding ug ipahilayo ang imong partner.Daghang mga tawo ang nag-ingon nga ang relasyon tali sa mga kompanya sa negosyo sa langyaw ug mga pabrika sama sa isda ug tubig.Apan, dili ingon niini ang kahimtang.Ang mga kompanya sa langyaw nga pamatigayon dili makabiya sa mga pabrika, apan ang mga pabrika mahimong mobiya sa mga kompanya sa negosyo sa langyaw ug adunay "pribado nga pakighilawas" sa imong mga kustomer, nga adunay daghang mga relasyon.
Giunsa paghimo ang mga kompanya sa langyaw nga pamatigayon nga dili magsul-ob niining "green nga kalo" ug kung giunsa ang paghimo sa imong mga kostumer nga dili "mogawas sa kuta" nagdepende kung giunsa nimo pagpadayon ang maayong relasyon sa mga supplier.
Ang tagsulat naa sa usa ka kompanya sa langyaw nga pamatigayon sulod sa upat ka tuig, ug sa akong hunahuna adunay tulo ka yugto sa buluhaton sa pagpangandam:
1, Preliminary nga pagpangandam
1. Pagtukod sa usa ka "dili mapulihan" nga posisyon
Sa diha nga ako nagbuhat sa langyaw nga patigayon, kanunay akong nakigkita sa usa ka dili maayo nga pabrika, ug dili ko gusto nga dawaton ang imong order sa pasangil nga ang imong order gamay ra kaayo ug ang oras sa pagpadala mubo ra.Sa kinatibuk-an, sila maghunahuna nga ikaw usa ka dispensable nga kustomer, ug bisan gusto nga laktawan ka ug direktang makigsulti sa kustomer.Sa kini nga kaso, kinahanglan nimo nga ipahibalo sa pabrika nga adunay daghang mga kostumer sa kamot ug ang lista dako kaayo.Apan unsaon nimo pagpabati kanila ang imong importansya nga dili kini ibutyag?Sa kinatibuk-an nga pagsulti, mahimo ka nga makigkomunikar sa pabrika sa sayo nga yugto, pagdugang sa gidaghanon sa mga pangutana o mga kinutlo, ug uban pa. Kini maghimo sa pabrika nga mobati nga ikaw makadala kaniya og daghang mga kustomer ug kusgan kaayo, aron siya dili mangawat sa mga kustomer, tungod kay nahadlok siya nga makapasilo kanimo, ug ang resulta dili mabayran.
2. Ang sundalo usa ka malimbungon nga tawo
Daghang mga higayon, ang mga bisita mihangyo nga makita ang pabrika alang sa pagsusi.Isip usa ka kompanya sa langyaw nga pamatigayon, unsaon nimo pagkawat ang adlaw?Sa kini nga kaso, ang tanan nga mga materyales nga may kalabutan sa ngalan sa pabrika mahimong tangtangon ug ang pipila nga mga sample mahimong maimprinta nga abante;Pagkuha og pipila ka mga litrato nga abante ug ibitay kini sa pabrika, aron mahibal-an nimo nga kini imong kaugalingon nga tawo;Kung itugot sa mga kondisyon, pagkuha og litrato sa imong kaugalingong opisina ug ibitay kini sa pabrika.Mahimo nimo kini nga temporaryo nga ibitay kung moadto ka aron makita ang pabrika, o mahimo ka nga maghimo usa ka karatula sa imong kaugalingon, isulat ang ngalan sa kompanya ug ibitay kini sa pabrika.
3. Pagtinabangay tali sa sulod ug sa gawas
Kung ang mga bisita mobisita sa pabrika, kinahanglan nga dili sila ubanan sa mga sales personnel sa pabrika, labi na kadtong makasulti ug langyaw nga mga pinulongan.Hinuon, kinahanglan nga moadto kami sa mga kawani sa pagdumala, hangyoon sila nga maghikay sa mga kawani, ug sultihan ang pabrika nga kini nga kostumer gidala sa ubang mga kompanya, ug ayaw pag-apil.Dugang pa, kinahanglan nga makigkomunikar kami og maayo sa kini nga mga kawani sa wala pa moabut ang kustomer.Bisan kon nakasabot siya sa kahulogan sa kustomer, dili siya makatubag nga walay pagtugot.Kinahanglang masabtan niya ang atong hubad sa dili pa motubag;Dugang pa, kinahanglan usab nga adunay maayo nga relasyon sa mga maghuhubad.Kini usa ka emosyonal nga proseso sa pagpamaligya.
2, Interim nga trabaho
1. Sunda ang anino sa usa ka tawo
Sa kinatibuk-an, adunay duha ka tawo sa pabrika o sa inspeksyon.Kung ang usa ka kustomer kinahanglan nga moadto sa ubang mga lugar sa ilawom sa mga espesyal nga kahimtang, gitambagan ko ikaw nga sundon siya, bisan kung moadto ka sa kasilyas.Tingali ang imong mga kustomer gikuha sa mga tindera nga miadto sa pabrika aron "hilum" kung "ang mga tawo adunay tulo ka dinalian nga panginahanglan".Kung makit-an nimo ang usa ka salesman sa langyaw nga nagsingabot, kinahanglan ka maghatag usa ka tukma sa panahon nga pasidaan.Kanunay kang makaingon: aduna ka bay i-report?Naa koy mga kustomer dinhi.Magstorya ko unya.Kung dinalian, mahimo kang moadto sa amo.
2. Tapuson ang “daghang tawo matinahuron apan dili katingad-an”
Kinahanglang hatagan og gibug-aton dinhi nga dili gayud makiglamano sa mga tawo sa pabrika.Ngano man?Nakakita ka na ba sa mga tawo sa imong kompanya nga nakiglamano kung magkita sila?Naghatag usab kini sa kustomer sa sayup nga impresyon nga parehas sila nga kompanya.
3. Daghang mga tawo adunay dakong gahum
Sa pagdala sa mga bisita ngadto sa pabrika, ayaw sila pag-uban nga mag-inusara, tungod kay sa dihang nag-alagad ka sa agalon nga adunay tsa ug tubig, ang "Hunter" sa pabrika tingali nakatarget na sa imong "tukbonon".Labing maayo nga pamilyar ka sa palibot sa pabrika sa wala pa moabut ang mga bisita.Labing maayo nga maglingkod sa parehas nga pamilyar nga pagbati sama sa imong kaugalingon nga balay.
4. Pag-amping.Ang mga bungbong adunay mga dalunggan
Kung gusto sa kustomer nga mokutlo dayon pagkahuman mabasa ang pabrika, kinahanglan nga ipahibalo niya daan ang pabrika ug idugang ang iyang kaugalingon nga Komisyon.Ug mas maayo nga dili sa atubangan sa mga sales personnel sa pabrika, aron dili sila palingkod ug magsugod sa sunod nga kooperasyon human mahibal-an ang kita.
3, Pag-post sa trabaho
Pagkahuman sa pagbiya sa mga bisita, ang kompanya sa langyaw nga pamatigayon kinahanglan nga mohimo sa inisyatiba aron ipakita ang kahimtang sa mga bisita sa pabrika, nga mao ang pagpahayag nga naa sa parehas nga linya sa pabrika ug mapuslanon nga ipaambit.Kombenyente usab ang paghimog mga pangutana gikan sa pabrika o ipakita ang mga kustomer sa pabrika sa umaabot.
Ang kanhi langyaw nga kompanya sa pamatigayon sa Xiaobian kanunay nga nawala pagkahuman gipangutana ang pabrika sa presyo.Sa diha nga ang mga kustomer adunay pagsupak sa presyo, sila nangutana ug nakigsabot sa pabrika, ug unya wala nay balita pag-usab.Ang pabrika nagdumot niini nga matang sa kinaiya ug mibati nga kini usa lamang ka himan sa pagkutlo.Sa pagkatinuod, sila nag-ingon nga lisud ang pagpangita og mga kustomer.Sa tinuud, lisud kaayo ang pagpangita usa ka pabrika nga maayo ang pagtrabaho uban nila ug magpadayon ang maayong relasyon.
Oras sa pag-post: Ago-26-2022