Lamun pausahaan dagang asing jeung nasabah anu "sarua", lajeng jaringan matchmaker nu, jeung pabrik teh link paling krusial pikeun ngamajukeun nikah alus ieu.Nanging, ati-ati yén jalma anu tungtungna ngabantosan anjeun "nyieun kaputusan ahir" ogé tiasa ngagali témbok anjeun sareng ngajauhan pasangan anjeun.Seueur jalma anu nyarios yén hubungan antara perusahaan dagang asing sareng pabrik sapertos lauk sareng cai.Sanajan kitu, ieu teu kasus nu bener.Pausahaan dagang luar nagri teu bisa ninggalkeun pabrik, tapi pabrik bisa ninggalkeun pausahaan dagang asing jeung boga "hubungan pribadi" jeung konsumén Anjeun, nu boga myriad hubungan.
Kumaha carana sangkan pausahaan dagang asing teu ngagem ieu "topi héjo" na kumaha carana sangkan konsumén Anjeun teu "kaluar tina témbok" gumantung kana kumaha anjeun ngajaga hubungan alus jeung suppliers.
Panulis parantos opat taun di perusahaan perdagangan asing, sareng kuring nyangka aya tilu tahapan persiapan:
1. Persiapan awal
1. Netepkeun hiji "irreplaceable" posisi
Nalika kuring ngalakukeun perdagangan asing, kuring sok pendak sareng pabrik anu parah pisan, sareng kuring henteu hoyong nampi pesenan anjeun kalayan alesan yén pesenan anjeun alit sareng waktos pangiriman teuing pondok.Sacara umum, aranjeunna bakal nganggap yén anjeun mangrupikeun palanggan anu teu tiasa dileungitkeun, bahkan hoyong ngaluncat anjeun sareng komunikasi langsung sareng nasabah.Dina hal ieu, anjeun kedah ngantepkeun pabrik terang yén anjeun ngagaduhan seueur palanggan sareng daptarna ageung pisan.Tapi kumaha anjeun tiasa ngajantenkeun aranjeunna ngaraos pentingna anjeun tanpa ngungkabkeunana?Umumna disebutkeun, Anjeun bisa komunikasi leuwih jeung pabrik dina tahap awal, nambahan jumlah inquiries atawa cutatan, jsb Ieu bakal nyieun pabrik ngarasa yén anjeun bisa mawa manéhna loba konsumén jeung pisan kuat, jadi manéhna moal ngarampog konsumén, sabab anjeunna sieun offending anjeun, sarta hasilna moal katembong.
2. Prajurit téh jalma licik
Sababaraha kali, sémah nanya ka pabrik pikeun inspeksi.Salaku perusahaan dagang asing, kumaha anjeun tiasa maok dinten?Dina hal ieu, sadaya bahan anu aya hubunganana sareng nami pabrik tiasa dipiceun sareng sababaraha conto tiasa dicitak sateuacanna;Candak sababaraha poto sateuacanna sareng gantung di pabrik, ku kituna anjeun tiasa terang éta jalma anjeun nyalira;Upami kaayaan ngamungkinkeun, cokot poto kantor anjeun nyalira sareng gantung di pabrik.Anjeun tiasa samentawis ngagantungkeunana nalika anjeun ningali pabrik, atanapi anjeun tiasa ngadamel tanda nyalira, nyerat nami perusahaan sareng ngagantungkeunana di pabrik.
3. Gotong royong antara jero jeung luar
Nalika datang ka pabrik, aranjeunna henteu kedah dibarengan ku tenaga penjualan pabrik, khususna anu tiasa nyarios basa asing.Gantina, urang kudu indit ka tanaga manajemén, ménta aranjeunna pikeun ngatur tanaga, sarta ngabejaan pabrik yén customer ieu dibawa ku pausahaan séjén, sarta ulah aub.Sumawona, urang kedah komunikasi saé sareng personel ieu sateuacan palanggan sumping.Sanaos anjeunna ngartos artos palanggan, anjeunna moal tiasa ngajawab tanpa otorisasina.Anjeunna kedah ngartos tarjamahan urang sateuacan ngawalon;Sajaba ti éta, urang ogé kudu boga hubungan alus jeung juru.Ieu mangrupikeun prosés pamasaran émosional.
2. Karya sementara
1. Nuturkeun kalangkang
Sacara umum, aya dua jalma di pabrik atanapi dina pamariksaan.Upami palanggan kedah angkat ka tempat sanés dina kaayaan khusus, kuring mamatahan anjeun nuturkeun anjeunna, sanaos anjeun angkat ka jamban.Meureun konsumén Anjeun dibawa kabur ku salesman nu indit ka pabrik pikeun "hush hush" nalika "jalma boga tilu kabutuhan urgent".Lamun manggihan hiji salesman dagang asing approaching, Anjeun kudu masihan warning timely.Anjeun biasana tiasa nyarios: anjeun ngagaduhan anu kedah dilaporkeun?Kuring boga konsumén di dieu.Abdi badé ngobrol.Upami urgent, anjeun tiasa angkat ka bos.
2. Punten "seueur jalma anu sopan tapi henteu anéh"
Ieu kudu emphasized di dieu yén pernah sasalaman jeung jalma di pabrik.Naha?Naha anjeun kantos ningali jalma-jalma di perusahaan anjeun sasalaman nalika pendak?Ieu ogé masihan konsumén gambaran palsu yén aranjeunna perusahaan anu sami.
3. Loba jalma boga kakuatan hébat
Nalika nyandak tamu ka pabrik, ulah marengan aranjeunna nyalira, sabab nalika anjeun ngalayanan juragan sareng tea sareng cai, "Hunter" pabrik parantos nargétkeun "mangsa" anjeun.Hadé pisan mun anjeun akrab jeung lingkungan pabrik saméméh sémah datang.Hadé pisan mun éta diuk dina rarasaan akrab sarua jeung di imah sorangan.
4. Ati-ati.Tembok boga ceuli
Lamun nasabah hayang cutatan on tempat sanggeus maca pabrik, anjeunna kedah ngawartosan pabrik sateuacanna tur nambahkeun Komisi sorangan.Sareng langkung saé henteu aya di payuneun tenaga penjualan pabrik, supados henteu ngantep aranjeunna calik sareng ngamimitian kerjasama salajengna saatos terang kauntungan.
3. Pasca pagawéan
Saatos tamu angkat, perusahaan perdagangan asing kedah nyandak inisiatif pikeun ngagambarkeun kaayaan tamu ka pabrik, nyaéta pikeun nyatakeun yén éta aya dina jalur anu sami sareng pabrik sareng mangpaat pikeun dibagikeun.Éta ogé merenah pikeun nyieun inquiries ti pabrik atawa némbongkeun konsumén ka pabrik di mangsa nu bakal datang.
Tilas perusahaan dagang asing Xiaobian sering leungit saatos naroskeun harga ka pabrik.Nalika para nasabah bantahan kana harga, aranjeunna naroskeun sareng dibahas sareng pabrik, teras teu aya beja deui.Pabrik hates jenis ieu kabiasaan sarta ngarasa yén éta téh ngan alat petik.Nyatana, aranjeunna nyarios hese milarian palanggan.Nyatana, sesah pisan milarian pabrik anu tiasa dianggo sareng aranjeunna sareng ngajaga hubungan anu saé.
waktos pos: Aug-26-2022