Jekk il-kumpanija tal-kummerċ barrani u l-klijent huma "ugwali", allura n-netwerk huwa t-tlaqqigħ, u l-fabbrika hija l-iktar rabta kruċjali biex tippromwovi dan iż-żwieġ tajjeb.Madankollu, oqgħod attent li l-persuna li fl-aħħar tgħinek "tieħu d-deċiżjoni finali" tista 'wkoll tħaffer fil-ħajt tiegħek u dawwar is-sieħba tiegħek.Ħafna nies jgħidu li r-relazzjoni bejn il-kumpaniji tal-kummerċ barrani u l-fabbriki hija bħall-ħut u l-ilma.Madankollu, dan mhuwiex il-każ.Kumpaniji tal-kummerċ barrani ma jistgħux iħallu fabbriki, iżda fabbriki jistgħu jħallu kumpaniji tal-kummerċ barrani u jkollhom "kopulazzjoni privata" mal-klijenti tiegħek, li għandha numru kbir ta 'relazzjonijiet.
Kif tagħmel il-kumpaniji tal-kummerċ barrani ma jilbsux dan il-"kappell aħdar" u kif tagħmel lill-klijenti tiegħek "ma joħorġux mill-ħajt" jiddependi fuq kif iżżomm relazzjonijiet tajbin mal-fornituri.
L-awtur ilu erba 'snin f'kumpanija tal-kummerċ barrani, u naħseb li hemm tliet stadji ta' xogħol preparatorju:
1、 Preparazzjoni preliminari
1. Stabbilixxi l-pożizzjoni "insostitwibbli" tiegħu
Meta kont qed nagħmel kummerċ barrani, dejjem iltqajt ma' fabbrika ħażina ħafna, u ma ridtx naċċetta l-ordni tiegħek bl-iskuża li l-ordni tiegħek kienet żgħira wisq u l-ħin tal-kunsinna kien qasir wisq.B'mod ġenerali, jaħsbu li inti klijent dispensabbli, u saħansitra jridu taqbeżek u jikkomunikaw direttament mal-klijent.F'dan il-każ, għandek tgħarraf lill-fabbrika li għandek ħafna klijenti fuq naħa u l-lista hija kbira ħafna.Imma kif tista’ tagħmilhom iħossu l-importanza tiegħek mingħajr ma tikxefha?B'mod ġenerali, tista 'tikkomunika aktar mal-fabbrika fl-istadju bikri, iżżid in-numru ta' mistoqsijiet jew kwotazzjonijiet, eċċ Dan se jagħmel il-fabbrika tħoss li tista 'ġġiblu ħafna klijenti u huma b'saħħithom ħafna, sabiex ma jkunx se jisirqu lill-klijenti, għax jibża’ li joffendik, u r-riżultat mhux se jiġi kkumpensat.
2. Suldat huwa bniedem mgħaġġel
Ħafna drabi, mistednin jistaqsu biex jaraw il-fabbrika għall-ispezzjoni.Bħala kumpanija tal-kummerċ barrani, kif tista 'tisraq il-ġurnata?F'dan il-każ, il-materjali kollha relatati mal-isem tal-fabbrika jistgħu jitneħħew u xi kampjuni jistgħu jiġu stampati minn qabel;Ħu xi ritratti bil-quddiem u hanghom fil-fabbrika, sabiex tkun tista 'tkun taf li hija l-persuna tiegħek stess;Jekk il-kundizzjonijiet jippermettu, ħu ritratt tal-uffiċċju tiegħek stess u hang fil-fabbrika.Tista 'temporanjament hang meta tmur tara l-fabbrika, jew tista' tagħmel sinjal lilek innifsek, ikteb l-isem tal-kumpanija u hang fil-fabbrika.
3. Kooperazzjoni bejn ġewwa u barra
Meta l-viżitaturi jżuru l-fabbrika, m'għandhomx ikunu akkumpanjati mill-persunal tal-bejgħ tal-fabbrika, speċjalment dawk li jistgħu jitkellmu lingwi barranin.Minflok, għandna mmorru għand il-persunal tal-ġestjoni, nitolbuhom biex jirranġaw il-persunal, u għid lill-fabbrika li dan il-klijent jinġieb minn kumpaniji oħra, u ma jinvolvux ruħhom.Barra minn hekk, irridu nikkomunikaw tajjeb ma 'dan il-persunal qabel ma jiġi l-klijent.Anke jekk jifhem it-tifsira tal-klijent, ma jistax iwieġeb mingħajr awtorizzazzjoni.Huwa jrid jifhem it-traduzzjoni tagħna qabel iwieġeb;Barra minn hekk, għandu jkollna wkoll relazzjoni tajba mal-interpreti.Dan huwa proċess ta 'kummerċjalizzazzjoni emozzjonali.
2、 Xogħol interim
1. Segwi d-dell tiegħu
B'mod ġenerali, hemm żewġ persuni fil-fabbrika jew fl-ispezzjoni.Jekk klijent ikollu bżonn imur f'postijiet oħra taħt ċirkostanzi speċjali, nagħtik parir biex issegwih, anke jekk tmur it-tojlit.Forsi l-klijenti tiegħek ttieħdu mill-bejjiegħa li marru l-fabbrika biex "hush hush" meta "nies għandhom tliet bżonnijiet urġenti".Jekk issib bejjiegħ tal-kummerċ barrani joqrob, trid tagħti twissija f'waqtha.Normalment tista’ tgħid: għandek xi ħaġa x’tirrapporta?Għandi klijenti hawn.Nitkellem aktar tard.Jekk huwa urġenti, tista 'tmur għand il-boxxla.
2. Twaqqaf “ħafna nies huma edukati iżda mhux strambi”
Hawnhekk irid jiġi enfasizzat li qatt ma ħawwad idejn in-nies fil-fabbrika.Għaliex?Qatt rajt nies fil-kumpanija tiegħek ħawwad idejn meta jiltaqgħu?Dan jagħti wkoll lill-klijent l-impressjoni falza li huma l-istess kumpanija.
3. Ħafna nies għandhom qawwa kbira
Meta tieħu mistednin fil-fabbrika, takkumpanjahomx waħedhom, għax meta sservi lill-kaptan bit-te u l-ilma, il-"Hunter" tal-fabbrika jista 'jkun diġà mmirat il-"priża" tiegħek.L-aħjar huwa li tiffamiljarizza ruħek mal-ambjent tal-fabbrika qabel ma jiġu l-mistednin.L-aħjar huwa li toqgħod fl-istess sensazzjoni familjari bħal f'darek stess.
4. Oqgħod attent.Il-ħitan għandhom widnejn
Jekk il-klijent irid jikkwota fuq il-post wara li jaqra l-fabbrika, għandu jinforma lill-fabbrika minn qabel u jżid il-Kummissjoni tiegħu stess.U huwa aħjar li ma tkunx quddiem il-persunal tal-bejgħ tal-fabbrika, sabiex ma tħallihomx joqogħdu bilqegħda u jibdew il-kooperazzjoni li jmiss wara li jkunu jafu l-profitt.
3、 Post xogħol
Wara li l-mistednin jitilqu, il-kumpanija tal-kummerċ barrani għandha tieħu l-inizjattiva biex tirrifletti s-sitwazzjoni tal-mistednin lejn il-fabbrika, li hija li tesprimi li hija fuq l-istess linja mal-fabbrika u hija ta 'benefiċċju li taqsam.Huwa wkoll konvenjenti li tagħmel inkjesti mill-fabbrika jew turi lill-klijenti lill-fabbrika fil-futur.
L-eks kumpanija tal-kummerċ barrani ta 'Xiaobian ta' spiss tilfet wara li talbet lill-fabbrika għall-prezz.Meta l-klijenti kellhom oġġezzjonijiet għall-prezz, huma staqsew u ddiskutew mal-fabbrika, u mbagħad ma kien hemm l-ebda aħbarijiet mill-ġdid.Il-fabbrika hates dan it-tip ta 'mġieba u tħoss li hija biss għodda ta' kwotazzjoni.Fil-fatt, jgħidu li diffiċli ssib klijenti.Fil-fatt, huwa diffiċli ħafna li ssib fabbrika li taħdem tajjeb magħhom u żżomm relazzjonijiet tajbin.
Ħin tal-post: Awissu-26-2022