umejifunza nini kwenye mchakato mzima wa kumnunua mmarekani

Jason ni Mkurugenzi Mtendaji wa kampuni ya bidhaa za kielektroniki nchini Marekani.Katika miaka kumi iliyopita, kampuni ya Jason imekua kutoka kuanza hadi maendeleo ya baadaye.Jason amekuwa akinunua kila mara nchini China.Baada ya mfululizo wa uzoefu katika kufanya biashara nchini China, Jason ana mtazamo mpana zaidi kuhusu biashara ya biashara ya nje ya China.

Ifuatayo inaelezea mchakato mzima wa ununuzi wa Jason nchini China.Natumaini kila mtu anaweza kuisoma kwa subira.Itakuwa na manufaa kwako kama muuzaji au mnunuzi.

Unda hali ya kushinda-kushinda

Daima kumbuka kuwahamasisha washirika wako wa kibiashara wa China.Hakikisha kuwa wanajua faida za ushirikiano, na hakikisha kila mpango ni hali ya kushinda-kushinda.Nilipoanza kujenga kampuni ya umeme, sikuwa na pesa katika benki na hakuna mtaji wa kuanza.Nilipoagiza bidhaa 30,000 za kielektroniki kutoka kwa baadhi ya viwanda nchini China, watengenezaji wote walinitumia nukuu.Nilichagua ile yenye thamani bora ya pesa.Kisha nikawaambia kwamba nilichotaka ni agizo la majaribio, na ninahitaji vitengo 80 tu kwa sasa.Walikataa kufanya kazi na mimi kwa sababu maagizo madogo hayakuwaletea faida na ilivuruga ratiba yao ya uzalishaji.Baadaye niligundua kuwa kampuni nilizotafuta kushirikiana nazo zote zilikuwa kubwa sana, lakini nukuu nilizopokea zilikuwa za "Chinglish" na zisizo za kitaalamu.Kunaweza kuwa na fonti na rangi 15 tofauti kwenye jedwali, hakuna maudhui ya kati, na maelezo ya bidhaa hayana maelezo jinsi wanavyotaka.Miongozo yao ya watumiaji wa bidhaa za kielektroniki haina mantiki zaidi, na nyingi hazijaonyeshwa.Nilitumia siku chache kuunda upya mwongozo wa bidhaa za elektroniki kwa mtengenezaji huyu, na nikawaambia kwa dhati: “Siwezi kuwaletea maagizo makubwa, lakini ninaweza kukusaidia kuunda upya mwongozo huu kwa wanunuzi kusoma.Nitaridhika.”Masaa machache baadaye, meneja wa mtengenezaji alinijibu na akakubali agizo langu kwa vitengo 80, na bei ilikuwa chini kuliko ile ya awali.(Tunaposhindwa kukidhi mahitaji ya mteja katika baadhi ya vipengele, tunaweza pia kusema mambo sawa na mteja ili kuokoa mteja.) Wiki moja baadaye, meneja wa mtengenezaji huyu aliniambia kuwa wameshinda watumiaji wengi katika soko la Marekani.Hii ni kwa sababu ya makampuni mengi yanayoshindana, bidhaa zao ni za kitaalamu zaidi na miongozo ya bidhaa pia ni bora zaidi.Sio mikataba yote ya "kushinda na kushinda" inapaswa kusababisha makubaliano.Katika mazungumzo mengi, mara nyingi nitaulizwa: “Kwa nini usikubali ugavi wetu?Tunaweza kukupa bei nzuri zaidi!”Na nitawaambia: “Siukubali ugavi huu kwa sababu nyinyi si waongo.Mpumbavu tu, nahitaji mpenzi wa muda mrefu!Nataka kuwahakikishia faida yao!”(Mnunuzi mzuri hatafikiria tu juu ya faida yake mwenyewe, lakini pia fikiria juu ya mwenzi, muuzaji, ili kufikia hali ya kushinda-kushinda.)

Nje ya mipaka

Wakati fulani nilikuwa nimeketi katika chumba cha mikutano cha mtengenezaji mkubwa wa Kichina kama mwakilishi wa kampuni hiyo, na nilikuwa nimevaa jeans tu na T-shati.Wasimamizi watano wa upande mwingine wote walikuwa wamevalia rasmi, lakini ni mmoja tu kati yao aliyezungumza Kiingereza.Mwanzoni mwa mkutano, nilizungumza na meneja anayezungumza Kiingereza, ambaye angetafsiri maneno yangu kwa wenzangu na kujadili wakati huo huo.Mjadala huu ni mbaya sana kwa sababu ya bei, masharti ya malipo na ubora wa maagizo mapya.Lakini kila baada ya dakika chache, walikuwa wakicheka kwa sauti, jambo ambalo lilinifanya nikose raha sana kwa sababu tulikuwa tunazungumza jambo ambalo halikuwa la kuchekesha.Nina hamu sana ya kile wanachozungumza na ninatamani sana ningekuwa na mfasiri mzuri kando yangu.Lakini niligundua kwamba ikiwa ningeleta mkalimani pamoja nami, bila shaka wangezungumza kidogo sana.Kisha nikaweka simu yangu kwenye meza na kurekodi mkutano mzima.Niliporudi hotelini, nilipakia faili ya sauti kwenye Mtandao na kuwataka watafsiri kadhaa wa mtandaoni watafsiri ipasavyo.Saa chache baadaye, nilikuwa na tafsiri ya mkutano mzima, kutia ndani mazungumzo yao ya faragha.Nilijifunza toleo lao, mkakati, na muhimu zaidi, bei ya akiba.Kwa mtazamo mwingine, nimepata faida katika mazungumzo haya.

Muda ndio zana bora ya mazungumzo

Katika China, bei ya kitu ni fasta.Chombo bora cha mazungumzo ya bei ni wakati.Mara tu wafanyabiashara wa China wanapogundua kuwa wanapoteza wateja, hubadilisha bei zao mara moja.Huwezi kamwe kuwafahamisha wanachohitaji au kuwafahamisha kuwa wako kwenye makataa mafupi.Tutafunga mikataba na bidhaa haraka iwezekanavyo ili tusiwe na hasara katika mazungumzo na Wachina.Kwa mfano, Michezo ya Olimpiki mnamo Julai 2012 bila shaka itazalisha mahitaji ya TV za skrini kubwa, na tulianza mazungumzo yaliyolengwa Januari.Bei nzuri zilikuwa tayari zimepatikana kufikia wakati huo, lakini tulinyamaza hadi Februari.Mmiliki wa mtengenezaji alijua kwamba tulihitaji kundi hili la bidhaa, lakini alishangaa kila mara kwa nini hatukutia saini mkataba huo.Kwa kweli, mtengenezaji huyu ndiye msambazaji pekee, lakini tulimdanganya na kusema, "Tuna mgavi bora na kimsingi hatutakujibu."Kisha wakapunguza bei kwa zaidi ya 10% mwezi Februari.!Mnamo Machi, tuliendelea kumwambia kwamba tumepata msambazaji wa bei ya chini na kumuuliza ikiwa angeweza kumpa bei ya chini.Alisema haiwezi kufanywa kwa bei hiyo, kwa hivyo tukaingia kwenye vita baridi.Baada ya wiki chache za ukimya, tuligundua kuwa mtengenezaji hatafanya biashara kwa bei hii.Mwishoni mwa Machi tulipandisha bei ya agizo hilo na hatimaye tukafikia makubaliano.Na bei ya agizo ni 30% chini kuliko nukuu ya kwanza mnamo Januari!Ufunguo wa mazungumzo sio kumfanya mhusika mwingine ahisi kutokuwa na tumaini, lakini kutumia wakati kufunga bei ya mpango huo.Mbinu ya "isubiri" itahakikisha unapata mpango bora zaidi.

Usiwahi kufichua bei inayolengwa

Kawaida mtu ataniuliza: "Bei yako unayolenga ni nini?"na moja kwa moja nitasema: "0 yuan!"au “Usiniulize kuhusu bei inayolengwa, nipe tu bei nzuri zaidi.Mazungumzo ya Kichina Teknolojia ni nzuri, watapata habari zaidi za kibiashara kuliko unavyoweza kufikiria.Watatumia maelezo haya ya kibiashara kupanga bei.Unataka kuhakikisha kuwa una uvujaji mdogo iwezekanavyo na uwajulishe kuwa kuna wazalishaji wengi wa agizo lako.Zabuni.Unachohitajika kufanya ni kuchagua mtengenezaji kwa bei nzuri kulingana na vipimo vya agizo lako.

Tafuta wauzaji chelezo kila wakati

Hakikisha kuwajulisha wasambazaji wako kuwa unatafuta wasambazaji wengine kila mara.Huwezi kuwafanya wafikiri mtengenezaji wako hawezi kuishi bila wao, itawafanya kuwa na kiburi.Jambo la msingi ni kwamba bila kujali kama mkataba unaisha au la, mradi tu upande mwingine hauwezi kukidhi mahitaji yetu, tutarejelea ushirikiano mara moja.Wakati wote, tuna Mpango B na Mpango C na kuwafahamisha wasambazaji kuhusu hili.Kwa sababu sisi huwa tunatafuta washirika wapya, wasambazaji pia wako chini ya shinikizo, kwa hivyo hutupatia bei na huduma bora zaidi.Na pia tutahamisha punguzo zinazolingana kwa watumiaji.Unapotafuta wauzaji, ikiwa unataka kupata faida kamili ya bei, lazima uwasiliane na mtengenezaji moja kwa moja.Utatumia 10% zaidi kwa kila kiungo kinachohusika.Tatizo kubwa sasa ni kwamba hakuna mtu atakayekubali kuwa ni mtu wa kati.Wote wanadai kuwa mtengenezaji aliifungua peke yake, lakini bado kuna njia ya kuangalia ikiwa ni mtu wa kati:

1. Angalia barua pepe zao.Njia hii ni dhahiri, lakini haifanyi kazi kwa makampuni yote, kwa sababu baadhi ya wafanyakazi wa makampuni makubwa bado wanapendelea kutumia akaunti za barua pepe za Hotmail.com.

2. Tembelea mtengenezaji - pata mtengenezaji sambamba kupitia anwani kwenye kadi ya biashara.

3. Angalia sare za mfanyakazi - makini na alama kwenye nguo.4. Muulize mzalishaji kama anamfahamu mtu aliyemletea bidhaa.Kwa njia rahisi hapo juu, unaweza kutofautisha ikiwa ni mtu wa kati au la.