Jason គឺជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុនផលិតផលអេឡិចត្រូនិកមួយនៅសហរដ្ឋអាមេរិក។ក្នុងរយៈពេលដប់ឆ្នាំមកនេះ ក្រុមហ៊ុនរបស់ Jason បានរីកចម្រើនពីការចាប់ផ្តើមរហូតដល់ការអភិវឌ្ឍន៍នៅពេលក្រោយ។Jason តែងតែទិញនៅប្រទេសចិន។បន្ទាប់ពីបទពិសោធន៍ជាច្រើនក្នុងការធ្វើអាជីវកម្មនៅក្នុងប្រទេសចិន លោក Jason មានទស្សនៈកាន់តែទូលំទូលាយលើអាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មបរទេសរបស់ប្រទេសចិន។
ខាងក្រោមនេះពិពណ៌នាអំពីដំណើរការទាំងមូលនៃលទ្ធកម្មរបស់ Jason នៅក្នុងប្រទេសចិន។ខ្ញុំសង្ឃឹមថាអ្នកទាំងអស់គ្នាអាចអានវាដោយអត់ធ្មត់។វានឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ឬអ្នកទិញ។
បង្កើតស្ថានភាពឈ្នះឈ្នះ
ចងចាំជានិច្ចដើម្បីលើកទឹកចិត្តដៃគូអាជីវកម្មចិនរបស់អ្នក។ត្រូវប្រាកដថាពួកគេដឹងពីអត្ថប្រយោជន៍នៃភាពជាដៃគូ ហើយត្រូវប្រាកដថារាល់កិច្ចព្រមព្រៀងគឺជាស្ថានភាពឈ្នះឈ្នះ។នៅពេលខ្ញុំចាប់ផ្តើមបង្កើតក្រុមហ៊ុនអេឡិចត្រូនិកដំបូង ខ្ញុំគ្មានលុយនៅក្នុងធនាគារ និងគ្មានដើមទុនចាប់ផ្តើម។នៅពេលដែលខ្ញុំបានបញ្ជាទិញផលិតផលអេឡិចត្រូនិកចំនួន 30,000 ពីរោងចក្រមួយចំនួននៅក្នុងប្រទេសចិន ក្រុមហ៊ុនផលិតទាំងអស់បានផ្ញើសម្រង់មកខ្ញុំ។ខ្ញុំបានជ្រើសរើសមួយណាដែលមានតម្លៃបំផុតសម្រាប់ប្រាក់។បន្ទាប់មកខ្ញុំបានប្រាប់ពួកគេថា អ្វីដែលខ្ញុំចង់បានគឺការបញ្ជាទិញសាកល្បង ហើយខ្ញុំត្រូវការតែ 80 គ្រឿងប៉ុណ្ណោះនៅពេលនេះ។ពួកគេបានបដិសេធមិនធ្វើការជាមួយខ្ញុំទេ ដោយសារតែការបញ្ជាទិញតូចៗមិនបានធ្វើឱ្យពួកគេទទួលបានផលចំណេញ និងរំខានដល់កាលវិភាគផលិតកម្មរបស់ពួកគេ។ក្រោយមកខ្ញុំបានរកឃើញថាក្រុមហ៊ុនដែលខ្ញុំចង់សហការជាមួយគឺមានចំនួនច្រើនណាស់ ប៉ុន្តែសម្រង់ដែលខ្ញុំបានទទួលគឺ “Chinglish” និងគ្មានវិជ្ជាជីវៈខ្លាំងណាស់។វាអាចមាន 15 ពុម្ពអក្សរ និងពណ៌ផ្សេងគ្នានៅក្នុងតារាងមួយ មិនមានខ្លឹមសារកណ្តាល ហើយការពណ៌នាអំពីផលិតផលមិនមានលក្ខណៈពន្យល់ដូចដែលពួកគេចង់បាននោះទេ។សៀវភៅណែនាំអ្នកប្រើប្រាស់ផលិតផលអេឡិចត្រូនិករបស់ពួកគេគឺកាន់តែមិនសមហេតុផល ហើយមនុស្សជាច្រើនមិនត្រូវបានបង្ហាញទេ។ខ្ញុំបានចំណាយពេលពីរបីថ្ងៃដើម្បីរៀបចំសៀវភៅណែនាំអំពីផលិតផលអេឡិចត្រូនិកឡើងវិញសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតនេះ ហើយបានប្រាប់ពួកគេដោយស្មោះថា “ខ្ញុំមិនអាចនាំអ្នកនូវការបញ្ជាទិញដ៏ធំនោះទេ ប៉ុន្តែខ្ញុំអាចជួយអ្នកក្នុងការរៀបចំសៀវភៅណែនាំនេះឡើងវិញសម្រាប់អ្នកទិញដើម្បីអាន។ខ្ញុំនឹងពេញចិត្ត”។ប៉ុន្មានម៉ោងក្រោយមក អ្នកគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុនផលិតបានឆ្លើយតបមកខ្ញុំ ហើយទទួលយកការបញ្ជាទិញរបស់ខ្ញុំចំនួន 80 គ្រឿង ហើយតម្លៃគឺទាបជាងតម្លៃមុន។(នៅពេលដែលយើងបរាជ័យក្នុងការបំពេញតាមតម្រូវការរបស់អតិថិជនក្នុងទិដ្ឋភាពមួយចំនួន យើងក៏អាចនិយាយស្រដៀងគ្នាទៅនឹងអតិថិជនផងដែរ ដើម្បីជួយសង្គ្រោះអតិថិជន។) មួយសប្តាហ៍ក្រោយមក អ្នកគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុនផលិតនេះបានប្រាប់ខ្ញុំថាពួកគេបានឈ្នះអ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើននៅក្នុង ទីផ្សារសហរដ្ឋអាមេរិក។នេះគឺដោយសារតែក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងជាច្រើន ផលិតផលរបស់ពួកគេមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈបំផុត ហើយសៀវភៅណែនាំផលិតផលក៏ល្អបំផុតផងដែរ។មិនមែនរាល់កិច្ចព្រមព្រៀង "ឈ្នះ-ឈ្នះ" ទាំងអស់គួរមានលទ្ធផលនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងនោះទេ។នៅក្នុងការចរចាជាច្រើន ខ្ញុំនឹងត្រូវបានសួរជាញឹកញាប់ថា “ហេតុអ្វីមិនទទួលយកការផ្គត់ផ្គង់របស់យើង?យើងអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវតម្លៃកាន់តែប្រសើរ!”ហើយខ្ញុំនឹងប្រាប់ពួកគេថា: “ខ្ញុំមិនទទួលយកការផ្គត់ផ្គង់នេះទេ ពីព្រោះអ្នកមិនមែនជាអ្នកកុហក។គ្រាន់តែល្ងង់ ខ្ញុំត្រូវការដៃគូយូរអង្វែង!ខ្ញុំចង់ធានាប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេ!”(អ្នកទិញល្អនឹងមិនត្រឹមតែគិតពីប្រាក់ចំណេញរបស់គាត់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងគិតអំពីដៃគូ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ផងដែរ ដើម្បីសម្រេចបាននូវស្ថានភាពឈ្នះ-ឈ្នះ។ )
ចេញពីព្រំដែន
ពេលមួយខ្ញុំកំពុងអង្គុយក្នុងបន្ទប់សន្និសិទរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតចិនធំមួយក្នុងនាមជាតំណាងក្រុមហ៊ុន ហើយខ្ញុំស្លៀកតែខោខូវប៊យ និងអាវយឺត។អ្នកគ្រប់គ្រងទាំងប្រាំនាក់នៅម្ខាងទៀតសុទ្ធតែស្លៀកពាក់ជាផ្លូវការ ប៉ុន្តែមានតែម្នាក់ប៉ុណ្ណោះដែលនិយាយភាសាអង់គ្លេស។នៅពេលចាប់ផ្តើមនៃកិច្ចប្រជុំ ខ្ញុំបានពិភាក្សាជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងដែលនិយាយភាសាអង់គ្លេស ដែលនឹងបកប្រែពាក្យរបស់ខ្ញុំទៅកាន់សហសេវិករបស់ខ្ញុំ និងពិភាក្សាក្នុងពេលតែមួយ។ការពិភាក្សានេះគឺធ្ងន់ធ្ងរដោយសារតែតម្លៃ លក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់ និងគុណភាពនៃការបញ្ជាទិញថ្មី។ប៉ុន្តែជារៀងរាល់ពីរបីនាទីម្តង ពួកគេនឹងសើចខ្លាំងៗ ដែលធ្វើឲ្យខ្ញុំពិបាកចិត្តខ្លាំងណាស់ ព្រោះពួកយើងកំពុងនិយាយអំពីអ្វីដែលមិនគួរឱ្យអស់សំណើច។ខ្ញុំចង់ដឹងខ្លាំងណាស់អំពីអ្វីដែលពួកគេកំពុងនិយាយអំពី ហើយពិតជាប្រាថ្នាថាខ្ញុំមានអ្នកបកប្រែដ៏ល្អម្នាក់នៅក្បែរខ្ញុំ។ប៉ុន្តែខ្ញុំបានដឹងថាប្រសិនបើខ្ញុំនាំអ្នកបកប្រែមកជាមួយពួកគេច្បាស់ជានិយាយតិចជាង។បន្ទាប់មក ខ្ញុំដាក់ទូរស័ព្ទរបស់ខ្ញុំនៅលើតុ ហើយកត់ត្រាការប្រជុំទាំងមូល។ពេលខ្ញុំត្រលប់មកសណ្ឋាគារវិញ ខ្ញុំបានបង្ហោះឯកសារអូឌីយ៉ូទៅអ៊ីនធឺណិត ហើយបានសុំអ្នកបកប្រែតាមអ៊ីនធឺណិតជាច្រើននាក់ឱ្យបកប្រែតាមនោះ។ប៉ុន្មានម៉ោងក្រោយមក ខ្ញុំបានបកប្រែការប្រជុំទាំងមូល រួមទាំងការសន្ទនាឯកជនរបស់ពួកគេផងដែរ។ខ្ញុំបានដឹងពីការផ្តល់ជូន យុទ្ធសាស្រ្តរបស់ពួកគេ ហើយសំខាន់បំផុតគឺតម្លៃបម្រុង។តាមទស្សនៈមួយផ្សេងទៀត ខ្ញុំទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍មួយនៅក្នុងការចរចានេះ។
ពេលវេលាគឺជាឧបករណ៍ចរចាដ៏ល្អបំផុត
នៅប្រទេសចិនតម្លៃគ្មានអ្វីថេរទេ។ឧបករណ៍ដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ការចរចាតម្លៃគឺពេលវេលា។នៅពេលដែលឈ្មួញចិនដឹងថាពួកគេកំពុងបាត់បង់អតិថិជន ពួកគេផ្លាស់ប្តូរតម្លៃភ្លាមៗ។អ្នកមិនអាចឱ្យពួកគេដឹងពីអ្វីដែលពួកគេត្រូវការឬឱ្យពួកគេដឹងថាពួកគេគឺនៅលើកាលកំណត់ដ៏តឹងតែង។យើងនឹងចាក់សោកិច្ចព្រមព្រៀង និងផលិតផលឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើបាន ដើម្បីកុំឱ្យយើងជួបការលំបាកក្នុងការចរចាជាមួយចិន។ជាឧទាហរណ៍ ព្រឹត្តិការណ៍កីឡាអូឡាំពិកក្នុងខែកក្កដា ឆ្នាំ 2012 ពិតជានឹងបង្កើតតម្រូវការសម្រាប់ទូរទស្សន៍អេក្រង់ធំ ហើយយើងបានចាប់ផ្តើមការចរចាជាគោលដៅនៅក្នុងខែមករា។តម្លៃល្អត្រូវបានទទួលរួចហើយនៅពេលនោះ ប៉ុន្តែយើងនៅស្ងៀមរហូតដល់ខែកុម្ភៈ។ម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនផលិតដឹងថាយើងត្រូវការទំនិញមួយដុំនេះ ប៉ុន្តែគាត់តែងតែឆ្ងល់ថាហេតុអ្វីបានជាយើងមិនចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យា។តាមពិត ក្រុមហ៊ុនផលិតនេះគឺជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់តែមួយគត់ ប៉ុន្តែយើងបានកុហកគាត់ ហើយនិយាយថា "យើងមានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រសើរជាង ហើយជាមូលដ្ឋាននឹងមិនឆ្លើយតបមកអ្នកទេ"។បន្ទាប់មកពួកគេបានកាត់បន្ថយតម្លៃលើសពី 10% នៅក្នុងខែកុម្ភៈ។!ក្នុងខែមីនា យើងបានបន្តប្រាប់គាត់ថា យើងបានរកឃើញអ្នកផ្គត់ផ្គង់តម្លៃទាបជាង ហើយបានសួរគាត់ថា តើគាត់អាចផ្តល់ឱ្យគាត់នូវតម្លៃទាបជាងនេះដែរឬទេ។គាត់បាននិយាយថា វាមិនអាចធ្វើបានក្នុងតម្លៃនោះទេ ដូច្នេះយើងបានចូលក្នុងសង្រ្គាមត្រជាក់។បន្ទាប់ពីស្ងាត់ពីរបីសប្តាហ៍ យើងបានដឹងថាក្រុមហ៊ុនផលិតនឹងមិនធ្វើពាណិជ្ជកម្មក្នុងតម្លៃនេះទេ។នៅចុងខែមីនា យើងបានដំឡើងតម្លៃនៃការបញ្ជាទិញ ហើយទីបំផុតបានឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងមួយ។ហើយតម្លៃនៃការបញ្ជាទិញគឺទាបជាងការសម្រង់ដំបូងក្នុងខែមករា 30%!គន្លឹះក្នុងការចរចាគឺមិនមែនធ្វើឱ្យភាគីម្ខាងទៀតមានអារម្មណ៍អស់សង្ឃឹមនោះទេ ប៉ុន្តែត្រូវប្រើពេលវេលាដើម្បីចាក់សោតម្លៃជាន់នៃកិច្ចព្រមព្រៀង។វិធីសាស្រ្ត "រង់ចាំវា" នឹងធានាថាអ្នកទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងកាន់តែប្រសើរ។
កុំបង្ហាញតម្លៃគោលដៅ
ជាធម្មតាមាននរណាម្នាក់សួរខ្ញុំថា "តើតម្លៃគោលដៅរបស់អ្នកគឺជាអ្វី?"ហើយខ្ញុំនឹងនិយាយដោយផ្ទាល់ថា “០ យន់!”ឬ “កុំសួរខ្ញុំអំពីតម្លៃគោលដៅ គ្រាន់តែផ្តល់ឱ្យខ្ញុំនូវតម្លៃដ៏ល្អបំផុត។ការចរចារចិន បច្ចេកវិទ្យាគឺអស្ចារ្យណាស់ ពួកគេនឹងទទួលបានព័ត៌មានពាណិជ្ជកម្មច្រើនជាងអ្នកអាចស្រមៃបាន។ពួកគេនឹងប្រើប្រាស់ព័ត៌មានពាណិជ្ជកម្មនេះដើម្បីកំណត់តម្លៃ។អ្នកចង់ធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកមានការលេចធ្លាយតិចតួចតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ហើយធ្វើឱ្យពួកគេដឹងថាមានក្រុមហ៊ុនផលិតជាច្រើនសម្រាប់ការបញ្ជាទិញរបស់អ្នក។ការដេញថ្លៃ។អ្វីទាំងអស់ដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនផលិតជាមួយនឹងតម្លៃដ៏ល្អបំផុតយោងទៅតាមការបញ្ជាក់ការបញ្ជាទិញរបស់អ្នក។
ស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់បម្រុងទុកជានិច្ច
ត្រូវប្រាកដថាប្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកឱ្យដឹងថាអ្នកកំពុងស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងទៀតជានិច្ច។អ្នកមិនអាចធ្វើឱ្យពួកគេគិតថាក្រុមហ៊ុនផលិតរបស់អ្នកមិនអាចរស់នៅដោយគ្មានពួកគេបានទេ វានឹងធ្វើឱ្យពួកគេក្រអឺតក្រទម។ចំណុចសំខាន់របស់យើងគឺថាមិនថាកិច្ចសន្យាផុតកំណត់ឬអត់ទេ ដរាបណាភាគីម្ខាងទៀតមិនអាចបំពេញតាមតម្រូវការរបស់យើង យើងនឹងសំដៅទៅលើភាពជាដៃគូភ្លាមៗ។គ្រប់ពេលវេលា យើងមានផែនការ B និងផែនការ C ហើយធ្វើឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដឹងពីបញ្ហានេះ។ដោយសារតែយើងតែងតែស្វែងរកដៃគូថ្មី អ្នកផ្គត់ផ្គង់ក៏ស្ថិតនៅក្រោមសម្ពាធផងដែរ ដូច្នេះពួកគេផ្តល់ឱ្យយើងនូវតម្លៃ និងសេវាកម្មកាន់តែប្រសើរ។ហើយយើងក៏នឹងផ្ទេរការបញ្ចុះតម្លៃដែលត្រូវគ្នាទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ផងដែរ។នៅពេលស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ប្រសិនបើអ្នកចង់ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍តម្លៃដាច់ខាត អ្នកត្រូវតែទាក់ទងក្រុមហ៊ុនផលិតដោយផ្ទាល់។អ្នកនឹងចំណាយ 10% បន្ថែមទៀតសម្រាប់តំណភ្ជាប់នីមួយៗដែលពាក់ព័ន្ធ។បញ្ហាធំបំផុតនៅពេលនេះគឺគ្មាននរណាម្នាក់នឹងទទួលស្គាល់ថាពួកគេជាឈ្មួញកណ្តាលឡើយ។ពួកគេទាំងអស់អះអាងថា ក្រុមហ៊ុនផលិតបានបើកវាដោយខ្លួនឯង ប៉ុន្តែនៅតែមានវិធីដើម្បីពិនិត្យមើលថាតើវាជាឈ្មួញកណ្តាល៖
1. ពិនិត្យអ៊ីមែលរបស់ពួកគេ។វិធីសាស្រ្តនេះគឺជាក់ស្តែងប៉ុន្តែវាមិនដំណើរការសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់នោះទេព្រោះបុគ្គលិកមួយចំនួននៃក្រុមហ៊ុនយក្សនៅតែចូលចិត្តប្រើគណនីប្រអប់សំបុត្ររបស់ Hotmail.com ។
2. ចូលទៅកាន់ក្រុមហ៊ុនផលិត – ស្វែងរកក្រុមហ៊ុនផលិតដែលត្រូវគ្នាតាមរយៈអាសយដ្ឋាននៅលើប័ណ្ណអាជីវកម្ម។
3. ពិនិត្យឯកសណ្ឋានបុគ្គលិក - យកចិត្តទុកដាក់លើស្លាកសញ្ញានៅលើសម្លៀកបំពាក់។4. សួរផលិតករថាតើគាត់ស្គាល់អ្នកដែលណែនាំផលិតផលដល់គាត់ដែរឬទេ?ជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តសាមញ្ញខាងលើ អ្នកអាចបែងចែកថាតើវាជាឈ្មួញកណ្តាលឬអត់។
ពេលវេលាផ្សាយ៖ ថ្ងៃទី ២៨ ខែសីហា ឆ្នាំ ២០២២