Jason huwa l-Kap Eżekuttiv ta 'kumpanija ta' prodotti elettroniċi fl-Istati Uniti.Fl-aħħar għaxar snin, il-kumpanija ta 'Jason kibret mill-bidu għal żvilupp aktar tard.Jason dejjem kien jixtri fiċ-Ċina.Wara serje ta 'esperjenzi fit-twettiq tan-negozju fiċ-Ċina, Jason għandu ħarsa aktar komprensiva dwar in-negozju tal-kummerċ barrani taċ-Ċina.
Dan li ġej jiddeskrivi l-proċess kollu tal-akkwist ta 'Jason fiċ-Ċina.Nittama li kulħadd jista’ jaqrah bil-paċenzja.Ikun ta 'benefiċċju għalik bħala fornitur jew xerrej.
Oħloq sitwazzjoni fejn jirbaħ kulħadd
Dejjem ftakar li timmotiva l-imsieħba kummerċjali Ċiniżi tiegħek.Kun żgur li jafu l-benefiċċji ta 'sħubija, u kun żgur li kull ftehim huwa sitwazzjoni fejn jirbaħ kulħadd.Meta l-ewwel bdejt nibni kumpanija tal-elettronika, ma kelli l-ebda flus fil-bank u l-ebda kapital tal-bidu.Meta għamilt ordni għal 30,000 prodott elettroniku minn xi fabbriki fiċ-Ċina, il-manifatturi kollha bagħtuli kwotazzjonijiet.Jien għażilt dik bl-aħjar valur għall-flus.Imbagħad għedtilhom li dak li ridt kien ordni ta’ prova, u bħalissa għandi bżonn biss 80 unità.Huma rrifjutaw li jaħdmu miegħi għax ordnijiet żgħar ma għamluhomx profittabbli u ħarbtu l-iskeda tal-produzzjoni tagħhom.Aktar tard sibt li l-kumpaniji li fittixt li nikkoopera magħhom kienu kollha kbar ħafna, iżda l-kwotazzjonijiet li rċevejt kienu "Chinglish" u mhux professjonali ħafna.Jista 'jkun hemm 15-il font u kulur differenti f'tabella, m'hemm l-ebda kontenut ċentrali, u d-deskrizzjonijiet tal-prodott mhumiex spjegattivi kif iridu.Il-manwali tal-utent tal-prodott elettroniku tagħhom huma saħansitra aktar illoġiċi, u ħafna mhumiex illustrati.Għamilt ftit jiem niddisinja mill-ġdid il-manwal tal-prodotti elettroniċi għal dan il-manifattur, u sinċerament għedtilhom: “Ma nistax inġibulkom ordnijiet kbar, imma nista 'ngħinek iddisinja mill-ġdid dan il-manwal għax-xerrejja biex jaqrawhom.Inkun sodisfatt.”Ftit sigħat wara, il-maniġer tal-manifattur wieġeb lili u aċċetta l-ordni tiegħi għal 80 unità, u l-prezz kien aktar baxx minn dak ta 'qabel.(Meta ma nilħqux ir-rekwiżiti tal-klijent f'xi aspetti, nistgħu ngħidu wkoll affarijiet simili lill-klijent sabiex insalvaw lill-klijent.) Ġimgħa wara, il-maniġer ta 'dan il-manifattur qalli li rebħu ħafna utenti f' is-suq Amerikan.Dan huwa minħabba l-ħafna kumpaniji li jikkompetu, il-prodotti tagħhom huma l-aktar professjonali u l-manwali tal-prodott huma wkoll l-aħjar.Mhux l-offerti kollha "win-win" għandhom jirriżultaw fi ftehim.F’ħafna negozjati, spiss niġi mistoqsi: “Għaliex ma naċċettax il-provvista tagħna?Nistgħu nagħtuk prezz aħjar!”U ngħidilhom: “M’iniex naċċetta din il-provvista għax m’intomx giddieb.Biss iblah, għandi bżonn sieħeb fit-tul!Irrid niggarantixxi l-profitt tagħhom!”(Xerrej tajjeb mhux biss jaħseb dwar il-profitt tiegħu stess, iżda jaħseb ukoll dwar is-sieħeb, il-fornitur, sabiex jikseb sitwazzjoni fejn jirbaħ kulħadd. )
Barra mill-limiti
Ladarba kont bilqiegħda f'kamra tal-konferenzi ta 'manifattur Ċiniż kbir bħala rappreżentant tal-kumpanija, u kont liebes biss jeans u T-shirt.Il-ħames maniġers fuq in-naħa l-oħra kienu kollha lebsin formalment ħafna, iżda wieħed minnhom biss kien jitkellem bl-Ingliż.Fil-bidu tal-laqgħa, tkellimt mal-maniġer li jitkellem bl-Ingliż, li kien jittraduċi kliemi lill-kollegi tiegħi u jiddiskuti fl-istess ħin.Din id-diskussjoni hija serja ħafna minħabba l-prezz, it-termini tal-ħlas u l-kwalità ta 'ordnijiet ġodda.Iżda kull ftit minuti, kienu jidħku b’leħen għoli, li għamilli skomdu ħafna għax konna qed nitkellmu dwar xi ħaġa li ma kinitx tad-daħk.Jien kurjuż ħafna dwar dak li qed jitkellmu u verament nixtieq li jkolli traduttur tajjeb ħdejti.Imma rrealizzajt li kieku nġib interpretu miegħi, żgur li kienu jitkellmu ħafna inqas.Imbagħad poġġejt it-telefon tiegħi fuq l-iskrivanija u rrekordjajt il-laqgħa kollha.Meta wasalt lura l-lukanda, tellajt il-fajl awdjo fuq l-Internet u tlabt lil diversi tradutturi onlajn biex jittraduċu kif xieraq.Ftit sigħat wara, kelli traduzzjoni tal-laqgħa kollha, inkluża l-konversazzjoni privata tagħhom.Tgħallimt l-offerta tagħhom, l-istrateġija, u l-aktar importanti, il-prezz ta 'riżerva.Minn perspettiva oħra, ksibt vantaġġ f'dan in-negozjati.
Iż-żmien huwa l-aħjar għodda tan-negozjar
Fiċ-Ċina, il-prezz ta 'xejn huwa ffissat.L-aħjar għodda għan-negozjar tal-prezz huwa l-ħin.Hekk kif in-negozjanti Ċiniżi jirrealizzaw li qed jitilfu l-klijenti, ibiddlu l-prezzijiet tagħhom immedjatament.Qatt ma tista 'tħallihom jafu x'għandhom bżonn jew ħallihom jafu li huma fuq skadenza stretta.Aħna ser nissakkar ftehimiet u prodotti kemm jista 'jkun malajr sabiex ma nkunux fi żvantaġġ fin-negozjati maċ-Ċiniżi.Pereżempju, il-Logħob Olimpiku f'Lulju 2012 żgur li se jiġġeneraw domanda għal televiżjonijiet bi skrin kbir, u bdejna negozjati mmirati f'Jannar.Sa dak iż-żmien diġà nkisbu prezzijiet tajbin, iżda bqajna siekta sa Frar.Is-sid tal-manifattur kien jaf li kellna bżonn dan il-lott ta 'oġġetti, iżda dejjem kien mħawwad għaliex aħna ma ffirmajniex il-kuntratt.Fil-fatt, dan il-manifattur huwa l-uniku fornitur, iżda aħna gideb lilu u qal, "Għandna fornitur aħjar u bażikament mhux se nirrispondi lilek."Imbagħad naqqsu l-prezz b'aktar minn 10% fi Frar.!F’Marzu, komplejna ngħidulu li konna sibna fornitur ta’ prezz orħos u staqsejnieh jekk jistax jagħtih prezz irħas.Qal li ma setax isir b’dak il-prezz, allura dħalna fi gwerra bierda.Wara ftit ġimgħat ta 'silenzju, indunajna li l-manifattur mhux se jkun qed jinnegozja b'dan il-prezz.Fl-aħħar ta’ Marzu għolna l-prezz tal-ordni u fl-aħħar wasalna għal ftehim.U l-prezz tal-ordni huwa 30% inqas mill-ewwel kwotazzjoni f'Jannar!Iċ-ċavetta għan-negozjar mhijiex li l-parti l-oħra tħossha bla tama, iżda li tuża l-ħin biex tissakkar il-prezz art tal-ftehim.Approċċ ta '"stenna għaliha" se jiżgura li tikseb ftehim aħjar.
Qatt ma tiżvela prezz mira
Normalment xi ħadd jistaqsini: "X'inhu l-prezz fil-mira tiegħek?"u direttament ngħid: "0 wan!"jew “Tistaqsixni dwar il-prezz immirat, agħtini l-aħjar prezz.Negozjati Ċiniżi It-teknoloġija hija kbira, se jiksbu aktar informazzjoni kummerċjali milli tista 'timmaġina.Se jużaw din l-informazzjoni kummerċjali biex jiffissaw il-prezzijiet.Trid tiżgura li għandek l-inqas tnixxija possibbli u tagħmilhom konxji li hemm ħafna manifatturi għall-ordni tiegħek.Offerti.Kulma għandek tagħmel hu li tagħżel il-manifattur bl-aħjar prezz skont l-ispeċifikazzjonijiet tal-ordni tiegħek.
Dejjem fittex fornituri backup
Kun żgur li tgħarraf lill-fornituri tiegħek li qed tfittex kontinwament fornituri oħra.Ma tistax tagħmilhom jaħsbu li l-manifattur tiegħek ma jistax jgħix mingħajrhom, se jagħmilhom arroganti.L-aħħar linja tagħna hija li ma jimpurtax jekk il-kuntratt jiskadix jew le, sakemm il-parti l-oħra ma tistax tissodisfa r-rekwiżiti tagħna, aħna se nirreferu immedjatament għas-sħubija.F'kull ħin, għandna Pjan B u Pjan Ċ u nagħmlu lill-fornituri konxji ta 'dan.Minħabba li aħna dejjem infittxu msieħba ġodda, il-fornituri huma wkoll taħt pressjoni, u għalhekk jipprovdulna prezzijiet u servizzi aħjar.U se nittrasferixxu wkoll l-iskontijiet korrispondenti lill-konsumaturi.Meta tfittex fornituri, jekk trid tikseb vantaġġ assolut fil-prezz, trid tikkuntattja lill-manifattur direttament.Inti se tonfoq 10% aktar għal kull link involut.L-akbar problema issa hi li ħadd mhu se jammetti li huma pitkal.Huma kollha jsostnu li l-manifattur fetaħ waħdu, iżda għad hemm mod kif tivverifika jekk huwiex pitkal:
1. Iċċekkja l-email tagħhom.Dan il-metodu huwa ovvju, iżda ma jaħdimx għall-kumpaniji kollha, minħabba li xi impjegati tal-kumpaniji ġganti għadhom jippreferu jużaw il-kontijiet tal-kaxxa postali Hotmail.com.
2. Żur il-manifattur - sib il-manifattur korrispondenti permezz tal-indirizz fuq il-karta tan-negozju.
3. Iċċekkja l-uniformijiet tal-impjegati - oqgħod attent għall-marka fuq il-ħwejjeġ.4. Staqsi lill-produttur jekk jafx lill-persuna li introduċietlu l-prodott.Bil-metodu sempliċi ta 'hawn fuq, tista' tiddistingwi jekk huwiex pitkal jew le.
Ħin tal-post: Awissu-28-2022