Ҷейсон директори генералии як ширкати маҳсулоти электронӣ дар Иёлоти Муттаҳида мебошад.Дар даҳ соли охир, ширкати Ҷейсон аз оғоз то рушди минбаъда афзоиш ёфт.Ҷейсон ҳамеша дар Чин харид мекард.Пас аз як силсила таҷрибаҳо дар пешбурди тиҷорат дар Чин, Ҷейсон дар бораи тиҷорати хориҷии Чин назари ҳамаҷониба дорад.
Дар зер тамоми раванди хариди Ҷейсон дар Чин тасвир шудааст.Умедворам, ки ҳама метавонанд онро бо сабр хонанд.Он барои шумо ҳамчун таъминкунанда ё харидор муфид хоҳад буд.
Вазъияти бурднок эҷод кунед
Ҳамеша дар хотир доред, ки шарикони тиҷоратии чинии худро ҳавасманд кунед.Боварӣ ҳосил кунед, ки онҳо манфиатҳои шарикиро медонанд ва боварӣ ҳосил кунед, ки ҳар як созишнома вазъияти бурднок аст.Вақте ки ман бори аввал ба сохтани як ширкати электронӣ шурӯъ кардам, ман дар бонк пул надоштам ва сармояи ибтидоӣ надоштам.Вақте ки ман аз баъзе корхонаҳои Чин барои 30 000 маҳсулоти электронӣ фармоиш додам, ҳама истеҳсолкунандагон ба ман нархномаҳо фиристоданд.Ман якеро бо беҳтарин арзиш барои пул интихоб кардам.Пас аз он ман ба онҳо гуфтам, ки он чизе ки ман мехоҳам, фармоиши озмоишӣ аст ва дар айни замон ба ман танҳо 80 адад лозим аст.Онхо бо ман кор карданро рад карданд, зеро заказхои хурд ба онхо фоида намеоварданд ва графики истехсолии онхоро вайрон мекунанд.Баъдтар фаҳмидам, ки ширкатҳое, ки ман мехостам бо онҳо ҳамкорӣ кунам, ҳамаашон хеле калонанд, аммо иқтибосҳое, ки гирифтам, «Чинглиш» ва хеле ғайрикасбӣ буданд.Дар ҷадвал метавонад 15 ҳуруф ва рангҳои гуногун мавҷуд бошад, мундариҷаи марказӣ вуҷуд надорад ва тавсифи маҳсулот он қадар фаҳмо нест, ки онҳо мехоҳанд.Дастурҳои истифодабарандагони маҳсулоти электронии онҳо боз ҳам мантиқтаранд ва бисёре аз онҳо тасвир нашудаанд.Ман чанд рӯзро барои аз нав тарҳрезӣ кардани дастури маҳсулоти электронии ин истеҳсолкунанда сарф кардам ва самимона гуфтам: "Ман ба шумо фармоишҳои калон оварда наметавонам, аммо ман метавонам ба шумо дар тарҳрезии ин дастур барои хондан барои харидорон кӯмак кунам.Ман қонеъ хоҳам шуд."Пас аз чанд соат мудири истеҳсолкунанда ба ман ҷавоб дод ва фармоиши маро ба 80 адад қабул кард ва нархаш аз нархи қаблӣ арзонтар буд.(Вақте ки мо дар баъзе ҷанбаҳо талаботи муштариро қонеъ карда наметавонем, мо низ метавонем ба муштарӣ чизҳои шабеҳ бигӯем, то муштариро наҷот диҳем.) Пас аз як ҳафта, мудири ин истеҳсолкунанда ба ман гуфт, ки онҳо дар бисёр корбарон ғолиб омадаанд. бозори ИМА.Ин аз сабаби бисёре аз ширкатҳои рақобаткунанда аст, ки маҳсулоти онҳо аз ҳама касбӣ ва дастурҳои маҳсулот низ беҳтаринанд.На ҳама аҳдҳои "бурд-бурд" бояд ба созиш оварда расонанд.Дар бисьёр гуфтушунидхо аз ман зуд-зуд мепурсанд: «Чаро таъминоти моро кабул на-мекунад?Мо метавонем ба шумо нархи беҳтаре диҳем!”Ва ман ба онҳо мегӯям: «Ман ин пешниҳодро қабул намекунам, зеро шумо дурӯғгӯй нестед.Танҳо як аблаҳ, ба ман шарики дарозмуддат лозим аст!Ман мехоҳам фоидаи онҳоро кафолат диҳам!”(Харидори хуб на танҳо дар бораи фоидаи худ фикр мекунад, балки дар бораи шарик, таъминкунанда низ фикр мекунад, то вазъияти бурднокро ба даст орад.)
Аз ҳудуди
Боре ман дар толори конфронси як истеҳсолкунандаи бузурги чинӣ ҳамчун намояндаи ширкат нишаста будам ва дар танам танҳо шими ҷинс ва футболка доштам.Панҷ мудир дар тарафи дигар ҳама либоси расмӣ доштанд, аммо танҳо як нафари онҳо бо забони англисӣ ҳарф мезад.Дар оғози вохӯрӣ ман бо менеҷери англисзабон сӯҳбат кардам, ки суханони маро ба ҳамкасбонам тарҷума ва ҳамзамон муҳокима мекард.Ин баҳс аз сабаби нарх, шартҳои пардохт ва сифати фармоишҳои нав хеле ҷиддӣ аст.Аммо ҳар чанд дақиқа онҳо бо овози баланд хандиданд, ки ин маро хеле нороҳат мекард, зеро мо дар бораи чизи хандаовар намегуфтем.Ман хеле кунҷковам, ки онҳо дар бораи чӣ гап мезананд ва воқеан орзу дорам, ки дар паҳлӯям тарҷумони хубе дошта бошам.Аммо фаҳмидам, ки агар бо худ тарҷумон биёрам, ҳатман хеле кам гап мезананд.Баъд ман телефонамро болои миз гузошта, тамоми вохӯриро сабт кардам.Вақте ки ман ба меҳмонхона баргаштам, ман файли аудиоиро ба Интернет бор кардам ва аз чанд тарҷумони онлайн хоҳиш кардам, ки мувофиқи он тарҷума кунанд.Пас аз чанд соат, ман тарҷумаи тамоми вохӯрӣ, аз ҷумла сӯҳбати хусусии онҳоро доштам.Ман пешниҳод, стратегия ва муҳимтар аз ҳама, нархи захиравии онҳоро фаҳмидам.Аз нуктаи назари дигар дар ин гуфтушунид ман бартарй пайдо кардам.
Вақт беҳтарин воситаи гуфтушунид аст
Дар Чин нархи чизе муқаррар карда нашудааст.Беҳтарин воситаи гуфтушуниди нарх вақт аст.Ҳамин ки тоҷирони чинӣ дарк мекунанд, ки муштариёнро аз даст медиҳанд, онҳо дарҳол нархҳои худро иваз мекунанд.Шумо ҳеҷ гоҳ наметавонед ба онҳо бигӯед, ки ба онҳо чӣ лозим аст ё ба онҳо бидонед, ки онҳо дар мӯҳлати қатъӣ қарор доранд.Мо ҳарчӣ зудтар аҳдҳо ва маҳсулотро баста хоҳем кард, то дар гуфтушунид бо чиниҳо дар зиён набошем.Масалан, Бозиҳои олимпӣ дар моҳи июли соли 2012 бешубҳа талаботро ба телевизорҳои калон-экранро ба вуҷуд меорад ва мо моҳи январ ба музокироти мақсаднок шурӯъ кардем.То он вақт аллакай нархҳои хуб ба даст омада буданд, аммо мо то моҳи феврал хомӯш будем.Соҳиби истеҳсолкунанда медонист, ки ба мо ин гурӯҳи мол лозим аст, аммо ҳамеша дар ҳайрат буд, ки чаро шартномаро имзо накардаем.Дарвоқеъ, ин истеҳсолкунанда ягона таъминкунанда аст, аммо мо ба ӯ дурӯғ гуфта, гуфтем, ки "мо таъминкунандаи беҳтаре дорем ва аслан ба шумо посух намедиҳем".Баъд дар мохи февраль нархро бештар аз 10 фоиз арзон карданд.!Дар моҳи март, мо ба ӯ гуфтем, ки мо як молрасони арзонтар ёфтем ва аз ӯ пурсидем, ки оё метавонад ба ӯ нархи арзонтар диҳад.Вай гуфт, ки ин корро бо ин нарх кардан мумкин нест, аз ин рӯ мо ба ҷанги сард даромадем.Пас аз чанд ҳафтаи хомӯшӣ мо фаҳмидем, ки истеҳсолкунанда бо ин нарх савдо намекунад.Охири мохи март нархи заказро баланд бардошта, нихоят созиш хосил кардем.Ва нархи фармоиш 30% камтар аз нархномаи аввал дар моҳи январ аст!Калиди гуфтушунид на он аст, ки тарафи дигар худро ноумед ҳис кунад, балки вақтро барои бастани нархи ошёнаи созишнома истифода бурдан аст.Муносибати "интизор бошед" ба шумо имкон медиҳад, ки созишномаи беҳтар ба даст оред.
Ҳеҷ гоҳ нархи мақсаднокро ошкор накунед
Одатан касе аз ман мепурсад: "Нархи мақсадноки шумо чист?"ва ман бевосита мегӯям: "0 юан!"ё «Аз ман дар бораи нархи мақсаднок напурсед, танҳо ба ман нархи беҳтаринро диҳед.Музокироти Чин Технология бузург аст, онҳо маълумоти бештари тиҷоратӣ мегиранд, ки шумо тасаввур карда метавонед.Онҳо ин маълумоти тиҷоратиро барои муқаррар кардани нархҳо истифода хоҳанд бурд.Шумо мехоҳед боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ҳарчи камтар ихроҷ доред ва онҳоро огоҳ кунед, ки барои фармоиши шумо истеҳсолкунандагони зиёде мавҷуданд.Тендер.Ба шумо танҳо лозим аст, ки истеҳсолкунандаро бо нархи беҳтарин мувофиқи мушаххасоти фармоиши худ интихоб кунед.
Ҳамеша таъминкунандагони эҳтиётиро ҷустуҷӯ кунед
Боварӣ ҳосил кунед, ки ба таъминкунандагони худ хабар диҳед, ки шумо ҳамеша дар ҷустуҷӯи таъминкунандагони дигар ҳастед.Шумо наметавонед онҳоро водор кунед, ки истеҳсолкунандаи шумо бе онҳо зиндагӣ карда наметавонад, ин онҳоро саркашӣ мекунад.Хулосаи мо ин аст, ки новобаста аз он ки мухлати шартнома ба охир мерасад ё не, то даме, ки тарафи дигар ба талаботи мо чавоб дода наметавонад, мо фавран ба шарикй мурочиат мекунем.Мо ҳамеша нақшаи B ва нақшаи C дорем ва таъминкунандагонро аз ин огоҳ мекунем.Азбаски мо ҳамеша дар ҷустуҷӯи шарикони нав ҳастем, таъминкунандагон низ зери фишор қарор доранд, аз ин рӯ онҳо ба мо нархҳо ва хидматҳои беҳтар пешкаш мекунанд.Ва мо инчунин тахфифҳои мувофиқро ба истеъмолкунандагон интиқол медиҳем.Ҳангоми ҷустуҷӯи таъминкунандагон, агар шумо хоҳед, ки бартарии мутлақи нарх ба даст оред, шумо бояд мустақиман бо истеҳсолкунанда тамос гиред.Шумо барои ҳар як истиноди ҷалбшуда 10% бештар сарф мекунед.Мушкили калонтарин ҳоло он аст, ки касе иқрор намешавад, ки миёнарав ҳастанд.Ҳама мегӯянд, ки истеҳсолкунанда онро худаш кушодааст, аммо ҳанӯз ҳам роҳи тафтиш кардани он вуҷуд дорад, ки оё он миёнарав аст:
1. Почтаи электронии онҳоро тафтиш кунед.Ин усул аён аст, аммо он барои ҳама ширкатҳо кор намекунад, зеро баъзе кормандони ширкатҳои азим то ҳол истифодаи ҳисобҳои паёмдони Hotmail.com-ро бартарӣ медиҳанд.
2. Ба истеҳсолкунанда муроҷиат кунед - тавассути суроғаи корти тиҷорӣ истеҳсолкунандаи мувофиқро пайдо кунед.
3. Сару либоси кормандонро санҷед – ба тамғаи либосҳо диққат диҳед.4. Аз истеҳсолкунанда пурсед, ки оё ӯ шахсеро мешиносад, ки маҳсулотро ба ӯ муаррифӣ кардааст.Бо усули оддии дар боло овардашуда, шумо метавонед фарқ кунед, ки он миёнарав аст ё не.
Вақти интишор: 28 август-2022