ciò chì avete amparatu da tuttu u prucessu di cumprà un americanu

Jason hè u CEO di una cumpagnia di prudutti elettronichi in i Stati Uniti.In l'ultimi deci anni, a cumpagnia di Jason hà cresciutu da u principiu à u sviluppu più tardi.Jason hà sempre acquistatu in Cina.Dopu una seria di sperienze in fà affari in Cina, Jason hà una visione più cumpleta di l'affari di u cummerciu esteru di a Cina.

I seguenti descrizanu tuttu u prucessu di l'acquistu di Jason in Cina.Spergu chì tutti ponu leghje cun pacienza.Serà benefiziu per voi cum'è fornitore o cumpratore.

Crea una situazione win-win

Ricurdatevi sempre di motivà i vostri cumpagni di cummerciale chinesi.Assicuratevi di cunnosce i benefici di una cullaburazione, è assicuratevi chì ogni affare hè una situazione win-win.Quandu aghju cuminciatu à custruisce una cumpagnia di l'elettronica, ùn aghju avutu micca soldi in u bancu è senza capitale iniziale.Quandu aghju fattu un ordine per 30 000 prudutti elettronici da alcune fabbriche in Cina, tutti i pruduttori m'hà mandatu citazioni.Aghju sceltu quellu cù u megliu valore per i soldi.Allora li aghju dettu chì ciò chì vulia era un ordine di prova, è aghju solu bisognu di 80 unità à u mumentu.Anu ricusatu di travaglià cun mè perchè i picculi ordini ùn li rendenu micca prufittuali è anu disturbatu u so prugramma di produzzione.In seguitu aghju scupertu chì e cumpagnie chì aghju cercatu di cooperà eranu tutti assai grande, ma i citazioni ch'e aghju ricevutu eranu "Chinglish" è assai pocu prufessiunali.Ci ponu esse 15 fonti è culori diffirenti in una tavula, ùn ci hè micca un cuntenutu cintrali, è e descrizzioni di u produttu ùn sò micca cusì esplicative quantu volenu.I so manuali d'utilizatori di u produttu elettronicu sò ancu più illogici, è parechji ùn sò micca illustrati.Aghju passatu uni pochi di ghjorni à riprogettà u manuale di i prudutti elettronichi per stu fabricatore, è li disse sinceramente: "Ùn vi possu micca purtà ordini enormi, ma vi possu aiutà à riprogettà stu manuale per i cumpratori per leghje.Seraghju cuntentu ".Uni pochi ore dopu, u manager di u fabricatore m'hà rispostu è accettò u mo ordine per 80 unità, è u prezzu era più bassu di quellu precedente.(Quandu ùn avemu micca scuntrà i bisogni di u cliente in certi aspetti, pudemu ancu dì cose simili à u cliente per salvà u cliente.) Una settimana dopu, u manager di stu fabricatore m'hà dettu chì anu vintu assai utilizatori in u mercatu US.Questu hè per via di e numerose cumpagnie cuncurrenti, i so prudutti sò i più prufessiunali è i manuali di u produttu sò ancu i migliori.Micca tutti l'affari "win-win" duveranu risultatu in un trattu.In parechje negoziazioni, mi sarà spessu dumandatu: "Perchè ùn accettà micca a nostra pruvista?Pudemu dà un prezzu megliu!"È li dicu: "Ùn aghju micca accettà sta offerta perchè ùn site micca bugiardi.Solu un stupidu, aghju bisognu di un cumpagnu longu !Vogliu assicurà u so prufittu !(Un bonu cumpratore ùn pensa micca solu à u so propiu prufittu, ma penserà ancu à u cumpagnu, u fornitore, per ottene una situazione win-win.)

Fora di i limiti

Una volta stava à pusà in una sala di cunferenza di un grande fabricatore cinese cum'è rappresentante di a cumpagnia, è aghju purtatu solu jeans è una T-shirt.I cinque amministratori di l'altra parte eranu tutti assai vestiti formalmente, ma solu unu di elli parlava inglese.À l'iniziu di a riunione, aghju parlatu cù u manager di lingua inglese, chì traduce e mo parolle à i mo culleghi è discute à u stessu tempu.Sta discussione hè assai seriu per via di u prezzu, i termini di pagamentu è a qualità di novi ordini.Ma ogni pocu minuti, si ridivanu à voce alta, chì mi facia assai scomodu perchè avemu parlatu di qualcosa chì ùn era micca divertente.Sò assai curiosu di ciò chì parlanu è veramente vogliu avè un bonu traduttore à fiancu.Ma aghju capitu chì s'e aghju purtatu un interprete cun mè, certamenti parleranu assai menu.Allora aghju messu u mo telefunu nantu à a scrivania è aghju registratu tutta a riunione.Quandu aghju vultatu à l'hotel, aghju caricatu u schedariu audio in Internet è hà dumandatu à parechji traduttori in linea per traduce in cunseguenza.Uni pochi ore dopu, aghju avutu una traduzzione di tutta a reunione, cumprese a so conversazione privata.Aghju amparatu a so offerta, strategia, è più impurtante, u prezzu di riserva.Da un altru puntu di vista, aghju guadagnatu un vantaghju in questa negoziazione.

U tempu hè u megliu strumentu di negoziazione

In Cina, u prezzu di nunda hè fissu.U megliu strumentu per a negoziazione di u prezzu hè u tempu.Appena i cummircianti chinesi capiscenu chì perdenu clienti, cambianu i so prezzi immediatamente.Ùn pudete mai fà sapè ciò chì anu bisognu o fà sapè chì sò in una scadenza stretta.Chjavemu in tratti è prudutti u più prestu pussibule per ùn esse micca in svantaghju in a negoziazione cù i Cinesi.Per esempiu, i Ghjochi Olimpichi in lugliu di u 2012 certamente generaranu a dumanda di TV di grande schermu, è avemu principiatu negoziazioni mirate in ghjennaghju.I boni prezzi eranu digià ottenuti da allora, ma avemu guardatu silenziu finu à u frivaru.U pruprietariu di u fabricatore sapia chì avemu bisognu di stu lottu di merchenzie, ma era sempre perplessu perchè ùn avemu micca firmatu u cuntrattu.In fatti, stu fabricatore hè l'unicu fornitore, ma avemu mentitu à ellu è hà dettu: "Avemu un fornitore megliu è basicamente ùn vi risponde micca".Allora anu riduciutu u prezzu di più di 10% in u ferraghju.!In marzu, avemu cuntinuatu à dì à ellu chì avemu trovu un fornitore di prezzu più bassu è li dumandò s'ellu puderia dà un prezzu più bassu.Ellu disse chì ùn puderia micca esse fattu à quellu prezzu, cusì avemu entratu in una guerra fredda.Dopu qualchì settimana di silenziu, avemu capitu chì u fabricatore ùn saria micca cummerciale à questu prezzu.À a fini di marzu, avemu risuscitatu u prezzu di l'ordine è infine ghjuntu à un accordu.È u prezzu di l'ordine hè 30% più bassu cà a prima citazione in ghjennaghju!A chjave per a negoziazione ùn hè micca di fà chì l'altra parte si senti senza speranza, ma di utilizà u tempu per chjude u prezzu di u pianu di l'affare.Un approcciu "aspittà per ellu" vi assicurà chì ottene un affare megliu.

Ùn mai divulgate u prezzu di destinazione

Di solitu qualchissia mi dumanda: "Quale hè u vostru prezzu di destinazione?"è dicu direttamente: "0 yuan!"o "Ùn mi dumandate micca di u prezzu di destinazione, dà solu u megliu prezzu.Negotiations Chinese A tecnulugia hè grande, utteneranu più infurmazione cummerciale di ciò chì pudete imaginà.Aduprà sta infurmazione cummerciale per stabilisce i prezzi.Vulete esse sicuru d'avè u minimu perdite pussibule è fà cunnosci chì ci sò parechji pruduttori per u vostru ordine.L'offerta.Tuttu ciò chì duvete fà hè di sceglie u fabricatore cù u megliu prezzu secondu e vostre specificazioni di ordine.

Cerca sempre i fornitori di salvezza

Assicuratevi di fà sapè à i vostri fornituri chì cercate constantemente altri fornituri.Ùn pudete micca fà pensà chì u vostru fabricatore ùn pò campà senza elli, li farà arroganti.A nostra linea di fondu hè chì ùn importa micca chì u cuntrattu scade o micca, finu à chì l'altra parte ùn pò micca risponde à i nostri bisogni, faremu immediatamente riferite à a cullaburazione.In ogni mumentu, avemu u Pianu B è u Pianu C è facemu i fornituri cunsciente di questu.Perchè simu sempre in cerca di novi partenarii, i fornituri sò ancu sottumessi à pressione, cusì ci furniscenu megliu prezzi è servizii.È trasfereremu ancu i sconti currispondenti à i cunsumatori.Quandu cercate i fornitori, se vulete acquistà un vantaghju di prezzu assolutu, duvete cuntattà direttamente u fabricatore.Passarete 10% di più per ogni ligame implicatu.U prublema più grande avà hè chì nimu ùn ammette chì sò un intermediariu.Tutti dicenu chì u fabricatore l'hà apertu da sè stessu, ma ci hè ancu un modu per verificà s'ellu hè un intermediario:

1. Verificate u so email.Stu metudu hè ovvi, ma ùn hè micca travagliatu per tutti l'imprese, perchè certi impiegati di e cumpagnie giganti preferiscenu ancu aduprà i cunti di mailbox Hotmail.com.

2. Visita u fabricatore - truvate u fabricatore currispundenti attraversu l'indirizzu nantu à a carta di cummerciale.

3. Verificate l'uniforme di l'impiegati - fate attenzione à a marca nantu à a robba.4. Dumandate à u pruduttori s'ellu cunnosci a persona chì hà introduttu u pruduttu.Cù u metudu simplice sopra, pudete distingue s'ellu hè un intermediario o micca.