ທ່ານໄດ້ຮຽນຮູ້ຫຍັງຈາກຂະບວນການທັງຫມົດຂອງການຊື້ອາເມລິກາ

Jason ເປັນ CEO ຂອງບໍລິສັດຜະລິດຕະພັນເອເລັກໂຕຣນິກໃນສະຫະລັດ.ໃນສິບປີທີ່ຜ່ານມາ, ບໍລິສັດຂອງ Jason ໄດ້ເຕີບໃຫຍ່ຈາກການເລີ່ມຕົ້ນເຖິງການພັດທະນາຕໍ່ມາ.Jason ເຄີຍຊື້ໃນປະເທດຈີນ.ຫຼັງ​ຈາກ​ປະສົບ​ການ​ຫຼາຍ​ຢ່າງ​ໃນ​ການ​ດຳ​ເນີນ​ທຸລະ​ກິດ​ຢູ່​ຈີນ, ທ່ານ Jason ມີ​ທັດສະນະ​ທີ່​ກວ້າງຂວາງ​ກວ່າ​ກ່ຽວ​ກັບ​ທຸລະ​ກິດ​ການ​ຄ້າ​ຕ່າງປະ​ເທດ​ຂອງ​ຈີນ.

ຕໍ່ໄປນີ້ອະທິບາຍຂະບວນການທັງຫມົດຂອງການຈັດຊື້ຂອງ Jason ໃນປະເທດຈີນ.ຂ້າພະເຈົ້າຫວັງວ່າທຸກຄົນສາມາດອ່ານມັນດ້ວຍຄວາມອົດທົນ.ມັນຈະເປັນປະໂຫຍດຕໍ່ເຈົ້າເປັນຜູ້ສະຫນອງຫຼືຜູ້ຊື້.

ສ້າງສະຖານະການ win-win

ຈື່ໄວ້ສະເໝີທີ່ຈະກະຕຸ້ນຄູ່ຮ່ວມທຸລະກິດຈີນຂອງເຈົ້າ.ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າພວກເຂົາຮູ້ຜົນປະໂຫຍດຂອງການຮ່ວມມື, ແລະໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທຸກໆຂໍ້ຕົກລົງແມ່ນສະຖານະການ win-win.ເມື່ອຂ້ອຍເລີ່ມຕົ້ນສ້າງບໍລິສັດເອເລັກໂຕຣນິກທໍາອິດ, ຂ້ອຍບໍ່ມີເງິນຢູ່ໃນທະນາຄານແລະບໍ່ມີທຶນເລີ່ມຕົ້ນ.ເມື່ອຂ້ອຍສັ່ງໃຫ້ 30,000 ຜະລິດຕະພັນເອເລັກໂຕຣນິກຈາກບາງໂຮງງານໃນປະເທດຈີນ, ຜູ້ຜະລິດທັງຫມົດໄດ້ສົ່ງໃບສະເຫນີລາຄາໃຫ້ຂ້ອຍ.ຂ້ອຍເລືອກອັນທີ່ຄຸ້ມຄ່າທີ່ສຸດສຳລັບເງິນ.ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ບອກພວກເຂົາວ່າສິ່ງທີ່ຂ້ອຍຕ້ອງການແມ່ນຄໍາສັ່ງທົດລອງ, ແລະຂ້າພະເຈົ້າຕ້ອງການພຽງແຕ່ 80 ຫນ່ວຍໃນຂະນະນີ້.ພວກເຂົາປະຕິເສດທີ່ຈະເຮັດວຽກກັບຂ້ອຍເພາະວ່າຄໍາສັ່ງນ້ອຍໆບໍ່ໄດ້ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາມີກໍາໄລແລະຂັດຂວາງຕາຕະລາງການຜະລິດຂອງພວກເຂົາ.ຕໍ່​ມາ​ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ໄດ້​ພົບ​ເຫັນ​ວ່າ​ບໍ​ລິ​ສັດ​ທີ່​ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ຊອກ​ຫາ​ທີ່​ຈະ​ຮ່ວມ​ມື​ກັບ​ທັງ​ຫມົດ​ມີ​ຂະ​ຫນາດ​ໃຫຍ່​ທີ່​ສຸດ, ແຕ່​ການ​ວົງ​ຢືມ​ທີ່​ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ໄດ້​ຮັບ​ແມ່ນ “Chinglish” ແລະ​ບໍ່​ເປັນ​ປະ​ໂຫຍດ​ຫຼາຍ.ສາມາດມີ 15 ຕົວອັກສອນແລະສີທີ່ແຕກຕ່າງກັນໃນຕາຕະລາງ, ບໍ່ມີເນື້ອຫາກາງ, ແລະຄໍາອະທິບາຍຂອງຜະລິດຕະພັນບໍ່ໄດ້ອະທິບາຍຕາມທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການ.ຄູ່ມືຜູ້ໃຊ້ຜະລິດຕະພັນອີເລັກໂທຣນິກຂອງພວກເຂົາແມ່ນບໍ່ມີເຫດຜົນຫຼາຍ, ແລະຫຼາຍໆຢ່າງບໍ່ໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນ.ຂ້ອຍໃຊ້ເວລາສອງສາມມື້ໃນການອອກແບບຄູ່ມືຂອງຜະລິດຕະພັນເອເລັກໂຕຣນິກສໍາລັບຜູ້ຜະລິດນີ້, ແລະບອກພວກເຂົາດ້ວຍຄວາມຈິງໃຈວ່າ: "ຂ້ອຍບໍ່ສາມາດເອົາຄໍາສັ່ງອັນໃຫຍ່ຫຼວງມາໃຫ້ທ່ານ, ແຕ່ຂ້ອຍສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານອອກແບບຄູ່ມືນີ້ໃຫມ່ເພື່ອໃຫ້ຜູ້ຊື້ອ່ານ.ຂ້ອຍຈະພໍໃຈ.”ສອງສາມຊົ່ວໂມງຕໍ່ມາ, ຜູ້ຈັດການຂອງຜູ້ຜະລິດໄດ້ຕອບຂ້ອຍແລະຍອມຮັບຄໍາສັ່ງຂອງຂ້ອຍສໍາລັບ 80 ຫນ່ວຍ, ແລະລາຄາແມ່ນຕ່ໍາກວ່າຊຸດກ່ອນ.(ເມື່ອພວກເຮົາບໍ່ຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າໃນບາງດ້ານ, ພວກເຮົາຍັງສາມາດເວົ້າສິ່ງທີ່ຄ້າຍຄືກັນກັບລູກຄ້າເພື່ອຊ່ວຍປະຢັດລູກຄ້າ.) ອາທິດຕໍ່ມາ, ຜູ້ຈັດການຂອງຜູ້ຜະລິດນີ້ບອກຂ້ອຍວ່າພວກເຂົາຊະນະຜູ້ໃຊ້ຫຼາຍໃນ ຕະຫຼາດສະຫະລັດ.ນີ້ແມ່ນຍ້ອນວ່າບໍລິສັດແຂ່ງຂັນຫຼາຍ, ຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາເປັນມືອາຊີບທີ່ສຸດແລະຄູ່ມືຜະລິດຕະພັນແມ່ນດີທີ່ສຸດ.ບໍ່ແມ່ນຂໍ້ຕົກລົງ "ຊະນະ-ຊະນະ" ທັງໝົດຄວນສົ່ງຜົນໃຫ້ຂໍ້ຕົກລົງ.ໃນການເຈລະຈາຫຼາຍຄັ້ງ, ຂ້ອຍມັກຈະຖືກຖາມວ່າ: "ເປັນຫຍັງບໍ່ຍອມຮັບການສະຫນອງຂອງພວກເຮົາ?ພວກເຮົາສາມາດໃຫ້ລາຄາທີ່ດີກວ່າແກ່ເຈົ້າ!”ແລະ​ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ຈະ​ບອກ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ວ່າ: “ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ບໍ່​ໄດ້​ຮັບ​ການ​ສະ​ຫນອງ​ນີ້​ເພາະ​ວ່າ​ທ່ານ​ບໍ່​ໄດ້​ເວົ້າ​ຕົວະ.ພຽງແຕ່ຄົນໂງ່, ຂ້ອຍຕ້ອງການຄູ່ຮ່ວມງານໃນໄລຍະຍາວ!ຂ້ອຍຕ້ອງການຮັບປະກັນຜົນກໍາໄລຂອງພວກເຂົາ!”(ຜູ້ຊື້ທີ່ດີຈະບໍ່ພຽງແຕ່ຄິດກ່ຽວກັບກໍາໄລຂອງຕົນເອງ, ແຕ່ຍັງຄິດກ່ຽວກັບຄູ່ຮ່ວມງານ, ຜູ້ສະຫນອງ, ເພື່ອບັນລຸສະຖານະການ win-win. )

ອອກຈາກຂອບເຂດ

ຄັ້ງໜຶ່ງຂ້າພະເຈົ້ານັ່ງຢູ່ໃນຫ້ອງປະຊຸມຂອງຜູ້ຜະລິດຈີນຂະໜາດໃຫຍ່ໃນນາມຜູ້ຕາງຫນ້າຂອງບໍລິສັດ, ແລະຂ້າພະເຈົ້ານຸ່ງພຽງແຕ່ jeans ແລະເສື້ອທີເຊີດ.ຜູ້ຈັດການ 5 ຄົນທີ່ຢູ່ອີກຝ່າຍລ້ວນແຕ່ແຕ່ງຕົວຢ່າງເປັນທາງການ, ແຕ່ວ່າມີພຽງຄົນດຽວເທົ່ານັ້ນທີ່ເວົ້າພາສາອັງກິດ.ໃນຕອນເລີ່ມຕົ້ນຂອງກອງປະຊຸມ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ໂອ້ລົມກັບຜູ້ຈັດການທີ່ເວົ້າພາສາອັງກິດ, ຜູ້ທີ່ຈະແປຄໍາເວົ້າຂອງຂ້າພະເຈົ້າກັບເພື່ອນຮ່ວມງານແລະປຶກສາຫາລືໃນເວລາດຽວກັນ.ການສົນທະນານີ້ແມ່ນຮ້າຍແຮງຫຼາຍເນື່ອງຈາກລາຄາ, ເງື່ອນໄຂການຈ່າຍເງິນແລະຄຸນນະພາບຂອງຄໍາສັ່ງໃຫມ່.ແຕ່ທຸກໆສອງສາມນາທີ, ເຂົາເຈົ້າຈະຫົວອອກມາດັງໆ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ຂ້ອຍຮູ້ສຶກບໍ່ສະບາຍໃຈຫຼາຍ ເພາະພວກເຮົາເວົ້າເລື່ອງທີ່ບໍ່ເປັນເລື່ອງຕະຫລົກ.ຂ້ອຍ​ຢາກ​ຮູ້​ຢາກ​ເຫັນ​ຫຼາຍ​ກ່ຽວ​ກັບ​ສິ່ງ​ທີ່​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ເວົ້າ​ເຖິງ ແລະ​ກໍ່​ປາດ​ຖະ​ໜາ​ວ່າ​ຂ້ອຍ​ມີ​ນັກ​ແປ​ທີ່​ດີ​ຢູ່​ຂ້າງ​ຂ້ອຍ.ແຕ່​ຂ້ອຍ​ຮູ້​ວ່າ​ຖ້າ​ຂ້ອຍ​ເອົາ​ນາຍ​ພາສາ​ມາ​ນຳ ຂ້ອຍ​ຈະ​ເວົ້າ​ໜ້ອຍ​ລົງ​ແນ່ນອນ.ຫຼັງ​ຈາກ​ນັ້ນ​ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ໄດ້​ວາງ​ໂທລະ​ສັບ​ຂອງ​ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ກ່ຽວ​ກັບ desk ແລະ​ບັນ​ທຶກ​ການ​ປະ​ຊຸມ​ທັງ​ຫມົດ​.ເມື່ອຂ້ອຍກັບໄປໂຮງແຮມ, ຂ້ອຍອັບໂຫລດໄຟລ໌ສຽງໃສ່ອິນເຕີເນັດ ແລະຂໍໃຫ້ນັກແປທາງອິນເຕີເນັດຫຼາຍຄົນແປຕາມຄວາມເໝາະສົມ.ສອງ​ສາມ​ຊົ່ວ​ໂມງ​ຕໍ່​ມາ​, ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ໄດ້​ມີ​ການ​ແປ​ພາ​ສາ​ຂອງ​ກອງ​ປະ​ຊຸມ​ທັງ​ຫມົດ​, ລວມ​ທັງ​ການ​ສົນ​ທະ​ນາ​ສ່ວນ​ຕົວ​ຂອງ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​.ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຮຽນຮູ້ການສະເຫນີຂອງພວກເຂົາ, ຍຸດທະສາດ, ແລະສໍາຄັນທີ່ສຸດ, ລາຄາສະຫງວນ.ຈາກທັດສະນະອື່ນ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດໃນການເຈລະຈານີ້.

ເວລາເປັນເຄື່ອງມືການເຈລະຈາທີ່ດີທີ່ສຸດ

ໃນປະເທດຈີນ, ລາຄາບໍ່ມີຫຍັງຄົງທີ່.ເຄື່ອງມືທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບການເຈລະຈາລາຄາແມ່ນເວລາ.ທັນທີທີ່ພໍ່ຄ້າຈີນຮູ້ວ່າພວກເຂົາສູນເສຍລູກຄ້າ, ພວກເຂົາປ່ຽນລາຄາຂອງພວກເຂົາທັນທີ.ທ່ານບໍ່ສາມາດແຈ້ງໃຫ້ພວກເຂົາຮູ້ວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການຫຍັງຫຼືໃຫ້ພວກເຂົາຮູ້ວ່າພວກເຂົາຢູ່ໃນເສັ້ນຕາຍທີ່ເຄັ່ງຄັດ.ພວກ​ເຮົາ​ຈະ​ປິດ​ລ້ອມ​ຂໍ້​ຕົກລົງ​ແລະ​ຜະລິດ​ຕະພັນ​ໃຫ້​ໄວ​ເທົ່າ​ທີ່​ຈະ​ໄວ​ໄດ້ ​ເພື່ອ​ບໍ່​ໃຫ້​ພວກ​ເຮົາ​ມີ​ຄວາມ​ເສຍ​ຫາຍ​ໃນ​ການ​ເຈລະຈາ​ກັບ​ຈີນ.ຕົວຢ່າງ, ການແຂ່ງຂັນກິລາໂອລິມປິກໃນເດືອນກໍລະກົດ 2012 ແນ່ນອນຈະສ້າງຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບໂທລະພາບຈໍຂະຫນາດໃຫຍ່, ແລະພວກເຮົາໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນການເຈລະຈາເປົ້າຫມາຍໃນເດືອນມັງກອນ.ລາຄາທີ່ດີແມ່ນໄດ້ຮັບແລ້ວໃນເວລານັ້ນ, ແຕ່ພວກເຮົາຍັງຄົງງຽບຈົນກ່ວາເດືອນກຸມພາ.ເຈົ້າຂອງຜູ້ຜະລິດຮູ້ວ່າພວກເຮົາຕ້ອງການສິນຄ້າຊຸດນີ້, ແຕ່ລາວຍັງສັບສົນຢູ່ສະເຫມີວ່າເປັນຫຍັງພວກເຮົາບໍ່ເຊັນສັນຍາ.ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຜູ້ຜະລິດນີ້ແມ່ນຜູ້ສະຫນອງດຽວ, ແຕ່ພວກເຮົາໄດ້ຕົວະລາວແລະເວົ້າວ່າ, "ພວກເຮົາມີຜູ້ສະຫນອງທີ່ດີກວ່າແລະໂດຍພື້ນຖານແລ້ວຈະບໍ່ຕອບສະຫນອງຕໍ່ເຈົ້າ."ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຫຼຸດລົງລາຄາຫຼາຍກ່ວາ 10% ໃນເດືອນກຸມພາ.!ໃນເດືອນມີນາ, ພວກເຮົາສືບຕໍ່ບອກລາວວ່າພວກເຮົາໄດ້ພົບເຫັນຜູ້ສະຫນອງລາຄາຕໍ່າກວ່າແລະຖາມລາວວ່າລາວສາມາດໃຫ້ລາຄາຕ່ໍາກວ່າ.ລາວເວົ້າວ່າມັນບໍ່ສາມາດເຮັດໄດ້ໃນລາຄານັ້ນ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາໄດ້ເຂົ້າໄປໃນສົງຄາມເຢັນ.ຫຼັງຈາກສອງສາມອາທິດຂອງຄວາມງຽບ, ພວກເຮົາຮູ້ວ່າຜູ້ຜະລິດຈະບໍ່ຊື້ຂາຍໃນລາຄານີ້.ໃນທ້າຍເດືອນມີນາ, ພວກເຮົາໄດ້ເພີ່ມລາຄາຄໍາສັ່ງແລະສຸດທ້າຍໄດ້ບັນລຸຂໍ້ຕົກລົງ.ແລະລາຄາຂອງຄໍາສັ່ງແມ່ນ 30% ຕ່ໍາກວ່າວົງຢືມຄັ້ງທໍາອິດໃນເດືອນມັງກອນ!ກຸນແຈສໍາຄັນຂອງການເຈລະຈາບໍ່ແມ່ນເພື່ອເຮັດໃຫ້ອີກຝ່າຍຮູ້ສຶກສິ້ນຫວັງ, ແຕ່ຕ້ອງໃຊ້ເວລາໃນການລັອກລາຄາຊັ້ນຂອງຂໍ້ຕົກລົງ.ວິທີການ "ລໍຖ້າມັນ" ຈະຮັບປະກັນວ່າທ່ານໄດ້ຮັບຂໍ້ຕົກລົງທີ່ດີກວ່າ.

ຢ່າເປີດເຜີຍລາຄາເປົ້າໝາຍ

ປົກກະຕິແລ້ວຄົນຈະຖາມຂ້ອຍວ່າ: "ລາຄາເປົ້າຫມາຍຂອງເຈົ້າແມ່ນຫຍັງ?"ແລະຂ້ອຍຈະເວົ້າໂດຍກົງວ່າ: "0 ຢວນ!"ຫຼື “ຢ່າຖາມຂ້ອຍກ່ຽວກັບລາຄາເປົ້າໝາຍ, ພຽງແຕ່ໃຫ້ລາຄາທີ່ດີທີ່ສຸດແກ່ຂ້ອຍ.ການເຈລະຈາຂອງຈີນເຕັກໂນໂລຢີແມ່ນຍິ່ງໃຫຍ່, ພວກເຂົາຈະໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນການຄ້າຫຼາຍກວ່າທີ່ທ່ານສາມາດຈິນຕະນາການ.ພວກເຂົາຈະນໍາໃຊ້ຂໍ້ມູນການຄ້ານີ້ເພື່ອກໍານົດລາຄາ.ທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານມີການຮົ່ວໄຫຼຫນ້ອຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້ແລະເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາຮູ້ວ່າມີຜູ້ຜະລິດຈໍານວນຫຼາຍສໍາລັບການສັ່ງຊື້ຂອງທ່ານ.ການປະມູນ.ສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງເຮັດແມ່ນເລືອກຜູ້ຜະລິດທີ່ມີລາຄາທີ່ດີທີ່ສຸດຕາມການສັ່ງຊື້ຂອງທ່ານ.

ຊອກຫາຜູ້ສະໜອງຂໍ້ມູນສຳຮອງຢູ່ສະເໝີ

ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າໃຫ້ຜູ້ສະຫນອງຂອງທ່ານຮູ້ວ່າທ່ານກໍາລັງຊອກຫາຜູ້ສະຫນອງອື່ນໆຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.ທ່ານບໍ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາຄິດວ່າຜູ້ຜະລິດຂອງທ່ານບໍ່ສາມາດດໍາລົງຊີວິດໂດຍບໍ່ມີພວກມັນ, ມັນຈະເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາຫຍິ່ງ.ເສັ້ນທາງລຸ່ມຂອງພວກເຮົາແມ່ນວ່າບໍ່ວ່າສັນຍາຈະຫມົດອາຍຸຫຼືບໍ່, ຕາບໃດທີ່ອີກຝ່າຍບໍ່ສາມາດຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາຈະອ້າງເຖິງການເປັນຄູ່ຮ່ວມງານທັນທີ.ຕະຫຼອດເວລາ, ພວກເຮົາມີແຜນ B ແລະ Plan C ແລະເຮັດໃຫ້ຜູ້ສະຫນອງຮູ້ເຖິງເລື່ອງນີ້.ເນື່ອງຈາກວ່າພວກເຮົາກໍາລັງຊອກຫາຄູ່ຮ່ວມງານໃຫມ່ສະເຫມີ, ຜູ້ສະຫນອງຍັງຢູ່ພາຍໃຕ້ຄວາມກົດດັນ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຂົາສະຫນອງລາຄາແລະການບໍລິການທີ່ດີກວ່າໃຫ້ພວກເຮົາ.ແລະພວກເຮົາຍັງຈະໂອນສ່ວນຫຼຸດທີ່ສອດຄ້ອງກັນໃຫ້ກັບຜູ້ບໍລິໂພກ.ໃນເວລາທີ່ຊອກຫາຜູ້ສະຫນອງ, ຖ້າທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດດ້ານລາຄາຢ່າງແທ້ຈິງ, ທ່ານຕ້ອງຕິດຕໍ່ຜູ້ຜະລິດໂດຍກົງ.ທ່ານຈະໃຊ້ເວລາ 10% ເພີ່ມເຕີມສໍາລັບແຕ່ລະເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ.ບັນຫາທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນປັດຈຸບັນແມ່ນບໍ່ມີໃຜຈະຍອມຮັບວ່າພວກເຂົາເປັນຄົນກາງ.ພວກເຂົາທັງຫມົດອ້າງວ່າຜູ້ຜະລິດເປີດມັນດ້ວຍຕົນເອງ, ແຕ່ຍັງມີວິທີທີ່ຈະກວດສອບວ່າມັນເປັນຄົນກາງ:

1. ກວດເບິ່ງອີເມວຂອງພວກເຂົາ.ວິທີການນີ້ແມ່ນເຫັນໄດ້ຊັດເຈນ, ແຕ່ມັນບໍ່ໄດ້ຜົນສໍາລັບບໍລິສັດທັງຫມົດ, ເພາະວ່າພະນັກງານຈໍານວນຫນຶ່ງຂອງບໍລິສັດຍັກໃຫຍ່ຍັງມັກໃຊ້ບັນຊີກ່ອງຈົດຫມາຍ Hotmail.com.

2. ໄປຢ້ຽມຢາມຜູ້ຜະລິດ – ຊອກຫາຜູ້ຜະລິດທີ່ສອດຄ້ອງກັນໂດຍຜ່ານທີ່ຢູ່ໃນນາມບັດ.

3. ກວດເບິ່ງເຄື່ອງແບບພະນັກງານ - ເອົາໃຈໃສ່ກັບຍີ່ຫໍ້ຂອງເຄື່ອງນຸ່ງ.4. ຖາມຜູ້ຜະລິດວ່າລາວຮູ້ຈັກຜູ້ທີ່ແນະນໍາຜະລິດຕະພັນໃຫ້ລາວ.ດ້ວຍວິທີງ່າຍໆຂ້າງເທິງ, ທ່ານສາມາດຈໍາແນກໄດ້ວ່າມັນເປັນຄົນກາງຫຼືບໍ່.