ਵੱਖ-ਵੱਖ ਦੇਸ਼ਾਂ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਵਪਾਰ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ

ਵੱਖ-ਵੱਖ ਦੇਸ਼ਾਂ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਵਪਾਰ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ?

• ਰੂਪਰੇਖਾ:

• I. ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਵਹਾਰ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ

• II.ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਖਰੀਦਣ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ

• ਤੀਜਾ, ਹਰੇਕ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਦੇਸ਼ਾਂ ਦਾ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ:

• ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਸੰਖੇਪ ਜਾਣਕਾਰੀ • ਸ਼ਖਸੀਅਤਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ • ਸਮਾਜਿਕ ਸ਼ਿਸ਼ਟਾਚਾਰ • ਭੋਜਨ ਸੱਭਿਆਚਾਰ •

• I. ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਵਹਾਰ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ

• ਪ੍ਰਮੁੱਖ 10 ਕਾਰਕ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮਹੱਤਵ ਦਿੰਦੇ ਹਨ:

• ਕੁਝ ਮਸ਼ਹੂਰ ਖੋਜ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਦੇ ਸਰਵੇਖਣ ਅਨੁਸਾਰ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਵਪਾਰ ਵਿੱਚ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਦਸ ਕਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵ ਦੇਣਗੇ:

• 1. ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ 2. ਡਿਲਿਵਰੀ ਸਮਰੱਥਾ • 3. ਕੀ ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ

4. ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਲਾਗਤ: ਅੰਤਰਾਲ ਕੀਮਤ ਛੂਟ ਕੀਮਤ FOB, CRF, CIF

5. ਕੀ ਛੋਟੇ ਆਰਡਰ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨਾ ਹੈ, MOQ;

6. ਸਪਲਾਇਰ ਦੀ ਸਾਖ

7. ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਸਮਰੱਥਾ: ODM OEM

8. ਕਸਟਮ ਪੈਕੇਜਿੰਗ

9. ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀ

10. ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਆਕਾਰ

• II.ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਖਰੀਦਣ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ

• ਯੂਰਪ •

1. ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਲਾਭ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ - ਪਰ ਖਰੀਦ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਈ ਕਿਸਮਾਂ ਅਤੇ ਥੋੜ੍ਹੀ ਜਿਹੀ ਰਕਮ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ;

2. ਅਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਭਾਰ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ, ਪਰ ਵਾਤਾਵਰਣ ਸੁਰੱਖਿਆ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਸ਼ੈਲੀ, ਸ਼ੈਲੀ, ਡਿਜ਼ਾਈਨ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਵੱਲ ਬਹੁਤ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ।

3. ਵਧੇਰੇ ਖਿੰਡੇ ਹੋਏ, ਜਿਆਦਾਤਰ ਨਿੱਜੀ ਬ੍ਰਾਂਡ।

4. ਅਸੀਂ ਫੈਕਟਰੀ ਦੀ R&D ਯੋਗਤਾ ਵੱਲ ਬਹੁਤ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਸ਼ੈਲੀ ਲਈ ਉੱਚ ਲੋੜਾਂ ਹਨ।ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਸਾਡੇ ਆਪਣੇ ਡਿਜ਼ਾਈਨਰ ਹਨ;

5. ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਨੁਭਵ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਹਨ;

6. ਉੱਚ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ

7. ਆਮ ਭੁਗਤਾਨ ਵਿਧੀ L/C 30 ਦਿਨ ਜਾਂ T/T

8. ਕੋਟੇ ਨਾਲ

9. ਫੈਕਟਰੀ ਨਿਰੀਖਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਫੈਕਟਰੀ ਦੇ ਡਿਜ਼ਾਈਨ, ਖੋਜ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਨ ਸਮਰੱਥਾ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ;• 10. ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ OEM/ODM ਹਨ

• ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ • ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ •

1. ਥੋਕ ਵਾਲੀਅਮ ਮੁੱਖ ਹਿੱਸਾ ਹੈ.ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਖਰੀਦ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਵੱਡੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਲੋੜੀਂਦੀ ਕੀਮਤ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।

2. ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਉੱਚੀ ਨਹੀਂ ਹੈ: ਅਮਰੀਕਨ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਹਨ।ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲੋਂ ਸਸਤਾ ਕੁਝ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਕੰਪਨੀ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਨਗੇ।

3. ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਡਿਪਾਰਟਮੈਂਟ ਸਟੋਰ ਹਨ (ਵਾਲ ਮਾਰਟ, ਜੇ.ਸੀ., ਆਦਿ)

4. ਹਾਂਗਕਾਂਗ, ਚੀਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਖਰੀਦ ਦਫਤਰ ਹੈ

5. ਕੋਟੇ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ

6. ਫੈਕਟਰੀ ਨਿਰੀਖਣ ਅਤੇ ਮਨੁੱਖੀ ਅਧਿਕਾਰਾਂ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ (ਕੀ ਫੈਕਟਰੀ ਬਾਲ ਮਜ਼ਦੂਰੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਆਦਿ)

7. ਭੁਗਤਾਨ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ 60 ਦਿਨਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਦੇ ਪੱਤਰ (L/C) ਦੁਆਰਾ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ;

8. ਪੂਰੇ ਤੋਂ ਪੂਰੇ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ.ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੇ ਸਮੇਂ, ਹੱਲਾਂ ਦਾ ਪੂਰਾ ਸੈੱਟ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋ ਅਤੇ ਪੂਰੇ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ।ਕਿਉਂਕਿ ਅਮਰੀਕਨ ਗੱਲਬਾਤ ਯੋਜਨਾ ਵਿੱਚ ਸਮੁੱਚੇ ਸੰਤੁਲਨ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ "ਪੈਕੇਜ ਸੌਦੇ" ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ।

9. ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ;

10. ਵਿਕਰੀ ਸੀਜ਼ਨ ਕ੍ਰਿਸਮਸ ਹੈ.

• ਕੈਨੇਡਾ •

1. ਵਪਾਰ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਦੇਸ਼ ਵਜੋਂ, ਕੈਨੇਡਾ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀ ਵਿਅਕਤੀ ਜੀਵਨ ਪੱਧਰ ਉੱਚਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਸਤੂਆਂ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਲਈ ਲੋੜਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਹੈ।

2. ਸਰਦੀਆਂ ਦੇ ਸਮਾਨ ਦੀ ਵੱਡੀ ਮੰਗ ਹੈ।ਸਰਦੀਆਂ ਦੇ ਕੱਪੜੇ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਡਾਊਨ ਜੈਕੇਟ, ਸਕੀ ਕੱਪੜੇ ਅਤੇ ਬਰਫ਼ ਅਤੇ ਬਰਫ਼ ਦੀਆਂ ਖੇਡਾਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਸਾਜ਼ੋ-ਸਾਮਾਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਆਈਸ ਸਕੇਟ ਅਤੇ ਸਨੋਬੋਰਡ, ਦੀ ਕੈਨੇਡਾ ਵਿੱਚ ਚੰਗੀ ਮਾਰਕੀਟ ਹੈ।

3. ਗਰਮੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਕੈਨੇਡੀਅਨ ਕੈਂਪਿੰਗ, ਪਰਬਤਾਰੋਹੀ, ਤੈਰਾਕੀ, ਸਾਈਕਲਿੰਗ, ਫਿਸ਼ਿੰਗ ਅਤੇ ਬਾਗਬਾਨੀ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ।ਇਸ ਲਈ, ਤੰਬੂ, ਖੇਡਾਂ ਦੇ ਜੁੱਤੇ, ਯਾਟ, ਸੇਲਬੋਟ, ਹੋਵਰਕ੍ਰਾਫਟ, ਪਹਾੜੀ ਬਾਈਕ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਫਿਸ਼ਿੰਗ ਗੇਅਰ, ਬਾਗਬਾਨੀ ਦੇ ਸੰਦ, ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹੋਰਾਂ ਦੀ ਕੈਨੇਡਾ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟ ਹੈ।

4. ਸਰਟੀਫਿਕੇਸ਼ਨ

5. ਮਕੈਨੀਕਲ ਅਤੇ ਇਲੈਕਟ੍ਰੀਕਲ ਉਤਪਾਦ

6. ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰੋ

• ਦੱਖਣੀ ਅਮਰੀਕਾ (ਬ੍ਰਾਜ਼ੀਲ, ਅਰਜਨਟੀਨਾ, ਚਿਲੀ, ਉਰੂਗਵੇ, ਕੋਲੰਬੀਆ, ਆਦਿ) •

1. ਵੱਡੀ ਮਾਤਰਾ, ਘੱਟ ਕੀਮਤ, ਘੱਟ ਕੀਮਤ, ਕੋਈ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ।

2. ਕੋਈ ਕੋਟਾ ਲੋੜਾਂ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਪਰ ਉੱਚ ਟੈਰਿਫ ਹਨ;ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਅਮਰੀਕਾ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਫਿਰ ਚੀਨ ਵਾਪਸ ਆਉਂਦੇ ਹਨ।

3. ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਲਈ ਲੋੜਾਂ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਦੇ ਸਮਾਨ ਹਨ

4. ਰਾਜਨੀਤਿਕ ਸਥਿਤੀ ਅਸਥਿਰ ਹੈ ਅਤੇ ਘਰੇਲੂ ਵਿੱਤੀ ਨੀਤੀਆਂ ਅਸਥਿਰ ਹਨ।

5. ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ: ਜ਼ਿੱਦੀ, ਵਿਹਲੇ, ਹੇਡੋਨਿਸਟਿਕ, ਭਾਵਨਾਤਮਕ, ਘੱਟ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਦੀ ਭਾਵਨਾ;ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਵਪਾਰ ਗਿਆਨ ਦੀ ਘਾਟ;

6. ਵਿਰੋਧੀ ਉਪਾਅ: "ਸਥਾਨੀਕਰਨ" ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ, ਅਤੇ ਚੈਂਬਰ ਆਫ਼ ਕਾਮਰਸ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਵਕਾਲਤ ਦਫ਼ਤਰ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ।

7. ਜਦੋਂ ਦੱਖਣੀ ਅਮਰੀਕੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ L/C ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਾਵਧਾਨ ਰਹਿਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਸਥਾਨਕ ਬੈਂਕਾਂ ਦੇ ਕਰਜ਼ੇ ਦੀ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਜਾਂਚ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।ਪੁਸ਼ਟੀ

• ਮੈਕਸੀਕੋ •

1. ਵਪਾਰ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ: L/C ਸਪਾਟ ਭੁਗਤਾਨ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਵੀਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ L/C ਅੱਗੇ ਭੁਗਤਾਨ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਸਵੀਕਾਰ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।

2. ਆਰਡਰ ਦੀ ਮਾਤਰਾ: ਆਰਡਰ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਛੋਟੀ ਹੈ।ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਨਮੂਨੇ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਆਰਡਰ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.

3. ਸਾਵਧਾਨੀਆਂ: ਡਿਲੀਵਰੀ ਦੀ ਮਿਆਦ ਬਹੁਤ ਲੰਮੀ ਨਹੀਂ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ।ਮੈਕਸੀਕੋ ਨੇ ਕਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਰੇ ਇਲੈਕਟ੍ਰਾਨਿਕ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਆਯਾਤ ਲਈ ਮੈਕਸੀਕਨ ਉਦਯੋਗ ਅਤੇ ਵਣਜ ਮੰਤਰਾਲੇ ਨੂੰ ਕੁਆਲਿਟੀ ਸਟੈਂਡਰਡ ਸਰਟੀਫਿਕੇਟ (NOM) ਲਈ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਅਰਜ਼ੀ ਦੇਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਯਾਨੀ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਿਰਫ ਤਾਂ ਹੀ ਆਯਾਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੇਕਰ ਉਹ ਅਮਰੀਕੀ UL ਸਟੈਂਡਰਡ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।FCC

ਨੋਟ: ਮੈਕਸੀਕੋ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ਼ ਦੋ ਬੈਂਕ ਹੀ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਲੈਟਰ ਖੋਲ੍ਹ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਦੂਸਰੇ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ;ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸਲਾਹ ਦਿਓ ਕਿ ਉਹ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਨਕਦ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹੇ (TT)

• ਪੂਰਬੀ ਯੂਰਪ • ਰੂਸ •

1. ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ 'ਤੇ ਹਸਤਾਖਰ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, T/T ਡਾਇਰੈਕਟ ਟੈਲੀਗ੍ਰਾਫਿਕ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਵਧੇਰੇ ਆਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਡਿਲੀਵਰੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ L/C ਘੱਟ ਹੀ ਜਾਰੀ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

2. ਮੈਨੂੰ ਲੰਬੇ ਅਤੇ ਹਲਕੇ ਉਤਪਾਦ ਪਸੰਦ ਹਨ।

3. ਮਾਓ ਜ਼ੀ ਹੌਲੀ ਹੌਲੀ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।ਸਾਨੂੰ ਇਸਦੀ ਆਦਤ ਪਾਉਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।

• ਯੂਕਰੇਨ, ਪੋਲੈਂਡ ਆਦਿ •

ਫੈਕਟਰੀ ਲਈ ਲੋੜਾਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਖਰੀਦ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਵੱਡੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਆਰਡਰ ਦੀ ਬਾਰੰਬਾਰਤਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਹੀਂ ਹੈ.

ਪੂਰਬੀ ਯੂਰਪੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀਆਂ ਆਪਣੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਹਨ।ਉਤਪਾਦ ਲੋੜਾਂ ਦਾ ਪੱਧਰ ਉੱਚਾ ਨਹੀਂ ਹੈ.

• ਤੁਰਕੀਏ •

1. ਜੇਕਰ ਹਾਂਗਕਾਂਗ ਦੀਆਂ ਵਸਤੂਆਂ ਨੂੰ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਆਯਾਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ 6.3% ਤੋਂ 13% ਤੱਕ ਟੈਕਸ ਅਦਾ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ।

2. ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲਤਾ

3. ਉੱਚ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਸਮਾਂਬੱਧਤਾ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ

4. ਵੀਡੀਓ, ਯੂਟਿਊਬ ਬਾਰੇ ਉਤਸ਼ਾਹੀ

• ਮਧਿਅਪੂਰਵ •

1. ਵਪਾਰ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ: ਏਜੰਟਾਂ ਰਾਹੀਂ ਅਸਿੱਧੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਸਿੱਧੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਉਦਾਸੀਨ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਉੱਚੀਆਂ ਨਹੀਂ ਹਨ.

2. ਰੰਗ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਧਿਆਨ ਦਿਓ ਅਤੇ ਗੂੜ੍ਹੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿਓ।ਪਰ ਲਾਭ ਛੋਟਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵਾਲੀਅਮ ਛੋਟਾ ਹੈ, ਪਰ ਕ੍ਰਮ ਸਥਿਰ ਹੈ.

3. ਦੂਸਰੀ ਧਿਰ ਦੁਆਰਾ ਕਈ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਦਬਾਅ ਪਾਉਣ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਏਜੰਟ ਵੱਲ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਧਿਆਨ ਦਿਓ।

4. ਵਾਅਦੇ ਨਿਭਾਉਣ ਦੇ ਸਿਧਾਂਤ ਵੱਲ ਵਧੇਰੇ ਧਿਆਨ ਦਿੱਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਅਤੇ ਸਮਝੌਤੇ 'ਤੇ ਹਸਤਾਖਰ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਉਹ ਆਪਣੇ ਫਰਜ਼ ਨਿਭਾਉਣਗੇ।

5. ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਰਫ਼ਤਾਰ ਮੱਠੀ ਸੀ।ਦੋਵਾਂ ਧਿਰਾਂ ਨੇ ਇਕ ਸਮਝੌਤੇ 'ਤੇ ਦਸਤਖਤ ਕੀਤੇ ਸਨ।ਬਾਅਦ ਵਿਚ ਸਥਿਤੀ ਬਦਲ ਗਈ।ਜੇ ਅਰਬ ਵਪਾਰੀ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਰੱਦ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਸਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਸਹੀ ਕਹਿਣਗੇ ਕਿ ਇਹ "ਰੱਬ ਦੀ ਮਰਜ਼ੀ" ਸੀ।ਜਦੋਂ ਗੱਲਬਾਤ ਦੌਰਾਨ ਸਥਿਤੀ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਲਈ ਪ੍ਰਤੀਕੂਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਝੰਜੋੜ ਕੇ ਕਹਿਣਗੇ, "ਆਓ ਕੱਲ੍ਹ ਦੁਬਾਰਾ ਗੱਲ ਕਰੀਏ", ਅਤੇ ਸਭ ਕੁਝ ਦੁਬਾਰਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਕੱਲ੍ਹ ਤੱਕ ਇੰਤਜ਼ਾਰ ਕਰੋ।ਜਦੋਂ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰੀ ਅਰਬਾਂ ਦੀਆਂ ਉਪਰੋਕਤ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਜਾਂ ਹੋਰ ਅਣਸੁਖਾਵੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਤੋਂ ਚਿੰਤਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰੀਆਂ ਦੇ ਮੋਢੇ 'ਤੇ ਥਪਥਪਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਕਹਿ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, "ਇਰਾਦਾ ਨਾ ਕਰੋ"।

6. ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ

7. ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਲੈਟਰ ਆਫ਼ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਨਹੀਂ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਥੋੜ੍ਹੀ ਜਿਹੀ ਰਕਮ ਹੈ ਉਹ ਪੁਰਾਣੇ ਟੀ/ਟੀ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ;ਵੱਡੀ ਰਕਮ ਲਈ, T/T ਦੇ ਨਾਲ ਜਮ੍ਹਾਂ ਰਕਮ।

8. ਪੱਛਮੀ ਅਫਰੀਕਾ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਦੁਨੀਆ ਦਾ ਦੂਜਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਵਪਾਰਕ ਧੋਖਾਧੜੀ ਵਾਲਾ ਖੇਤਰ ਹੈ।ਨਿਰਯਾਤਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਅੱਖਾਂ ਖੁੱਲ੍ਹੀਆਂ ਰੱਖਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ, ਵਪਾਰਕ ਨਿਯਮਾਂ ਦੀ ਸਖ਼ਤੀ ਨਾਲ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਤਰੀਕੇ ਅਪਣਾਉਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹਨ।

• ਏਸ਼ੀਆ (ਜਾਪਾਨ, ਦੱਖਣੀ ਕੋਰੀਆ) •

1. ਕੀਮਤ ਵੀ ਉੱਚੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਮਾਤਰਾ ਮੱਧਮ ਹੈ;

2. ਸਮੁੱਚੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ (ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਉੱਚ ਵੇਰਵੇ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ)

3. ਲੋੜਾਂ ਬਹੁਤ ਉੱਚੀਆਂ ਹਨ, ਨਿਰੀਖਣ ਮਿਆਰ ਬਹੁਤ ਸਖ਼ਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਬਹੁਤ ਉੱਚੀ ਹੈ.ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਉਹ ਕਦੇ-ਕਦੇ ਫੈਕਟਰੀ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਬਦਲਦੇ ਹਨ।

4. ਖਰੀਦਦਾਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਿਰਮਾਤਾ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਲਈ ਜਾਪਾਨੀ ਵਪਾਰਕ ਸੰਘ ਜਾਂ ਹਾਂਗਕਾਂਗ ਸੰਸਥਾ ਨੂੰ ਸੌਂਪੇਗਾ;

5. ਵਪਾਰ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ: ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਟੀਮ ਭਾਵਨਾ, ਢੁਕਵੀਂ ਤਿਆਰੀ, ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ, ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਹਿੱਤਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨਾ।

ਕਈ ਵਾਰ ਰਵੱਈਆ ਅਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ "ਪਹੀਏ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ" ਅਤੇ "ਬਰਫ਼ ਨੂੰ ਤੋੜਨ ਵਾਲੀ ਚੁੱਪ" ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਅਕਸਰ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਵਰਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।

"ਘੱਟ ਨਾਲ ਜ਼ਿਆਦਾ ਜਿੱਤੋ" ਜਾਪਾਨੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀਆਂ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਆਦਤ ਹੈ;ਠੇਕਿਆਂ 'ਤੇ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ।"ਦੇਰੀ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ" ਜਾਪਾਨੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ "ਚਾਲ" ਹਨ।

• ਕੋਰੀਆ •

1. ਕੋਰੀਅਨ ਵਧੇਰੇ ਨਿਮਰ, ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਚੰਗੇ, ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਤਰਕਪੂਰਨ ਹਨ।

2. ਕੋਰੀਅਨ ਸਵੈ-ਮਾਣ ਅਤੇ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ

3. ਕੋਰੀਅਨਜ਼ ਦੇ ਨਾਲ, ਡਿਪਾਜ਼ਿਟ ਕਾਫੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਸ਼ਿਪਮੈਂਟ ਬੈਚਾਂ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ।ਗੋਦਾਮ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪੂਰੀ ਅਦਾਇਗੀ ਇਕੱਠੀ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਪੁਰਾਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਧਿਆਨ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

4. ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਉੱਚ ਹੈ, ਕੋਰੀਅਨ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦਾ ਕੰਮ ਦਾ ਬੋਝ ਵੱਡਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਈ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਅਕਸਰ ਬਦਲੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

5. ਉਹ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਰਣਨੀਤੀ ਚੁਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਗੁਣਵੱਤਾ ਕਲੀਅਰੈਂਸ ਕੀਮਤ ਯੂਰਪ, ਅਮਰੀਕਾ ਅਤੇ ਜਾਪਾਨ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਹੈ।ਅਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਗੁਣਵੱਤਾ ਉਪਲਬਧ ਕੀਮਤ ਘੱਟ ਹੋਵੇ।

• ਭਾਰਤ •