Cumu fà affari cù i clienti di diversi paesi

Cumu fà affari cù i clienti di diversi paesi?

• Outline :

• I. Analisi di u cumpurtamentu di u cumpratore internaziunale

• II.Abitudini di compra di i cumpratori internaziunali

• Terzu, analisi detallatu di i paesi in ogni regione:

• Panoramica di u mercatu • Caratteristiche di a parsunalità • Etichetta suciale • Cultura alimentaria •

• I. Analisi di u cumpurtamentu di u cumpratore internaziunale

• Top 10 fattori chì i cumpratori attachenu a più impurtanza à a scelta di i fornitori:

• Sicondu l'inchiesta di certi istituzioni di ricerca ben cunnisciuti, i cumpratori daranu una grande impurtanza à i seguenti deci fattori in u cummerciu internaziunale:

• 1. Qualità di u produttu 2. Capacità di consegna • 3. Pudemu cumunicà in modu efficace

4. Price&cost: intervallu prezzu discount price FOB, CRF, CIF

5. Sia à accettà picculi ordini, MOQ;

6.Reputazione di Supplier

7. Capacità di disignu: ODM OEM

8. Imballaggi persunalizati

9. Category di produttu

10. Dimensione di a cumpagnia

• II.Abitudini di compra di i cumpratori internaziunali

• Auropa •

1. U prezzu è u prufittu sò assai considerablemente - ma u voluminu di compra hè generalmente basatu nantu à una varietà di stili è una piccula quantità;

2. Ùn avemu micca attentu à u pesu di u pruduttu, ma fate assai attente à u stilu, stile, disignu, qualità è materiale di u pruduttu, cuncintratu in a prutezzione di l'ambiente.

3. Più spargugliati, più marche persunale.

4. Pagamu assai attenti à a capacità di R & D di a fabbrica, è avè esigenze elevate per u stilu.In generale, avemu i nostri propri designers;

5. Avè esigenze spirienza marca;

6. Alta fideltà

7. Metudu di pagamentu di solitu L / C 30 ghjorni o T / T

8. Cù quota

9. Prestate attenzione à u disignu, R & D è capacità di pruduzzione di a fabbrica invece di l'ispezione di a fabbrica;• 10. A maiò parte di elli sò OEM / ODM

• America di u Nordu • Stati Uniti •

1. U voluminu ingrossu hè a parte principale.In generale, u voluminu di compra hè relativamente grande, è u prezzu necessariu deve esse assai cumpetitivu.

2. A fideltà ùn hè micca alta: l'Americani sò realistichi.Mentre trovanu qualcosa di più prezzu di voi, cooperaranu cù una altra cumpagnia.

3. A maiò parte di elli sò grandi magazzini (Wal Mart, JC, etc.)

4. Hong Kong, Cina hà un uffiziu di cuncurrenza

5. Quota esigenze

6. Prestate attenzione à l'ispezione di a fabbrica è à i diritti umani (sia chì a fabbrica usa u travagliu di i zitelli, etc.)

7. U pagamentu hè generalmente fattu per lettera di creditu (L / C) in 60 ghjorni;

8. Prestate attenzione à tuttu u sanu.Quandu citate, furnisce un inseme cumpletu di suluzioni è cunzidira l'inseme.Perchè l'Americani piace à impegnà in un "pacatu di pacchettu" cù equilibriu generale in u pianu di negoziazione.

9. Prestate attenzione à l'imballu;

10. A stagione di vendita hè Natale.

• Canada •

1. Cum'è un paese basatu nantu à u cummerciu, u Canada hà un altu standard di vita per capita, è hà una larga gamma di esigenze per variità di merci.

2. Ci hè una grande dumanda di merchenzie invernale.A robba d'inguernu, cum'è a giacca di piuma, i vestiti di sci è l'equipaggiu ligati à i sporti di ghiaccio è di neve, cum'è pattini di ghiaccio è snowboards, anu un bonu mercatu in Canada.

3. In l'estiu, i Canadiani cum'è campeghju, alpinismo, natation, ciclismo, pesca è giardinaggiu.Per quessa, tende, scarpi sportivi, yachts, barche à vela, hovercraft, mountain bike, diversi attrezzi di pesca, arnesi di giardinaggiu, è cusì anu un mercatu in Canada.

4. Certificazione

5. I prudutti meccanichi è elettrici

6. Rispetta u cuntrattu

• Sudamerica (Brasile, Argentina, Cile, Uruguay, Culumbia, etc.) •

1. Grande quantità, prezzu bassu, prezzu bassu, senza esigenza di qualità.

2. Ùn ci sò micca esigenze di quota, ma ci sò alti tariffi;In generale, partenu da i Stati Uniti prima è tornanu in Cina.

3. I requisiti per i fabricatori sò simili à quelli di i Stati Uniti

4. A situazione pulitica hè inestabile è e pulitiche finanziarie domestiche sò volatili.

5. Caratteristiche di i cumpratori: stubborn, idle, hedonistic, emutivu, bassu credibilità è sensu di rispunsabilità;Mancanza di cunniscenza di u cummerciu internaziunale;

6. Contramisuri: attente à a strategia di "localizazione", è u rolu di a Càmera di Cummerciu è di l'Uffiziu di Advocacy Commerciale.

7. Quandu l'affari sudamericani utilizanu L / C per l'affari, anu da esse particularmente attenti è verificate u creditu di i so banche lucali in anticipu.Cunfirmazione

• Messicu •

1. L'abitudini di cummerciale: i termini di pagamentu spot L / C sò generalmente micca accettati, ma i termini di pagamentu in avanti L / C ponu esse accettati.

2. Quantità di ordine: a quantità di ordine hè chjuca.In generale, hè necessariu d'ordine secondu a mostra.

3. Precauzioni: U periodu di consegna ùn deve esse troppu longu.U Messicu stipula chì l'importazione di tutti i prudutti elettronici deve dumandà à u Ministeru di l'Industria è u Cummerciu Messicu per un certificatu standard di qualità (NOM) in anticipu, vale à dì, ponu esse impurtati solu s'ellu risponde à u standard UL americanu.FCC

Nota: Solu dui banche in Messico ponu apre lettere di creditu, altri ùn ponu micca;Cunsigliu u cliente di dumandà à u cumpratore di pagà in cash (TT)

• Auropa di l'Est • Russia •

1. Finu à quandu u cuntrattu hè firmatu, u trasferimentu telegraficu direttu T / T hè più cumuni, è a consegna hè necessaria à tempu, è L / C hè raramente emessu.

2. Mi piace i prudutti alti è ligeri.

3. Mao Zi risponde pianu pianu.Ci duvemu abituà.

• Ucraina, Pulonia, ecc. •

I requisiti per a fabbrica ùn sò micca elevati, u voluminu di compra ùn hè micca grande, è a freccia di l'ordine ùn hè micca alta.

U mercatu di l'Europa orientale hà e so caratteristiche.U livellu di i bisogni di u produttu ùn hè micca altu.

• Turchia •

1. Se e merchenzie di Hong Kong sò impurtate in u paese, un tributu da 6,3% à 13% deve esse pagatu.

2. Alta sensibilità di prezzu

3. High esigenze di puntualità logistica

4. Entusiasmu di video, youtube

• Mediu Oriente •

1. Abitudini di cummerciale: transazzione indiretta attraversu agenti, mentre chì e transazzione diretta sò indifferenti.I bisogni di u produttu ùn sò micca elevati.

2. Prestate più attenzione à u culore è preferite l'articuli scuri.Ma u prufittu hè chjucu è u voluminu hè chjucu, ma l'ordine hè fissu.

3. Paga una attenzione particulari à l'agente per evità di esse pressatu da l'altra parte in parechje manere.

4. Più attenzione deve esse pagatu à u principiu di mantene e prumesse.Una volta u cuntrattu è l'accordu sò firmati, anu da fà e so funzioni.

5. U ritmu di a negoziazione era lentu.E duie parti anu firmatu un cuntrattu.In seguitu, a situazione cambiò.Se l'affari arabi vulianu annullà u cuntrattu, dicenu bè chì era "a vuluntà di Diu".Quandu a situazione hè sfavorevule à l'altra parte in a negoziazione, si scrollaranu è dicenu: "Parlemu di novu dumane", è aspittà finu à dumane per ricominciare tuttu.Quandu l'affari straneri sò preoccupati di l'azzioni sopra citate o di altre cose spiacevoli di l'Arabi, paccheranu l'affari stranieri nantu à a spalla è dicenu facilmente: "Ùn vi importa".

6. Negoziazione

7. L'affari di u Mediu Oriente ùn sò micca abituati à lettere di creditu, è quelli chì anu una piccula quantità preferite l'antica T / T;Per una grande quantità di soldi, depositu cumminatu cù T / T.

8. U Mediu Oriente hè a seconda regione più grande di frode cummerciale in u mondu dopu à l'Africa Occidentale.L'esportatori duveranu mantene l'ochji aperti, rispettanu strettamente e regule di u cummerciu è aduttà metudi di cummerciu chì sò benefizii per elli.

• Asia (Giappone, Corea di u Sud) •

1. U prezzu hè ancu altu, è a quantità hè mediu;

2. Requisiti di qualità generale (alta qualità, esigenze di dettagliu altu)

3. I requisiti sò assai altu, u standard di ispezione hè assai strettu, è a fidelizazione hè assai alta.Di solitu, raramente cambianu a fabbrica di novu.

4. U cumpratore in generale affidarà l'associazione cummerciale giapponese o l'urganizazione di Hong Kong per cuntattà u fabricatore;

5. L'abitudini di u cummerciu: un spiritu di squadra eccezziunale, una preparazione adatta, una pianificazione forte, è focu annantu à l'interessi à longu andà.

Calchì volta l'attitudine hè ambigua è tactful, è i metudi di "tattiche di rota" è "silenziu chì rompe u ghjacciu" sò spessu usati in negoziazioni.

"Win more with less" hè un abitudine di negoziazione di l'affari giapponesi;Ùn mi piace micca negozià nantu à i cuntratti."Tattiche di ritardu" sò u "truccu" utilizatu da l'imprese giapponesi.

• Corea •

1. I coreani sò più educati, boni à a negoziazione, chjaru è logicu.

2. I coreani sò rispettu di sè stessu è sensibili

3. Cù i coreani, u depositu hè abbastanza, è a spedizione ùn pò esse realizatu in batch.U pagamentu sanu hè cullatu prima di entre in u magazzinu, è i vechji clienti anu ancu esse attenti.

4. A fideltà hè alta, a carica di travagliu di l'impiegati in l'imprese coreane hè grande, è u prezzu di u cuntrattu hè spessu invariatu per parechji anni.

5. Iddi suprattuttu sceglie a strategia chì u prezzu clearance di qualità hè più bassu chè quellu di l'Europa, America è Giappone.Vulemu chì u prezzu dispunibule di qualità sia più bassu.

• India •