Kiel fari komercon kun klientoj el diversaj landoj?
• Skizo:
• I. Analizo de internacia aĉetanto-konduto
• II.Aĉetaj kutimoj de internaciaj aĉetantoj
• Trie, detala analizo de landoj en ĉiu regiono:
• Merkata superrigardo • Personecaj trajtoj • Socia etiketo • Manĝkulturo •
• I. Analizo de internacia aĉetanto-konduto
• Supraj 10 faktoroj al kiuj aĉetantoj plej gravas kiam elektas provizantoj:
• Laŭ la enketo de iuj konataj esplorinstitucioj, aĉetantoj donos grandan gravecon al la sekvaj dek faktoroj en internacia komerco:
• 1. Produkta kvalito 2. Livera kapablo • 3. Ĉu ni povas efike komuniki
4. Price&cost: intervalprezo rabatprezo FOB, CRF, CIF
5. Ĉu akcepti malgrandajn mendojn, MOQ;
6.Reputacio de Provizanto
7. Dezajna kapablo: ODM OEM
8. Propra pakado
9. Produkta kategorio
10. Firmaa grandeco
• II.Aĉetaj kutimoj de internaciaj aĉetantoj
• Eŭropo •
1. La prezo kaj profito estas tre konsiderindaj - sed la aĉeta volumo ĝenerale baziĝas sur diversaj stiloj kaj malgranda kvanto;
2. Ni ne atentas la pezon de la produkto, sed multe atentas la stilon, stilon, dezajnon, kvaliton kaj materialon de la produkto, koncentriĝante al media protekto.
3. Pli disaj, plejparte personaj markoj.
4. Ni multe atentas la R&D-kapablon de la fabriko, kaj havas altajn postulojn por la stilo.Ĝenerale, ni havas niajn proprajn projektistojn;
5. Havu postulojn pri marko-sperto;
6. Alta lojaleco
7. Kutima pago metodo L/C 30 tagoj aŭ T/T
8. Kun kvoto
9. Atentu la dezajnon, R&D kaj produktadkapablon de la fabriko anstataŭ fabrikinspektado;• 10. Plejparto de ili estas OEM/ODM
• Nordameriko • Usono •
1. Pogranda volumo estas la ĉefa parto.Ĝenerale, la aĉeta volumo estas relative granda, kaj la postulata prezo devus esti tre konkurenciva.
2. Lojaleco ne estas alta: usonanoj estas realismaj.Dum ili trovos ion pli malmultekosta ol vi, ili kunlaboros kun alia kompanio.
3. Plejparto de ili estas grandmagazenoj (Wal Mart, JC, ktp.)
4. Honkongo, Ĉinio havas aĉetan oficejon
5. Kvotopostuloj
6. Atentu fabrikinspektadon kaj homajn rajtojn (ĉu la fabriko uzas infanlaboron, ktp.)
7. Pago estas kutime farita per letero de kredito (L/C) ene de 60 tagoj;
8. Atentu la tuton al la tuto.Citante, provizi kompletan aron da solvoj kaj pripensu la tuton.Ĉar usonanoj ŝatas okupiĝi pri "pakaĵa interkonsento" kun ĝenerala ekvilibro en la intertraktadplano.
9. Atentu pakadon;
10. La venda sezono estas Kristnasko.
• Kanado •
1. Kiel lando bazita sur komerco, Kanado havas altan vivnivelon pokape, kaj havas vastan gamon de postuloj por varvariaĵoj.
2. Estas granda postulo de vintraj varoj.Vintra vestaĵo, kiel ekzemple lanuga jako, skiovestaĵoj kaj ekipaĵo rilata al glacio kaj neĝaj sportoj, kiel glacio glitiloj kaj neĝtabuloj, havas bonan merkaton en Kanado.
3. Somere, kanadanoj ŝatas tendumado, montogrimpado, naĝado, biciklado, fiŝkaptado kaj ĝardenado.Tial tendoj, sportŝuoj, jaktoj, velŝipoj, ŝvebŝipoj, montbicikloj, diversaj fiŝkaptaj iloj, ĝardenaj iloj, ktp havas merkaton en Kanado.
4. Atestado
5. Mekanikaj kaj elektraj produktoj
6. Respektu la kontrakton
• Sudameriko (Brazilo, Argentino, Ĉilio, Urugvajo, Kolombio, ktp.) •
1. Granda kvanto, malalta prezo, malalta prezo, neniu kvalita postulo.
2. Ne estas kvotaj postuloj, sed estas altaj tarifoj;Ĝenerale ili unue eliras Usonon kaj poste revenas al Ĉinio.
3. Postuloj por fabrikantoj estas similaj al tiuj de Usono
4. La politika situacio estas malstabila kaj enlandaj financaj politikoj estas volatilaj.
5. Karakterizaĵoj de aĉetantoj: obstina, senlaborema, hedonisma, emocia, malalta kredindeco kaj respondeco;Manko de internacia komerca scio;
6. Kontraŭrimedoj: atentu la strategion de "lokigo", kaj la rolon de la Komerca Ĉambro kaj la Komerca Advocacy Office.
7. Kiam sudamerikaj komercistoj uzas L/C por komerco, ili devus esti aparte singardaj kaj kontroli la krediton de siaj lokaj bankoj anticipe.Konfirmo
• Meksiko •
1. Komercaj kutimoj: L/C-punktaj pagkondiĉoj ĝenerale ne estas akceptitaj, sed L/C-antaŭpago-kondiĉoj povas esti akceptitaj.
2. Ordokvanto: la ordokvanto estas malgranda.Ĝenerale, necesas mendi laŭ la specimeno.
3. Antaŭzorgoj: La livera periodo ne estu tro longa.Meksiko kondiĉas, ke la importado de ĉiuj elektronikaj produktoj devas postuli al la Meksika Ministerio pri Industrio kaj Komerco por kvalitnorma atestilo (NOM) anticipe, tio estas, ili povas esti importitaj nur se ili plenumas la usonan UL-normon.FCC
Noto: Nur du bankoj en Meksiko povas malfermi kreditleterojn, aliaj ne;Konsilu al la kliento peti al la aĉetanto pagi kontante (TT)
• Orienta Eŭropo • Rusio •
1. Dum la kontrakto estas subskribita, T/T rekta telegrafa translokigo estas pli ofta, kaj livero estas postulata ĝustatempe, kaj L/C malofte estas elsendita.
2. Mi ŝatas altajn kaj malpezajn produktojn.
3. Mao Zi respondas malrapide.Ni devus alkutimiĝi.
• Ukrainio, Pollando, ktp.
La postuloj por la fabriko ne estas altaj, la aĉeta volumo ne estas granda, kaj la ordofrekvenco ne estas alta.
La orienteŭropa merkato havas siajn proprajn trajtojn.La nivelo de produktaj postuloj ne estas alta.
• Turkio •
1. Se honkongaj varoj estas importitaj en la landon, imposto de 6,3% ĝis 13% devas esti pagita.
2. Alta prezo-sentemo
3. Altaj loĝistikaj ĝustatempaj postuloj
4. Entuziasma pri video, youtube
• Mezoriento •
1. Komercaj kutimoj: nerektaj transakcioj per agentoj, dum rektaj transakcioj estas indiferentaj.La produktaj postuloj ne estas altaj.
2. Atentu pli al koloro kaj preferu malhelajn erojn.Sed la profito estas malgranda kaj la volumo estas malgranda, sed la ordo estas fiksita.
3. Atentu specialan la agenton por eviti esti premataj de la alia partio multmaniere.
4. Pli da atento estu atenti la principon plenumi promesojn.Post kiam la kontrakto kaj interkonsento estas subskribitaj, ili plenumas siajn devojn.
5. La ritmo de intertraktado estis malrapida.Ambaŭ partioj subskribis kontrakton.Poste, la situacio ŝanĝiĝis.Se arabaj komercistoj volus nuligi la kontrakton, ili prave dirus, ke ĝi estas "la volo de Dio".Kiam la situacio estas malfavora al la alia partio en la intertraktado, ili levas la ŝultrojn kaj diros: "Ni denove parolu morgaŭ", kaj atendos ĝis morgaŭ por rekomenci.Kiam la eksterlandaj komercistoj maltrankviliĝas pri la supre menciitaj agoj aŭ aliaj malagrablaj aferoj de la araboj, ili frapos la eksterlandajn komercistojn sur la ŝultron kaj diros facile: "Ne ĝenu".
6. Marĉandado
7. Mezorientaj komercistoj ne kutimas kreditleteron, kaj tiuj kun malgranda kvanto preferas la iaman T/T;Por granda kvanto de mono, deponejo kombinita kun T/T.
8. Mezoriento estas la dua plej granda komerca fraŭda regiono en la mondo post Okcidenta Afriko.Eksportantoj devas teni la okulojn malfermitaj, strikte observi komercajn regulojn kaj adopti komercajn metodojn utilajn por ili.
• Azio (Japanio, Sud-Koreio) •
1. La prezo ankaŭ estas alta, kaj la kvanto estas meza;
2. Ĝeneralaj kvalitaj postuloj (altkvalitaj, altaj detalaj postuloj)
3. La postuloj estas tre altaj, la inspekta normo estas tre strikta, kaj la lojaleco estas tre alta.Kutime, ili malofte ŝanĝas la fabrikon denove.
4. La aĉetanto ĝenerale konfidos la japanan komercan asocion aŭ hongkongan organizon kontakti la fabrikiston;
5. Komercaj kutimoj: elstara teama spirito, taŭga preparado, forta planado kaj fokuso pri longdaŭraj interesoj.
Foje la sinteno estas ambigua kaj taktoplena, kaj la metodoj de "rada taktiko" kaj "silento rompi la glacion" estas ofte uzataj en intertraktadoj.
"Venki pli per malpli" estas intertraktada kutimo de japanaj komercistoj;Ne ŝatas marĉandi pri kontraktoj."Malfruaj taktikoj" estas la "truko" uzata de japanaj komercistoj.
• Koreio •
1. Koreoj estas pli ĝentilaj, bonkapablaj pri intertraktado, klaraj kaj logikaj.
2. Koreoj estas memrespekto kaj sentema
3. Kun koreoj, la deponejo sufiĉas, kaj sendo ne povas esti farita en aroj.La plena pago estas kolektita antaŭ ol eniri la magazenon, kaj la malnovaj klientoj ankaŭ devas esti singardaj.
4. Lojaleco estas alta, la laborŝarĝo de dungitoj en koreaj kompanioj estas granda, kaj la kontraktoprezo ofte estas senŝanĝa dum multaj jaroj.
5. Ili plejparte elektas la strategion, ke la kvalita purigo-prezo estas pli malalta ol tiu de Eŭropo, Ameriko kaj Japanio.Ni volas, ke la kvalita disponebla prezo estu pli malalta.
• Barato •
Afiŝtempo: Mar-10-2023