របៀបធ្វើអាជីវកម្មជាមួយអតិថិជនមកពីប្រទេសផ្សេងៗ

តើធ្វើអាជីវកម្មជាមួយអតិថិជនមកពីប្រទេសផ្សេងៗដោយរបៀបណា?

• គ្រោង៖

• I. ការវិភាគឥរិយាបថអ្នកទិញអន្តរជាតិ

• II.ទម្លាប់នៃការទិញរបស់អ្នកទិញអន្តរជាតិ

• ទី៣ ការវិភាគលម្អិតនៃប្រទេសក្នុងតំបន់នីមួយៗ៖

• ទិដ្ឋភាពទូទៅទីផ្សារ • បុគ្គលិកលក្ខណៈ • សីលធម៌សង្គម • វប្បធម៌អាហារ •

• I. ការវិភាគឥរិយាបថអ្នកទិញអន្តរជាតិ

• កត្តាកំពូលទាំង 10 ដែលអ្នកទិញភ្ជាប់សារៈសំខាន់បំផុតនៅពេលជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់៖

• យោងតាមការស្ទង់មតិរបស់ស្ថាប័នស្រាវជ្រាវល្បីៗមួយចំនួន អ្នកទិញនឹងភ្ជាប់សារៈសំខាន់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះកត្តាទាំងដប់ខាងក្រោមនៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ៖

• 1. គុណភាពផលិតផល 2. សមត្ថភាពដឹកជញ្ជូន • 3. តើយើងអាចទំនាក់ទំនងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព

4. តម្លៃនិងថ្លៃដើម៖ តម្លៃបញ្ចុះតម្លៃចន្លោះពេល FOB, CRF, CIF

5. ថាតើត្រូវទទួលយកការបញ្ជាទិញតូចទេ MOQ;

6. កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់

7. សមត្ថភាពរចនា: ODM OEM

8. ការវេចខ្ចប់ផ្ទាល់ខ្លួន

9. ប្រភេទផលិតផល

10. ទំហំក្រុមហ៊ុន

• II.ទម្លាប់នៃការទិញរបស់អ្នកទិញអន្តរជាតិ

• អឺរ៉ុប •

1. តម្លៃ និងប្រាក់ចំណេញគឺសន្ធឹកសន្ធាប់ណាស់ - ប៉ុន្តែបរិមាណទិញជាទូទៅគឺផ្អែកលើភាពខុសគ្នានៃរចនាប័ទ្ម និងចំនួនតិចតួច។

2. យើងមិនយកចិត្តទុកដាក់លើទម្ងន់របស់ផលិតផលនោះទេ ប៉ុន្តែត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ច្រើនទៅលើរចនាប័ទ្ម រចនាប័ទ្ម ការរចនា គុណភាព និងសម្ភារៈរបស់ផលិតផល ដោយផ្តោតលើការការពារបរិស្ថាន។

3. កាន់តែខ្ចាត់ខ្ចាយ ភាគច្រើនជាម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួន។

4. យើងយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះសមត្ថភាព R&D របស់រោងចក្រ ហើយមានតម្រូវការខ្ពស់សម្រាប់រចនាប័ទ្ម។ជាទូទៅយើងមានអ្នករចនាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង;

5. មានតម្រូវការបទពិសោធន៍ម៉ាក;

6. ភាពស្មោះត្រង់ខ្ពស់។

7. វិធីសាស្រ្តទូទាត់ធម្មតា L/C 30 ថ្ងៃ ឬ T/T

8. ជាមួយនឹងកូតា

9. យកចិត្តទុកដាក់លើការរចនា R&D និងសមត្ថភាពផលិតរបស់រោងចក្រជំនួសឱ្យការត្រួតពិនិត្យរោងចក្រ។• 10. ភាគច្រើននៃពួកគេគឺ OEM/ODM

• អាមេរិកខាងជើង • សហរដ្ឋអាមេរិក •

1. បរិមាណលក់ដុំគឺជាផ្នែកសំខាន់។ជាទូទៅ បរិមាណទិញគឺមានទំហំធំ ហើយតម្លៃដែលត្រូវការគួរតែមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំង។

2. ភាពស្មោះត្រង់មិនខ្ពស់៖ ជនជាតិអាមេរិកមានភាពប្រាកដនិយម។ដរាបណាពួកគេរកអ្វីដែលថោកជាងអ្នក ពួកគេនឹងសហការជាមួយក្រុមហ៊ុនផ្សេង។

3. ភាគច្រើនជាហាងលក់ទំនិញ (Wal Mart, JC ។ល។)

4. ហុងកុង ប្រទេសចិន មានការិយាល័យលទ្ធកម្ម

5. តម្រូវការកូតា

6. យកចិត្តទុកដាក់លើការត្រួតពិនិត្យរោងចក្រ និងសិទ្ធិមនុស្ស (ថាតើរោងចក្រប្រើប្រាស់ពលកម្មកុមារ។ល។)

7. ការទូទាត់ជាធម្មតាត្រូវបានធ្វើឡើងដោយលិខិតឥណទាន (L/C) ក្នុងរយៈពេល 60 ថ្ងៃ;

8. យកចិត្តទុកដាក់លើទាំងមូលទៅទាំងមូល។នៅពេលដកស្រង់ សូមផ្តល់ដំណោះស្រាយពេញលេញមួយ ហើយពិចារណាទាំងមូល។ដោយសារតែជនជាតិអាមេរិកចូលចិត្តចូលរួមក្នុង "កិច្ចព្រមព្រៀងកញ្ចប់" ជាមួយនឹងតុល្យភាពរួមនៅក្នុងផែនការចរចា។

9. យកចិត្តទុកដាក់លើការវេចខ្ចប់;

10. រដូវលក់គឺបុណ្យណូអែល។

• កាណាដា •

1. ក្នុងនាមជាប្រទេសដែលមានមូលដ្ឋានលើពាណិជ្ជកម្ម កាណាដាមានស្តង់ដារខ្ពស់នៃការរស់នៅរបស់មនុស្សម្នាក់ៗ និងមានតម្រូវការជាច្រើនសម្រាប់ពូជទំនិញ។

2. មានតម្រូវការដ៏ធំសម្រាប់ទំនិញរដូវរងា។សម្លៀកបំពាក់រដូវរងា ដូចជាអាវចុះក្រោម សម្លៀកបំពាក់ជិះស្គី និងឧបករណ៍ទាក់ទងនឹងកីឡាទឹកកក និងព្រិល ដូចជាជិះស្គីលើទឹកកក និងក្តារព្រិលជាដើម មានទីផ្សារល្អនៅក្នុងប្រទេសកាណាដា។

3. នៅរដូវក្តៅ ជនជាតិកាណាដាចូលចិត្តបោះជំរុំ ឡើងភ្នំ ហែលទឹក ជិះកង់ ស្ទូចត្រី និងសួនច្បារ។ដូច្នេះហើយ តង់ ស្បែកជើងកីឡា ទូកក្ដោង ទូកក្ដោង ជិះលើភ្នំ ឧបករណ៍នេសាទផ្សេងៗ ឧបករណ៍ថែសួន និងផ្សេងៗទៀតមានទីផ្សារក្នុងប្រទេសកាណាដា។

4. ការបញ្ជាក់

5. ផលិតផលមេកានិចនិងអគ្គិសនី

6. គោរពតាមកិច្ចសន្យា

• អាមេរិកខាងត្បូង (ប្រេស៊ីល អាហ្សង់ទីន ឈីលី អ៊ុយរូហ្គាយ កូឡុំប៊ី ។ល។) •

1. បរិមាណច្រើន តម្លៃទាប តម្លៃទាប មិនមានតម្រូវការគុណភាព។

2. មិនមានតម្រូវការកូតាទេ ប៉ុន្តែមានពន្ធខ្ពស់;ជាទូទៅ ពួកគេចាកចេញពីសហរដ្ឋអាមេរិកមុន បន្ទាប់មកត្រឡប់ទៅប្រទេសចិនវិញ។

3. តម្រូវការសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតគឺស្រដៀងគ្នាទៅនឹងសហរដ្ឋអាមេរិក

4. ស្ថានភាពនយោបាយមិនស្ថិតស្ថេរ ហើយគោលនយោបាយហិរញ្ញវត្ថុក្នុងស្រុកមានការប្រែប្រួល។

5. លក្ខណៈរបស់អ្នកទិញ៖ រឹងរូស, ទំនេរ, hedonistic, អារម្មណ៍, ភាពជឿជាក់ទាបនិងអារម្មណ៍នៃការទទួលខុសត្រូវ;កង្វះចំណេះដឹងពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ;

6. វិធានការប្រឆាំង៖ យកចិត្តទុកដាក់លើយុទ្ធសាស្ត្រ "ការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្ម" និងតួនាទីរបស់សភាពាណិជ្ជកម្ម និងការិយាល័យតស៊ូមតិពាណិជ្ជកម្ម។

7. នៅពេលដែលពាណិជ្ជករនៅអាមេរិកខាងត្បូងប្រើប្រាស់ L/C សម្រាប់អាជីវកម្ម ពួកគេគួរតែប្រុងប្រយ័ត្នជាពិសេស ហើយពិនិត្យមើលឥណទានរបស់ធនាគារក្នុងស្រុករបស់ពួកគេជាមុន។ការបញ្ជាក់

• ម៉ិកស៊ិក •

1. ទម្លាប់នៃការជួញដូរ៖ ជាទូទៅលក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់កន្លែង L/C មិនត្រូវបានទទួលយកទេ ប៉ុន្តែលក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់បន្ត L/C អាចទទួលយកបាន។

2. បរិមាណបញ្ជាទិញ៖ បរិមាណនៃការបញ្ជាទិញគឺតូច។ជាទូទៅវាត្រូវបានតម្រូវឱ្យបញ្ជាទិញតាមគំរូ។

3. ការប្រុងប្រយ័ត្ន: រយៈពេលនៃការសម្រាលកូនមិនគួរយូរពេកទេ។ម៉ិកស៊ិកកំណត់ថាការនាំចូលផលិតផលអេឡិចត្រូនិកទាំងអស់ត្រូវតែអនុវត្តទៅក្រសួងឧស្សាហកម្ម និងពាណិជ្ជកម្មម៉ិកស៊ិកសម្រាប់វិញ្ញាបនបត្រស្តង់ដារគុណភាព (NOM) ជាមុន ពោលគឺពួកគេអាចនាំចូលបានលុះត្រាតែពួកគេបំពេញតាមស្តង់ដារ UL របស់អាមេរិក។FCC

ចំណាំ៖ មានតែធនាគារពីរនៅម៉ិកស៊ិកប៉ុណ្ណោះដែលអាចបើកលិខិតឥណទានបាន ឯផ្សេងទៀតមិនអាចទេ។ណែនាំអតិថិជនឱ្យសួរអ្នកទិញឱ្យបង់ប្រាក់ជាសាច់ប្រាក់ (TT)

• អឺរ៉ុបខាងកើត • រុស្ស៊ី •

1. ដរាបណាកិច្ចសន្យាត្រូវបានចុះហត្ថលេខា ការផ្ទេរតាមតេឡេក្រាមផ្ទាល់របស់ T/T គឺជារឿងធម្មតាជាង ហើយការដឹកជញ្ជូនគឺតម្រូវឱ្យទាន់ពេលវេលា ហើយ L/C កម្រត្រូវបានចេញ។

2. ខ្ញុំចូលចិត្តផលិតផលដែលមានកំពស់ និងស្រាល។

3. Mao Zi ឆ្លើយតបយឺតៗ។យើងគួរតែស៊ាំនឹងវា។

• អ៊ុយក្រែន ប៉ូឡូញ ជាដើម •

តម្រូវការសម្រាប់រោងចក្រមិនខ្ពស់ទេបរិមាណទិញមិនធំទេហើយប្រេកង់បញ្ជាទិញមិនខ្ពស់ទេ។

ទីផ្សារអឺរ៉ុបខាងកើតមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វា។កម្រិតនៃតម្រូវការផលិតផលមិនខ្ពស់ទេ។

• ទួរគី •

1. ប្រសិនបើ​ទំនិញ​ហុងកុង​ត្រូវ​បាន​នាំ​ចូល​ក្នុង​ប្រទេស ត្រូវ​បង់​ពន្ធ​ពី 6.3% ទៅ 13%។

2. ភាពប្រែប្រួលតម្លៃខ្ពស់។

3. តម្រូវការពេលវេលាដឹកជញ្ជូនខ្ពស់។

4. រីករាយនឹងវីដេអូ youtube

• មជ្ឈិមបូព៌ា •

1. ទម្លាប់នៃការជួញដូរ៖ ប្រតិបត្តិការដោយប្រយោលតាមរយៈភ្នាក់ងារ ខណៈពេលដែលប្រតិបត្តិការផ្ទាល់គឺមានភាពព្រងើយកន្តើយ។តម្រូវការផលិតផលមិនខ្ពស់ទេ។

2. យកចិត្តទុកដាក់លើពណ៌ និងចូលចិត្តធាតុងងឹត។ប៉ុន្តែប្រាក់ចំណេញគឺតូចហើយបរិមាណតូចប៉ុន្តែការបញ្ជាទិញត្រូវបានជួសជុល។

3. យកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះភ្នាក់ងារដើម្បីជៀសវាងការរងសម្ពាធពីភាគីម្ខាងទៀតតាមវិធីជាច្រើន។

4. គួរតែយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតចំពោះគោលការណ៍នៃការរក្សាការសន្យា។នៅពេលដែលកិច្ចសន្យា និងកិច្ចព្រមព្រៀងត្រូវបានចុះហត្ថលេខា ពួកគេនឹងបំពេញភារកិច្ចរបស់ខ្លួន។

5. ល្បឿននៃការចរចាមានភាពយឺតយ៉ាវ។ភាគីទាំងពីរបានចុះកិច្ចសន្យា។ក្រោយមកស្ថានភាពបានផ្លាស់ប្តូរ។ប្រសិន​បើ​ពាណិជ្ជករ​អារ៉ាប់​ចង់​លុប​ចោល​កិច្ច​សន្យា នោះ​ពួក​គេ​នឹង​និយាយ​យ៉ាង​ត្រឹម​ត្រូវ​ថា​វា​ជា​«ឆន្ទៈ​របស់​ព្រះ»។នៅពេលដែលស្ថានការណ៍មិនអំណោយផលដល់ភាគីម្ខាងទៀតក្នុងការចរចា ពួកគេនឹងគ្រវីក្បាល ហើយនិយាយថា "តោះនិយាយម្តងទៀតនៅថ្ងៃស្អែក" ហើយរង់ចាំរហូតដល់ថ្ងៃស្អែកដើម្បីចាប់ផ្តើមម្តងទៀត។នៅពេលដែលពាណិជ្ជករបរទេសព្រួយបារម្ភពីទង្វើដែលបានរៀបរាប់ខាងលើ ឬរឿងមិនល្អផ្សេងទៀតរបស់ជនជាតិអារ៉ាប់ ពួកគេនឹងទះកំផ្លៀងពាណិជ្ជករបរទេស ហើយនិយាយយ៉ាងងាយថា "កុំប្រកាន់"។

6. ការចរចា

7. អ្នកជំនួញនៅមជ្ឈិមបូព៌ាមិនត្រូវបានប្រើសម្រាប់លិខិតឥណទានទេ ហើយអ្នកដែលមានចំនួនតិចតួចចូលចិត្តអតីត T/T ។សម្រាប់ចំនួនទឹកប្រាក់ដ៏ច្រើន ការដាក់ប្រាក់រួមបញ្ចូលជាមួយ T/T ។

8. មជ្ឈិមបូព៌ាគឺជាតំបន់ក្លែងបន្លំពាណិជ្ជកម្មធំជាងគេទីពីរនៅលើពិភពលោកបន្ទាប់ពីអាហ្វ្រិកខាងលិច។អ្នក​នាំ​ចេញ​គួរ​តែ​បើក​ភ្នែក​មើល គោរព​យ៉ាង​តឹងរ៉ឹង​នូវ​ច្បាប់​ពាណិជ្ជកម្ម និង​ប្រកាន់​យក​នូវ​វិធីសាស្ត្រ​ពាណិជ្ជកម្ម​ដែល​មាន​ប្រយោជន៍​សម្រាប់​ពួកគេ។

• អាស៊ី (ជប៉ុន កូរ៉េខាងត្បូង) •

1. តម្លៃក៏ខ្ពស់ដែរ ហើយបរិមាណគឺមធ្យម។

2. តម្រូវការគុណភាពសរុប (គុណភាពខ្ពស់ តម្រូវការលម្អិតខ្ពស់)

3. តម្រូវការគឺខ្ពស់ណាស់ស្តង់ដារអធិការកិច្ចមានភាពតឹងរ៉ឹងហើយភាពស្មោះត្រង់គឺខ្ពស់ណាស់។ជាធម្មតាពួកគេកម្រនឹងផ្លាស់ប្តូររោងចក្រម្តងទៀត។

4. ជាទូទៅ អ្នកទិញនឹងប្រគល់ឱ្យសមាគមធុរកិច្ចជប៉ុន ឬអង្គការហុងកុង ដើម្បីទាក់ទងក្រុមហ៊ុនផលិត។

5. ទម្លាប់នៃការជួញដូរ៖ ស្មារតីក្រុមពូកែ ការរៀបចំគ្រប់គ្រាន់ ផែនការរឹងមាំ និងផ្តោតលើផលប្រយោជន៍រយៈពេលវែង។

ពេលខ្លះអាកប្បកិរិយាមិនច្បាស់លាស់ និងកលល្បិច ហើយវិធីសាស្ត្រនៃ "កលល្បិចកង់" និង "ភាពស្ងៀមស្ងាត់បំបែកទឹកកក" ត្រូវបានគេប្រើជាញឹកញាប់ក្នុងការចរចា។

“ឈ្នះច្រើនជាមួយតិច” គឺជាទម្លាប់ចរចាររបស់ពាណិជ្ជករជប៉ុន។មិនចូលចិត្តចរចាលើកិច្ចសន្យា។“ល្បិចពន្យាពេល” គឺជា “ល្បិច” ដែលប្រើដោយពាណិជ្ជករជប៉ុន។

• កូរ៉េ •

1. ជនជាតិកូរ៉េ មានភាពរួសរាយរាក់ទាក់ ពូកែចរចា ច្បាស់លាស់ និងសមហេតុផល។

2. ជនជាតិកូរ៉េមានការគោរពខ្លួនឯង និងប្រកាន់អក្សរតូចធំ

3. ជាមួយជនជាតិកូរ៉េ ការដាក់ប្រាក់គឺគ្រប់គ្រាន់ ហើយការដឹកជញ្ជូនមិនអាចធ្វើឡើងជាបាច់បានទេ។ការទូទាត់ពេញលេញត្រូវបានប្រមូលមុនពេលចូលទៅក្នុងឃ្លាំងហើយអតិថិជនចាស់ក៏គួរតែប្រុងប្រយ័ត្នផងដែរ។

4. ភាពស្មោះត្រង់ខ្ពស់ បន្ទុកការងាររបស់បុគ្គលិកក្នុងក្រុមហ៊ុនកូរ៉េមានច្រើន ហើយតម្លៃកិច្ចសន្យាជារឿយៗមិនផ្លាស់ប្តូរច្រើនឆ្នាំ។

5. ពួកគេភាគច្រើនជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្ត្រដែលតម្លៃបោសសំអាតគុណភាពទាបជាងអឺរ៉ុប អាមេរិក និងជប៉ុន។យើង​ចង់​ឱ្យ​តម្លៃ​មាន​គុណភាព​ទាប​ជាង។

• ប្រទេសឥណ្ឌា •