Hvernig á að eiga viðskipti við viðskiptavini frá mismunandi löndum

Hvernig á að eiga viðskipti við viðskiptavini frá mismunandi löndum?

• Yfirlit:

• I. Greining á alþjóðlegri hegðun kaupenda

• II.Kaupvenjur alþjóðlegra kaupenda

• Í þriðja lagi, ítarleg greining á löndum á hverju svæði:

• Markaðsyfirlit • Persónueiginleikar • Félagslegir siðir • Matarmenning •

• I. Greining á alþjóðlegri hegðun kaupenda

• Top 10 þættir sem kaupendur leggja mesta áherslu á þegar þeir velja birgja:

• Samkvæmt könnun sumra þekktra rannsóknastofnana munu kaupendur leggja mikla áherslu á eftirfarandi tíu þætti í alþjóðaviðskiptum:

• 1. Vörugæði 2. Afhendingargeta • 3. Getum við átt skilvirk samskipti

4. Verð og kostnaður: milliverð afsláttarverð FOB, CRF, CIF

5. Hvort á að samþykkja litlar pantanir, MOQ;

6. Orðspor birgja

7. Hönnunargeta: ODM OEM

8. Sérsniðnar umbúðir

9. Vöruflokkur

10. Stærð fyrirtækis

• II.Kaupvenjur alþjóðlegra kaupenda

• Evrópa •

1. Verðið og hagnaðurinn er mjög umtalsverður – en kaupmagnið er almennt byggt á ýmsum stílum og litlu magni;

2. Við tökum ekki eftir þyngd vörunnar, en leggjum mikla áherslu á stíl, stíl, hönnun, gæði og efni vörunnar, með áherslu á umhverfisvernd.

3. Dreifðari, aðallega persónuleg vörumerki.

4. Við leggjum mikla áherslu á R & D getu verksmiðjunnar og höfum miklar kröfur um stílinn.Almennt höfum við okkar eigin hönnuði;

5. Hafa kröfur um vörumerki reynslu;

6. Mikil tryggð

7. Venjulegur greiðslumáti L/C 30 dagar eða T/T

8. Með kvóta

9. Gefðu gaum að hönnun, rannsóknum og þróun og framleiðslugetu verksmiðjunnar í stað verksmiðjuskoðunar;• 10. Flestir þeirra eru OEM/ODM

• Norður-Ameríka • Bandaríkin •

1. Heildsölumagn er aðalhlutinn.Almennt er innkaupamagnið tiltölulega mikið og nauðsynlegt verð ætti að vera mjög samkeppnishæft.

2. Hollusta er ekki mikil: Bandaríkjamenn eru raunsæir.Svo lengi sem þeir finna eitthvað ódýrara en þú, munu þeir vinna með öðru fyrirtæki.

3. Flestar þeirra eru stórverslanir (Wal Mart, JC, osfrv.)

4. Hong Kong, Kína er með innkaupaskrifstofu

5. Kvótakröfur

6. Gefðu gaum að verksmiðjuskoðun og mannréttindum (hvort verksmiðjan notar barnavinnu o.s.frv.)

7. Greiðsla fer venjulega fram með bréfi (L/C) innan 60 daga;

8. Gefðu gaum að heildinni til heildarinnar.Þegar þú vitnar, gefðu upp heildarlausnir og íhugaðu heildina.Vegna þess að Bandaríkjamenn vilja taka þátt í „pakkasamningi“ með heildarjafnvægi í samningaáætluninni.

9. Gefðu gaum að umbúðum;

10. Sölutímabilið er jól.

• Kanada •

1. Sem land sem byggir á viðskiptum hefur Kanada mikil lífskjör á mann og hefur margvíslegar kröfur um vöruafbrigði.

2. Mikil eftirspurn er eftir vetrarvörum.Vetrarfatnaður eins og dúnúlpur, skíðafatnaður og búnaður sem tengist ís- og snjóíþróttum eins og skauta og snjóbretti á sér góðan markað í Kanada.

3. Á sumrin finnst Kanadamönnum gaman að tjalda, fjallaklifur, sund, hjólreiðar, veiðar og garðrækt.Því hafa tjöld, íþróttaskór, snekkjur, seglbátar, svifflugur, fjallahjól, ýmis veiðarfæri, garðverkfæri og svo framvegis markað í Kanada.

4. Vottun

5. Vél- og rafmagnsvörur

6. Standa við samninginn

• Suður-Ameríka (Brasilía, Argentína, Chile, Úrúgvæ, Kólumbía o.s.frv.) •

1. Mikið magn, lágt verð, lágt verð, engin gæðakrafa.

2. Það eru engar kvótakröfur, en það eru háir tollar;Yfirleitt fara þeir fyrst frá Bandaríkjunum og fara síðan aftur til Kína.

3. Kröfur til framleiðenda eru svipaðar og í Bandaríkjunum

4. Stjórnmálaástandið er óstöðugt og innlend fjármálastefna er óstöðug.

5. Einkenni kaupenda: þrjóskur, aðgerðalaus, hedonistic, tilfinningalegur, lítill trúverðugleiki og tilfinning fyrir ábyrgð;Skortur á þekkingu á alþjóðaviðskiptum;

6. Mótvægisráðstafanir: Gefðu gaum að stefnu „staðsetningar“ og hlutverki Viðskiptaráðs og skrifstofu viðskiptahagsmuna.

7. Þegar suður-amerískir kaupsýslumenn nota L/C í viðskiptum ættu þeir að vera sérstaklega varkárir og athuga inneign heimabanka sinna fyrirfram.Staðfesting

• Mexíkó •

1. Viðskiptavenjur: L/C staðgreiðsluskilmálar eru almennt ekki samþykktir, en hægt er að samþykkja L/C framvirka greiðsluskilmála.

2. Pöntunarmagn: pöntunarmagnið er lítið.Almennt er nauðsynlegt að panta í samræmi við sýnishornið.

3. Varúðarráðstafanir: Afhendingartíminn ætti ekki að vera of langur.Mexíkó kveður á um að innflutningur á öllum rafrænum vörum þurfi að sækja um gæðastaðlavottorð (NOM) til mexíkóska iðnaðar- og viðskiptaráðuneytisins fyrirfram, það er að segja að þær séu aðeins fluttar inn ef þær uppfylla bandarískan UL staðal.FCC

Athugið: Aðeins tveir bankar í Mexíkó geta opnað bréf, aðrir ekki;Ráðleggja viðskiptavininum að biðja kaupandann um að greiða í reiðufé (TT)

• Austur-Evrópa • Rússland •

1. Svo lengi sem samningurinn er undirritaður er T/T bein símsending algengari og afhending er krafist á réttum tíma og L/C er sjaldan gefið út.

2. Mér líkar við háar og léttar vörur.

3. Mao Zi bregst hægt.Við ættum að venjast því.

• Úkraína, Pólland o.fl. •

Kröfurnar til verksmiðjunnar eru ekki miklar, innkaupamagnið er ekki mikið og pöntunartíðnin er ekki há.

Austur-Evrópumarkaðurinn hefur sín sérkenni.Stig vörukröfur er ekki hátt.

• Türkiye •

1. Ef vörur frá Hong Kong eru fluttar inn í landið skal greiða 6,3% til 13% skatt.

2. Mikil verðnæmni

3. Háar kröfur um tímasetningu í flutningum

4. Áhugasamur um myndband, youtube

• Miðausturlönd •

1. Viðskiptavenjur: óbein viðskipti í gegnum umboðsmenn, en bein viðskipti eru áhugalaus.Vörukröfur eru ekki miklar.

2. Gefðu meiri gaum að lit og kjósa dökka hluti.En hagnaðurinn er lítill og magnið lítið, en röðin er föst.

3. Gefðu umboðsmanni sérstakan gaum til að forðast að vera beitt þrýstingi frá hinum aðilanum á margan hátt.

4. Huga ætti betur að meginreglunni um að standa við loforð.Þegar samningur og samningur hafa verið undirritaður skulu þeir sinna skyldum sínum.

5. Samningahraðinn var hægur.Báðir aðilar höfðu skrifað undir samning.Síðar breyttist ástandið.Ef arabískir kaupsýslumenn vildu rifta samningnum myndu þeir réttilega segja að það væri „vilji Guðs“.Þegar staðan er óhagstæð fyrir hinn samningsaðilann munu þeir yppa öxlum og segja: „Við skulum tala aftur á morgun“ og bíða þar til á morgun til að byrja upp á nýtt.Þegar erlendu kaupsýslumennirnir hafa áhyggjur af ofangreindum aðgerðum eða öðrum óþægilegum hlutum Araba, munu þeir klappa erlendu kaupsýslumönnunum á öxlina og segja auðveldlega: „Vertu ekki á móti því.

6. Samningaviðræður

7. Kaupsýslumenn í Mið-Austurlöndum eru ekki vanir lánsbréfum og þeir sem eru með lítið magn kjósa fyrrum T/T;Fyrir mikið magn af peningum, innborgun ásamt T/T.

8. Miðausturlönd eru annað stærsta viðskiptasvikasvæði í heimi á eftir Vestur-Afríku.Útflytjendur ættu að hafa augun opin, fara nákvæmlega eftir viðskiptareglum og taka upp viðskiptaaðferðir sem eru þeim til hagsbóta.

• Asía (Japan, Suður-Kórea) •

1. Verðið er líka hátt, og magnið er miðlungs;

2. Heildargæðakröfur (hágæða, miklar smáatriði)

3. Kröfurnar eru mjög háar, skoðunarstaðalinn er mjög ströng og tryggðin er mjög mikil.Yfirleitt skipta þeir sjaldan um verksmiðju aftur.

4. Kaupandi mun almennt fela japönskum viðskiptasamtökum eða Hong Kong stofnun að hafa samband við framleiðandann;

5. Viðskiptavenjur: framúrskarandi liðsandi, fullnægjandi undirbúningur, sterk skipulagning og einbeiting að langtímahagsmunum.

Stundum er viðhorfið óljóst og háttvíst og aðferðirnar „hjólaaðferðir“ og „þögn rjúfa ísinn“ eru oft notaðar í samningaviðræðum.

„Vinnið meira með minna“ er samningavenja japanskra kaupsýslumanna;Líkar ekki við að semja um samninga.„Töfunaraðferðir“ eru „bragð“ sem japanskir ​​kaupsýslumenn nota.

• Kórea •

1. Kóreumenn eru kurteisari, góðir í samningaviðræðum, skýrir og rökréttari.

2. Kóreumenn bera sjálfsvirðingu og viðkvæmir

3. Hjá Kóreumönnum er innborgunin næg og ekki er hægt að senda sendinguna í lotum.Full greiðsla er innheimt áður en farið er inn í vöruhúsið og gömlu viðskiptavinirnir ættu líka að fara varlega.

4. Hollusta er mikil, vinnuálag starfsmanna í kóreskum fyrirtækjum mikið og samningsverð er oft óbreytt í mörg ár.

5. Þeir velja aðallega þá stefnu að gæðaúthreinsunarverðið sé lægra en í Evrópu, Ameríku og Japan.Við viljum að gæði fáanlegt verð sé lægra.

• Indland •