Hogyan köthet üzletet a különböző országokból származó ügyfelekkel

Hogyan köthet üzletet a különböző országokból származó ügyfelekkel?

• Vázlat:

• I. A nemzetközi vásárlói magatartás elemzése

• II.A nemzetközi vásárlók vásárlási szokásai

• Harmadik, az egyes régiók országainak részletes elemzése:

• Piaci áttekintés • Személyiség jellemzői • Társadalmi etikett • Élelmiszerkultúra •

• I. A nemzetközi vásárlói magatartás elemzése

• A 10 legfontosabb tényező, amelyet a vásárlók a legnagyobb jelentőséget tulajdonítanak a szállítók kiválasztásakor:

• Egyes neves kutatóintézetek felmérése szerint a vásárlók a következő tíz tényezőt fogják kiemelten fontosnak tartani a nemzetközi kereskedelemben:

• 1. Termékminőség 2. Szállítási kapacitás • 3. Tudunk-e hatékonyan kommunikálni

4. Ár és költség: intervallum ár kedvezményes ár FOB, CRF, CIF

5. A kis megrendelések elfogadása, MOQ;

6. A beszállító hírneve

7. Tervezési képesség: ODM OEM

8. Egyedi csomagolás

9. Termékkategória

10. A cég mérete

• II.A nemzetközi vásárlók vásárlási szokásai

• Európa •

1. Az ár és a haszon igen jelentős – de a vásárlás mennyisége általában sokféle stíluson és kis mennyiségen alapul;

2. Nem a termék súlyára figyelünk, hanem a termék stílusára, stílusára, dizájnjára, minőségére és anyagára, a környezetvédelemre fókuszálunk.

3. Elszórtan, többnyire személyes márkák.

4. Nagy figyelmet fordítunk a gyár K + F képességére, és magas követelményeket támasztunk a stílussal szemben.Általában saját tervezőink vannak;

5. Márka tapasztalattal kell rendelkeznie;

6. Magas lojalitás

7. Szokásos fizetési mód L/C 30 nap vagy T/T

8. Kvótával

9. Ügyeljen a gyár tervezésére, K+F-re és termelési kapacitására a gyári ellenőrzés helyett;• 10. Legtöbbjük OEM/ODM

• Észak-Amerika • Egyesült Államok •

1. A nagykereskedelmi mennyiség a fő rész.Általában a vásárlási mennyiség viszonylag nagy, és a szükséges árnak nagyon versenyképesnek kell lennie.

2. A hűség nem magas: az amerikaiak realisták.Amíg találnak valami olcsóbbat, mint te, addig együttműködnek egy másik céggel.

3. Legtöbbjük áruház (Wal Mart, JC stb.)

4. Hongkongnak (Kína) van egy beszerzési irodája

5. Kvótakövetelmények

6. Ügyeljen a gyári ellenőrzésre és az emberi jogokra (használ-e a gyár gyermekmunkát stb.)

7. A fizetés általában akkreditívvel (L/C) történik 60 napon belül;

8. Figyelj az egészre az egészre.Idézésekor adjon meg egy teljes megoldáskészletet, és vegye figyelembe az egészet.Mert az amerikaiak szeretnek olyan „csomagszerződést” kötni, amelynek összhangja a tárgyalási tervben van.

9. Ügyeljen a csomagolásra;

10. Az értékesítési szezon a karácsony.

• Kanada •

1. Kanadában, mint kereskedelemen alapuló ország, magas az egy főre jutó életszínvonal, és sokféle követelmény van az árufajtákkal szemben.

2. Nagy a kereslet a téli árukra.Kanadában jó piaca van a téli ruházatnak, például a kabátoknak, a síruháknak, valamint a jég- és hósportokhoz kapcsolódó felszereléseknek, például a korcsolyáknak és a snowboardoknak.

3. Nyáron a kanadaiak szeretnek kempingezni, hegymászni, úszni, kerékpározni, horgászni és kertészkedni.Ezért a sátrak, sportcipők, jachtok, vitorlások, légpárnák, mountain bike-ok, különféle horgászfelszerelések, kerti szerszámok és így tovább rendelkeznek piaccal Kanadában.

4. Tanúsítás

5. Mechanikai és elektromos termékek

6. Tartsa be a szerződést

• Dél-Amerika (Brazília, Argentína, Chile, Uruguay, Kolumbia stb.) •

1. Nagy mennyiség, alacsony ár, alacsony ár, nincs minőségi követelmény.

2. Nincs kvótakövetelmény, de magas tarifák vannak;Általában először elhagyják az Egyesült Államokat, majd visszatérnek Kínába.

3. A gyártókkal szemben támasztott követelmények hasonlóak az Egyesült Államok követelményeihez

4. A politikai helyzet instabil, a hazai pénzügyi politika ingatag.

5. A vásárlók jellemzői: makacs, tétlen, hedonista, érzelmes, alacsony hitelesség és felelősségérzet;a nemzetközi kereskedelmi ismeretek hiánya;

6. Ellenintézkedések: figyelni a „lokalizáció” stratégiájára, a Kereskedelmi Kamara és a Kereskedelmi Érdekképviseleti Iroda szerepére.

7. Amikor a dél-amerikai üzletemberek üzleti célokra használják az L/C-t, különösen óvatosnak kell lenniük, és előre ellenőrizniük kell helyi bankjaik hitelét.Megerősítés

• Mexikó •

1. Kereskedési szokások: L/C azonnali fizetési feltételeket általában nem fogadunk el, de L/C határidős fizetési feltételeket el lehet fogadni.

2. Rendelési mennyiség: a rendelési mennyiség kicsi.Általában a minta alapján kell megrendelni.

3. Óvintézkedések: A szállítási időszak nem lehet túl hosszú.Mexikó előírja, hogy minden elektronikai termék importja esetén előzetesen kérelmezni kell a mexikói ipari és kereskedelmi minisztériumnál a minőségi szabvány tanúsítványát (NOM), vagyis csak akkor lehet behozni, ha megfelelnek az amerikai UL szabványnak.FCC

Megjegyzés: Mexikóban csak két bank nyithat akkreditívet, mások nem;Javasolja az ügyfélnek, hogy kérje meg a vevőt, hogy fizessen készpénzben (TT)

• Kelet-Európa • Oroszország •

1. Amíg a szerződést aláírják, gyakoribb a T/T közvetlen távirati átutalás, és időben kell kézbesíteni, és ritkán adnak ki L/C-t.

2. Szeretem a magas és könnyű termékeket.

3. Mao Zi lassan válaszol.Meg kellene szoknunk.

• Ukrajna, Lengyelország stb.

A gyárral szemben támasztott követelmények nem magasak, a beszerzési mennyiség nem nagy, és a rendelési gyakoriság sem magas.

A kelet-európai piacnak megvannak a maga sajátosságai.A termékkövetelmények szintje nem magas.

• Türkiye

1. Ha hongkongi árukat importálnak az országba, 6,3% és 13% közötti adót kell fizetni.

2. Magas árérzékenység

3. Magas logisztikai időszerűségi követelmények

4. Lelkes a videó, a youtube

• Közel-Kelet •

1. Kereskedési szokások: ügynökökön keresztüli közvetett tranzakciók, míg a közvetlen ügyletek közömbösek.A termékkövetelmények nem magasak.

2. Fordítson nagyobb figyelmet a színekre, és részesítse előnyben a sötét tárgyakat.De a nyereség kicsi és a mennyiség kicsi, de a sorrend fix.

3. Fordítson különös figyelmet az ügynökre, nehogy a másik fél sokféle nyomást gyakoroljon rá.

4. Nagyobb figyelmet kell fordítani az ígéretek betartásának elvére.A szerződés és a megállapodás aláírását követően kötelesek ellátni feladataikat.

5. A tárgyalások üteme lassú volt.Mindkét fél szerződést kötött.Később a helyzet megváltozott.Ha az arab üzletemberek fel akarnák mondani a szerződést, joggal mondanák, hogy ez „Isten akarata”.Amikor a helyzet kedvezőtlen a másik fél számára a tárgyalás során, vállat vonnak, és azt mondják: „Holnap újra beszéljünk”, és várnak holnapig, hogy kezdjék elölről.Amikor a külföldi üzletemberek aggódnak az arabok fent említett cselekedetei vagy egyéb kellemetlen dolgai miatt, akkor megveregetik a külföldi üzletemberek vállát, és könnyedén azt mondják: „Ne bánd”.

6. Alkudozás

7. A közel-keleti üzletemberek nem szoktak az akkreditívhez, a kis összegűek pedig a korábbi T/T-t részesítik előnyben;Nagy mennyiségű pénz esetén a befizetés T/T-vel kombinálva.

8. A Közel-Kelet Nyugat-Afrika után a második legnagyobb kereskedelmi csalási régió a világon.Az exportőröknek nyitott szemmel kell járniuk, szigorúan be kell tartaniuk a kereskedelmi szabályokat, és olyan kereskedelmi módszereket kell alkalmazniuk, amelyek előnyösek számukra.

• Ázsia (Japán, Dél-Korea) •

1. Az ár is magas, és a mennyiség közepes;

2. Általános minőségi követelmények (magas minőség, nagy részletességi követelmények)

3. A követelmények nagyon magasak, az ellenőrzési szabvány nagyon szigorú, és a lojalitás nagyon magas.Általában ritkán cserélnek gyárat.

4. A vevő általában a japán üzleti szövetséget vagy hongkongi szervezetet bízza meg a gyártóval való kapcsolatfelvétellel;

5. Kereskedési szokások: kiemelkedő csapatszellem, megfelelő felkészültség, erős tervezés, és a hosszú távú érdekekre való összpontosítás.

Néha kétértelmű és tapintatos a hozzáállás, a tárgyalások során gyakran alkalmazzák a „keréktaktika” és a „jeget törő csend” módszereit.

A „nyerj többet kevesebbel” a japán üzletemberek tárgyalási szokása;Nem szeret alkudni a szerződéseken.A „késleltetési taktika” a japán üzletemberek „trükkje”.

• Korea •

1. A koreaiak udvariasabbak, jól tárgyalnak, világosak és logikusak.

2. A koreaiak önbecsülők és érzékenyek

3. A koreaiaknál elegendő a letét, és a szállítás nem hajtható végre tételesen.A teljes összeget a raktárba lépés előtt beszedik, és a régi vásárlók is vigyázzanak.

4. Magas a lojalitás, a koreai vállalatoknál nagy a munkavállalók leterheltsége, és a szerződéses ár gyakran évekig változatlan.

5. Leginkább azt a stratégiát választják, hogy a minőségi elszámolási ár alacsonyabb, mint Európáé, Amerikáé és Japáné.Szeretnénk, ha az elérhető minőségi ár alacsonyabb lenne.

• India •