Odată cu dezvoltarea viguroasă a economiei și comerțului internațional, cum ar fi schimbul de tehnologie de producție internațională, exportul și importul de produse finite și semifabricate, formarea tranzacțiilor de import și export se formează, de obicei, prin intermediul mediului de publicare timpurie până la recentul e -comerț e-commerce logistică dezvoltare rapidă, producție Scara sa extins, de asemenea, de la producția regională la diviziunea transnațională de peste mări și internațională a muncii, încercând să îmbunătățească calitatea produselor cu noi tehnologii de materiale și tehnologie de producție.Prima se referă la cercetarea și dezvoltarea de noi materiale care să înlocuiască materialele tradiționale, printre care Componentele industriei informatice informatice sunt reprezentanți tipici;acesta din urmă se referă la inovarea proceselor de producție, înlocuind de obicei industriile tradiționale cu forță de muncă intensivă cu producția automatizată a industriilor emergente.Ambii caută să reducă costurile de producție și să îmbunătățească calitatea produsului, iar scopul lor final este îmbunătățirea competitivității internaționale a industriilor naționale, iar cei care își asumă această sarcină importantă se pot baza doar pe profesionalismul și munca grea a achiziționării de personal.
Prin urmare, gradul de internaționalizare a achizițiilor corporative este legat de nivelul profiturilor corporative.Personalul de achiziții trebuie să stabilească noi concepte, după cum urmează:
1. Modificați limita de preț a cererii
Când cumpărătorii generali fac întrebări despre achiziții internaționale, ei se concentrează întotdeauna pe prețul produsului.După cum știe toată lumea, prețul unitar al produsului este doar unul dintre articole și este necesar să se precizeze calitatea, specificația, cantitatea, livrarea, termenele de plată etc. ale produsului solicitat;dacă este necesar, obțineți mostre, rapoarte de testare, cataloage sau instrucțiuni, certificat de origine etc.;Personalul de achiziții cu relații publice bune va adăuga întotdeauna salutări călduroase.
De obicei, concentrările de anchetă mai profesionale sunt enumerate după cum urmează:
(1) Denumirea mărfii
(2) Element Elementorarticol
(3) Specificații materiale Specificații materiale
(4) Calitate
(5) Preț unitar Preț unitar
(6) Cantitate
(7) Condiții de plată Condiții de plată
(8) Probă
(9) Catalog sau Listă tabel
(10) Ambalare
(11) Expediere
(12) Frazeologie gratuită
(13) Alții
2. Cunoștințe în practica comerțului internațional
Pentru a spori competitivitatea internațională și pentru a înțelege avantajele resurselor de producție, întreprinderile trebuie să se bazeze pe personalul de achiziții pentru a-și îndeplini misiunile.Prin urmare, talentele necesare pentru „cum să îmbunătățim nivelul comerțului internațional” ar trebui cultivate pentru a ține pasul cu țările avansate din lume.
Există opt puncte cărora ar trebui să li se acorde o atenție deosebită în achizițiile internaționale:
(1) Înțelegeți obiceiurile și limba țării exportatoare
(2) Înțelegeți legile și reglementările din țara noastră și țările exportatoare
(3) Integritatea conținutului contractului comercial și a documentelor scrise
(4) Capacitatea de a înțelege informațiile de piață în timp util și raportarea eficientă a creditului
(5) Respectați acordurile comerciale internaționale și drepturile de proprietate intelectuală
(6) Observați mai multe schimbări politice și economice internaționale
(7) Dezvoltarea afacerilor de achiziții și marketing prin intermediul comerțului electronic
(8) Cooperați cu experți financiari pentru a gestiona în mod corespunzător riscurile valutare
3. Înțelegeți eficient modul de anchetă și negociere internațională
Așa-numita „interogare” înseamnă că cumpărătorul solicită o ofertă de la furnizor cu privire la conținutul mărfurilor solicitate: calitate, specificație, preț unitar, cantitate, livrare, termene de plată, ambalaj etc. „Mod de solicitare limitată” și „ modul de interogare extins” poate fi adoptat.„Modul de interogare limitat” se referă la interogarea informală, care solicită celeilalte părți să stabilească prețul conform conținutului propus de cumpărător sub formă de anchetă personală;„Modelul” trebuie să se bazeze pe prețul furnizorului în conformitate cu cererea de preț propusă de noi și să prezinte o ofertă pentru bunurile care urmează să fie vândute.La încheierea unui contract, partea cumpărătoare poate depune în continuare un formular de solicitare cu o cantitate relativ completă, o calitate specifică, specificații clar definite și considerații de cost, și poate face un document oficial și îl transmite furnizorului.Aceasta este o anchetă oficială.Furnizorii sunt obligați să răspundă cu documente oficiale și să intre în procedura de control a achizițiilor.
Atunci când cumpărătorul primește documentul oficial depus de furnizor – cotația de vânzare, cumpărătorul poate adopta modul de analiză a prețurilor de cost pentru a înțelege în continuare dacă prețul este cel mai mic și timpul de livrare este adecvat pentru cererea și calitatea cea mai adecvată.În acel moment, dacă este necesar, poate fi adoptat din nou modul de anchetă limitată, o astfel de afacere unică, cunoscută în mod obișnuit sub denumirea de „târguire”.În acest proces, dacă doi sau mai mulți furnizori îndeplinesc aceleași cerințe ale cumpărătorului, prețul este limitat la măsurarea prețului.Cale.De fapt, operațiunea de comparare și negociere a prețurilor este ciclică până la satisfacerea nevoilor de achiziție.
Atunci când condițiile negociate de partea ofertei și cererii sunt apropiate de partea de cumpărare, cumpărătorul poate, de asemenea, să ia inițiativa de a face o ofertă către vânzător și să o dea vânzătorului în funcție de prețul și condițiile pe care cumpărătorul dorește să le îndeplinească , exprimându-și disponibilitatea de a negocia un contract cu vânzătorul, care se numește ofertă de cumpărare.Dacă vânzătorul acceptă oferta, cele două părți pot încheia un contract de vânzare sau o ofertă formală de la vânzător către cumpărător, în timp ce cumpărătorul dă vânzătorului un ordin de cumpărare formal.
4. Înțelegeți pe deplin conținutul cotațiilor de la furnizori internaționali
În practica comercială internațională, prețul unui produs de obicei nu poate fi făcut doar într-o cotație și trebuie făcut cu alte condiții.De exemplu: prețul unitar al produsului, limita de cantitate, standardul de calitate, specificația produsului, perioada valabilă, condițiile de livrare, metoda de plată etc. În general, producătorii din comerțul internațional își imprimă propriul format de cotație în funcție de atributele produselor lor și de obiceiurile de tranzacționare din trecut și personalul de achiziție ar trebui să înțeleagă cu adevărat formatul cotației celeilalte părți pentru a evita pierderile grave cauzate de următoarele situații, cum ar fi refuzul vânzătorului de a întârzia amenzile de livrare, refuzul vânzătorului de a plăti o garanție de bună execuție, neîndeplinirea perioadei de revendicare de către vânzător, arbitrajul teritorial al vânzătorului etc., care nu sunt propice condiţiilor cumpărătorului.Prin urmare, cumpărătorii ar trebui să acorde atenție dacă oferta este conformă cu următoarele principii:
(1) Corectitudinea clauzelor contractuale, dacă partea cumpărătoare are un avantaj?Cel mai bine este să luați în considerare interesele ambelor părți.
(2) Cotația respectă specificațiile și costurile departamentului de producție și vânzări și poate crește competitivitatea produsului?
(3) Odată ce prețul pieței fluctuează, integritatea furnizorului va afecta executarea sau nu a contractului?
Apoi vom analiza în continuare dacă conținutul ofertei este conform cererii noastre de achiziție:
Conținutul citatului:
(1) Titlul citației: Cotația este mai generală și este folosită și de americani, în timp ce OfferSheet este folosit în Marea Britanie.
(2) Numerotare: codificarea secvenţială este convenabilă pentru interogarea indexului şi nu poate fi repetată.
(3) Data: înregistrați anul, luna și ziua emiterii pentru a înțelege termenul limită.
(4) Numele și adresa clientului: obiectul determinării raportului de obligație de profit.
(5) Denumirea produsului: denumirea convenită de ambele părți.
(6) Codificarea mărfurilor: ar trebui adoptate principiile internaționale de codificare.
(7) Unitatea de măsură: conform unității internaționale de măsură.
(8) Preț unitar: Este standardul de evaluare și adoptă moneda internațională.
(9) Locul de livrare: indicați orașul sau portul.
(10) Metoda de stabilire a prețului: inclusiv impozit sau comision, dacă nu include comision, se poate adăuga.
(11) Nivel de calitate: poate exprima în mod corespunzător nivelul acceptabil sau rata de randament a calității produsului.
(12) Condițiile tranzacției;cum ar fi condițiile de plată, acordul de cantitate, perioada de livrare, ambalarea și transportul, condițiile de asigurare, cantitatea minimă acceptabilă și perioada de valabilitate a ofertei etc.
(13) Semnătura ofertei: Oferta este valabilă numai dacă oferta are semnătura ofertantului.
Ora postării: 31-aug-2022