Со енергичниот развој на меѓународната економија и трговија, како што се размената на меѓународна производствена технологија, извозот и увозот на готови и полупроизводи, формирањето на увозни и извозни трансакции обично се формираат преку медиумот за рано објавување до неодамнешниот е -трговија е-трговија логистика брз развој, производство Скалата исто така се прошири од регионално производство до транснационална прекуокеанска и меѓународна поделба на трудот, обидувајќи се да го подобри квалитетот на производите со нова материјална технологија и технологија на производство.Првиот се однесува на истражување и развој на нови материјали за замена на традиционалните материјали, меѓу кои Типични претставници се компонентите на компјутерската информативна индустрија;второто се однесува на иновацијата на производствените процеси, обично заменувајќи ги трудоинтензивните традиционални индустрии со автоматизирано производство на индустрии во подем.И двајцата бараат како да ги намалат трошоците за производство и да го подобрат квалитетот на производите, а нивната крајна цел е да ја подобрат меѓународната конкурентност на националните индустрии, а оние кои ја носат оваа важна задача можат само да се потпрат на професионализмот и напорната работа на набавниот персонал.
Според тоа, степенот на интернационализација на корпоративните набавки е поврзан со нивото на корпоративната добивка.Персоналот за набавки треба да воспостави нови концепти како што следува:
1. Променете го ограничувањето на цената на барањето
Кога општите купувачи прават прашања за меѓународни купувања, тие секогаш се фокусираат на цената на производот.Како што сите знаат, единечната цена на производот е само една од ставките, а потребно е да се наведат квалитетот, спецификацијата, количината, испораката, условите за плаќање итн. на бараниот производ;доколку е потребно, земете примероци, извештаи за тестирање, каталози или упатства, сертификат за потекло итн.;Персоналот за набавки со добри односи со јавноста секогаш ќе додаде топли поздрави.
Обично попрофесионалните фокуси на истражување се наведени како што следува:
(1) Име на стоката
(2) Ставка Ставка
(3) Спецификации на материјал Спецификации на материјалот
(4) Квалитет
(5) Единечна цена Единечна Цена
(6) Количина
(7) Услови за плаќање Услови за плаќање
(8) Примерок
(9) Каталог илиСписок на табели
(10) Пакување
(11) Испорака Пратка
(12) Дополнителна фразеологија
(13) Други
2. Умешен во меѓународната трговска практика
Со цел да се зајакне меѓународната конкурентност и да се сфатат предностите на производствените ресурси, претпријатијата треба да се потпрат на персоналот за набавки за да ги завршат своите мисии.Затоа, талентите потребни за „како да се подобри нивото на меѓународната трговија“ треба да се негуваат за да се држи чекор со напредните земји во светот.
Има осум точки на кои треба да се посвети посебно внимание при меѓународните набавки:
(1) Ги разбира обичаите и јазикот на земјата извозник
(2) Разберете ги законите и прописите на нашата земја и земјите извознички
(3) Целосноста на содржината на трговскиот договор и писмените исправи
(4) Можност за навремено разбирање на пазарните информации и ефективно кредитно известување
(5) Следете ги меѓународните трговски договори и правата на интелектуална сопственост
(6) Набљудувајте повеќе меѓународни политички и економски промени
(7) Развивање на бизнис за набавки и маркетинг преку е-трговија
(8) Соработува со финансиски експерти за правилно управување со девизните ризици
3. Ефикасно сфати го меѓународниот начин на истражување и преговори
Таканареченото „прашање“ значи дека купувачот бара понуда од добавувачот за содржината на бараната стока: квалитет, спецификација, единечна цена, количина, испорака, услови за плаќање, пакување итн. „Ограничен начин на барање“ и „ може да се усвои проширен режим на барање.„Ограничен режим на барање“ се однесува на неформално барање, кое бара од другата страна да цени според содржината предложена од купувачот во форма на лично барање;„Модел“ мора да се заснова на цената на добавувачот во согласност со барањето за цена предложено од нас и да даде понуда за стоката што треба да се продаде.Кога склучува договор, набавувачот може дополнително да поднесе формулар за барање со релативно комплетна количина, специфичен квалитет, јасно дефинирани спецификации и трошоци, и да направи формален документ и да го достави до добавувачот.Ова е формална истрага.Од добавувачите се бара да одговорат со официјални документи и да влезат во процедурата за контрола на набавката.
Кога купувачот ќе го добие официјалниот документ поднесен од добавувачот - понудата за продажба, купувачот може да го примени режимот за анализа на цените на трошоците за дополнително да разбере дали цената е најниската и дали времето на испорака е соодветно според најсоодветната побарувачка и квалитет.Во тоа време, доколку е потребно, може повторно да се примени режимот на ограничено барање, такво еднократно зделка, попознато како „договарање“.Во тој процес, доколку два или повеќе добавувачи ги исполнуваат истите барања на купувачот, цената е ограничена на мерењето на цената.Начин.Всушност, операцијата на споредба и преговарање на цените е циклична додека не се задоволат потребите за набавка.
Кога условите за кои се договараат страните на понудата и побарувачката се блиску до куповната страна, купувачот може да преземе иницијатива да му понуди понуда на продавачот и да му ја даде на продавачот според цената и условите што купувачот сака да ги заврши. , изразувајќи ја својата подготвеност да преговара за договор со продавачот, што се нарекува понуда за купување.Доколку продавачот ја прифати понудата, двете страни можат да склучат договор за продажба или формална понуда од продавачот до купувачот, додека купувачот му дава на продавачот формален налог за купување.
4. Целосно разбирање на содржината на понудите од меѓународни добавувачи
Во меѓународната трговска практика, цената на производот обично не може да се направи сама во понуда, и мора да се направи со други услови.На пример: единечна цена на производот, ограничување на количината, стандард за квалитет, спецификација на производот, важечки период, услови за испорака, начин на плаќање итн. Општо земено, меѓународните трговски производители печатат свој формат на понуда според атрибутите на нивните производи и минатите трговски навики, и купување Персоналот треба навистина да го разбере форматот на понудата на другата страна за да избегне сериозни загуби предизвикани од следните ситуации, како што се одбивањето на продавачот да ја одложи глобата за испорака, одбивањето на продавачот да плати обврзница за успешност, неуспехот на продавачот да го исполни периодот на побарување, територијалната арбитража на продавачот итн., кои не се погодни за условите на купувачот.Затоа, купувачите треба да обрнат внимание на тоа дали понудата е во согласност со следниве принципи:
(1) Правичноста на условите на договорот, дали купувачката страна има предност?Најдобро е да се земат предвид интересите на двете страни.
(2) Дали понудата е во согласност со спецификациите и трошоците на одделот за производство и продажба и дали може да ја подобри конкурентноста на производот?
(3) Штом пазарната цена ќе флуктуира, дали интегритетот на добавувачот ќе влијае на исполнувањето или не на договорот?
Потоа дополнително ќе анализираме дали содржината на понудата е во согласност со нашата барање за купување:
Содржина на цитатот:
(1) Наслов на понудата: Цитатот е поопшт и го користат и Американците, додека OfferSheet се користи во ОК.
(2) Нумерирање: Секвенцијалното кодирање е погодно за индексно барање и не може да се повтори.
(3) Датум: запишете ја годината, месецот и денот на издавањето за да го сфатите временскиот рок.
(4) Името и адресата на нарачателот: предмет на утврдување на профитно облигациониот однос.
(5) Име на производ: име договорено од двете страни.
(6) Кодирање на стоката: треба да се усвојат меѓународни принципи за кодирање.
(7) Единица на стока: според меѓународната мерна единица.
(8) Единечна цена: Тоа е стандард на вреднување и ја прифаќа меѓународната валута.
(9) Место на испорака: наведете го градот или пристаништето.
(10) Метод на одредување на цените: вклучувајќи данок или провизија, доколку не вклучува провизија, може да се додаде.
(11) Ниво на квалитет: може правилно да го изрази прифатливото ниво или стапката на принос на квалитетот на производот.
(12) Услови за трансакција;како што се условите за плаќање, договор за количина, рок на испорака, пакување и транспорт, услови за осигурување, минимално прифатливо количество и период на важност на понудата итн.
(13) Потпис на понудата: Понудата важи само доколку понудата има потпис на понудувачот.
Време на објавување: 31 август 2022 година