Uluslararası üretim teknolojisinin değişimi, bitmiş ve yarı mamul ürünlerin ihracatı ve ithalatı gibi uluslararası ekonomi ve ticaretin güçlü gelişmesiyle birlikte, ithalat ve ihracat işlemlerinin oluşumu genellikle erken yayın ortamından son döneme kadar şekillenmektedir. -ticaret e-ticaret lojistiği hızlı gelişme, üretim Ölçek ayrıca bölgesel üretimden ulusötesi yurtdışı ve uluslararası işbölümüne doğru genişlemiş, yeni malzeme teknolojisi ve üretim teknolojisi ile ürünlerin kalitesini artırmaya çalışmaktadır.Bunlardan ilki, geleneksel materyallerin yerini alacak yeni materyallerin araştırılması ve geliştirilmesi anlamına gelir; bunlar arasında bilgisayar bilişim sektörünün bileşenleri de tipik temsilcilerdir;ikincisi, genellikle emek yoğun geleneksel endüstrilerin, gelişmekte olan endüstrilerin otomatikleştirilmiş üretimiyle değiştirilmesini içeren üretim süreçlerinin yeniliğini ifade eder.Her ikisi de üretim maliyetlerini düşürmenin ve ürün kalitesini iyileştirmenin yollarını arıyor ve nihai hedefleri ulusal endüstrilerin uluslararası rekabet gücünü artırmaktır ve bu önemli görevi üstlenenler yalnızca satın alma personelinin profesyonelliğine ve sıkı çalışmasına güvenebilirler.
Bu nedenle kurumsal satın almaların uluslararasılaşma derecesi kurumsal kar düzeyiyle ilişkilidir.Tedarik personelinin aşağıdaki gibi yeni kavramlar oluşturması gerekir:
1. Sorgunun fiyat limitini değiştirin
Genel alıcılar uluslararası satın alımlarla ilgili soru sorduklarında her zaman ürünün fiyatına odaklanırlar.Herkesin bildiği gibi ürünün birim fiyatı kalemlerden sadece bir tanesidir ve istenilen ürünün kalitesini, özelliklerini, miktarını, teslimatını, ödeme koşullarını vb. belirtmek gerekir;gerekiyorsa numuneler, test raporları, kataloglar veya talimatlar, menşe belgesi vb. alın;Halkla ilişkileri iyi olan satın alma personeli her zaman sıcak selamlar verecektir.
Genellikle daha profesyonel araştırma odakları aşağıdaki gibi listelenir:
(1) Emtianın Adı
(2) Öğe Öğesi veya makale
(3) Malzeme Özellikleri Malzeme Özellikleri
(4) Kalite
(5) Birim Fiyatı Birim Fiyatı
(6) Adet
(7) Ödeme Koşulları Ödeme Koşulları
(8) Örnek
(9) KatalogveyaTabloListesi
(10) Paketleme
(11) Nakliye Gönderisi
(12) Ücretsiz Deyimbilim
(13) Diğerleri
2. Uluslararası ticaret uygulamalarına hakim
Uluslararası rekabet gücünü artırmak ve üretim kaynaklarının avantajlarını kavramak için işletmelerin, görevlerini tamamlama konusunda satın alma personeline güvenmeleri gerekmektedir.Bu nedenle dünyanın ileri ülkelerine ayak uydurabilmek için “uluslararası ticaretin seviyesinin nasıl artırılabileceği” konusunda ihtiyaç duyulan yeteneklerin yetiştirilmesi gerekmektedir.
Uluslararası ihalelerde özellikle dikkat edilmesi gereken sekiz nokta vardır:
(1) İhracat yapan ülkenin geleneklerini ve dilini anlamak
(2) Ülkemizin ve ihracatçı ülkelerin yasa ve yönetmeliklerini anlamak
(3) Ticaret sözleşmesinin ve yazılı belgelerin içeriğinin bütünlüğü
(4) Piyasa bilgilerini zamanında kavrayabilmek ve etkin kredi raporlaması
(5) Uluslararası ticaret anlaşmalarına ve fikri mülkiyet haklarına uyun
(6) Daha fazla uluslararası politik ve ekonomik değişimi gözlemleyin
(7) E-ticaret yoluyla tedarik ve pazarlama işlerini geliştirmek
(8) Döviz risklerini doğru bir şekilde yönetmek için mali uzmanlarla işbirliği yapmak
3. Uluslararası soruşturma ve müzakere modunu etkili bir şekilde kavramak
"Soruşturma" olarak adlandırılan, alıcının tedarikçiden gerekli malların içeriğine ilişkin bir fiyat teklifi talep etmesi anlamına gelir: kalite, spesifikasyon, birim fiyat, miktar, teslimat, ödeme koşulları, paketleme vb. "Sınırlı sorgulama modu" ve " genişletilmiş sorgulama modu” benimsenebilir.“Sınırlı sorgulama modu”, karşı tarafın kişisel sorgulama şeklinde alıcı tarafından önerilen içeriğe göre fiyat vermesini gerektiren resmi olmayan sorgulamayı ifade eder;“Model” tarafımızca önerilen fiyat sorgulaması doğrultusunda tedarikçinin fiyatı esas alınmalı ve satılacak mal için teklifte bulunulmalıdır.Bir sözleşme yaparken, satın alan taraf ayrıca nispeten eksiksiz bir miktar, belirli bir kalite, açıkça tanımlanmış spesifikasyonlar ve maliyet hususlarını içeren bir talep formu sunabilir ve resmi bir belge hazırlayıp tedarikçiye sunabilir.Bu resmi bir soruşturmadır.Tedarikçilerin resmi belgelerle yanıt vermesi ve satın alma kontrol prosedürüne girmesi gerekmektedir.
Alıcı, tedarikçi tarafından sunulan resmi belgeyi (satış teklifi) aldığında, alıcı, fiyatın en düşük olup olmadığını ve teslimat süresinin en uygun talep ve kaliteye uygun olup olmadığını daha iyi anlamak için maliyet fiyatlandırma analiz modunu benimseyebilir.O zaman, gerekirse, "pazarlık" olarak bilinen tek seferlik pazarlık gibi sınırlı soruşturma modu yeniden benimsenebilir.Bu süreçte iki veya daha fazla tedarikçinin alıcının aynı şartlarını karşılaması durumunda fiyat, fiyat ölçümüyle sınırlıdır.Yol.Aslında fiyat karşılaştırma ve müzakere işleyişi, satın alma ihtiyaçları karşılanıncaya kadar döngüseldir.
Arz ve talep tarafının müzakere ettiği koşullar alıcı tarafa yakın olduğunda, alıcı da inisiyatif alarak satıcıya teklif verebilir ve alıcının tamamlamak istediği fiyat ve koşullara göre satıcıya verebilir. Satıcıyla satın alma teklifi olarak adlandırılan bir sözleşmeyi müzakere etme isteğini ifade eder.Satıcı teklifi kabul ederse, iki taraf satıcıdan alıcıya bir satış sözleşmesi veya resmi bir fiyat teklifi akdedebilir, bu arada alıcı da satıcıya resmi bir satın alma emri verir.
4. Uluslararası tedarikçilerden gelen tekliflerin içeriğini tam olarak anlayın
Uluslararası ticaret uygulamasında bir ürünün fiyatı genellikle tek başına kotasyon haline getirilemez, başka koşullarla birlikte yapılması gerekir.Örneğin: ürün birim fiyatı, miktar sınırı, kalite standardı, ürün spesifikasyonu, geçerli süre, teslimat koşulları, ödeme yöntemi vb. Genellikle uluslararası ticari üreticiler, ürünlerinin özelliklerine ve geçmiş ticaret alışkanlıklarına göre kendi teklif formatlarını basarlar ve Satıcının teslimat cezalarını geciktirmeyi reddetmesi, satıcının kesin teminat ödemeyi reddetmesi, satıcının talep süresini yerine getirememesi gibi aşağıdaki durumlardan kaynaklanan ciddi kayıpları önlemek için satın alma Personelinin karşı tarafın teklif formatını gerçekten anlaması gerekir. Satıcının, alıcının koşullarına elverişli olmayan bölgesel tahkimi vb.Bu nedenle alıcıların teklifin aşağıdaki ilkelere uyup uymadığına dikkat etmesi gerekir:
(1) Sözleşme şartlarının adil olup olmadığı, satın alan tarafın bir avantajı olup olmadığı?Her iki tarafın çıkarlarını düşünmek en iyisidir.
(2) Teklif, üretim ve satış departmanının spesifikasyonlarına ve maliyetlerine uygun mu ve ürünün rekabet gücünü artırabilir mi?
(3) Piyasa fiyatı dalgalandığında tedarikçinin dürüstlüğü sözleşmenin yerine getirilip getirilmeyeceğini etkiler mi?
Daha sonra teklifin içeriğinin satın alma talebimize uygun olup olmadığını daha ayrıntılı olarak analiz edeceğiz:
Teklifin içeriği:
(1) Teklifin başlığı: Teklif daha geneldir ve Amerikalılar tarafından da kullanılırken, OfferSheet Birleşik Krallık'ta kullanılır.
(2) Numaralandırma: Sıralı kodlama, indeks sorgulamaya uygundur ve tekrarlanamaz.
(3) Tarih: Zaman sınırını kavramak için veriliş yılını, ayını ve gününü kaydedin.
(4) Müşterinin adı ve adresi: Kâr yükümlülüğü ilişkisinin tespiti konusu.
(5) Ürün adı: her iki tarafça kabul edilen isim.
(6) Mal kodlaması: Uluslararası kodlama ilkeleri benimsenmelidir.
(7) Mal birimi: uluslararası ölçü birimine göre.
(8) Birim fiyat: Değerleme standardıdır ve uluslararası para birimini benimser.
(9) Teslimat yeri: şehri veya limanı belirtin.
(10) Fiyatlandırma yöntemi: Vergi veya komisyon dahil, komisyon içermiyorsa eklenebilir.
(11) Kalite düzeyi: Ürün kalitesinin kabul edilebilir düzeyini veya verim oranını doğru bir şekilde ifade edebilir.
(12) İşlem koşulları;ödeme koşulları, miktar sözleşmesi, teslimat süresi, paketleme ve taşıma, sigorta koşulları, kabul edilebilir minimum miktar ve teklif geçerlilik süresi vb.
(13) Teklifin imzası: Teklif, yalnızca teklif sahibinin imzasının bulunması durumunda geçerlidir.
Gönderim zamanı: Ağu-31-2022