Uz snažan razvoj međunarodne ekonomije i trgovine, kao što je razmjena međunarodne proizvodne tehnologije, izvoz i uvoz gotovih i poluproizvoda, formiranje uvoznih i izvoznih transakcija obično se formira kroz medij ranog objavljivanja do novijih e. -trgovina e-trgovina logistika brzi razvoj, proizvodnja Skala se takođe proširila sa regionalne proizvodnje na transnacionalnu prekookeansku i međunarodnu podelu rada, pokušavajući da poboljša kvalitet proizvoda novom tehnologijom materijala i proizvodnom tehnologijom.Prvi se odnosi na istraživanje i razvoj novih materijala koji će zamijeniti tradicionalne materijale, među kojima su tipični predstavnici Komponente industrije kompjuterskih informacija;potonje se odnosi na inovaciju proizvodnih procesa, obično zamjenjujući radno intenzivne tradicionalne industrije automatiziranom proizvodnjom industrija u nastajanju.I jedni i drugi traže kako smanjiti troškove proizvodnje i poboljšati kvalitet proizvoda, a krajnji cilj im je poboljšati međunarodnu konkurentnost domaćih industrija, a oni koji se bave ovim važnim zadatkom mogu se osloniti samo na profesionalizam i naporan rad nabavnih kadrova.
Stoga je stepen internacionalizacije korporativnih nabavki vezan za nivo korporativnih profita.Osoblje za nabavke treba da uspostavi nove koncepte kako slijedi:
1. Promijenite ograničenje cijene upita
Kada se opći kupci raspituju o međunarodnim kupovinama, uvijek se fokusiraju na cijenu proizvoda.Kao što je svima poznato, jedinična cijena proizvoda je samo jedna od stavki, a potrebno je navesti kvalitet, specifikaciju, količinu, isporuku, uslove plaćanja itd. traženog proizvoda;ako je potrebno, pribaviti uzorke, izvještaje o ispitivanju, kataloge ili uputstva, potvrdu o porijeklu, itd.;Osoblje nabavke s dobrim odnosima s javnošću uvijek će vam dodati srdačne pozdrave.
Obično su profesionalniji fokusi istraživanja navedeni na sljedeći način:
(1) Naziv robe
(2) Stavka Članak
(3) Specifikacije materijala Specifikacije materijala
(4) Kvalitet
(5) Jedinična cijena Jedinična cijena
(6) Količina
(7) Uslovi plaćanja Uslovi plaćanja
(8) Uzorak
(9) Katalog ili lista tabela
(10) Pakovanje
(11) Dostava Pošiljka
(12) Komplementarna frazeologija
(13) Ostalo
2. Vješt u međunarodnoj trgovinskoj praksi
Da bi poboljšala međunarodnu konkurentnost i shvatila prednosti proizvodnih resursa, preduzeća treba da se oslone na osoblje za nabavku da bi završili svoje misije.Stoga, talente potrebne za „kako poboljšati nivo međunarodne trgovine“ treba kultivisati kako bi se išlo ukorak sa naprednim zemljama svijeta.
Postoji osam tačaka na koje treba obratiti posebnu pažnju u međunarodnim nabavkama:
(1) Razumjeti običaje i jezik zemlje izvoznice
(2) Razumjeti zakone i propise naše zemlje i zemalja izvoznica
(3) Integritet sadržaja trgovinskog ugovora i pisanih dokumenata
(4) Biti u stanju da blagovremeno shvati tržišne informacije i efektivno kreditno izvještavanje
(5) Poštivati međunarodne trgovinske sporazume i prava intelektualne svojine
(6) Posmatrajte više međunarodnih političkih i ekonomskih promjena
(7) Razviti poslove nabavke i marketinga putem e-trgovine
(8) Sarađivati sa finansijskim stručnjacima za pravilno upravljanje deviznim rizicima
3. Efikasno shvatiti međunarodni način ispitivanja i pregovora
Takozvani “upit” znači da kupac od dobavljača traži ponudu o sadržaju tražene robe: kvalitet, specifikacija, jedinična cijena, količina, isporuka, uslovi plaćanja, pakiranje itd. “Ograničeni način upita” i “ prošireni način upita” može se usvojiti.“Režim ograničenog upita” se odnosi na neformalni upit, koji zahtijeva da druga strana odredi cijenu prema sadržaju koji je predložio kupac u obliku ličnog upita;“Model” mora biti baziran na cijeni dobavljača u skladu sa upitom o cijeni koji smo mi predložili i davati ponudu za robu koja se prodaje.Prilikom sklapanja ugovora, naručilac može dalje dostaviti upitnik sa relativno kompletnom količinom, specifičnim kvalitetom, jasno definisanim specifikacijama i troškovima, te izraditi formalni dokument i dostaviti ga dobavljaču.Ovo je formalna istraga.Dobavljači su dužni da odgovore službenom dokumentacijom i uđu u proceduru kontrole nabavke.
Kada kupac primi službeni dokument koji je dostavio dobavljač – prodajnu ponudu, kupac može usvojiti način analize cijene koštanja kako bi dalje razumio da li je cijena najniža i vrijeme isporuke odgovara najprikladnijoj potražnji i kvalitetu.U tom trenutku, ako je potrebno, može se ponovo usvojiti ograničeni način upita, kao jednokratna pogodba, opšte poznata kao „cjenkanje“.U tom procesu, ako dva ili više dobavljača ispunjavaju iste zahtjeve kupca, cijena je ograničena na mjerenje cijene.Way.U stvari, operacija poređenja cijena i pregovaranja je ciklična sve dok se ne zadovolje potrebe nabavke.
Kada su uslovi koje su ugovorili strana ponude i potražnje bliski kupovnoj strani, kupac takođe može preuzeti inicijativu da da ponudu prodavcu i da je prodavcu prema ceni i uslovima koje kupac želi da ispuni. , izražavajući spremnost da pregovara o ugovoru sa prodavcem, koji se zove kupoprodajna ponuda.Ako prodavac prihvati ponudu, dvije strane mogu sklopiti ugovor o prodaji ili formalnu ponudu od strane prodavca kupcu, dok kupac daje prodavcu formalni nalog za kupovinu.
4. Potpuno razumjeti sadržaj ponuda međunarodnih dobavljača
U međunarodnoj trgovinskoj praksi, cijena proizvoda obično se ne može pretvoriti samo u kotaciju, već se mora napraviti uz druge uslove.Na primjer: jedinična cijena proizvoda, ograničenje količine, standard kvaliteta, specifikacija proizvoda, važeći rok, uvjeti isporuke, način plaćanja, itd. Generalno, proizvođači u međunarodnoj trgovini štampaju vlastiti format ponude prema atributima svojih proizvoda i prošlim trgovačkim navikama, i Osoblje za kupovinu treba zaista razumjeti format ponude druge strane kako bi izbjegli ozbiljne gubitke uzrokovane sljedećim situacijama, kao što je odbijanje prodavca da odgodi kazne za isporuku, odbijanje prodavca da plati garanciju za dobro izvršenje posla, neuspjeh prodavca da ispuni rok za potraživanje, teritorijalna arbitraža prodavca, itd., koji nisu pogodni za kupčeve uslove.Stoga bi kupci trebali obratiti pažnju na to da li je ponuda u skladu sa sljedećim principima:
(1) Pravičnost uslova ugovora, da li kupac ima prednost?Najbolje je uzeti u obzir interese obje strane.
(2) Da li je ponuda u skladu sa specifikacijama i troškovima odjela proizvodnje i prodaje i može li povećati konkurentnost proizvoda?
(3) Kada tržišna cijena bude oscilirala, da li će integritet dobavljača utjecati na to da li će ugovor izvršiti ili ne?
Zatim ćemo dalje analizirati da li je sadržaj ponude u skladu s našim zahtjevom za kupovinu:
Sadržaj citata:
(1) Naslov ponude: Citat je opštiji i koriste ga i Amerikanci, dok se OfferSheet koristi u UK.
(2) Numerisanje: Sekvencijalno kodiranje je pogodno za indeksni upit i ne može se ponoviti.
(3) Datum: zabilježite godinu, mjesec i dan izdavanja da biste shvatili vremensko ograničenje.
(4) Naziv i adresa kupca: predmet utvrđivanja profitno obligacionog odnosa.
(5) Naziv proizvoda: naziv koji su dogovorile obje strane.
(6) Šifriranje robe: treba usvojiti međunarodne principe šifriranja.
(7) Jedinica robe: prema međunarodnoj mjernoj jedinici.
(8) Jedinična cijena: To je standard vrednovanja i usvaja međunarodnu valutu.
(9) Mjesto isporuke: navedite grad ili luku.
(10) Način određivanja cijene: uključujući porez ili proviziju, ako ne uključuje proviziju, može se dodati.
(11) Nivo kvaliteta: Može ispravno izraziti prihvatljiv nivo ili stopu prinosa kvaliteta proizvoda.
(12) Uslovi transakcije;kao što su uslovi plaćanja, dogovor o količini, rok isporuke, pakovanje i transport, uslovi osiguranja, minimalna prihvatljiva količina i rok važenja ponude itd.
(13) Potpis ponude: Ponuda je važeća samo ako ponuda ima potpis ponuđača.
Vrijeme objave: 31.08.2022