국제생산기술의 교류, 완제품 및 반제품의 수출입 등 국제경제 및 무역이 활발히 발전함에 따라 수출입 거래의 형성은 대개 초기 출판매체를 거쳐 최근의 전자매체를 통해 형성된다. -상거래 전자상거래 물류 급속한 발전, 생산 규모도 지역적 생산에서 초국적 해외, 국제 분업으로 확대되어 신소재 기술과 생산기술로 제품의 품질을 향상시키기 위해 노력하고 있습니다.전자는 전통적인 재료를 대체하는 새로운 재료의 연구 개발을 말하며, 그 중 컴퓨터 정보 산업의 구성 요소가 대표적인 예입니다.후자는 생산 공정의 혁신을 말하며, 일반적으로 노동 집약적인 전통 산업을 신흥 산업의 자동화된 생산으로 대체합니다.두 사람 모두 생산원가를 낮추고 제품의 품질을 향상시킬 수 있는 방법을 모색하고 있으며, 궁극적인 목표는 국가 산업의 국제 경쟁력을 높이는 것이며, 이 중요한 임무를 맡은 자에게는 구매 인력의 전문성과 노고가 있을 뿐입니다.
따라서 기업조달의 국제화 정도는 기업의 이익수준과 관련이 있다.조달 담당자는 다음과 같은 새로운 개념을 확립해야 합니다.
1. 문의 가격 상한선 변경
일반 구매자들은 해외 구매 문의를 할 때 늘 제품 가격에 주목한다.모두가 알고 있듯이 제품의 단가는 품목 중 하나일 뿐이며 필요한 제품의 품질, 사양, 수량, 배송, 지불 조건 등을 명시해야 합니다.필요한 경우 샘플, 테스트 보고서, 카탈로그 또는 지침, 원산지 증명서 등을 확보합니다.대외관계가 좋은 구매담당 직원이 항상 따뜻한 인사를 전하겠습니다.
일반적으로 보다 전문적인 문의 초점은 다음과 같습니다.
(1) 상품명
(2) 품목 품목 또는 품목
(3) 재료사양 재료사양
(4) 품질
(5) 단가 단가
(6) 수량
(7) 지불조건 지불조건
(8) 샘플
(9) 카탈로그 또는 테이블 목록
(10) 포장
(11) 배송 배송
(12) 무료 문구
(13) 기타
2. 국제 무역 실무에 능숙하신 분
국제 경쟁력을 강화하고 생산 자원의 이점을 파악하기 위해 기업은 조달 인력에 의존하여 임무를 완수해야 합니다.따라서 세계 선진국과 보조를 맞추기 위해서는 '국제 무역 수준을 어떻게 향상시킬 것인가'에 필요한 인재를 양성해야 한다.
국제 조달 시 특별히 주의해야 할 8가지 사항은 다음과 같습니다.
(1) 수출국의 관습 및 언어를 이해한다.
(2) 우리나라 및 수출국의 법령을 이해한다.
(3) 무역계약서 및 서면문서 내용의 완전성
(4) 시장정보를 적시에 파악하고 효과적인 신용보고가 가능함
(5) 국제 무역 협정 및 지적재산권을 준수합니다.
(6) 더욱 국제적인 정치, 경제적 변화를 관찰하라
(7) 전자상거래를 통한 조달 및 마케팅 사업 전개
(8) 외환위험을 적절하게 관리하기 위해 금융전문가와 협력한다.
3. 국제 조사 및 협상 방식을 효과적으로 파악하십시오.
소위 "문의"는 구매자가 필요한 상품의 내용(품질, 사양, 단가, 수량, 배송, 지불 조건, 포장 등)에 대해 공급자에게 견적을 요청하는 것을 의미합니다. "제한된 문의 모드" 및 " 확장된 조회 모드'를 채택할 수 있습니다."제한적 문의 모드"는 개인 문의 형태로 구매자가 제안한 내용에 따라 상대방이 가격을 책정하도록 요구하는 비공식적 문의를 의미합니다.“모델”은 당사가 제안한 가격문의에 따라 공급자의 가격을 기준으로 하여야 하며, 판매할 상품에 대한 견적을 제시하여야 합니다.계약을 체결할 때 구매 당사자는 상대적으로 완전한 수량, 구체적인 품질, 명확하게 정의된 사양 및 비용 고려 사항을 포함하는 문의 양식을 추가로 제출하고 공식 문서를 작성하여 공급자에게 제출할 수 있습니다.정식 문의입니다.공급업체는 공식 문서로 응답하고 조달 관리 절차를 시작해야 합니다.
구매자가 공급자가 제출한 공식 문서인 판매 견적을 받으면 구매자는 원가 가격 분석 모드를 채택하여 가격이 가장 낮은지, 배송 시간이 가장 적절한 수요와 품질에 적합한지 더 자세히 이해할 수 있습니다.이때 필요한 경우 일반적으로 "교섭"이라고 알려진 일회성 거래와 같은 제한된 문의 모드를 다시 채택할 수 있습니다.이 과정에서 2개 이상의 공급업체가 구매자의 동일한 요구사항을 충족하는 경우 가격은 가격 측정으로 제한됩니다.방법.실제로, 조달 요구가 충족될 때까지 가격 비교 및 협상 작업은 주기적으로 이루어집니다.
수요측과 공급측에서 협의한 조건이 구매측과 가까울 경우, 구매자도 주도적으로 판매자에게 입찰할 수 있으며, 구매자가 원하는 가격과 조건에 따라 판매자에게 줄 수도 있습니다. , 구매 입찰이라고하는 판매자와 계약을 협상하겠다는 의지를 표명했습니다.판매자가 입찰을 수락하면 두 당사자는 판매자가 구매자에게 매매계약이나 정식 견적을 체결할 수 있고, 구매자는 판매자에게 정식 구매 주문서를 보냅니다.
4. 해외 공급업체의 견적 내용을 완전히 이해합니다.
국제무역관행에 있어서 상품의 가격은 단독으로 견적을 할 수 없고, 다른 조건을 붙여야 하는 경우가 많습니다.예: 제품 단가, 수량 제한, 품질 표준, 제품 사양, 유효 기간, 배송 조건, 지불 방법 등. 일반적으로 국제 무역 제조업체는 제품 속성과 과거 거래 습관에 따라 자체 견적 형식을 인쇄합니다. 구매 담당자는 판매자의 배송 지연 벌금 거부, 판매자의 이행보증금 지불 거부, 판매자의 청구 기간 미이행, 구매자의 조건에 도움이 되지 않는 판매자의 영토 중재 등.따라서 구매자는 견적이 다음 원칙을 준수하는지 주의해야 합니다.
(1) 계약조건의 공정성, 구매당사자가 유리한가?양측의 이익을 모두 고려하는 것이 가장 좋습니다.
(2) 견적이 생산 및 영업부서의 사양과 비용에 부합하며, 제품의 경쟁력을 높일 수 있는가?
(3) 시장 가격이 변동하면 공급자의 성실성이 계약 이행 여부에 영향을 미칩니까?
그런 다음 견적 내용이 구매 요청과 일치하는지 추가로 분석합니다.
인용 내용:
(1) 인용 제목: 인용은 좀 더 일반적이고 미국인도 사용하는 반면, 영국에서는 OfferSheet를 사용합니다.
(2) 넘버링: 순차 코딩은 인덱스 쿼리에 편리하며 반복할 수 없습니다.
(3) 일자 : 발급 연월일을 기록하여 기한을 파악한다.
(4) 고객의 성명 및 주소: 이익의무관계 결정의 대상.
(5) 상품명 : 쌍방이 합의한 명칭.
(6) 상품 코딩: 국제 코딩 원칙을 채택해야 합니다.
(7) 상품단위: 국제계량단위에 따른다.
(8) 단가 : 평가의 기준이 되며 국제통화를 사용한다.
(9) 배달 장소: 도시 또는 항구를 표시합니다.
(10) 가격 책정 방법: 세금 또는 수수료를 포함하며, 수수료가 포함되지 않은 경우 추가될 수 있습니다.
(11) 품질수준 : 제품품질의 허용수준이나 수율을 적절하게 표현할 수 있다.
(12) 거래 조건;결제 조건, 수량 계약, 배송 기간, 포장 및 운송, 보험 조건, 최소 허용 수량, 견적 유효 기간 등이 있습니다.
(13) 견적 서명: 견적은 입찰자의 서명이 있는 경우에만 유효합니다.
게시 시간: 2022년 8월 31일