S prudkým rozvojem mezinárodní ekonomiky a obchodu, jako je výměna mezinárodních výrobních technologií, vývoz a dovoz hotových a polotovarů, se formování dovozních a vývozních transakcí obvykle formuje prostřednictvím raného publikačního média až po nedávné e -commerce e-commerce logistika rychlý rozvoj, výroba Rozsah se také rozšířil z regionální výroby na nadnárodní zámořskou a mezinárodní dělbu práce, snaží se zlepšit kvalitu výrobků pomocí nových materiálových technologií a výrobních technologií.První se týká výzkumu a vývoje nových materiálů, které nahrazují tradiční materiály, mezi nimiž jsou typickými představiteli složky průmyslu počítačových informací;druhý se týká inovace výrobních procesů, obvykle nahrazujících tradiční průmyslová odvětví náročná na pracovní sílu automatizovanou výrobou vznikajících odvětví.Oba hledají, jak snížit výrobní náklady a zlepšit kvalitu výrobků, a jejich konečným cílem je zlepšit mezinárodní konkurenceschopnost národních průmyslových odvětví, a ti, kteří tento důležitý úkol berou, se mohou spolehnout pouze na profesionalitu a tvrdou práci pracovníků nákupu.
Míra internacionalizace firemních zakázek proto souvisí s úrovní firemních zisků.Zaměstnanci nákupu musí zavést nové koncepty takto:
1. Změňte cenový limit poptávky
Když se všeobecní odběratelé dotazují na mezinárodní nákupy, vždy se zaměřují na cenu produktu.Jak každý ví, jednotková cena produktu je pouze jednou z položek a je nutné specifikovat kvalitu, specifikaci, množství, dodací, platební podmínky atd. požadovaného produktu;v případě potřeby získat vzorky, protokoly o zkouškách, katalogy nebo návody, osvědčení o původu atd.;Zaměstnanci nákupu s dobrými vztahy s veřejností vždy přidají vřelé pozdravy.
Obvykle jsou zaměření profesionálnějšího dotazu uvedena takto:
(1) Název komodity
(2) Položka Položka
(3) Specifikace materiálu Specifikace materiálu
(4) Kvalita
(5) Jednotková cena Jednotková cena
(6) Množství
(7) Platební podmínky Platební podmínky
(8) Ukázka
(9) CatalogueorTableList
(10) Balení
(11) Přeprava zásilky
(12) Doplňková frazeologie
(13) Ostatní
2. Znalost mezinárodní obchodní praxe
Aby podniky posílily mezinárodní konkurenceschopnost a pochopily výhody výrobních zdrojů, musí se při plnění svých úkolů spoléhat na personál zajišťující nákup.Talenty potřebné pro „jak zlepšit úroveň mezinárodního obchodu“ by proto měly být kultivovány, aby držely krok s vyspělými zeměmi světa.
Existuje osm bodů, kterým je třeba věnovat zvláštní pozornost při zadávání mezinárodních zakázek:
(1) Pochopit zvyky a jazyk vyvážející země
(2) Seznamte se se zákony a předpisy naší země a vyvážejících zemí
(3) Neporušenost obsahu obchodní smlouvy a písemností
(4) Být schopen včas uchopit informace o trhu a efektivně podávat zprávy o úvěrech
(5) Dodržujte mezinárodní obchodní dohody a práva duševního vlastnictví
(6) Sledujte více mezinárodních politických a ekonomických změn
(7) Rozvoj nákupu a marketingu prostřednictvím elektronického obchodu
(8) Spolupracovat s finančními odborníky na řádném řízení měnových rizik
3. Efektivně uchopit režim mezinárodního dotazování a vyjednávání
Takzvaný „poptávka“ znamená, že si kupující vyžádá od dodavatele cenovou nabídku na obsah požadovaného zboží: jakost, specifikace, jednotková cena, množství, dodání, platební podmínky, balení atd. „Režim omezené poptávky“ a „ rozšířený režim dotazování“.„Režim omezené poptávky“ označuje neformální poptávku, která vyžaduje, aby druhá strana nacenila podle obsahu navrženého kupujícím formou osobního dotazu;„Model“ musí vycházet z ceny dodavatele v souladu s námi navrženou cenovou poptávkou a předložit cenovou nabídku na zboží k prodeji.Při uzavírání smlouvy může kupující dále předložit poptávkový formulář s relativně úplným množstvím, konkrétní kvalitou, jasně definovanými specifikacemi a nákladovými úvahami a vyhotovit formální dokument a předat jej dodavateli.Toto je formální dotaz.Dodavatelé jsou povinni odpovědět oficiálními dokumenty a vstoupit do procesu kontroly zadávání zakázek.
Když kupující obdrží oficiální dokument předložený dodavatelem – prodejní nabídku, může si kupující osvojit režim analýzy nákladů, aby dále pochopil, zda je cena nejnižší a dodací lhůta je vhodná pro nejvhodnější poptávku a kvalitu.V té době může být v případě potřeby znovu přijat režim omezeného dotazování, takový jednorázový obchod, běžně známý jako „smlouvání“.V tomto procesu, pokud dva nebo více dodavatelů splňují stejné požadavky kupujícího, je cena omezena na měření ceny.Cesta.Ve skutečnosti je operace srovnávání a vyjednávání cen cyklická, dokud nejsou uspokojeny potřeby nákupu.
Pokud jsou podmínky vyjednané na straně nabídky a strany poptávky blízké straně kupujícího, může kupující také převzít iniciativu a učinit nabídku prodávajícímu a předat ji prodávajícímu podle ceny a podmínek, které chce kupující splnit. , vyjadřující svou ochotu sjednat s prodávajícím smlouvu, která se nazývá nabídka koupě.Pokud prodávající nabídku přijme, mohou obě strany uzavřít kupní smlouvu nebo formální nabídku prodávajícího kupujícímu, zatímco kupující dá prodávajícímu formální nákupní objednávku.
4. Plně rozumět obsahu nabídek od mezinárodních dodavatelů
V praxi mezinárodního obchodu nelze cenu produktu obvykle vytvořit samotnou cenovou nabídkou a musí být stanovena s jinými podmínkami.Například: jednotková cena produktu, množstevní limit, standard kvality, specifikace produktu, platné období, dodací podmínky, způsob platby atd. Obecně platí, že výrobci mezinárodního obchodu tisknou svůj vlastní formát nabídky podle atributů svých produktů a minulých obchodních zvyklostí a Zaměstnanci nákupu by měli skutečně rozumět formátu nabídky druhé strany, aby se vyhnuli vážným ztrátám způsobeným následujícími situacemi, jako je odmítnutí prodávajícího zpozdit pokuty za dodání, odmítnutí prodávajícího zaplatit kauci za plnění, nesplnění reklamační lhůty prodávajícím, územní rozhodčí řízení prodávajícího apod., které nejsou vstřícné podmínkám kupujícího.Kupující by proto měli věnovat pozornost tomu, zda nabídka odpovídá následujícím zásadám:
(1) Spravedlnost smluvních podmínek, zda má kupující výhodu?Nejlepší je zvážit zájmy obou stran.
(2) Odpovídá nabídka specifikacím a nákladům výrobního a prodejního oddělení a může zvýšit konkurenceschopnost produktu?
(3) Jakmile tržní cena kolísá, ovlivní integrita dodavatele, zda zakázku splní či nikoli?
Poté budeme dále analyzovat, zda obsah nabídky odpovídá naší nákupní žádance:
Obsah nabídky:
(1) Název nabídky: Nabídka je obecnější a používají ji také Američané, zatímco OfferSheet se používá ve Spojeném království.
(2) Číslování: Sekvenční kódování je vhodné pro indexový dotaz a nelze jej opakovat.
(3) Datum: zaznamenejte rok, měsíc a den vydání, abyste pochopili časový limit.
(4) Jméno a adresa zákazníka: předmět určení vztahu závazku k zisku.
(5) Název produktu: název dohodnutý oběma stranami.
(6) Kódování zboží: měly by být přijaty zásady mezinárodního kódování.
(7) Jednotka zboží: podle mezinárodní měrné jednotky.
(8) Jednotková cena: Je standardem oceňování a přijímá mezinárodní měnu.
(9) Místo dodání: uveďte město nebo přístav.
(10) Způsob stanovení ceny: včetně daně nebo provize, pokud nezahrnuje provizi, lze ji připočítat.
(11) Úroveň kvality: Může správně vyjádřit přijatelnou úroveň nebo výnos kvality produktu.
(12) podmínky transakce;jako jsou platební podmínky, dohoda o množství, dodací lhůta, balení a přeprava, pojistné podmínky, minimální přijatelné množství a doba platnosti nabídky atd.
(13) Podpis nabídky: Nabídka je platná pouze v případě, že je na nabídce podpis uchazeče.
Čas odeslání: 31. srpna 2022