Bl-iżvilupp qawwi tal-ekonomija u l-kummerċ internazzjonali, bħall-iskambju tat-teknoloġija tal-produzzjoni internazzjonali, l-esportazzjoni u l-importazzjoni ta 'prodotti lesti u nofshom lesti, il-formazzjoni ta' tranżazzjonijiet ta 'importazzjoni u esportazzjoni ġeneralment tkun iffurmata permezz tal-mezz ta' pubblikazzjoni bikrija għall-e riċenti -kummerċ e-commerce loġistika żvilupp mgħaġġel, produzzjoni L-iskala espandiet ukoll minn produzzjoni reġjonali għal transnazzjonali barranin u diviżjoni internazzjonali tax-xogħol, tipprova ttejjeb il-kwalità tal-prodotti b'teknoloġija materjali ġdida u teknoloġija tal-produzzjoni.L-ewwel jirreferi għar-riċerka u l-iżvilupp ta 'materjali ġodda biex jissostitwixxu materjali tradizzjonali, fosthom Il-komponenti tal-industrija tal-informazzjoni tal-kompjuter huma rappreżentanti tipiċi;din tal-aħħar tirreferi għall-innovazzjoni tal-proċessi tal-produzzjoni, li normalment tissostitwixxi l-industriji tradizzjonali li jużaw ħafna xogħol bi produzzjoni awtomatizzata ta 'industriji emerġenti.It-tnejn qed ifittxu kif inaqqsu l-ispejjeż tal-produzzjoni u jtejbu l-kwalità tal-prodott, u l-għan aħħari tagħhom huwa li jtejbu l-kompetittività internazzjonali tal-industriji nazzjonali, u dawk li jerfgħu dan il-kompitu importanti jistgħu jistrieħu biss fuq il-professjonaliżmu u x-xogħol iebes tax-xiri tal-persunal.
Għalhekk, il-grad ta 'internazzjonalizzazzjoni tal-akkwist korporattiv huwa relatat mal-livell ta' profitti korporattivi.Il-persunal tal-akkwist jeħtieġ li jistabbilixxi kunċetti ġodda kif ġej:
1. Ibdel il-limitu tal-prezz tal-inkjesta
Meta xerrejja ġenerali jagħmlu inkjesti dwar xiri internazzjonali, huma dejjem jiffokaw fuq il-prezz tal-prodott.Kif kulħadd jaf, il-prezz unitarju tal-prodott huwa wieħed biss mill-oġġetti, u huwa meħtieġ li tiġi speċifikata l-kwalità, l-ispeċifikazzjoni, il-kwantità, il-kunsinna, it-termini tal-ħlas, eċċ. tal-prodott meħtieġ;jekk ikun meħtieġ, ikseb kampjuni, rapporti tat-testijiet, katalgi jew struzzjonijiet, ċertifikat tal-oriġini, eċċ.;Il-persunal tal-akkwist b'relazzjonijiet pubbliċi tajbin dejjem iżid tislijiet mill-qalb.
Normalment l-aktar fokus ta' inkjesta professjonali huma elenkati kif ġej:
(1) Isem tal-Komodità
(2) Punt Itemorarticle
(3) Speċifikazzjonijiet tal-Materjal Speċifikazzjonijiet tal-Materjal
(4) Kwalità
(5) Prezz Unit Prezz Unit
(6) Kwantità
(7) Kundizzjonijiet tal-Ħlas Kundizzjonijiet tal-Ħlas
(8) Kampjun
(9) Katalgu jewLista ta' Tabella
(10) Ippakkjar
(11) Ġarr bil-Ġarr
(12) Frażoloġija Kumplimentari
(13) Oħrajn
2. Profiċjenti fil-prattika tal-kummerċ internazzjonali
Sabiex tissaħħaħ il-kompetittività internazzjonali u taħtaf il-vantaġġi tar-riżorsi tal-produzzjoni, l-intrapriżi jeħtieġ li jiddependu fuq il-persunal tal-akkwist biex itemmu l-missjonijiet tagħhom.Għalhekk, it-talenti meħtieġa għal "kif jittejjeb il-livell tal-kummerċ internazzjonali" għandhom jiġu kkultivati sabiex iżommu l-pass mal-pajjiżi avvanzati fid-dinja.
Hemm tmien punti li għandhom jingħataw attenzjoni speċjali fl-akkwist internazzjonali:
(1) Jifhmu d-drawwiet u l-lingwa tal-pajjiż esportatur
(2) Jifhmu l-liġijiet u r-regolamenti ta 'pajjiżna u pajjiżi esportaturi
(3) L-integrità tal-kontenut tal-kuntratt kummerċjali u d-dokumenti bil-miktub
(4) Li tkun kapaċi taqbad l-informazzjoni tas-suq fil-ħin u rappurtar tal-kreditu effettiv
(5) Segwi l-ftehimiet kummerċjali internazzjonali u d-drittijiet tal-proprjetà intellettwali
(6) Osserva aktar bidliet politiċi u ekonomiċi internazzjonali
(7) Żviluppa n-negozju tal-akkwist u l-kummerċjalizzazzjoni permezz tal-kummerċ elettroniku
(8) Ikkoopera ma 'esperti finanzjarji biex jimmaniġġjaw kif suppost ir-riskji tal-kambju
3. Aqbad b'mod effettiv il-mod ta 'inkjesta u negozjar internazzjonali
L-hekk imsejħa "inkjesta" tfisser li x-xerrej jitlob kwotazzjoni mingħand il-fornitur dwar il-kontenut tal-oġġetti meħtieġa: kwalità, speċifikazzjoni, prezz ta 'unità, kwantità, kunsinna, termini ta' ħlas, ippakkjar, eċċ. "Modalità ta 'inkjesta limitata" u " modalità ta 'inkjesta estiża” tista' tiġi adottata."Modalità ta 'inkjesta limitata" tirreferi għal inkjesta informali, li teħtieġ li l-parti l-oħra tagħmel prezz skond il-kontenut propost mix-xerrej fil-forma ta' inkjesta personali;"Mudell" għandha tkun ibbażata fuq il-prezz tal-fornitur skont l-inkjesta tal-prezz proposta minna, u tressaq kwotazzjoni għall-merkanzija li għandha tinbiegħ.Meta tagħmel kuntratt, il-parti tax-xiri tista' tkompli tissottometti formola ta' inkjesta bi kwantità relattivament kompluta, kwalità speċifika, speċifikazzjonijiet definiti b'mod ċar u konsiderazzjonijiet tal-ispejjeż, u tagħmel dokument formali u tissottomettih lill-fornitur.Din hija inkjesta formali.Il-fornituri huma mitluba jirrispondu b'dokumenti uffiċjali u jidħlu fil-proċedura ta' kontroll tal-akkwist.
Meta x-xerrej jirċievi d-dokument uffiċjali sottomess mill-fornitur - il-kwotazzjoni tal-bejgħ, ix-xerrej jista 'jadotta l-mod ta' analiżi tal-prezz tal-ispiża biex jifhem aktar jekk il-prezz huwiex l-aktar baxx u l-ħin tal-kunsinna huwiex xieraq taħt l-aktar domanda u kwalità xierqa.F'dak iż-żmien, jekk meħtieġ, il-modalità ta 'inkjesta limitata tista' terġa 'tiġi adottata, tali bargain ta' darba, komunement magħrufa bħala "negozjar".Fil-proċess, jekk żewġ fornituri jew aktar jissodisfaw l-istess rekwiżiti tax-xerrej, il-prezz huwa limitat għall-kejl tal-prezz.Mod.Fil-fatt, l-operazzjoni tat-tqabbil u n-negozjar tal-prezzijiet hija ċiklika sakemm jintlaħqu l-ħtiġijiet tal-akkwist.
Meta l-kundizzjonijiet negozjati min-naħa tal-provvista u d-domanda jkunu qrib in-naħa tax-xiri, ix-xerrej jista 'wkoll jieħu l-inizjattiva li jagħmel offerta lill-bejjiegħ, u jagħtiha lill-bejjiegħ skond il-prezz u l-kundizzjonijiet li x-xerrej irid jimla , li jesprimi r-rieda tiegħu li jinnegozja kuntratt mal-bejjiegħ, li jissejjaħ offerta ta 'xiri.Jekk il-bejjiegħ jaċċetta l-offerta, iż-żewġ partijiet jistgħu jidħlu f'kuntratt ta 'bejgħ jew kwotazzjoni formali mill-bejjiegħ lix-xerrej, filwaqt li x-xerrej jagħti lill-bejjiegħ ordni ta' xiri formali.
4. Jifhmu bis-sħiħ il-kontenut tal-kwotazzjonijiet minn fornituri internazzjonali
Fil-prattika tal-kummerċ internazzjonali, il-prezz ta 'prodott normalment ma jistax isir fi kwotazzjoni waħdu, u għandu jsir b'kundizzjonijiet oħra.Per eżempju: prezz ta 'unità tal-prodott, limitu ta' kwantità, standard ta 'kwalità, speċifikazzjoni tal-prodott, perjodu validu, kondizzjonijiet ta' kunsinna, metodu ta 'ħlas, eċċ Ġeneralment, il-manifatturi tal-kummerċ internazzjonali jistampaw il-format tal-kwotazzjoni tagħhom stess skont l-attributi tal-prodotti tagħhom u d-drawwiet kummerċjali tal-passat, u xiri Il-Persunal għandu verament jifhem il-format tal-kwotazzjoni tal-parti l-oħra biex jevita telf serju kkawżat mis-sitwazzjonijiet li ġejjin, bħar-rifjut tal-bejjiegħ li jdewwem il-multi tal-kunsinna, ir-rifjut tal-bejjiegħ li jħallas bond ta 'prestazzjoni, in-nuqqas tal-bejjiegħ li jwettaq il-perjodu tat-talba, l-arbitraġġ territorjali tal-bejjiegħ, eċċ., li ma jwasslux għall-kundizzjonijiet tax-xerrej.Għalhekk, ix-xerrejja għandhom joqogħdu attenti jekk il-kwotazzjoni tikkonformax mal-prinċipji li ġejjin:
(1) Il-ġustizzja tat-termini tal-kuntratt, kemm jekk il-parti li tixtri għandhiex vantaġġ?L-aħjar huwa li tikkunsidra l-interessi taż-żewġ partijiet.
(2) Il-kwotazzjoni tikkonforma mal-ispeċifikazzjonijiet u l-ispejjeż tad-dipartiment tal-produzzjoni u l-bejgħ, u tista 'ttejjeb il-kompetittività tal-prodott?
(3) Ladarba l-prezz tas-suq ivarja, l-integrità tal-fornitur taffettwa jekk għandux iwettaq il-kuntratt jew le?
Imbagħad ser nanalizzaw aktar jekk il-kontenut tal-kwotazzjoni jikkonformax mar-rekwiżizzjoni tax-xiri tagħna:
Kontenut tal-kwotazzjoni:
(1) Titolu tal-kwotazzjoni: Il-kwotazzjoni hija aktar ġenerali u tintuża wkoll mill-Amerikani, filwaqt li OfferSheet tintuża fir-Renju Unit.
(2) Numerazzjoni: Kodifikazzjoni sekwenzjali hija konvenjenti għal mistoqsija ta 'indiċi u ma tistax tiġi ripetuta.
(3) Data: irreġistra s-sena, ix-xahar u l-jum tal-ħruġ biex taqbad il-limitu ta 'żmien.
(4) L-isem u l-indirizz tal-klijent: l-oġġett tad-determinazzjoni tar-relazzjoni tal-obbligu tal-profitt.
(5) Isem tal-prodott: l-isem miftiehem miż-żewġ partijiet.
(6) Kodifikazzjoni tal-komoditajiet: għandhom jiġu adottati prinċipji ta' kodifikazzjoni internazzjonali.
(7) Unità tal-merkanzija: skond l-unità internazzjonali tal-kejl.
(8) Prezz ta 'unità: Huwa l-istandard ta' valutazzjoni u jadotta l-munita internazzjonali.
(9) Post tal-kunsinna: indika l-belt jew il-port.
(10) Metodu tal-ipprezzar: inkluża taxxa jew kummissjoni, jekk ma tinkludix kummissjoni, tista 'tiġi miżjuda.
(11) Livell ta 'kwalità: Jista' jesprimi sew il-livell aċċettabbli jew ir-rata ta 'rendiment tal-kwalità tal-prodott.
(12) Kundizzjonijiet tat-tranżazzjoni;bħal kundizzjonijiet ta 'ħlas, ftehim ta' kwantità, perjodu ta 'kunsinna, ippakkjar u trasport, kundizzjonijiet ta' assigurazzjoni, kwantità minima aċċettabbli, u perjodu ta 'validità tal-kwotazzjoni, eċċ.
(13) Firma tal-kwotazzjoni: Il-kwotazzjoni hija valida biss jekk il-kwotazzjoni jkollha l-firma tal-offerent.
Ħin tal-post: Awissu-31-2022