З бурхливим розвитком міжнародної економіки та торгівлі, наприклад міжнародним обміном виробничими технологіями, експортом та імпортом готової продукції та напівфабрикатів, формування імпортних та експортних операцій зазвичай формується через раннє середовище публікації до недавнього е. -комерція електронна комерція логістика швидкий розвиток, виробництво Масштаб також розширився від регіонального виробництва до транснаціонального зарубіжного та міжнародного поділу праці, намагаючись покращити якість продукції за допомогою нових технологій матеріалів і технології виробництва.Перше стосується дослідження та розробки нових матеріалів для заміни традиційних матеріалів, серед яких типовими представниками є компоненти індустрії комп’ютерної інформації;останнє стосується інноваційних процесів виробництва, зазвичай замінюючи трудомісткі традиційні галузі промисловості автоматизованим виробництвом галузей, що розвиваються.Обидва шукають, як зменшити витрати на виробництво та покращити якість продукції, і їх кінцевою метою є підвищення міжнародної конкурентоспроможності національних галузей промисловості, і ті, хто бере на себе це важливе завдання, можуть покладатися лише на професіоналізм і працьовитість закупівельного персоналу.
Отже, ступінь інтернаціоналізації корпоративних закупівель пов’язаний з рівнем корпоративних прибутків.Персонал із закупівель має встановити такі нові концепції:
1. Змінити ціновий ліміт запиту
Коли звичайні закупівлі запитують про міжнародні закупівлі, вони завжди орієнтуються на ціну продукту.Як відомо, ціна за одиницю товару – це лише один із пунктів, і необхідно вказати якість, специфікацію, кількість, доставку, умови оплати тощо необхідного товару;якщо необхідно, отримати зразки, протоколи випробувань, каталоги чи інструкції, сертифікат походження тощо;Співробітники відділу закупівель із хорошими зв’язками з громадськістю завжди додадуть теплі вітання.
Зазвичай більш професійні фокуси запитів перераховуються таким чином:
(1) Назва товару
(2) Item Itemorarticle
(3) Технічні характеристики матеріалів
(4) Якість
(5) Ціна за одиницю
(6) Кількість
(7) Умови оплати PaymentConditions
(8) Зразок
(9) Каталог або Список таблиць
(10) Упаковка
(11) Доставка Відвантаження
(12) Компліментарна фразеологія
(13) Інше
2. Володіє міжнародною торговою практикою
Щоб підвищити міжнародну конкурентоспроможність і скористатися перевагами виробничих ресурсів, підприємства повинні покладатися на персонал із закупівель для виконання своїх завдань.Тому таланти, необхідні для того, щоб «підвищити рівень міжнародної торгівлі», слід культивувати, щоб йти в ногу з передовими країнами світу.
Є вісім моментів, на які слід звернути особливу увагу в міжнародних закупівлях:
(1) Розуміти звичаї та мову країни-експортера
(2) Розуміти закони та правила нашої країни та країн-експортерів
(3) Цілісність змісту торгового контракту та письмових документів
(4) Можливість своєчасно отримувати ринкову інформацію та ефективне кредитне звітування
(5) Дотримуйтеся міжнародних торгових угод і прав інтелектуальної власності
(6) Більше спостерігайте за міжнародними політичними та економічними змінами
(7) Розвивайте бізнес із закупівель і маркетингу через електронну комерцію
(8) Співпрацювати з фінансовими експертами для належного управління валютними ризиками
3. Ефективно оволодійте міжнародним запитом і режимом переговорів
Так званий «запит» означає, що покупець запитує у постачальника цінову пропозицію щодо вмісту необхідних товарів: якість, специфікація, ціна за одиницю, кількість, доставка, умови оплати, упаковка тощо. «Режим обмеженого запиту» та « розширений режим запиту».«Режим обмеженого запиту» стосується неофіційного запиту, який вимагає від іншої сторони встановити ціну відповідно до вмісту, запропонованого покупцем у формі особистого запиту;«Модель» має ґрунтуватися на ціні постачальника відповідно до запропонованого нами запиту про ціну та вказувати цінову пропозицію на товари, що продаються.Під час укладання контракту сторона-покупець може додатково подати форму запиту з відносно повною кількістю, конкретною якістю, чітко визначеними специфікаціями та міркуваннями щодо вартості, а також скласти офіційний документ і надати його постачальнику.Це офіційний запит.Постачальники зобов’язані надати офіційні документи та увійти в процедуру контролю за закупівлями.
Коли покупець отримує офіційний документ, наданий постачальником – комерційну пропозицію, покупець може перейти в режим аналізу собівартості, щоб далі зрозуміти, чи є ціна найнижчою, а час доставки відповідає найбільш відповідному попиту та якості.У той час, якщо необхідно, режим обмеженого запиту може бути знову прийнятий, наприклад одноразова угода, широко відома як «торг».У процесі, якщо два або більше постачальники задовольняють однакові вимоги покупця, ціна обмежується виміром ціни.Шлях.Фактично, операція порівняння цін і узгодження є циклічною, доки не будуть задоволені потреби в закупівлях.
Коли умови, узгоджені сторонами попиту та пропозиції, близькі до сторони покупця, покупець також може взяти на себе ініціативу, щоб зробити ставку продавцю та надати її продавцю відповідно до ціни та умов, які покупець хоче виконати. , висловлюючи свою готовність укласти договір з продавцем, який називається пропозицією про купівлю.Якщо продавець приймає ставку, дві сторони можуть укласти договір купівлі-продажу або офіційну пропозицію від продавця до покупця, а покупець надає продавцю офіційне замовлення на купівлю.
4. Повністю розуміти зміст цінових пропозицій від міжнародних постачальників
У практиці міжнародної торгівлі ціну продукту, як правило, не можна зробити лише котируванням, і вона повинна бути зроблена з іншими умовами.Наприклад: ціна за одиницю продукту, обмеження кількості, стандарт якості, специфікація продукту, термін дії, умови доставки, спосіб оплати тощо. Як правило, виробники міжнародної торгівлі друкують власний формат пропозицій відповідно до характеристик своїх продуктів і минулих торгових звичок, а також Персонал закупівлі повинен дійсно розуміти формат пропозиції іншої сторони, щоб уникнути серйозних втрат, спричинених такими ситуаціями, як відмова продавця затримати штрафи за доставку, відмова продавця сплатити гарантію виконання, невиконання продавцем терміну претензії, територіальний арбітраж продавця тощо, які не сприяють умовам покупця.Тому покупці повинні звернути увагу на те, чи відповідає цінова пропозиція наступним принципам:
(1) Справедливість умов контракту, чи має сторона-покупець перевагу?Найкраще враховувати інтереси обох сторін.
(2) Чи відповідає пропозиція специфікаціям і витратам відділу виробництва та продажів і чи може вона підвищити конкурентоспроможність продукту?
(3) Коли ринкова ціна коливається, чи чесність постачальника вплине на виконання контракту чи ні?
Потім ми додатково проаналізуємо, чи відповідає зміст пропозиції нашій заявці на купівлю:
Зміст цитати:
(1) Назва цитати: Цитата є більш загальною і також використовується американцями, тоді як OfferSheet використовується у Великобританії.
(2) Нумерація: Послідовне кодування зручне для запиту індексу та не може бути повторене.
(3) Дата: запишіть рік, місяць і день видачі, щоб зрозуміти ліміт часу.
(4) Ім'я та адреса клієнта: об'єкт визначення прибуткових зобов'язальних відносин.
(5) Назва продукту: назва, погоджена обома сторонами.
(6) Кодування товарів: слід прийняти міжнародні принципи кодування.
(7) Одиниця товару: відповідно до міжнародної одиниці вимірювання.
(8) Ціна за одиницю: це стандарт оцінки та приймає міжнародну валюту.
(9) Місце доставки: вказати місто або порт.
(10) Метод ціноутворення: включаючи податок або комісію, якщо вона не включає комісію, її можна додати.
(11) Рівень якості: він може належним чином виражати прийнятний рівень або коефіцієнт виходу якості продукту.
(12) Умови угоди;такі як умови оплати, угода щодо кількості, термін доставки, упаковка та транспортування, умови страхування, мінімально допустима кількість та термін дії пропозиції тощо.
(13) Підпис пропозиції: пропозиція є дійсною, лише якщо в ній є підпис учасника торгів.
Час публікації: 31 серпня 2022 р