Met die kragtige ontwikkeling van internasionale ekonomie en handel, soos die uitruil van internasionale produksietegnologie, die uitvoer en invoer van klaar- en semi-afgewerkte produkte, word die vorming van invoer- en uitvoertransaksies gewoonlik gevorm deur die vroeë publikasiemedium tot die onlangse e -handel e-handel logistiek vinnige ontwikkeling, produksie Die skaal het ook uitgebrei van plaaslike produksie na transnasionale oorsese en internasionale verdeling van arbeid, probeer om die kwaliteit van produkte te verbeter met nuwe materiaal tegnologie en produksie tegnologie.Eersgenoemde verwys na die navorsing en ontwikkeling van nuwe materiale om tradisionele materiale te vervang, waaronder Die komponente van die rekenaarinligtingbedryf is tipiese verteenwoordigers;laasgenoemde verwys na die innovasie van produksieprosesse, wat gewoonlik arbeidsintensiewe tradisionele nywerhede vervang met outomatiese produksie van opkomende nywerhede.Albei soek hoe om produksiekoste te verminder en produkgehalte te verbeter, en hul uiteindelike doelwit is om die internasionale mededingendheid van nasionale nywerhede te verbeter, en diegene wat hierdie belangrike taak skouer kan net staatmaak op die professionaliteit en harde werk van aankooppersoneel.
Daarom hou die mate van internasionalisering van korporatiewe verkryging verband met die vlak van korporatiewe winste.Verkrygingspersoneel moet nuwe konsepte soos volg daarstel:
1. Verander die pryslimiet van die navraag
Wanneer algemene kopers navraag doen oor internasionale aankope, fokus hulle altyd op die prys van die produk.Soos almal weet, is die eenheidsprys van die produk slegs een van die items, en dit is nodig om die kwaliteit, spesifikasie, hoeveelheid, aflewering, betalingsvoorwaardes, ens. van die verlangde produk te spesifiseer;indien nodig, monsters, toetsverslae, katalogusse of instruksies, sertifikaat van oorsprong, ens.Verkrygingspersoneel met goeie skakelwerk sal altyd hartlike groete byvoeg.
Gewoonlik word die meer professionele ondersoekfokusse soos volg gelys:
(1) Naam van kommoditeit
(2) Item Artikel
(3) Materiaalspesifikasies Materiaalspesifikasies
(4) Kwaliteit
(5) Eenheidsprys Eenheidsprys
(6) Hoeveelheid
(7) Betaalvoorwaardes Betaalvoorwaardes
(8) Monster
(9) Katalogus ofTabellys
(10) Verpakking
(11) Gestuurversending
(12) Komplimentêre fraseologie
(13) Ander
2. Vaardig in internasionale handelspraktyk
Om internasionale mededingendheid te verbeter en die voordele van produksiehulpbronne te begryp, moet ondernemings op verkrygingspersoneel staatmaak om hul missies te voltooi.Daarom moet die talente wat nodig is vir "hoe om die vlak van internasionale handel te verbeter" gekweek word om tred te hou met die gevorderde lande in die wêreld.
Daar is agt punte waaraan spesiale aandag gegee moet word by internasionale verkryging:
(1) Verstaan die gebruike en taal van die uitvoerland
(2) Verstaan die wette en regulasies van ons land en uitvoerlande
(3) Die integriteit van die inhoud van die handelskontrak en geskrewe dokumente
(4) In staat wees om markinligting betyds te begryp en effektiewe kredietverslagdoening
(5) Volg internasionale handelsooreenkomste en intellektuele eiendomsregte
(6) Neem meer internasionale politieke en ekonomiese veranderinge waar
(7) Ontwikkel verkryging en bemarking besigheid deur e-handel
(8) Werk saam met finansiële kundiges om valutarisiko's behoorlik te bestuur
3. Begryp die internasionale ondersoek- en onderhandelingsmodus effektief
Die sogenaamde "navraag" beteken dat die koper 'n kwotasie van die verskaffer aanvra oor die inhoud van die vereiste goedere: kwaliteit, spesifikasie, eenheidsprys, hoeveelheid, aflewering, betalingsvoorwaardes, verpakking, ens. "Beperkte navraagmodus" en " uitgebreide navraagmodus” aangeneem kan word."Beperkte navraagmodus" verwys na informele navraag, wat vereis dat die ander party prys volgens die inhoud wat deur die koper voorgestel word in die vorm van persoonlike navraag;“Model” moet gebaseer wees op die verskaffer se prys in ooreenstemming met die prysnavraag wat deur ons voorgestel word, en 'n kwotasie voorlê vir die goedere wat verkoop moet word.By die maak van 'n kontrak kan die aankoopparty verder 'n navraagvorm indien met 'n relatief volledige hoeveelheid, spesifieke kwaliteit, duidelik gedefinieerde spesifikasies en koste-oorwegings, en 'n formele dokument maak en aan die verskaffer voorlê.Dit is 'n formele ondersoek.Daar word van verskaffers verwag om met amptelike dokumente te reageer en die verkrygingsbeheerprosedure te betree.
Wanneer die koper die amptelike dokument ontvang wat deur die verskaffer ingedien is – die verkoopskwotasie, kan die koper die kosteprysontledingsmodus gebruik om verder te verstaan of die prys die laagste is en die afleweringstyd gepas is onder die mees toepaslike vraag en kwaliteit.Op daardie tydstip, indien nodig, kan die beperkte navraagmodus weer aangeneem word, so 'n eenmalige winskoop, algemeen bekend as "bedinging".In die proses, as twee of meer verskaffers aan dieselfde vereistes van die koper voldoen, word die prys beperk tot die prysmeting.Manier.Trouens, die werking van prysvergelyking en -onderhandeling is siklies totdat daar aan die verkrygingsbehoeftes voldoen word.
Wanneer die voorwaardes wat deur die vraag- en aanbodkante beding is naby aan die aankoopkant is, kan die koper ook die inisiatief neem om 'n bod aan die verkoper te maak, en dit aan die verkoper te gee volgens die prys en voorwaardes wat die koper wil voltooi. , wat sy bereidwilligheid uitspreek om 'n kontrak met die verkoper te onderhandel, wat 'n koopbod genoem word.As die verkoper die bod aanvaar, kan die twee partye 'n koopkontrak of 'n formele kwotasie van die verkoper aan die koper aangaan, terwyl die koper die verkoper 'n formele kooporder gee.
4. Verstaan die inhoud van kwotasies van internasionale verskaffers ten volle
In internasionale handelspraktyke kan die prys van 'n produk gewoonlik nie in 'n kwotasie alleen gemaak word nie, en moet dit met ander voorwaardes gemaak word.Byvoorbeeld: produk eenheidsprys, hoeveelheid limiet, kwaliteit standaard, produk spesifikasie, geldige tydperk, afleweringsvoorwaardes, betaalmetode, ens. Oor die algemeen druk internasionale handel vervaardigers hul eie kwotasie formaat volgens die eienskappe van hul produkte en vorige handelsgewoontes, en aankoop Personeel moet werklik die formaat van die ander party se kwotasie verstaan om ernstige verliese te vermy wat veroorsaak word deur die volgende situasies, soos die verkoper se weiering om afleweringsboetes te vertraag, die verkoper se weiering om 'n prestasieverband te betaal, die verkoper se versuim om die eistydperk na te kom, die verkoper se territoriale arbitrasie, ens., wat nie bevorderlik is vir die koper se voorwaardes nie.Kopers moet dus daarop let of die kwotasie aan die volgende beginsels voldoen:
(1) Die billikheid van die kontrakvoorwaardes, of die koopparty 'n voordeel het?Dit is die beste om die belange van beide partye in ag te neem.
(2) Voldoen die kwotasie aan die spesifikasies en koste van die produksie- en verkoopsafdeling, en kan dit die mededingendheid van die produk verbeter?
(3) Sodra die markprys fluktueer, sal die integriteit van die verskaffer 'n invloed hê op die uitvoering van die kontrak of nie?
Dan sal ons verder ontleed of die inhoud van die kwotasie aan ons aankooprekwisisie voldoen:
Inhoud van die kwotasie:
(1) Titel van aanhaling: Aanhaling is meer algemeen en word ook deur Amerikaners gebruik, terwyl OfferSheet in die VK gebruik word.
(2) Nommering: Opeenvolgende kodering is gerieflik vir indeksnavraag en kan nie herhaal word nie.
(3) Datum: teken die jaar, maand en dag van uitreiking aan om die tydsbeperking te begryp.
(4) Die naam en adres van die kliënt: die doel van die bepaling van die winsverpligtingverhouding.
(5) Produknaam: die naam wat deur beide partye ooreengekom is.
(6) Kommoditeitskodering: internasionale koderingbeginsels moet aanvaar word.
(7) Eenheid van goedere: volgens die internasionale maateenheid.
(8) Eenheidsprys: Dit is die standaard van waardasie en neem die internasionale geldeenheid aan.
(9) Plek van aflewering: dui die stad of hawe aan.
(10) Prysmetode: insluitend belasting of kommissie, indien dit nie kommissie insluit nie, kan dit bygevoeg word.
(11) Gehaltevlak: Dit kan die aanvaarbare vlak of opbrengskoers van produkkwaliteit behoorlik uitdruk.
(12) Transaksievoorwaardes;soos betalingsvoorwaardes, hoeveelheidsooreenkoms, afleweringstydperk, verpakking en vervoer, versekeringsvoorwaardes, minimum aanvaarbare hoeveelheid, en kwotasie geldigheidstydperk, ens.
(13) Handtekening van kwotasie: Die kwotasie is slegs geldig indien die kwotasie die handtekening van die bieër het.
Plaas tyd: Aug-31-2022