Урфу одат ва фарҳанги ҳамаи кишварҳои ҷаҳон хеле гуногун аст ва ҳар фарҳанг мамнӯъиятҳои худро дорад.Шояд ҳама дар бораи ғизо ва одоби ҳама кишварҳо каме огоҳ бошанд ва ҳангоми сафар ба хориҷа таваҷҷӯҳи хоса кунанд.Пас, оё шумо одатҳои хариди кишварҳои гуногунро дарк мекунед?
Осиё
Дар айни замон аксарияти мамлакатхои Осиё, гайр аз Япония, мамлакатхои тараккиёбанда мебошанд.Дар мамлакатхои Осиё хочагии кишлок роли калон мебозад.Базаи саноатии аксарияти мамлакатхо суст буда, саноати маъдани кухй ва коркарди махсулоти хочагии кишлок нисбатан пеш рафта, саноати вазнин тараккй мекунад.
Япония
Ҷопониҳо дар ҷомеаи ҷаҳонӣ бо сахтгириашон низ маъруфанд.Онҳо гуфтушуниди дастаҷамъиро дӯст медоранд ва талаботи баланд доранд.Стандартҳои санҷиш хеле сахтанд, аммо садоқати онҳо хеле баланд аст.Пас аз ҳамкорӣ онҳо таъминкунандагонро хеле кам иваз мекунанд.Одатҳои тиҷоратӣ: интроверт ва оқил, диққат ба одоб ва муносибатҳои байнишахсӣ, боварӣ ва сабр, рӯҳияи барҷастаи даста, омодагии ҳамаҷониба, банақшагирии қавӣ ва таваҷҷӯҳ ба манфиатҳои дарозмуддат.Сабр ва устувор бошед ва баъзан муносибати норавшан ва хушмуомила дошта бошед.Дар гуфтушунид аксар вакт «тактикаи чархзанй» ва «хомушии шикастани ях» истифода мешавад.Эҳтиёткорликлар: Япониялик тожоратчилар гуруҳни кучли ҳис қилишга эга ва жамоавий қарор қабул қилишга одатланган.«Бо кам бештар бурд кардан» як одати гуфтушуниди тоҷирони Ҷопон аст;Ба барќарор намудани муносибатњои шахсї диќќат дињед, аз рўи шартномањо муомила карданро дўст надоред, нисбат ба шартномањо ба эътимоднокї бештар таваљљўњ кунед ва миёнаравњо хеле муњим аст;Ба одоб ва чеҳра таваҷҷӯҳ кунед, ҳеҷ гоҳ ҷопонҳоро мустақиман муттаҳам ва рад накунед ва ба масъалаи ҳадя додан аҳамият диҳед;«Тактикаи кашолкорй» ин «хиллаест», ки сохибкорони Япония ба кор мебаранд.Соҳибкорони ҷопонӣ гуфтушунидҳои сахту тези «равшани фурӯш»-ро дӯст намедоранд ва ба оромӣ, эътимод ба худ, назокат ва сабр аҳамият медиҳанд.
республикаи Корея
Харидорони Корея дар гуфтушунид хуб, равшан ва мантиқӣ ҳастанд.Одатҳои тиҷоратӣ: Кореяҳо хушмуомилатар, дар гуфтушунид хуб, возеҳ ва мантиқӣ ҳастанд ва қобилияти фаҳмиш ва вокуниши қавӣ доранд.Онҳо ба эҷоди атмосфера аҳамият медиҳанд.Соҳибкорони онҳо умуман бетабассум, ботантана ва ҳатто бонуфузанд.Таъминкунандагони мо бояд ҳамаҷониба омода бошанд, тафаккури худро ислоҳ кунанд ва аз шиддати тарафи дигар сарнагун нашаванд.
Ҳиндустон/Покистон
Харидорони ин ду кишвар нисбат ба нарх ҳассосанд ва харидорон ба таври ҷиддӣ қутбӣ доранд: ё онҳо нархро баланд медиҳанд, аммо беҳтарин маҳсулотро талаб мекунанд;Ё тендер хеле паст аст ва талабот ба сифат нест.Мисли савдо кардан, шумо бояд ҳангоми кор бо онҳо ба муддати тӯлонӣ гуфтушунид ва муҳокима омода бошед.Барќарор намудани муносибатњо дар мусоидат ба муомилот наќши хеле муассир мебозад.Ба ҳаққонияти фурӯшанда диққат диҳед ва тавсия дода мешавад, ки аз харидор амалиёти нақдро пурсед.
Арабистони Саудӣ/АМА/Туркия ва дигар кишварҳо
Ба муомилоти ғайримустақим тавассути агентҳо одат карда буд ва иҷрои муомилоти мустақим сард буд;Талабот ба махсулот нисбатан паст аст.Онҳо бештар ба ранг диққат медиҳанд ва чизҳои торикро афзалтар медонанд.Фоида кам асту микдор кам, вале супориш мукаррар шудааст;Харидор боинсоф аст, аммо молрасон бояд ба агент таваҷҷуҳи махсус диҳад, то аз ҷониби дигар бо роҳҳои гуногун фишор наоварад;Мо бояд ба принсипи вафо кардани ваъда диққат диҳем, муносибати хубро нигоҳ дорем ва дар бораи якчанд намуна ё ҳаққи фиристодани намуна аз ҳад зиёд муомила накунем.
Аврупо
Таҳлили мухтасар: Хусусиятҳои умумӣ: Ман харидани навъҳои гуногунро дӯст медорам, аммо ҳаҷми харид хурд аст;Ба сабки маҳсулот, услуб, тарҳ, сифат ва мавод диққати калон диҳед, ҳифзи муҳити зистро талаб кунед ва ба услуб талаботи баланд дошта бошед;Умуман, онҳо тарроҳони худро доранд, ки парокандаанд, асосан брендҳои шахсӣ ва талаботҳои таҷрибаи брендӣ доранд.Усули пардохти он нисбатан чандир аст.Он ба санҷиши корхона аҳамият намедиҳад, ба сертификатсия (сертификатсияи ҳифзи муҳити зист, сертификатсияи сифат ва технология ва ғайра) аҳамият медиҳад ва ба тарҳрезии корхона, тадқиқот ва рушд, иқтидори истеҳсолӣ ва ғайра диққат медиҳад. Аксари таъминкунандагон талаб карда мешаванд, ки OEM/ ODM.
Британияи Кабир
Агар шумо метавонед муштариёни бритониёиро эҳсос кунед, ки шумо ҷаноб ҳастед, гуфтушунид ҳамвортар хоҳад буд.Мардуми Бритониё ба манфиатҳои расмӣ диққати махсус дода, тартибро риоя мекунанд ва ба сифати фармоиш ё рӯйхати намунавӣ аҳамият медиҳанд.Агар рӯйхати аввалини санҷишҳои хаттӣ ба талаботҳои он ҷавобгӯ набошанд, умуман ҳамкории минбаъда вуҷуд надорад.Эзоҳ: Ҳангоми гуфтушунид бо мардуми Бритониё, мо бояд ба эквивалентии шахсият диққат диҳем, вақтро риоя кунем ва ба бандҳои даъвои шартнома диққат диҳем.Бисёре аз таъминкунандагони чинӣ аксар вақт бо баъзе харидорони бритониёӣ дар ярмаркаи тиҷорат вомехӯранд.Ҳангоми иваз кардани визитҳо, онҳо дарёфтанд, ки суроғаи "XX Downing Street, London" аст ва харидорон дар маркази шаҳри калон зиндагӣ мекунанд.Аммо дар назари аввал бритониёӣ сафедпӯсти поки англосаксонӣ нест, балки сиёҳпӯсти африқоӣ ё осиёӣ мебошанд.Хангоми сухбат мефахманд, ки тарафи дигар харидори калон нест, бинобар ин хеле ноумед мешаванд.Дарвоқеъ, Бритониё як кишвари сермиллат аст ва бисёре аз харидорони бузурги сафедпӯст дар Бритониё дар шаҳрҳо зиндагӣ намекунанд, зеро баъзе тоҷирони бритониёӣ бо таърихи тӯлонӣ ва анъанаи тиҷорати оилавӣ (аз қабили пойафзолдӯзӣ, саноати чарм ва ғайра) эҳтимол дорад. ки дар баъзе манораҳо, деҳот, ҳатто дар қалъаи кӯҳна зиндагӣ кунанд, аз ин рӯ суроғаҳои онҳо ба таври умум ба монанди “Честерфилд” “Шеффилд” ва дигар ҷойҳо бо суффикси “майдон”.Аз ин рӯ, ба ин нукта таваҷҷӯҳи махсус лозим аст.Соҳибкорони бритониёӣ, ки дар манораҳои деҳот зиндагӣ мекунанд, эҳтимолан харидорони калон бошанд.
Олмон
Мардуми олмонӣ сахтгир, ба нақша гирифтаанд, ба самаранокии кор аҳамият медиҳанд, сифатро пайгирӣ мекунанд, ба ваъда вафо мекунанд ва бо тоҷирони олмонӣ барои ҷорӣ кардани ҳамаҷониба ҳамкорӣ мекунанд, аммо ба сифати маҳсулот низ аҳамият медиҳанд.Дар гуфтушу-нид дар атрофи бутта назанед, «камтартиб, бештар самимият».Услуби гуфтушуниди олмонӣ оқилона ва оқилона аст ва доираи гузаштҳо одатан дар ҳудуди 20% аст;Ҳангоми гуфтушунид бо соҳибкорони олмонӣ мо бояд ба муроҷиат кардан ва додани туҳфаҳо диққат диҳем, ба гуфтушунид омодагии ҳамаҷониба бинем, ба номзадҳо ва малакаҳои гуфтушунид диққат диҳем.Гайр аз ин, таъминкунанда бояд ба таъмин намудани махсулоти хушсифат диццат дихад ва дар айни замон ба кори халкунанда дар сари мизи гуфтушунид диккат дихад.Ҳамеша бепарво набошед, ба ҷузъиёти тамоми раванди интиқол диққат диҳед, ҳолати молро дар вақти дилхоҳ пайгирӣ кунед ва ба харидор сари вақт ҷавоб диҳед.
Франция
Аксари фаронсавиҳо хушмуомила ва гуфтугӯ мекунанд.Агар шумо хоҳед, ки муштариёни фаронсавӣ дошта бошед, беҳтараш забони фаронсавӣ бошед.Бо вуҷуди ин, онҳо ҳисси қавии вақт надоранд.Онҳо аксар вақт дер ё яктарафа вақтро дар муоширати тиҷоратӣ ё иҷтимоӣ иваз мекунанд, аз ин рӯ онҳо бояд омода бошанд.Корчаллонхои Франция нисбат ба сифати мол талабхои катъй доранд ва шароити он нисбатан сахт аст.Дар баробари ин, онҳо ба зебоии мол низ аҳамияти калон дода, бастабандии зеборо талаб мекунанд.Фаронса ҳамеша боварӣ дошт, ки Фаронса пешвои тамоюли ҷаҳонии молҳои баландсифат аст.Аз ин рӯ, онҳо дар бораи либосҳои худ хеле муҳиманд.Ба назари онҳо, либос метавонад фарҳанг ва шахсияти инсонро муаррифӣ кунад.Аз ин ру, хангоми гуфтушунид сару либоси окилона ва хуб пушида натичаи хуб мебахшад.
Италия
Гарчанде ки итолиёвиҳо хушмуомила ва дилгарм ҳастанд, онҳо дар гуфтушунидҳои шартномавӣ ва қабули қарорҳо эҳтиёткоранд.Итолиёиҳо барои тиҷорат бо корхонаҳои ватанӣ майл доранд.Агар шумо хоҳед, ки бо онҳо ҳамкорӣ кунед, бояд нишон диҳед, ки маҳсулоти шумо аз маҳсулоти Италия беҳтар ва арзонтар аст.
Испания
Тарзи муомилот: пардохти мол бо аккредитив сурат мегирад.Мӯҳлати қарз одатан 90 рӯз аст ва мағозаҳои калон аз 120 то 150 рӯз.Миқдори фармоиш: ҳар дафъа тақрибан аз 200 то 1000 дона Эзоҳ: кишвар аз маҳсулоти воридоташ боҷ ситонида намешавад.Таъминкунандагон бояд мухлати истехсоли махсулотро кутох карда, ба сифат ва хуш-сифат диккат диханд.
Дания
Одатҳои тиҷоратӣ: Воридкунандагони Дания одатан омодаанд, ки ҳангоми анҷом додани тиҷорати аввал бо содиркунандаи хориҷӣ L/C-ро қабул кунанд.Пас аз он, одатан пули нақд бо ҳуҷҷатҳо ва 30-90 рӯз D/P ё D/A истифода мешаванд.Фармоишҳо бо миқдори кам дар ибтидо (намунаи интиқол ё фармоишҳои фурӯши озмоишӣ)
Дар робита ба тарифҳо: Дания ба молҳое, ки аз баъзе кишварҳои рӯ ба тараққӣ, кишварҳои Аврупои Шарқӣ ва кишварҳои соҳили баҳри Миёназамин ворид карда мешаванд, режими бештар мусоид ё GSP-и имтиёзнок медиҳад.Бо вуҷуди ин, дар асл, дар системаҳои пӯлод ва нассоҷӣ имтиёзҳои тарифӣ каманд ва кишварҳое, ки содиркунандагони бузурги нассоҷӣ доранд, аксар вақт сиёсати квотаҳои худро қабул мекунанд.Эзоҳ: Ҳамон тавре ки намуна, содиркунандаи хориҷӣ бояд ба санаи таҳвил диққат диҳад.Ҳангоми анҷом додани шартномаи нав, содиркунандаи хориҷӣ бояд санаи мушаххаси таҳвилро муайян кунад ва ӯҳдадории таҳвилро сари вақт иҷро кунад.Ҳама гуна таъхир дар таҳвил бо сабаби вайрон кардани мӯҳлати таҳвил метавонад боиси бекор кардани шартнома аз ҷониби воридкунандаи Дания гардад.
Юнон
Харидорон ростқавл ҳастанд, вале бесамар, аз паи мӯд нестанд ва вақтро беҳуда сарф карданро дӯст медоранд (юнониҳо боварӣ доранд, ки танҳо одамони сарватманд, ки вақтро аз даст медиҳанд, аз ин рӯ онҳо дар соҳили Эгей дар офтоб ғарқ шуданро афзалтар медонанд, на барои сохтани либос пул дар дохил ва берун аз тиҷорат.)
Хусусиятҳои кишварҳои скандинавӣ содда, хоксор ва оқилона, қадам ба қадам, ором ва ороманд.Дар муомилот хуб нест, амалан ва муассир буданро дӯст медорад;Мо бештар ба сифати маҳсулот, сертификатсия, ҳифзи муҳити зист, сарфаи энергия ва дигар ҷанбаҳо таваҷҷӯҳ зоҳир мекунем, на ба нарх.
Харидорони рус аз Русия ва дигар кишварҳои Аврупои Шарқӣ дар бораи шартномаҳои гаронбаҳо сӯҳбат карданро дӯст медоранд ва шартҳои муомилотро талаб мекунанд ва чандирӣ надоранд.Дар баробари ин, русҳо дар ҳалли корҳо нисбатан суст ҳастанд.Ҳангоми муошират бо харидорони Русия ва Аврупои Шарқӣ, онҳо бояд ба пайгирӣ ва пайгирии саривақтӣ диққат диҳанд, то аз нотавонбинии тарафи дигар канорагирӣ кунанд.То он даме, ки мардуми Русия пас аз имзои шартнома тиҷорат мекунанд, интиқоли мустақими телеграфии ТТ бештар маъмул аст.Онхо сари вакт расонданро талаб мекунанд ва LC-ро хеле кам мекушоянд.Бо вуҷуди ин, пайдо кардани пайвастшавӣ осон нест.Онҳо метавонанд танҳо тавассути Show Show гузаранд ё дар минтақаи маҳаллӣ дидан кунанд.Забони маҳаллӣ асосан русӣ аст ва муоширати англисӣ кам ба назар мерасад, ки муошират душвор аст.Умуман, мо ба кӯмаки тарҷумонҳо муроҷиат мекунем.
Африка
Харидорони африқоӣ камтар ва бештар молҳои гуногун мехаранд, аммо онҳо зудтар хоҳанд буд.Аксари онҳо аз ТТ ва пули нақд истифода мебаранд ва истифодаи аккредитивро дӯст намедоранд.Ондо аз дидани ондо мол мехаранд, пул месупоранд ва месупоранд ва ё ба кредит мол мефурушанд.Мамлакатхои Африка тафтиши пеш аз фиристодани молхои воридотй ва экспортиро ба амал мебароранд, ки ин харочоти моро дар кори амалй зиёд мекунад, мухлати тахеилро кашол медихад ва ба инкишофи муътадили савдо халал мерасонад.Кортҳои кредитӣ ва чекҳо дар Африқои Ҷанубӣ васеъ истифода мешаванд ва "пеш аз пардохт истеъмол кардан" маъмул аст.
Марокаш
Одатҳои савдо: пардохти нақдро бо арзиши пасти нарх ва фарқияти нарх қабул кунед.Эзоҳ: Сатҳи тарифҳои воридотии Марокаш умуман баланд аст ва идоракунии асъори он сахтгир аст.Реҷаи D/P дорои хатари калони ҷамъоварии асъор дар тиҷорати содирот ба кишвар мебошад.Мизоҷон ва бонкҳои Марокаш пас аз дархости чандинкаратаи идораи мо бо ҳам забон як карда, бори аввал молро гирифта, таъхир дар пардохт ва бо дархости бонкҳои ватанӣ ё корхонаҳои содиротӣ пардохт мекунанд.
Африқои ҷанубӣ
Одатҳои муомилот: кортҳои кредитӣ ва чекҳо васеъ истифода мешаванд ва одати "истеъмол пеш аз пардохт".Эзоҳ: Бо сабаби маҳдуд будани маблағ ва фоизи баланди бонкӣ (тақрибан 22%), онҳо ҳоло ҳам барои пардохт бо дидан ё қисмат истифода мешаванд ва умуман аккредитивҳои кушодаро намекушоянд.
Америка
Таҳлили мухтасар: Одати савдо дар Амрикои Шимолӣ аз он иборат аст, ки тоҷирон асосан яҳудӣ, асосан тиҷорати яклухт мебошанд.Умуман, ҳаҷми харид нисбатан калон аст ва нарх бояд хеле рақобатпазир бошад, аммо фоида кам аст;Садокат баланд нест, реалист аст.То он даме, ки нархи пасттар пайдо кунад, бо дигар молрасон ҳамкорӣ мекунад;Ба тафтиши завод ва хукукхои инсон диккат дихед (масалан, оё дар фабрика аз мехнати бачагон истифода мебарад ва гайра);Одатан L/C барои 60 рӯзи пардохт истифода мешавад.Онхо ба самаранокй ахамият медиханд, вактро азиз медоранд, манфиатхои амалиро дунбол мекунанд, ба ошкорбаёнй ва намуди зохирй ахамият медиханд.Услуби гуфтушунид ошкоро ва ошкоро, боваринок ва ҳатто мағрур аст, аммо шартнома ҳангоми кор бо тиҷорати мушаххас хеле эҳтиёткор хоҳад буд.Музокиротчиёни амрикоӣ ба самаранокӣ аҳамият медиҳанд ва тасмимҳои зуд қабул карданро дӯст медоранд.Ҳангоми гуфтушунид ё иқтибос, онҳо бояд ба ҳама чиз диққат диҳанд.Ҳангоми иқтибос, онҳо бояд маҷмӯи пурраи ҳаллиҳоро пешниҳод кунанд ва тамомиро баррасӣ кунанд;Аксарияти Канадаҳо консервативӣ ҳастанд ва тағирёбии нархҳоро дӯст намедоранд.Онҳо устувор буданро афзалтар медонанд.
Одати савдо дар Америкаи Чанубй одатан аз чихати микдор калон, нархаш паст ва нархаш паст ва сифаташ паст аст;Талаботи квота вуҷуд надорад, аммо тарифҳои баланд вуҷуд доранд.Бисёре аз муштариён CO аз кишварҳои сеюм кор мекунанд;Якчанд бонкҳо дар Мексика метавонанд аккредитив кушоянд.Тавсия дода мешавад, ки харидорон бо пули нақд пардохт кунанд (T/T).Харидорон одатан якрав, индивидуалист, тасодуфӣ ва эҳсосотӣ мебошанд;Мафҳуми вақт низ заиф буда, идҳо зиёданд;Ҳангоми гуфтушунид фаҳмиш нишон диҳед.Дар баробари ин, бисёре аз харидорони Амрикои Ҷанубӣ дар бораи тиҷорати байналмилалӣ дониш надоранд ва ҳатто консепсияи хеле заиф дар бораи пардохти L/C доранд.Гайр аз ин, суръати ичрои шартнома баланд нест ва аз сабаби тагйир додани такрорй музд мувофики график дода намешавад.урфу одат ва эътиқодро эҳтиром кунед ва аз ҷалби масъалаҳои сиёсӣ ба гуфтушунид худдорӣ намоед;Азбаски кишварҳо дар самти назорати содирот ва асъор сиёсатҳои гуногун доранд, онҳо бояд шартҳои шартномаро бодиққат тафтиш ва омӯзанд, то пас аз ҳодиса ба баҳсҳо роҳ надиҳанд;Азбаски вазъи сиёсии маҳаллӣ ноустувор ва сиёсати молиявии дохилӣ ноустувор аст, ҳангоми тиҷорат бо муштариёни Амрикои Ҷанубӣ мо бояд махсусан эҳтиёткор бошем ва дар айни замон истифодаи стратегияи “маҳаллӣ”-ро омӯзем ва ба роли Палатаи савдо ва Бюрои адвокатураи тичоратй.
Кишварҳои Амрикои Шимолӣ ба самаранокӣ аҳамият медиҳанд, манфиатҳои воқеиро дунбол мекунанд ва ба таблиғ ва намуди зоҳирӣ аҳамият медиҳанд.Услуби гуфтушунид ошкоро ва ошкоро, боваринок ва ҳатто мағрур аст, аммо шартнома ҳангоми кор бо тиҷорати мушаххас хеле эҳтиёткор хоҳад буд.
ИМА
Бузургтарин хусусияти харидорони амрикоӣ самаранокӣ аст, аз ин рӯ беҳтар аст, ки афзалиятҳо ва маълумоти маҳсулотро дар почтаи электронӣ ҳарчи зудтар муаррифӣ кунед.Аксарияти харидорони амрикоӣ ба тамғаҳо каме таваҷҷӯҳ доранд.То он даме, ки махсулот сифаташ баланд ва нархи паст бошад, онхо дар Штатхои Муттахида аудиторияи калон хоханд дошт.Аммо он ба тафтиши завод ва хукуки инсон (масалан, оё дар фабрика аз мехнати бачагон истифода бурда мешавад) диккат медихад.Одатан L / C, пардохти 60 рӯз.Ҳамчун як кишвари ба муносибатҳо нигаронидашуда, муштариёни амрикоӣ аз сабаби муомилоти дарозмуддат бо шумо сӯҳбат намекунанд.Диққати махсус бояд ба гуфтушунид ё нархнома бо харидорони амрикоӣ пардохта шавад.Тамомиро бояд яклухт баррасӣ кард.Иқтибос бояд маҷмӯи пурраи ҳалли масъалаҳоро пешниҳод кунад ва ҳама чизро баррасӣ кунад.
Канада
Ба баъзе сиёсати савдои берунии Канада Англия ва Штатхои Муттахида таъсир мерасонанд.Барои содиркунандагони чинӣ, Канада бояд як кишвари дорои эътимоди баланд бошад.
Мексика
Муносибат ҳангоми гуфтушунид бо мексикоиҳо бояд бодиққат бошад.Муносибати ҷиддӣ ба фазои музокироти маҳаллӣ мувофиқ нест.Истифодаи стратегияи “маҳаллӣ”-ро омӯзед.Якчанд бонкҳо дар Мексика метавонанд аккредитив кушоянд.Тавсия дода мешавад, ки харидорон бо пули нақд пардохт кунанд (T/T).
Вақти интишор: Мар-01-2023