Seder och kulturer i alla länder i världen är väldigt olika, och varje kultur har sina egna tabun.Kanske alla vet lite om kosten och etiketten i alla länder, och kommer att ägna särskild uppmärksamhet när de reser utomlands.Så, förstår du köpvanorna i olika länder?
Asien
För närvarande är de flesta länder i Asien, förutom Japan, utvecklingsländer.Jordbruket spelar en viktig roll i asiatiska länder.Den industriella basen i de flesta länder är svag, gruvindustrin och bearbetningsindustrin för jordbruksprodukter är relativt avancerad, och den tunga industrin utvecklas.
Japan
Japanerna är också kända i det internationella samfundet för sin stringens.De gillar lagförhandling och har höga krav.Inspektionsstandarderna är mycket strikta, men deras lojalitet är mycket hög.Efter samarbete byter de sällan leverantör.Handelsvanor: introvert och försiktig, uppmärksamma etikett och mellanmänskliga relationer, självsäker och tålmodig, enastående laganda, fullt förberedd, stark planering och fokusera på långsiktiga intressen.Var tålmodig och beslutsam och ha ibland en tvetydig och taktfull attityd."Hjultaktik" och "tystnad bryter isen" används ofta i förhandlingar.Försiktighetsåtgärder: Japanska affärsmän har en stark känsla för grupp och är vana vid kollektivt beslutsfattande."Vinn mer med mindre" är en förhandlingsvana för japanska affärsmän;Var uppmärksam på upprättandet av personliga relationer, gillar inte att pruta över kontrakt, ägna mer uppmärksamhet åt trovärdighet än kontrakt, och mellanhänder är mycket viktiga;Var uppmärksam på etikett och ansikte, anklaga eller avvisa aldrig japanerna direkt, och var uppmärksam på frågan om gåvor;"Prokrastineringstaktik" är de "tricks" som används av japanska affärsmän.Japanska affärsmän gillar inte hårda och snabba "säljfrämjande" förhandlingar och uppmärksamma lugn, självförtroende, elegans och tålamod.
republiken korea
Koreanska köpare är bra på att förhandla, tydliga och logiska.Handelsvanor: Koreaner är mer artiga, bra på att förhandla, tydliga och logiska och har en stark förståelse och reaktionsförmåga.De lägger vikt vid att skapa atmosfär.Deras affärsmän är i allmänhet inte leende, högtidliga och till och med värdiga.Våra leverantörer bör vara fullt förberedda, anpassa sin mentalitet och inte överväldigas av den andra partens momentum.
Indien/Pakistan
Köparna i dessa två länder är priskänsliga och köparna är allvarligt polariserade: antingen bjuder de högt, men kräver de bästa produkterna;Antingen är budet väldigt lågt och det finns inga krav på kvalitet.Om du gillar att pruta bör du vara beredd på en lång tid av förhandlingar och diskussioner när du arbetar med dem.Att etablera en relation spelar en mycket effektiv roll för att underlätta transaktionen.Var uppmärksam på säljarens äkthet, och det rekommenderas att be köparen om kontanttransaktion.
Saudiarabien/UAE/Türkiye och andra länder
Van vid indirekta transaktioner genom agenter, och utförandet av direkta transaktioner var kallt;Kraven på produkter är relativt låga.De ägnar mer uppmärksamhet åt färg och föredrar mörka föremål.Vinsten är liten och kvantiteten liten, men ordern är fixerad;Köparen är ärlig, men leverantören bör vara särskilt uppmärksam på agenten för att undvika att bli pressad av motparten på olika sätt;Vi bör vara uppmärksamma på principen att hålla löften, hålla en bra attityd och inte pruta för mycket om flera prover eller provförsändningsavgifter.
Europa
Sammanfattningsanalys: Gemensamma egenskaper: Jag gillar att köpa en mängd olika stilar, men köpvolymen är liten;Var mycket uppmärksam på produktstil, stil, design, kvalitet och material, kräver miljöskydd och har höga krav på stil;I allmänhet har de sina egna designers, som är utspridda, mestadels personliga varumärken, och har krav på varumärkeserfarenhet.Dess betalningsmetod är relativt flexibel.Den ägnar ingen uppmärksamhet åt fabriksinspektioner, uppmärksammar certifiering (miljöskyddscertifiering, kvalitets- och teknikcertifiering etc.), och uppmärksammar fabriksdesign, forskning och utveckling, produktionskapacitet etc. De flesta leverantörer måste göra OEM/ ODM.
Storbritannien
Om du kan få brittiska kunder att känna att du är en gentleman, kommer förhandlingen att bli smidigare.Det brittiska folket ägnar särskild uppmärksamhet åt de formella intressena och följer proceduren och uppmärksammar kvaliteten på provordern eller provlistan.Om den första skriftliga provlistan inte uppfyller sina krav finns det i allmänhet inget uppföljande samarbete.Obs: När vi förhandlar med det brittiska folket bör vi vara uppmärksamma på identitetens likvärdighet, observera tiden och vara uppmärksam på anspråksklausulerna i kontraktet.Många kinesiska leverantörer träffar ofta några brittiska köpare på mässan.När de byter visitkort upptäcker de att adressen är "XX Downing Street, London", och köparna bor i centrum av en storstad.Men vid första anblicken är britterna inte en ren anglosaxisk vit, utan en svart av afrikansk eller asiatisk härkomst.När de pratar kommer de att upptäcka att den andra sidan inte är en stor köpare, så de är mycket besvikna.Faktum är att Storbritannien är ett multietniskt land, och många stora vita köpare i Storbritannien bor inte i städer, eftersom vissa brittiska affärsmän med en lång historia och tradition av familjeföretag (som skotillverkning, läderindustri, etc.) sannolikt är att bo i vissa herrgårdar, byar, även i det gamla slottet, så deras adresser är i allmänhet som "Chesterfield" "Sheffield" och andra platser med "field" som suffix.Därför behöver denna punkt särskild uppmärksamhet.Brittiska affärsmän som bor på herrgårdar på landsbygden kommer sannolikt att bli storköpare.
Tyskland
Tyska folket är rigorösa, planerade, uppmärksammar arbetets effektivitet, strävar efter kvalitet, håller löften och samarbetar med tyska affärsmän för att göra en omfattande introduktion, men också uppmärksamma produktkvaliteten.Gå inte runt i förhandlingarna, "mindre rutin, mer uppriktighet".Den tyska förhandlingsstilen är försiktig och försiktig, och utbudet av eftergifter ligger i allmänhet inom 20 %;När vi förhandlar med tyska affärsmän bör vi vara uppmärksamma på att tilltala och ge gåvor, göra fullständiga förberedelser för förhandlingen och vara uppmärksamma på förhandlingskandidater och färdigheter.Dessutom måste leverantören vara uppmärksam på att tillhandahålla högkvalitativa produkter och samtidigt vara uppmärksam på det avgörande resultatet vid förhandlingsbordet.Var inte alltid slarvig, var uppmärksam på detaljerna i hela leveransprocessen, spåra varornas situation när som helst och återkoppla i tid till köparen.
Frankrike
De flesta fransmän är utåtriktade och pratsamma.Om du vill ha franska kunder, är det bättre att du behärskar franska.Däremot har de ingen stark tidskänsla.De är ofta sena eller ändrar ensidigt tid i affärs- eller social kommunikation, så de måste vara förberedda.Franska affärsmän har stränga krav på varornas kvalitet och förhållandena är relativt hårda.Samtidigt lägger de också stor vikt vid varornas skönhet och kräver utsökt förpackning.Fransmännen har alltid trott att Frankrike är världsledande inom högkvalitativa varor.Därför är de väldigt noga med sina kläder.Enligt deras uppfattning kan kläder representera en persons kultur och identitet.Därför, när man förhandlar, kommer försiktiga och välklädda kläder att ge goda resultat.
Italien
Även om italienare är utåtriktade och entusiastiska, är de försiktiga i kontraktsförhandlingar och beslutsfattande.Italienare är mer villiga att göra affärer med inhemska företag.Om du vill samarbeta med dem bör du visa att dina produkter är bättre och billigare än italienska produkter.
Spanien
Transaktionsmetod: betalning för varor görs med remburs.Kredittiden är i allmänhet 90 dagar och de stora butikskedjorna är cirka 120 till 150 dagar.Beställningskvantitet: cirka 200 till 1000 stycken varje gång Obs: landet tar inte ut några tullar på sina importerade produkter.Leverantörer bör förkorta produktionstiden och uppmärksamma kvalitet och goodwill.
Danmark
Handelsvanor: Danska importörer är i allmänhet villiga att acceptera L/C när de gör de första affärerna med en utländsk exportör.Därefter används vanligtvis kontanter mot dokument och 30-90 dagars D/P eller D/A.Beställningar med liten mängd i början (provsändning eller provförsäljningsorder)
När det gäller tullar: Danmark ger mest gynnad nationsbehandling eller mer förmånlig GSP till varor som importeras från vissa utvecklingsländer, östeuropeiska länder och kustländer vid Medelhavet.Men i själva verket finns det få tullpreferenser inom stål- och textilsystemen, och länder med stora textilexportörer antar ofta sin egen kvotpolitik.Obs: Samma som provet bör den utländska exportören vara uppmärksam på leveransdatumet.När ett nytt kontrakt genomförs bör den utländska exportören ange det specifika leveransdatumet och fullfölja leveransskyldigheten i tid.Varje försening av leveransen på grund av att leveransdatumet har brutits kan leda till att den danska importören häver avtalet.
Grekland
Köpare är ärliga men ineffektiva, strävar inte efter mode och gillar att slösa tid (greker har en övertygelse om att endast de rika människorna som har tid att slösa, så de föredrar att sola sig i solen på Egeiska stranden, snarare än att gå för att göra pengar i och utanför verksamheten.)
De nordiska ländernas egenskaper är enkla, blygsamma och försiktiga, steg-för-steg, lugn och lugn.Inte bra på att pruta, gillar att vara praktisk och effektiv;Vi lägger större vikt vid produktkvalitet, certifiering, miljöskydd, energibesparing och andra aspekter än pris.
Ryska köpare från Ryssland och andra östeuropeiska länder talar gärna om stora kontrakt och kräver transaktionsvillkor och saknar flexibilitet.Samtidigt är ryssarna relativt långsamma med att hantera ärenden.När de kommunicerar med ryska och östeuropeiska köpare bör de vara uppmärksamma på snabb spårning och uppföljning för att undvika den andra sidans ombytliga.Så länge det ryska folket gör affärer efter att ha skrivit på kontraktet är TT direkt telegrafisk överföring vanligare.De kräver snabb leverans och öppnar sällan LC.Det är dock inte lätt att hitta ett samband.De kan bara gå igenom Show Show eller besöka i närområdet.Det lokala språket är huvudsakligen ryska, och engelsk kommunikation är sällsynt, vilket är svårt att kommunicera.I allmänhet kommer vi att söka hjälp av översättare.
Afrika
Afrikanska köpare köper allt mer diverse varor, men de kommer att bli mer brådskande.De flesta av dem använder TT och kontantbetalningsmetoder och gillar inte att använda remburser.De köper varor på sikt, lämnar in pengar och lämnar in leverans eller säljer varor på kredit.Afrikanska länder genomför inspektioner före leverans av import- och exportvaror, vilket ökar våra kostnader i praktisk drift, försenar leveransdatumet och hindrar den normala utvecklingen av handeln.Kreditkort och checkar används ofta i Sydafrika, och det är vanligt att "konsumera före betalning".
Marocko
Handelsvanor: anta kontant betalning med lågt noterat värde och prisskillnad.Anmärkningar: Marockos importtullnivå är generellt hög och dess valutahantering är strikt.D/P-läge har en stor risk för valutainsamling i exportverksamheten till landet.Marockanska kunder och banker samarbetar med varandra för att hämta varorna först, skjuta upp betalningen och betala på begäran av inhemska banker eller exportföretag efter upprepad uppmaning från vårt kontor.
Sydafrika
Transaktionsvanor: kreditkort och checkar används ofta, och vanan att "konsumera före betalning".Anmärkningar: På grund av begränsade medel och höga bankräntor (cirka 22%), är de fortfarande vana vid betalning på sikt eller avbetalning och öppnar i allmänhet inte likvida remburser.
Amerika
Sammanfattande analys: Handelsvanan i Nordamerika är att köpmännen huvudsakligen är judar, mestadels grossistaffärer.I allmänhet är inköpsvolymen relativt stor, och priset bör vara mycket konkurrenskraftigt, men vinsten är låg;Lojaliteten är inte hög, den är realistisk.Så länge han hittar ett lägre pris kommer han att samarbeta med en annan leverantör;Var uppmärksam på fabriksinspektion och mänskliga rättigheter (som huruvida fabriken använder barnarbete, etc.);Vanligtvis används L/C för 60 dagars betalning.De lägger vikt vid effektivitet, värnar om tid, eftersträvar praktiska intressen och lägger vikt vid publicitet och utseende.Förhandlingsstilen är utåtriktad och rättfram, självsäker och till och med arrogant, men kontraktet kommer att vara mycket försiktigt när det handlar om specifika affärer.Amerikanska förhandlare lägger vikt vid effektivitet och gillar att fatta snabba beslut.När de förhandlar eller citerar bör de vara uppmärksamma på helheten.När de citerar bör de tillhandahålla en komplett uppsättning lösningar och överväga helheten;De flesta kanadensare är konservativa och gillar inte prisfluktuationer.De föredrar att vara stabila.
Handelsvanan i Sydamerika är vanligtvis stor i kvantitet, låg i pris och låg i pris, och låg i kvalitet;Det finns inga kvotkrav, men det är höga tullar.Många kunder använder CO från tredjeländer;Få banker i Mexiko kan öppna remburser.Det rekommenderas att köpare betalar kontant (T/T).Köpare är vanligtvis envisa, individualistiska, avslappnade och känslomässiga;Tidsbegreppet är också svagt och det finns många helgdagar;Visa förståelse när du förhandlar.Samtidigt saknar många sydamerikanska köpare kunskap om internationell handel, och har till och med ett mycket svagt koncept för L/C-betalning.Dessutom är kontraktets prestationsgrad inte hög, och betalningen kan inte göras som planerat på grund av upprepade ändringar.Respektera seder och övertygelser och undvik att involvera politiska frågor i förhandlingar;Eftersom länder har olika policyer för export och valutakontroll, bör de noggrant undersöka och studera avtalsvillkoren tydligt för att undvika tvister efter händelsen;Eftersom den lokala politiska situationen är instabil och den inhemska finanspolitiken är volatil bör vi vara särskilt försiktiga när vi gör affärer med sydamerikanska kunder, och samtidigt bör vi lära oss att använda strategin för "lokalisering" och vara uppmärksam på handelskammarens och kommersiella opinionsbyråns roll.
Nordamerikanska länder lägger vikt vid effektivitet, strävar efter realistiska intressen och lägger vikt vid publicitet och utseende.Förhandlingsstilen är utåtriktad och rättfram, självsäker och till och med arrogant, men kontraktet kommer att vara mycket försiktigt när det handlar om specifika affärer.
USA
Den största egenskapen hos amerikanska köpare är effektivitet, så det är bäst att presentera dina fördelar och produktinformation i e-postmeddelandet så snart som möjligt.De flesta amerikanska köpare har liten jakt på varumärken.Så länge produkterna håller hög kvalitet och lågt pris kommer de att ha en stor publik i USA.Den uppmärksammar dock fabriksinspektioner och mänskliga rättigheter (som t.ex. om fabriken använder barnarbete).Vanligtvis L/C, 60 dagars betalning.Som ett icke-relationsorienterat land kommer amerikanska kunder inte att prata med dig på grund av långvariga transaktioner.Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt förhandling eller offert med amerikanska köpare.Helheten ska betraktas som en helhet.Offerten ska ge en komplett uppsättning lösningar och beakta helheten.
Kanada
En del av Kanadas utrikeshandelspolitik kommer att påverkas av Storbritannien och USA.För kinesiska exportörer borde Kanada vara ett land med hög trovärdighet.
Mexiko
Attityden när man förhandlar med mexikaner bör vara hänsynsfull.Den seriösa inställningen lämpar sig inte för den lokala förhandlingsatmosfären.Lär dig att använda strategin "lokalisering".Få banker i Mexiko kan öppna remburser.Det rekommenderas att köpare betalar kontant (T/T).
Posttid: 2023-01-01