ទម្លាប់នៃការទិញរបស់អ្នកទិញនៅជុំវិញពិភពលោក

ទំនៀមទម្លាប់ និងវប្បធម៌នៃប្រទេសទាំងអស់ក្នុងពិភពលោកគឺខុសគ្នាខ្លាំង ហើយវប្បធម៌នីមួយៗមានបម្រាមរៀងៗខ្លួន។ប្រហែលជាមនុស្សគ្រប់គ្នាដឹងតិចតួចអំពីរបបអាហារនិងសុជីវធម៌របស់ប្រទេសទាំងអស់ហើយនឹងយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសនៅពេលធ្វើដំណើរទៅបរទេស។ដូច្នេះ​តើ​អ្នក​យល់​ពី​ទម្លាប់​នៃ​ការ​ទិញ​របស់​ប្រទេស​ផ្សេងៗ​ដែរ​ឬ​ទេ?

អាស៊ី

បច្ចុប្បន្ន ប្រទេសភាគច្រើននៅអាស៊ី លើកលែងតែប្រទេសជប៉ុន គឺជាប្រទេសកំពុងអភិវឌ្ឍន៍។កសិកម្មដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងបណ្តាប្រទេសអាស៊ី។មូលដ្ឋានឧស្សាហកម្មនៃប្រទេសភាគច្រើនខ្សោយ ឧស្សាហកម្មរុករករ៉ែ និងឧស្សាហកម្មកែច្នៃផលិតផលកសិកម្មមានភាពជឿនលឿនបន្តិច ហើយឧស្សាហកម្មធុនធ្ងន់កំពុងអភិវឌ្ឍ។

ជប៉ុន

ជនជាតិ​ជប៉ុន​ក៏​ត្រូវ​បាន​គេ​ស្គាល់​ផង​ដែរ​ក្នុង​សហគមន៍​អន្តរជាតិ​ចំពោះ​ភាព​ម៉ឺងម៉ាត់​របស់​ពួកគេ។ពួកគេចូលចិត្តការចរចាជាក្រុម និងមានតម្រូវការខ្ពស់។ស្តង់ដារអធិការកិច្ចមានភាពតឹងរ៉ឹងណាស់ ប៉ុន្តែភាពស្មោះត្រង់របស់ពួកគេគឺខ្ពស់ណាស់។បន្ទាប់ពីកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ ពួកគេកម្រនឹងផ្លាស់ប្តូរអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ទំលាប់នៃការជួញដូរ៖ ជាមនុស្សគិតទុកជាមុន និងប្រយ័ត្នប្រយែង យកចិត្តទុកដាក់លើសុជីវធម៌ និងទំនាក់ទំនងរវាងបុគ្គល មានទំនុកចិត្ត និងអត់ធ្មត់ ស្មារតីក្រុមពូកែ រៀបចំយ៉ាងពេញលេញ ផែនការរឹងមាំ និងផ្តោតលើផលប្រយោជន៍រយៈពេលវែង។មានភាពអត់ធ្មត់ និងតាំងចិត្ត ហើយជួនកាលមានអាកប្បកិរិយាមិនច្បាស់លាស់ និងកលល្បិច។"យុទ្ធសាស្ត្រកង់" និង "ភាពស្ងៀមស្ងាត់បំបែកទឹកកក" ត្រូវបានគេប្រើជាញឹកញាប់នៅក្នុងការចរចា។ការប្រុងប្រយ័ត្ន៖ ពាណិជ្ជករជប៉ុនមានស្មារតីជាក្រុមខ្លាំង ហើយត្រូវបានគេប្រើដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តជាសមូហភាព។“ឈ្នះច្រើនជាមួយតិច” គឺជាទម្លាប់ចរចាររបស់ពាណិជ្ជករជប៉ុន។យកចិត្តទុកដាក់លើការបង្កើតទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួន, មិនចូលចិត្តចរចាលើកិច្ចសន្យា, យកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតចំពោះភាពជឿជាក់ជាងកិច្ចសន្យា, និងអន្តរការីមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់;យក​ចិត្ត​ទុក​ដាក់​ចំពោះ​សុជីវធម៌ និង​មុខមាត់ មិន​ត្រូវ​ចោទ​ប្រកាន់ ឬ​បដិសេធ​ជនជាតិ​ជប៉ុន​ដោយ​ផ្ទាល់​ឡើយ ហើយ​ត្រូវ​យក​ចិត្ត​ទុក​ដាក់​ចំពោះ​បញ្ហា​ផ្តល់​អំណោយ។“ល្បិចពន្យាពេល” គឺជា “ល្បិច” ដែលប្រើដោយពាណិជ្ជករជប៉ុន។អ្នកជំនួញជនជាតិជប៉ុនមិនចូលចិត្តការចរចា "ជំរុញការលក់" ដ៏លំបាក និងឆាប់រហ័ស ហើយយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះភាពស្ងប់ស្ងាត់ ទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង ភាពឆើតឆាយ និងការអត់ធ្មត់។

សាធារណរដ្ឋកូរ៉េ

អ្នកទិញជនជាតិកូរ៉េពូកែចរចា ច្បាស់លាស់ និងសមហេតុផល។ទម្លាប់នៃការជួញដូរ៖ ជនជាតិកូរ៉េមានភាពរួសរាយរាក់ទាក់ ពូកែចរចា ច្បាស់លាស់ និងសមហេតុសមផល ហើយមានសមត្ថភាពយល់ដឹង និងប្រតិកម្មខ្លាំង។ពួកគេយកចិត្តទុកដាក់លើការបង្កើតបរិយាកាស។ពាណិជ្ជករ​របស់​ពួកគេ​ជាទូទៅ​មិន​ញញឹម ស្លូតបូត ហើយ​ថែមទាំង​ថ្លៃថ្នូរ​ទៀតផង។អ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់យើងគួរតែត្រូវបានរៀបចំយ៉ាងពេញលេញ កែសម្រួលចិត្តគំនិតរបស់ពួកគេ ហើយមិនត្រូវរងឥទ្ធិពលដោយសន្ទុះរបស់ភាគីម្ខាងទៀត។

ឥណ្ឌា/ប៉ាគីស្ថាន

អ្នកទិញនៃប្រទេសទាំងពីរនេះមានភាពរសើបចំពោះតម្លៃ ហើយអ្នកទិញត្រូវបានបែងចែកយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ៖ ទាំងពួកគេដេញថ្លៃខ្ពស់ ប៉ុន្តែទាមទារផលិតផលល្អបំផុត។ទាំងការដេញថ្លៃគឺទាបណាស់ ហើយមិនមានតម្រូវការសម្រាប់គុណភាពទេ។ចូលចិត្តចរចារ អ្នកគួរតែត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការចរចា និងពិភាក្សាយូរនៅពេលធ្វើការជាមួយពួកគេ។ការបង្កើតទំនាក់ទំនងដើរតួនាទីយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការសម្របសម្រួលប្រតិបត្តិការ។យកចិត្តទុកដាក់លើភាពត្រឹមត្រូវរបស់អ្នកលក់ ហើយវាត្រូវបានណែនាំឱ្យសួរអ្នកទិញសម្រាប់ប្រតិបត្តិការសាច់ប្រាក់។

អារ៉ាប៊ីសាអូឌីត / UAE / Türkiye និងប្រទេសផ្សេងទៀត។

ទម្លាប់ធ្វើប្រតិបត្តិការដោយប្រយោលតាមរយៈភ្នាក់ងារ ហើយការអនុវត្តប្រតិបត្តិការផ្ទាល់គឺត្រជាក់។តម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលមានកម្រិតទាប។ពួកគេយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះពណ៌និងចូលចិត្តវត្ថុងងឹត។ប្រាក់ចំណេញគឺតូចហើយបរិមាណគឺតូចប៉ុន្តែការបញ្ជាទិញត្រូវបានជួសជុល;អ្នកទិញមានភាពស្មោះត្រង់ ប៉ុន្តែអ្នកផ្គត់ផ្គង់គួរតែយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះភ្នាក់ងារ ដើម្បីជៀសវាងការរងសម្ពាធពីភាគីម្ខាងទៀតតាមវិធីផ្សេងៗ។យើងគួរតែយកចិត្តទុកដាក់លើគោលការណ៍នៃការរក្សាការសន្យា រក្សាអាកប្បកិរិយាល្អ និងកុំនិយាយច្រើនពេកអំពីសំណាកគំរូមួយចំនួន ឬថ្លៃសំបុត្រគំរូ។

អឺរ៉ុប

ការវិភាគសង្ខេប៖ លក្ខណៈទូទៅ៖ ខ្ញុំចូលចិត្តទិញរចនាប័ទ្មផ្សេងៗ ប៉ុន្តែបរិមាណទិញគឺតូច។យកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះរចនាប័ទ្មផលិតផលរចនាប័ទ្មការរចនាគុណភាពនិងសម្ភារៈតម្រូវឱ្យមានការការពារបរិស្ថាននិងមានតម្រូវការខ្ពស់សម្រាប់រចនាប័ទ្ម;ជាទូទៅ ពួកគេមានអ្នករចនាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ ដែលនៅរាយប៉ាយ ភាគច្រើនជាម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួន និងមានតម្រូវការបទពិសោធន៍ម៉ាកយីហោ។វិធីសាស្រ្តទូទាត់របស់វាគឺអាចបត់បែនបាន។វាមិនយកចិត្តទុកដាក់លើការត្រួតពិនិត្យរោងចក្រ យកចិត្តទុកដាក់លើវិញ្ញាបនប័ត្រ (វិញ្ញាបនប័ត្រការពារបរិស្ថាន វិញ្ញាបនប័ត្រគុណភាព និងបច្ចេកវិជ្ជា។ ODM

ចក្រភពអង់គ្លេស

ប្រសិនបើអ្នកអាចធ្វើឱ្យអតិថិជនជនជាតិអង់គ្លេសមានអារម្មណ៍ថាអ្នកជាសុភាពបុរស ការចរចានឹងកាន់តែរលូន។ប្រជាជនអង់គ្លេសយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះផលប្រយោជន៍ផ្លូវការ និងអនុវត្តតាមនីតិវិធី ហើយយកចិត្តទុកដាក់លើគុណភាពនៃការបញ្ជាទិញសាកល្បង ឬបញ្ជីគំរូ។ប្រសិនបើបញ្ជីតេស្តដែលសរសេរដំបូងមិនបានបំពេញតាមតម្រូវការរបស់វា ជាទូទៅមិនមានកិច្ចសហប្រតិបត្តិការតាមដានទេ។កំណត់សម្គាល់៖ នៅពេលចរចាជាមួយប្រជាជនអង់គ្លេស យើងគួរតែយកចិត្តទុកដាក់លើភាពស្មើគ្នានៃអត្តសញ្ញាណ សង្កេតពេលវេលា និងយកចិត្តទុកដាក់លើឃ្លាទាមទារនៃកិច្ចសន្យា។អ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនជាច្រើនតែងតែជួបអ្នកទិញជនជាតិអង់គ្លេសមួយចំនួននៅឯពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្ម។នៅពេលប្តូរនាមប័ណ្ណ ពួកគេឃើញថាអាសយដ្ឋានគឺ “XX Downing Street, London” ហើយអ្នកទិញរស់នៅកណ្តាលទីក្រុងធំមួយ។ប៉ុន្តែនៅក្រឡេកមើលដំបូង ជនជាតិអង់គ្លេសមិនមែនជាជនជាតិស្បែកស Anglo-Saxon សុទ្ធទេ ប៉ុន្តែជាជនជាតិស្បែកខ្មៅនៃជនជាតិអាហ្វ្រិក ឬអាស៊ី។ពេល​និយាយ​គ្នា​នឹង​រក​ឃើញ​ថា​ភាគី​ម្ខាង​ទៀត​មិន​មែន​ជា​អ្នក​ទិញ​ធំ​នោះ​ទេ ទើប​គេ​ខក​ចិត្ត​ជា​ខ្លាំង។តាមពិតទៅ ចក្រភពអង់គ្លេសគឺជាប្រទេសពហុជាតិសាសន៍ ហើយអ្នកទិញស្បែកសធំៗជាច្រើននៅអង់គ្លេសមិនរស់នៅក្នុងទីក្រុងទេ ព្រោះពាណិជ្ជករអង់គ្លេសមួយចំនួនដែលមានប្រវត្តិ និងប្រពៃណីនៃអាជីវកម្មគ្រួសារ (ដូចជា ស្បែកជើង ឧស្សាហកម្មស្បែកជាដើម) ទំនងជា ដើម្បីរស់នៅក្នុង manors ភូមិមួយចំនួនសូម្បីតែនៅក្នុងប្រាសាទចាស់ដូច្នេះអាសយដ្ឋានរបស់ពួកគេជាទូទៅដូចជា "Chesterfield" "Sheffield" និងកន្លែងផ្សេងទៀតដែលមាន "វាល" ជាបច្ច័យ។ដូច្នេះចំណុចនេះត្រូវការការយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេស។អ្នកជំនួញជនជាតិអង់គ្លេសដែលរស់នៅតាមជនបទទំនងជាអ្នកទិញធំ។

អាល្លឺម៉ង់

ប្រជាជនអាឡឺម៉ង់មានភាពម៉ត់ចត់ មានការគ្រោងទុក យកចិត្តទុកដាក់លើប្រសិទ្ធភាពការងារ បន្តគុណភាព រក្សាការសន្យា និងសហការជាមួយពាណិជ្ជករអាឡឺម៉ង់ដើម្បីធ្វើការណែនាំដ៏ទូលំទូលាយ ប៉ុន្តែក៏យកចិត្តទុកដាក់លើគុណភាពផលិតផលផងដែរ។កុំវាយនៅជុំវិញព្រៃនៅក្នុងការចរចា "ទម្លាប់តិច ភាពស្មោះត្រង់ជាង"។រចនាប័ទ្មចរចារបស់អាឡឺម៉ង់មានភាពប្រុងប្រយ័ត្ននិងប្រុងប្រយ័ត្នហើយជួរនៃសម្បទានជាទូទៅស្ថិតនៅក្នុង 20% ។នៅពេលចរចាជាមួយពាណិជ្ជករអាឡឺម៉ង់ យើងគួរតែយកចិត្តទុកដាក់ក្នុងការដោះស្រាយ និងផ្តល់អំណោយ រៀបចំការចរចាពេញលេញ និងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះបេក្ខជនចរចា និងជំនាញ។ជាងនេះទៅទៀត អ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រូវតែយកចិត្តទុកដាក់លើការផ្តល់ផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ហើយក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះត្រូវយកចិត្តទុកដាក់លើការអនុវត្តជាក់ស្តែងនៅតុចរចា។កុំតែងតែមានភាពច្របូកច្របល់ យកចិត្តទុកដាក់លើព័ត៌មានលម្អិតក្នុងដំណើរការដឹកជញ្ជូនទាំងមូល តាមដានស្ថានភាពទំនិញគ្រប់ពេលវេលា និងផ្តល់ព័ត៌មានទាន់ពេលវេលាដល់អ្នកទិញ។

ប្រទេសបារាំង

ជនជាតិបារាំងភាគច្រើននិយាយចេញមកក្រៅ។បើ​អ្នក​ចង់​បាន​អតិថិជន​បារាំង អ្នក​គួរ​ស្ទាត់​ជំនាញ​ភាសា​បារាំង​ល្អ​ជាង។ទោះ​ជា​យ៉ាង​ណា​ពួក​គេ​មិន​មាន​អារម្មណ៍​ខ្លាំង​នៃ​ពេល​វេលា​។ពួកគេច្រើនតែយឺតពេល ឬផ្លាស់ប្តូរពេលវេលាជាឯកតោភាគីក្នុងអាជីវកម្ម ឬទំនាក់ទំនងសង្គម ដូច្នេះពួកគេចាំបាច់ត្រូវរៀបចំ។អ្នកជំនួញជនជាតិបារាំងមានតម្រូវការតឹងរ៉ឹងសម្រាប់គុណភាពទំនិញ ហើយលក្ខខណ្ឌគឺពិបាកណាស់។ទន្ទឹមនឹងនោះ ពួកគេក៏ផ្ដោតសំខាន់លើភាពស្រស់ស្អាតនៃទំនិញ ហើយទាមទារការវេចខ្ចប់យ៉ាងប្រណិត។ជនជាតិបារាំងតែងតែជឿថា ប្រទេសបារាំងគឺជាអ្នកនាំមុខគេលើនិន្នាការពិភពលោកនៃទំនិញគុណភាពខ្ពស់។ដូច្នេះហើយ ពួកគេ​ពិសេស​ណាស់​ចំពោះ​សម្លៀកបំពាក់​របស់​ពួកគេ​។តាមទស្សនៈរបស់ពួកគេ សម្លៀកបំពាក់អាចតំណាងឱ្យវប្បធម៌ និងអត្តសញ្ញាណរបស់មនុស្ស។ដូច្នេះ​ហើយ​ពេល​ចរចា​ការ​ស្លៀកពាក់​ដែល​ប្រយ័ត្នប្រយែង​នឹង​នាំ​មក​នូវ​លទ្ធផល​ល្អ ។

ប្រទេសអ៊ីតាលី

ថ្វីត្បិតតែជនជាតិអ៊ីតាលីចេញមុខ និងសាទរក៏ដោយ ពួកគេមានការប្រុងប្រយ័ត្នក្នុងការចរចារកិច្ចសន្យា និងការសម្រេចចិត្ត។ជនជាតិអ៊ីតាលីមានឆន្ទៈក្នុងការធ្វើជំនួញជាមួយសហគ្រាសក្នុងស្រុក។ប្រសិនបើអ្នកចង់សហការជាមួយពួកគេ អ្នកគួរតែបង្ហាញថាផលិតផលរបស់អ្នកល្អជាង និងថោកជាងផលិតផលអ៊ីតាលី។

អេស្ប៉ាញ

វិធីសាស្រ្តប្រតិបត្តិការ៖ ការទូទាត់សម្រាប់ទំនិញត្រូវបានធ្វើឡើងដោយលិខិតឥណទាន។រយៈពេលឥណទានជាទូទៅគឺ 90 ថ្ងៃ ហើយហាងធំៗមានប្រហែល 120 ទៅ 150 ថ្ងៃ។បរិមាណនៃការបញ្ជាទិញ៖ ប្រហែល 200 ទៅ 1000 ដុំរាល់ពេល ចំណាំ៖ ប្រទេសមិនគិតពន្ធលើផលិតផលនាំចូលរបស់ខ្លួន។អ្នកផ្គត់ផ្គង់គួរតែកាត់បន្ថយពេលវេលាផលិត និងយកចិត្តទុកដាក់លើគុណភាព និងសុច្ឆន្ទៈ។

ដាណឺម៉ាក

ទម្លាប់នៃការជួញដូរ៖ អ្នកនាំចូលដាណឺម៉ាកជាទូទៅមានឆន្ទៈក្នុងការទទួលយក L/C នៅពេលធ្វើអាជីវកម្មដំបូងជាមួយអ្នកនាំចេញបរទេស។បន្ទាប់មក សាច់ប្រាក់ប្រឆាំងនឹងឯកសារ និង 30-90 ថ្ងៃ D/P ឬ D/A ជាធម្មតាត្រូវបានប្រើប្រាស់។ការបញ្ជាទិញដែលមានចំនួនតិចតួចនៅដើមដំបូង (ការចែកចាយគំរូ ឬការបញ្ជាទិញសាកល្បង)

ទាក់ទងនឹងពន្ធដាណឺម៉ាក៖ ដាណឺម៉ាកផ្តល់ការព្យាបាលតាមប្រទេសដែលពេញចិត្តបំផុត ឬ GSP អនុគ្រោះបន្ថែមទៀតដល់ទំនិញដែលនាំចូលពីប្រទេសកំពុងអភិវឌ្ឍន៍មួយចំនួន បណ្តាប្រទេសនៅអឺរ៉ុបខាងកើត និងបណ្តាប្រទេសឆ្នេរសមុទ្រមេឌីទែរ៉ាណេ។ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ តាមការពិត មានការអនុគ្រោះពន្ធតិចតួចនៅក្នុងប្រព័ន្ធដែក និងវាយនភ័ណ្ឌ ហើយប្រទេសដែលមានអ្នកនាំចេញវាយនភណ្ឌធំ ៗ តែងតែប្រកាន់យកគោលនយោបាយកូតាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ចំណាំ៖ ដូចគ្នានឹងគំរូដែរ អ្នកនាំចេញបរទេសគួរតែយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះកាលបរិច្ឆេទដឹកជញ្ជូន។នៅពេលដែលកិច្ចសន្យាថ្មីត្រូវបានអនុវត្ត អ្នកនាំចេញបរទេសគួរតែបញ្ជាក់កាលបរិច្ឆេទចែកចាយជាក់លាក់ និងបំពេញកាតព្វកិច្ចដឹកជញ្ជូនទាន់ពេលវេលា។ការពន្យារពេលណាមួយក្នុងការដឹកជញ្ជូនដោយសារតែការរំលោភលើកាលបរិច្ឆេទចែកចាយអាចបណ្តាលឱ្យមានការលុបចោលកិច្ចសន្យាដោយអ្នកនាំចូលដាណឺម៉ាក។

ប្រទេសក្រិក

អ្នកទិញស្មោះត្រង់ តែគ្មានប្រសិទ្ធភាព មិនដើរម៉ូដ ហើយចូលចិត្តខ្ជះខ្ជាយពេលវេលា (ជនជាតិក្រិចមានជំនឿថា មានតែអ្នកមានទេដែលមានពេលខ្ជះខ្ជាយ ដូច្នេះពួកគេចូលចិត្តទៅហាលថ្ងៃនៅឆ្នេរ Aegean ជាជាងទៅច្នៃ លុយចូល និងក្រៅអាជីវកម្ម។ )

លក្ខណៈនៃបណ្តាប្រទេស Nordic គឺសាមញ្ញ សុភាពរាបសារ និងប្រុងប្រយ័ត្ន ជាជំហានៗ ស្ងប់ស្ងាត់ និងស្ងប់ស្ងាត់។មិនពូកែចរចា, ចូលចិត្តអនុវត្តជាក់ស្តែង និងមានប្រសិទ្ធភាព;យើងយកចិត្តទុកដាក់លើគុណភាពផលិតផល វិញ្ញាបនប័ត្រ ការការពារបរិស្ថាន ការអភិរក្សថាមពល និងទិដ្ឋភាពផ្សេងទៀតជាជាងតម្លៃ។

អ្នកទិញរុស្ស៊ីពីប្រទេសរុស្ស៊ី និងបណ្តាប្រទេសអឺរ៉ុបខាងកើតផ្សេងទៀតចូលចិត្តនិយាយអំពីកិច្ចសន្យាតម្លៃធំ ហើយកំពុងទាមទារលក្ខខណ្ឌប្រតិបត្តិការ និងខ្វះភាពបត់បែន។ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ជនជាតិរុស្ស៊ីមានភាពយឺតយ៉ាវក្នុងការដោះស្រាយកិច្ចការ។នៅពេលទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទិញរុស្ស៊ី និងអឺរ៉ុបខាងកើត ពួកគេគួរតែយកចិត្តទុកដាក់លើការតាមដាន និងតាមដានឱ្យបានទាន់ពេលវេលា ដើម្បីជៀសវាងការបោកបញ្ឆោតរបស់ភាគីម្ខាងទៀត។ដរាបណាប្រជាជនរុស្ស៊ីធ្វើជំនួញបន្ទាប់ពីការចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាការផ្ទេរតាមទូរលេខផ្ទាល់របស់ TT គឺជារឿងធម្មតាជាង។ពួកគេត្រូវការការដឹកជញ្ជូនទាន់ពេលវេលា ហើយកម្រនឹងបើក LC ។ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយវាមិនងាយស្រួលទេក្នុងការស្វែងរកការតភ្ជាប់។ពួក​គេ​អាច​ចូល​ទៅ​បាន​តែ​ក្នុង​ការ​ទស្សនា​កម្មវិធី Show ឬ​ទស្សនា​ក្នុង​តំបន់​ប៉ុណ្ណោះ។ភាសាក្នុងស្រុកភាគច្រើនជាភាសារុស្សី ហើយការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាភាសាអង់គ្លេសគឺកម្រណាស់ ដែលពិបាកទំនាក់ទំនង។ជាទូទៅ យើងនឹងស្វែងរកជំនួយពីអ្នកបកប្រែ។

អាហ្រ្វិក

អ្នកទិញអាហ្រ្វិកទិញទំនិញផ្សេងៗតិចជាងមុន ប៉ុន្តែពួកគេនឹងកាន់តែបន្ទាន់។ពួកគេភាគច្រើនប្រើ TT និងវិធីទូទាត់សាច់ប្រាក់ ហើយមិនចូលចិត្តប្រើលិខិតឥណទានទេ។ពួកគេទិញទំនិញនៅពេលមើលឃើញ ប្រគល់លុយ និងប្រគល់ទំនិញ ឬលក់ទំនិញតាមឥណទាន។បណ្តាប្រទេសនៅទ្វីបអាហ្រ្វិកអនុវត្តការត្រួតពិនិត្យមុនពេលដឹកជញ្ជូនទំនិញនាំចូល និងនាំចេញ ដែលបង្កើនការចំណាយរបស់យើងក្នុងប្រតិបត្តិការជាក់ស្តែង ពន្យារពេលកាលបរិច្ឆេទដឹកជញ្ជូន និងរារាំងដល់ការអភិវឌ្ឍន៍ពាណិជ្ជកម្មធម្មតា។ប័ណ្ណឥណទាន និងមូលប្បទានប័ត្រត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយនៅអាហ្វ្រិកខាងត្បូង ហើយវាជាទម្លាប់ក្នុងការ "ប្រើប្រាស់មុនពេលបង់ប្រាក់"។

ម៉ារ៉ុក

ទម្លាប់នៃការជួញដូរ៖ ទទួលយកការទូទាត់ជាសាច់ប្រាក់ជាមួយនឹងតម្លៃសម្រង់ទាប និងភាពខុសគ្នានៃតម្លៃ។កំណត់សម្គាល់៖ កម្រិតពន្ធនាំចូលរបស់ម៉ារ៉ុកជាទូទៅខ្ពស់ ហើយការគ្រប់គ្រងការប្តូរប្រាក់បរទេសរបស់វាមានភាពតឹងរ៉ឹង។របៀប D/P មានហានិភ័យធំនៃការប្រមូលរូបិយប័ណ្ណបរទេសនៅក្នុងអាជីវកម្មនាំចេញទៅកាន់ប្រទេស។អតិថិជន និងធនាគារម៉ារ៉ុកឃុបឃិតគ្នាក្នុងការយកទំនិញជាមុន ពន្យារពេលក្នុងការទូទាត់ និងទូទាត់តាមការស្នើសុំរបស់ធនាគារក្នុងស្រុក ឬសហគ្រាសនាំចេញ បន្ទាប់ពីមានការជំរុញម្តងហើយម្តងទៀតពីការិយាល័យរបស់យើង។

អា​ព្រិច​ខាងត្បូង

ទម្លាប់នៃការធ្វើប្រតិបត្តិការ៖ ប័ណ្ណឥណទាន និងមូលប្បទានប័ត្រត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយ ហើយទម្លាប់នៃ "ការប្រើប្រាស់មុនពេលទូទាត់"។ចំណាំ៖ ដោយសារមូលនិធិមានកម្រិត និងអត្រាការប្រាក់ខ្ពស់របស់ធនាគារ (ប្រហែល 22%) ពួកគេនៅតែត្រូវបានប្រើដើម្បីទូទាត់នៅពេលមើលឃើញ ឬបង់រំលស់ ហើយជាទូទៅមិនបើកលិខិតឥណទាន។ 

អាមេរិក

ការវិភាគសង្ខេប៖ ទម្លាប់នៃការជួញដូរនៅអាមេរិកខាងជើង គឺថាឈ្មួញភាគច្រើនជាជនជាតិជ្វីហ្វ ដែលភាគច្រើនជាអាជីវកម្មលក់ដុំ។ជាទូទៅ បរិមាណទិញគឺមានទំហំធំ ហើយតម្លៃគួរតែមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំង ប៉ុន្តែប្រាក់ចំណេញគឺទាប។ភក្ដីភាពមិនខ្ពស់ទេ វាប្រាកដនិយម។ដរាបណាគាត់រកបានតម្លៃទាប គាត់នឹងសហការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងទៀត។យកចិត្តទុកដាក់លើការត្រួតពិនិត្យរោងចក្រ និងសិទ្ធិមនុស្ស (ដូចជាថាតើរោងចក្រប្រើប្រាស់ពលកម្មកុមារ។ល។);ជាធម្មតា L/C ត្រូវបានប្រើសម្រាប់រយៈពេល 60 ថ្ងៃនៃការទូទាត់។ពួកគេភ្ជាប់សារៈសំខាន់ចំពោះប្រសិទ្ធភាព ស្រឡាញ់ពេលវេលា ស្វែងរកផលប្រយោជន៍ជាក់ស្តែង និងភ្ជាប់សារៈសំខាន់ចំពោះការផ្សព្វផ្សាយ និងរូបរាង។រចនាប័ទ្មការចរចារគឺចេញហើយច្បាស់លាស់ ទំនុកចិត្ត និងសូម្បីតែក្រអឺតក្រទម ប៉ុន្តែកិច្ចសន្យានឹងមានការប្រុងប្រយ័ត្នខ្លាំងនៅពេលទាក់ទងជាមួយអាជីវកម្មជាក់លាក់។អ្នកចរចាជនជាតិអាមេរិក យកចិត្តទុកដាក់លើប្រសិទ្ធភាព និងចូលចិត្តធ្វើការសម្រេចចិត្តរហ័ស។ពេល​ចរចា​ឬ​ដក​ស្រង់ គេ​គួរ​យក​ចិត្ត​ទុក​ដាក់​ទាំង​មូល។នៅពេលដកស្រង់ ពួកគេគួរតែផ្តល់នូវដំណោះស្រាយពេញលេញ និងពិចារណាទាំងមូល។ជនជាតិកាណាដាភាគច្រើនជាអ្នកអភិរក្ស ហើយមិនចូលចិត្តការប្រែប្រួលតម្លៃទេ។ពួកគេចូលចិត្តមានស្ថេរភាព។

ទម្លាប់នៃការជួញដូរនៅអាមេរិកខាងត្បូងជាធម្មតាមានបរិមាណច្រើន តម្លៃទាប និងតម្លៃទាប និងគុណភាពទាប។មិនមានតម្រូវការកូតាទេ ប៉ុន្តែមានពន្ធខ្ពស់។អតិថិជនជាច្រើនធ្វើ CO ពីប្រទេសទីបី។ធនាគារមួយចំនួននៅម៉ិកស៊ិកអាចបើកលិខិតឥណទានបាន។វាត្រូវបានណែនាំឱ្យអ្នកទិញបង់ប្រាក់ជាសាច់ប្រាក់ (T/T)។អ្នកទិញជាធម្មតារឹងរូស បុគ្គលនិយម ធម្មតា និងអារម្មណ៍។គំនិតនៃពេលវេលាគឺខ្សោយផងដែរហើយមានថ្ងៃឈប់សម្រាកជាច្រើន;បង្ហាញការយល់ដឹងនៅពេលចរចា។ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អ្នកទិញនៅអាមេរិកខាងត្បូងជាច្រើនខ្វះចំណេះដឹងអំពីពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ ហើយថែមទាំងមានគំនិតខ្សោយនៃការទូទាត់ L/C ផងដែរ។លើសពីនេះ អត្រានៃការអនុវត្តកិច្ចសន្យាមិនខ្ពស់ទេ ហើយការទូទាត់មិនអាចធ្វើឡើងតាមកាលវិភាគបានទេ ដោយសារមានការកែប្រែម្តងហើយម្តងទៀត។គោរពទំនៀមទម្លាប់ និងជំនឿ និងជៀសវាងការពាក់ព័ន្ធបញ្ហានយោបាយក្នុងការចរចា។ដោយសារប្រទេសនានាមានគោលនយោបាយផ្សេងៗគ្នាលើការគ្រប់គ្រងការនាំចេញ និងការផ្លាស់ប្តូររូបិយប័ណ្ណបរទេស ពួកគេគួរតែស៊ើបអង្កេតដោយប្រុងប្រយ័ត្ន និងសិក្សាលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យាឱ្យបានច្បាស់លាស់ ដើម្បីជៀសវាងជម្លោះបន្ទាប់ពីព្រឹត្តិការណ៍។ដោយសារតែស្ថានភាពនយោបាយក្នុងស្រុកមិនស្ថិតស្ថេរ ហើយគោលនយោបាយហិរញ្ញវត្ថុក្នុងស្រុកមានភាពប្រែប្រួល នៅពេលធ្វើអាជីវកម្មជាមួយអតិថិជននៅអាមេរិកខាងត្បូង យើងគួរប្រុងប្រយ័ត្នជាពិសេស ហើយក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ យើងគួរតែរៀនប្រើយុទ្ធសាស្រ្ត "មូលដ្ឋាននីយកម្ម" ហើយយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះ តួនាទីរបស់សភាពាណិជ្ជកម្ម និងការិយាល័យតស៊ូមតិពាណិជ្ជកម្ម។

បណ្តាប្រទេសនៅអាមេរិកខាងជើងយកចិត្តទុកដាក់លើប្រសិទ្ធភាព ស្វែងរកផលប្រយោជន៍ជាក់ស្តែង និងភ្ជាប់សារៈសំខាន់ចំពោះការផ្សព្វផ្សាយ និងរូបរាង។រចនាប័ទ្មការចរចារគឺចេញហើយច្បាស់លាស់ ទំនុកចិត្ត និងសូម្បីតែក្រអឺតក្រទម ប៉ុន្តែកិច្ចសន្យានឹងមានការប្រុងប្រយ័ត្នខ្លាំងនៅពេលទាក់ទងជាមួយអាជីវកម្មជាក់លាក់។

សហរដ្ឋអាមេរិក

លក្ខណៈដ៏ធំបំផុតរបស់អ្នកទិញអាមេរិកគឺប្រសិទ្ធភាព ដូច្នេះវាជាការល្អបំផុតក្នុងការណែនាំអំពីគុណសម្បត្តិ និងព័ត៌មានផលិតផលរបស់អ្នកនៅក្នុងអ៊ីមែលឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។អ្នកទិញជនជាតិអាមេរិកភាគច្រើនមានការស្វែងរកម៉ាកយីហោតិចតួច។ដរាបណាផលិតផលមានគុណភាពខ្ពស់ និងតម្លៃទាប ពួកគេនឹងមានទស្សនិកជនច្រើននៅសហរដ្ឋអាមេរិក។ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ វាយកចិត្តទុកដាក់លើការត្រួតពិនិត្យរោងចក្រ និងសិទ្ធិមនុស្ស (ដូចជាថាតើរោងចក្រប្រើប្រាស់ពលកម្មកុមារដែរឬទេ)។ជាធម្មតា L/C ការទូទាត់ 60 ថ្ងៃ។ក្នុងនាមជាប្រទេសដែលមិនមានទំនាក់ទំនង អតិថិជនអាមេរិកនឹងមិននិយាយជាមួយអ្នកទេ ដោយសារប្រតិបត្តិការរយៈពេលវែង។ការយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសគួរតែត្រូវបានបង់ទៅការចរចារឬសម្រង់ជាមួយអ្នកទិញអាមេរិច។ទាំងមូលគួរតែត្រូវបានចាត់ទុកថាទាំងមូល។សម្រង់គួរតែផ្តល់នូវដំណោះស្រាយពេញលេញ និងពិចារណាទាំងមូល។

ប្រទេសកាណាដា

គោលនយោបាយពាណិជ្ជកម្មបរទេសមួយចំនួនរបស់កាណាដានឹងរងផលប៉ះពាល់ដោយចក្រភពអង់គ្លេស និងសហរដ្ឋអាមេរិក។សម្រាប់អ្នកនាំចេញរបស់ចិន កាណាដាគួរតែជាប្រទេសដែលមានភាពជឿជាក់ខ្ពស់។

ម៉ិកស៊ិក

អាកប្បកិរិយានៅពេលចរចាជាមួយម៉ិកស៊ិកគួរតែពិចារណា។អាកប្បកិរិយាដ៏ធ្ងន់ធ្ងរមិនសមស្របនឹងបរិយាកាសចរចាក្នុងតំបន់។រៀនប្រើយុទ្ធសាស្ត្រ "មូលដ្ឋានីយកម្ម" ។ធនាគារមួយចំនួននៅម៉ិកស៊ិកអាចបើកលិខិតឥណទានបាន។វាត្រូវបានណែនាំឱ្យអ្នកទិញបង់ប្រាក់ជាសាច់ប្រាក់ (T/T)។