Обичаите и културите на сите земји во светот се многу различни, а секоја култура има свои табуа.Можеби секој знае малку за исхраната и бонтонот на сите земји, а особено ќе внимава при патувањето во странство.Значи, дали ги разбирате навиките за купување на различни земји?
Азија
Во моментов, повеќето земји во Азија, освен Јапонија, се земји во развој.Земјоделството игра важна улога во азиските земји.Индустриската база на повеќето земји е слаба, рударската индустрија и индустријата за преработка на земјоделски производи се релативно напреднати, а тешката индустрија се развива.
Јапонија
Јапонците се познати и во меѓународната заедница по нивната строгост.Тие сакаат тимски преговори и имаат високи барања.Стандардите за инспекција се многу строги, но нивната лојалност е многу висока.По соработката, тие ретко менуваат добавувачи.Трговски навики: интровертни и претпазливи, внимавајте на бонтон и меѓучовечките односи, самоуверени и трпеливи, извонреден тимски дух, целосно подготвен, силно планирање и фокусирајте се на долгорочни интереси.Бидете трпеливи и решителни, а понекогаш имајте двосмислен и тактичен став.„Тактиката на тркалата“ и „тишината што го крши мразот“ често се користат во преговорите.Мерки на претпазливост: Јапонските бизнисмени имаат силно чувство за група и се навикнати на колективно одлучување.„Победи повеќе со помалку“ е преговарачка навика на јапонските бизнисмени;Внимавајте на воспоставувањето лични односи, не сакате да се пазарите за договори, посветете повеќе внимание на кредибилитетот отколку на договорите, а посредниците се многу важни;Обрнете внимание на бонтонот и лицето, никогаш не ги обвинувајте или отфрлајте директно Јапонците и внимавајте на прашањето за давање подароци;„Тактиките на одложување“ се „триковите“ што ги користат јапонските бизнисмени.Јапонските бизнисмени не сакаат напорни и брзи преговори за „унапредување на продажбата“ и внимаваат на смиреноста, самодовербата, елеганцијата и трпеливоста.
република Кореја
Корејските купувачи се добри во преговорите, јасни и логични.Трговски навики: Корејците се поучтиви, добри во преговарањето, јасни и логични и имаат силно разбирање и способност за реакција.Тие придаваат значење на создавање атмосфера.Нивните бизнисмени се генерално ненасмеани, свечени, па дури и достоинствени.Нашите добавувачи треба да бидат целосно подготвени, да го приспособат својот менталитет и да не бидат обземени од моментумот на другата страна.
Индија/Пакистан
Купувачите од овие две земји се чувствителни на цените, а купувачите се сериозно поларизирани: или нудат високи понуди, но бараат најдобри производи;Или понудата е многу ниска и нема услов за квалитет.Како да се пазарите, треба да бидете подготвени за долго време на преговарање и дискусија кога работите со нив.Воспоставувањето на врска игра многу ефикасна улога во олеснувањето на трансакцијата.Обрнете внимание на автентичноста на продавачот и се препорачува да побарате од купувачот трансакција во готовина.
Саудиска Арабија/ОАЕ/Турција и други земји
Навикнати на индиректни трансакции преку агенти, а извршувањето на директните трансакции беше студено;Барањата за производи се релативно ниски.Посветуваат повеќе внимание на бојата и претпочитаат темни предмети.Добивката е мала, а количината е мала, но нарачката е фиксна;Купувачот е чесен, но добавувачот треба да посвети посебно внимание на агентот за да избегне притисок од другата страна на различни начини;Треба да обрнеме внимание на принципот на исполнување на ветувањата, да одржуваме добар став и да не се ценкаме премногу за неколку примероци или примероци за такси за пошта.
Европа
Резиме анализа: Заеднички карактеристики: сакам да купувам различни стилови, но обемот на купување е мал;Обрнете големо внимание на стилот, стилот, дизајнот, квалитетот и материјалот на производот, барате заштита на животната средина и имате високи барања за стил;Општо земено, тие имаат свои дизајнери, кои се расфрлани, главно лични брендови, и имаат барања за искуство во брендот.Нејзиниот начин на плаќање е релативно флексибилен.Не обрнува внимание на инспекцијата на фабриката, обрнува внимание на сертификацијата (сертификација за заштита на животната средина, сертификација за квалитет и технологија, итн.) и обрнува внимание на дизајнот на фабриката, истражувањето и развојот, производствениот капацитет итн. Повеќето добавувачи се обврзани да прават OEM/ ОДМ.
Британија
Ако можете да ги натерате британските клиенти да се чувствуваат дека сте господин, преговорите ќе бидат помазни.Британците посветуваат посебно внимание на формалните интереси и ја следат процедурата, а внимаваат и на квалитетот на пробниот налог или примерок список.Ако првата писмена листа на тестови не ги исполни нејзините барања, генерално нема дополнителна соработка.Забелешка: Кога преговараме со Британците, треба да внимаваме на еквивалентноста на идентитетот, да го набљудуваме времето и да внимаваме на клаузулите за побарување од договорот.Многу кинески добавувачи често се среќаваат со некои британски купувачи на саемот.Кога разменуваат визит-картички, откриваат дека адресата е „ХХ Даунинг стрит, Лондон“, а купувачите живеат во центарот на еден голем град.Но, на прв поглед, Британците не се чисто англосаксонско бело, туку црнец со африканско или азиско потекло.Кога разговараат, ќе увидат дека другата страна не е голем купувач, па затоа се многу разочарани.Всушност, Британија е мултиетничка земја, а многу големи бели купувачи во Британија не живеат во градови, бидејќи некои британски бизнисмени со долга историја и традиција на семеен бизнис (како чевларство, кожарска индустрија, итн.) најверојатно да живеат во некои имоти, села, дури и во стариот замок, па нивните адреси се генерално како „Честерфилд“ „Шефилд“ и други места со „поле“ како наставка.Затоа, оваа точка бара посебно внимание.Британските бизнисмени кои живеат во рурални имоти веројатно ќе бидат големи купувачи.
Германија
Германците се ригорозни, планирани, внимаваат на ефикасноста на работата, го следат квалитетот, ги исполнуваат ветувањата и соработуваат со германските бизнисмени за да направат сеопфатен вовед, но внимаваат и на квалитетот на производот.Не тепајте околу грмушката во преговорите, „помалку рутина, повеќе искреност“.Германскиот преговарачки стил е внимателен и разумен, а опсегот на отстапки е генерално во рамките на 20%;Кога преговараме со германските бизнисмени, треба да внимаваме на обраќањето и давање подароци, да направиме целосни подготовки за преговорите и да внимаваме на преговарачките кандидати и вештини.Дополнително, добавувачот мора да внимава на обезбедување производи со висок квалитет, а во исто време да внимава и на одлучувачкиот настап на преговарачката маса.Немојте секогаш да бидете невешт, внимавајте на деталите во целиот процес на испорака, следете ја ситуацијата на стоката во секое време и навремено враќајте му на купувачот.
Франција
Повеќето Французи се дружељубиви и зборливи.Ако сакате француски клиенти, подобро е да знаете француски.Сепак, тие немаат силно чувство за време.Тие често доцнат или еднострано го менуваат времето во деловната или социјалната комуникација, па затоа треба да бидат подготвени.Француските бизнисмени имаат строги барања за квалитетот на стоката, а условите се релативно сурови.Во исто време, тие исто така придаваат големо значење на убавината на стоката и бараат извонредно пакување.Французите отсекогаш верувале дека Франција е светскиот тренд лидер на висококвалитетни стоки.Затоа, тие се многу специфични за нивната облека.Според нив, облеката може да ја претставува културата и идентитетот на една личност.Затоа, при преговарање, претпазливата и добро облечена облека ќе донесе добри резултати.
Италија
Иако Италијанците се ориентирани и ентузијасти, тие се претпазливи во преговорите за договор и донесувањето одлуки.Италијанците се поподготвени да прават бизнис со домашните претпријатија.Ако сакате да соработувате со нив, треба да покажете дека вашите производи се подобри и поевтини од италијанските производи.
Шпанија
Начин на трансакција: плаќањето на стоката се врши со акредитив.Кредитниот период е генерално 90 дена, а големите синџири продавници се околу 120 до 150 дена.Количина на нарачка: околу 200 до 1000 парчиња секој пат Забелешка: земјата не наплаќа тарифи за своите увезени производи.Добавувачите треба да го скратат времето на производство и да обрнат внимание на квалитетот и добрата волја.
Данска
Трговски навики: Данските увозници генерално се подготвени да прифатат L/C кога го прават првиот бизнис со странски извозник.Потоа, обично се користат готовина против документи и 30-90 дена D/P или D/A.Нарачки со мала количина на почетокот (примерок на пратка или пробни нарачки за продажба)
Во однос на тарифите: Данска дава третман на најповластена нација или поповластен GSP на стоките увезени од некои земји во развој, источноевропските земји и медитеранските крајбрежни земји.Меѓутоа, всушност, има малку тарифни преференции во системите за челик и текстил, а земјите со големи извозници на текстил често донесуваат свои политики за квоти.Забелешка: Исто како и примерокот, странскиот извозник треба да обрне внимание на датумот на испорака.Кога ќе се изврши нов договор, странскиот извозник треба да го наведе конкретниот датум на испорака и навреме да ја заврши обврската за испорака.Секое доцнење во испораката поради прекршување на датумот на испорака може да резултира со откажување на договорот од страна на данскиот увозник.
Грција
Купувачите се искрени, но неефикасни, не ја следат модата и сакаат да губат време (Грците веруваат дека само богатите луѓе имаат време за губење, па затоа претпочитаат да се сончаат на плажата во Егејското Море, наместо да одат да направат пари во и надвор од бизнисот.)
Карактеристиките на нордиските земји се едноставни, скромни и претпазливи, чекор-по-чекор, смирени и смирени.Не е добар во договарање, сака да биде практичен и ефикасен;Посветуваме повеќе внимание на квалитетот на производот, сертификацијата, заштитата на животната средина, зачувувањето на енергијата и други аспекти отколку на цената.
Руските купувачи од Русија и другите источноевропски земји сакаат да зборуваат за договори со голема вредност и бараат услови за трансакцијата и немаат флексибилност.Во исто време, Русите се релативно бавни во справувањето со работите.Кога комуницираат со руските и источноевропските купувачи, тие треба да обрнат внимание на навремено следење и следење за да се избегне непостојаноста на другата страна.Сè додека рускиот народ работи по потпишувањето на договорот, директниот телеграфски трансфер на ТТ е почест.Тие бараат навремена испорака и ретко отвораат LC.Сепак, не е лесно да се најде врска.Тие можат да поминат само преку Show Show или посета во локалната област.Локалниот јазик е главно руски, а англиската комуникација е ретка, што е тешко да се комуницира.Генерално, ќе бараме помош од преведувачи.
Африка
Африканските купувачи купуваат се повеќе разновидна стока, но тие ќе бидат поитни.Повеќето од нив користат TT и начини на плаќање во готовина и не сакаат да користат акредитиви.Тие купуваат стоки по видување, рака во пари и предавање, или продаваат стоки на кредит.Африканските земји спроведуваат инспекција пред испораката на увозните и извозните стоки, што ги зголемува нашите трошоци во практичното работење, го одложува датумот на испорака и го попречува нормалниот развој на трговијата.Кредитните картички и чекови се широко користени во Јужна Африка, и вообичаено е да се „консумираат пред плаќање“.
Мароко
Трговски навики: прифатете готовинско плаќање со ниска котирана вредност и разлика во цената.Забелешки: Нивото на увозните тарифи на Мароко е генерално високо, а неговото управување со девизите е строго.D/P режимот има голем ризик за наплата на девизи во извозниот бизнис во земјата.Мароканските клиенти и банките договараат меѓусебно прво да ја подигнат стоката, да го одложат плаќањето и да платат на барање на домашните банки или извозните претпријатија по повеќекратно барање од нашата канцеларија.
Јужна Африка
Трансакциски навики: широко се користат кредитните картички и чекови и навиката за „потрошувачка пред плаќање“.Забелешки: Поради ограничените средства и високата банкарска каматна стапка (околу 22%), тие сè уште се користат за плаќање по видување или на рати, и главно не отвораат акредитиви по видување.
Америка
Резиме анализа: Трговската навика во Северна Америка е дека трговците се главно еврејски, главно бизнис на големо.Општо земено, обемот на набавка е релативно голем, а цената треба да биде многу конкурентна, но профитот е низок;Лојалноста не е висока, реална е.Се додека најде пониска цена, ќе соработува со друг добавувач;Обрнете внимание на инспекцијата на фабриката и човековите права (како на пример дали фабриката користи детски труд итн.);Обично L/C се користи за 60 дена плаќање.Тие придаваат важност на ефикасноста, го негуваат времето, следат практични интереси и придаваат важност на публицитетот и изгледот.Стилот на преговарање е отворен и искрен, самоуверен, па дури и арогантен, но договорот ќе биде многу внимателен кога се занимавате со одредена работа.Американските преговарачи придаваат важност на ефикасноста и сакаат да носат брзи одлуки.Кога преговараат или цитираат, треба да обрнат внимание на целината.Кога цитираат, тие треба да дадат целосен сет на решенија и да ја разгледаат целината;Повеќето Канаѓани се конзервативни и не ги сакаат флуктуациите на цените.Тие претпочитаат да бидат стабилни.
Трговската навика во Јужна Америка е обично голема по количина, ниска цена и ниска цена и низок квалитет;Нема барања за квоти, но има високи тарифи.Многу клиенти вршат CO од трети земји;Малку банки во Мексико можат да отворат акредитиви.Се препорачува купувачите да плаќаат во готово (T/T).Купувачите обично се тврдоглави, индивидуалистички, случајни и емотивни;Концептот за време е исто така слаб и има многу празници;Покажете разбирање кога преговарате.Во исто време, многу јужноамерикански купувачи немаат познавање за меѓународната трговија, па дури и имаат многу слаб концепт за плаќање L/C.Дополнително, стапката на извршување на договорот не е висока, а плаќањето не може да се изврши според планираното поради повторени измени.Почитувајте ги обичаите и верувањата и избегнувајте да вклучувате политички прашања во преговорите;Бидејќи земјите имаат различни политики за контрола на извозот и девизниот курс, тие треба внимателно да ги истражат и јасно да ги проучат условите на договорот за да избегнат спорови по настанот;Бидејќи локалната политичка ситуација е нестабилна, а домашната финансиска политика е нестабилна, кога работиме со клиенти од Јужна Америка, треба да бидеме особено внимателни, а во исто време треба да научиме да ја користиме стратегијата за „локализација“ и да обрнеме внимание на улогата на Стопанската комора и Канцеларијата за трговско застапување.
Северноамериканските земји придаваат важност на ефикасноста, остваруваат реални интереси и придаваат важност на публицитетот и изгледот.Стилот на преговарање е отворен и искрен, самоуверен, па дури и арогантен, но договорот ќе биде многу внимателен кога се занимавате со одредена работа.
САД
Најголемата карактеристика на американските купувачи е ефикасноста, па затоа е најдобро да ги воведете вашите предности и информации за производот во е-поштата што е можно поскоро.Повеќето американски купувачи малку бараат брендови.Сè додека производите се со висок квалитет и ниска цена, тие ќе имаат голема публика во САД.Сепак, обрнува внимание на инспекцијата на фабриките и човековите права (како на пример дали фабриката користи детски труд).Обично L/C, 60 дена плаќање.Како земја која не е ориентирана кон врски, американските клиенти нема да разговараат со вас поради долгорочни трансакции.Посебно внимание треба да се посвети на преговорите или понудата со американските купувачи.Целото треба да се смета како целина.Цитатот треба да обезбеди целосен сет на решенија и да ја разгледа целата.
Канада
Дел од надворешно-трговската политика на Канада ќе бидат погодени од Британија и САД.За кинеските извозници, Канада треба да биде земја со висок кредибилитет.
Мексико
Ставот кога се преговара со Мексиканците треба да биде внимателен.Сериозниот став не е погоден за локалната преговарачка атмосфера.Научете да ја користите стратегијата за „локализација“.Малку банки во Мексико можат да отворат акредитиви.Се препорачува купувачите да плаќаат во готово (T/T).
Време на објавување: Мар-01-2023