Koutim yo ak kilti nan tout peyi nan mond lan yo trè diferan, ak chak kilti gen tabou pwòp li yo.Petèt tout moun konnen yon ti kras sou rejim alimantè a ak etikèt nan tout peyi yo, epi yo pral peye atansyon espesyal lè yo vwayaje aletranje.Se konsa, èske ou konprann abitid achte nan divès peyi?
Azi
Kounye a, pifò peyi nan pwovens Lazi, eksepte Japon, se peyi devlope yo.Agrikilti jwe yon wòl enpòtan nan peyi Azyatik yo.Baz endistriyèl pifò peyi yo fèb, endistri min ak endistri pwosesis pwodwi agrikòl yo relativman avanse, ak endistri lou ap devlope.
Japon
Japonè yo konnen tou nan kominote entènasyonal la pou rigueur yo.Yo renmen negosyasyon ekip epi yo gen gwo kondisyon.Estanda enspeksyon yo trè strik, men lwayote yo trè wo.Apre koperasyon, yo raman chanje founisè.Abitid komès: entrovèrti ak pridan, peye atansyon sou etikèt ak relasyon entèpèsonèl, konfyans ak pasyan, lespri ekip eksepsyonèl, konplètman prepare, planifikasyon solid, ak konsantre sou enterè alontèm.Pran pasyans ak rezolisyon, epi pafwa gen yon atitid Limit ak takt."Taktik wou yo" ak "silans kraze glas la" yo souvan itilize nan negosyasyon yo.Prekosyon: Biznisman Japonè yo gen yon gwo sans gwoup epi yo itilize pou pran desizyon kolektif."Genyen plis ak mwens" se yon abitid negosyasyon biznisman Japonè yo;Peye atansyon sou etablisman an nan relasyon pèsonèl, pa renmen negosye sou kontra, peye plis atansyon sou kredibilite pase kontra, ak entèmedyè yo trè enpòtan;Peye atansyon sou etikèt ak figi, pa janm dirèkteman akize oswa rejte Japonè yo, epi peye atansyon sou pwoblèm nan bay kado;"Taktik procrastination" se "ke trik nouvèl yo" itilize pa biznisman Japonè yo.Biznisman Japonè yo pa renmen negosyasyon difisil ak vit "pwomosyon lavant", epi peye atansyon sou kalm, konfyans nan tèt yo, distenksyon ak pasyans.
repiblik Kore di
Achtè Koreyen yo bon nan negosyasyon, klè ak lojik.Abitid komès: Koreyen yo gen plis koutwa, bon nan negosyasyon, klè ak lojik, epi yo gen gwo konpreyansyon ak kapasite reyaksyon.Yo bay enpòtans pou kreye atmosfè.Biznisman yo jeneralman san souri, solanèl e menm diyite.Founisè nou yo ta dwe konplètman prepare, ajiste mantalite yo, epi yo pa dwe akable pa momantòm lòt pati a.
peyi Zend/Pakistan
Achtè yo nan de peyi sa yo sansib a pri, ak achtè yo seryezman polarize: swa yo òf segondè, men mande pou pi bon pwodwi yo;Swa òf la trè ba epi pa gen okenn kondisyon pou bon jan kalite.Tankou negosye, ou ta dwe prepare pou yon tan long nan negosyasyon ak diskisyon lè w ap travay avèk yo.Etabli yon relasyon jwe yon wòl trè efikas nan fasilite tranzaksyon an.Peye atansyon sou otantisite nan vandè a, epi li rekòmande pou mande achtè a pou tranzaksyon lajan kach.
Arabi Saoudit/UAE/Türkiye ak lòt peyi yo
Abitye tranzaksyon endirèk atravè ajan, ak pèfòmans tranzaksyon dirèk yo te frèt;Kondisyon pou pwodwi yo relativman ba.Yo peye plis atansyon sou koulè ak pito atik nwa.Pwofi a piti ak kantite a piti, men lòd la fiks;Achtè a onèt, men founisè a ta dwe peye atansyon espesyal nan ajan an pou fè pou evite ke lòt pati a fè presyon sou plizyè fason;Nou ta dwe peye atansyon sou prensip kenbe pwomès yo, kenbe yon bon atitid, epi pa machande twòp sou plizyè echantiyon oswa frè poste echantiyon.
Ewòp
Rezime analiz: Karakteristik komen: Mwen renmen achte yon varyete de estil, men volim acha a piti;Peye anpil atansyon sou style pwodwi, style, konsepsyon, bon jan kalite ak materyèl, mande pou pwoteksyon anviwònman an, epi yo gen gwo kondisyon pou style;Anjeneral, yo gen pwòp konsèpteur yo, ki gaye, sitou mak pèsonèl, epi yo gen kondisyon eksperyans mak.Metòd peman li yo relativman fleksib.Li pa peye atansyon sou enspeksyon faktori, peye atansyon sou sètifikasyon (sètifikasyon pwoteksyon anviwònman, sètifikasyon kalite ak teknoloji, elatriye), epi li peye atansyon sou konsepsyon faktori, rechèch ak devlopman, kapasite pwodiksyon, elatriye Pifò founisè yo oblije fè OEM / ODM.
bretay
Si ou ka fè kliyan Britanik yo santi ke ou se yon mesye, negosyasyon an pral pi lis.Pèp Britanik yo peye atansyon espesyal sou enterè fòmèl yo epi swiv pwosedi a, epi peye atansyon sou bon jan kalite a nan lòd jijman an oswa lis echantiyon.Si premye lis tès ekri a pa satisfè kondisyon li yo, jeneralman pa gen koperasyon swivi.Remak: Lè n ap negosye ak pèp Britanik la, nou ta dwe peye atansyon sou ekivalans idantite a, obsève tan an, epi peye atansyon sou kloz reklamasyon yo nan kontra a.Anpil founisè Chinwa souvan rankontre kèk achtè Britanik nan jis komès la.Lè yo chanje kat biznis, yo jwenn adrès la se "XX Downing Street, London", ak achtè yo ap viv nan sant la nan yon gwo vil.Men, nan premye gade, Britanik yo se pa yon pi Anglo-Saxon blan, men yon nwa nan desandan Afriken oswa Azyatik.Lè yo pale, yo pral jwenn ke lòt bò a se pa yon gwo achtè, kidonk yo trè wont.An reyalite, Grann Bretay se yon peyi milti-etnik, ak anpil gwo achtè blan nan Grann Bretay pa viv nan vil yo, paske gen kèk biznisman Britanik ki gen yon istwa long ak tradisyon nan biznis fanmi (tankou soulye, endistri kwi, elatriye) gen anpil chans. yo viv nan kèk manwa, ti bouk, menm nan chato la fin vye granmoun, kidonk adrès yo yo jeneralman tankou "Chesterfield" "Sheffield" ak lòt kote ki gen "jaden" kòm sifiks la.Se poutèt sa, pwen sa a bezwen atansyon espesyal.Biznisman Britanik k ap viv nan manwa seksyon riral yo gen chans rive nan gwo achtè.
Almay
Moun Alman yo se solid, planifye, peye atansyon sou efikasite travay, pouswiv bon jan kalite, kenbe pwomès, ak kolabore ak biznisman Alman yo fè yon entwodiksyon konplè, men tou, peye atansyon sou bon jan kalite pwodwi.Pa bat alantou ti touf bwa a nan negosyasyon, "mwens woutin, plis senserite".Style negosyasyon Alman an se pridan ak pridan, ak seri a nan konsesyon se jeneralman nan 20%;Lè n ap negosye ak biznisman Alman yo, nou ta dwe peye atansyon sou adrès ak bay kado, fè preparasyon konplè pou negosyasyon an, epi peye atansyon sou kandida yo ak ladrès negosyasyon yo.Anplis, founisè a dwe peye atansyon sou bay bon jan kalite pwodwi, epi an menm tan peye atansyon sou pèfòmans desizif nan tab negosyasyon an.Pa toujou sloppy, peye atansyon sou detay yo nan tout pwosesis la nan livrezon, swiv sitiyasyon an nan machandiz yo nenpòt ki lè ak alè manje tounen bay achtè a.
Lafrans
Pifò franse yo sortan ak pale.Si ou vle kliyan franse, ou ta pi bon konpetan nan franse.Sepandan, yo pa gen yon gwo sans tan.Yo souvan an reta oswa inilateralman chanje tan nan biznis oswa kominikasyon sosyal, kidonk yo bezwen prepare.Biznisman franse gen kondisyon strik pou bon jan kalite a nan machandiz, ak kondisyon yo se relativman piman bouk.An menm tan an, yo menm tou yo bay anpil enpòtans nan bote nan machandiz yo, epi yo mande pou anbalaj ekskiz.Fransè yo te toujou kwè ke Lafrans se lidè tandans mondyal nan machandiz-wo kalite.Se poutèt sa, yo trè patikilye sou rad yo.Dapre yo, rad ka reprezante kilti ak idantite yon moun.Se poutèt sa, lè negosye, rad pridan ak byen abiye pral pote bon rezilta.
Itali
Malgre ke Italyen yo sortan ak antouzyastik, yo se pridan nan negosyasyon kontra ak pran desizyon.Italyen yo plis vle fè biznis ak antrepriz domestik.Si ou vle kolabore ak yo, ou ta dwe montre ke pwodwi ou yo pi bon ak pi bon mache pase pwodwi Italyen.
Espay
Metòd tranzaksyon: peman pou machandiz fèt pa lèt kredi.Peryòd kredi a se jeneralman 90 jou, ak gwo chèn magazen yo apeprè 120 a 150 jou.Kantite lòd: apeprè 200 a 1000 moso chak fwa Remak: peyi a pa chaje tarif sou pwodwi enpòte li yo.Founisè yo ta dwe diminye tan pwodiksyon ak peye atansyon sou bon jan kalite ak bòn volonte.
Denmark
Abitid komès: Enpòtatè Danwa yo jeneralman vle aksepte L / C lè yo fè premye biznis ak yon ekspòtatè etranje.Apre sa, yo konn itilize lajan kach kont dokiman ak 30-90 jou D/P oswa D/A.Lòd ki gen ti kantite nan kòmansman an (echantiyon anvwa oswa lòd lavant esè)
An tèm de tarif yo: Denmark bay tretman ki pi favorize-nasyon oswa plis GSP preferansyèl nan machandiz enpòte soti nan kèk peyi devlope yo, peyi Ewòp lès ak peyi Mediterane bò lanmè.Sepandan, an reyalite, gen kèk preferans tarif nan sistèm asye ak twal, ak peyi ki gen gwo ekspòtatè twal souvan adopte pwòp politik kota yo.Remak: Menm jan ak echantiyon an, ekspòtatè etranje a ta dwe peye atansyon sou dat livrezon an.Lè yon nouvo kontra fèt, ekspòtatè etranje a ta dwe presize dat livrezon espesifik la epi ranpli obligasyon livrezon an nan tan.Nenpòt reta nan livrezon akòz vyolasyon dat livrezon an ka lakòz anile nan kontra a pa enpòtatè Danwa a.
Lagrès
Achtè yo onèt men efikas, pa pouswiv mòd, ak renmen gaspiye tan (grèk yo gen yon kwayans ke se sèlman moun rich yo ki gen tan yo gaspiye, kidonk yo pito dore nan solèy la nan plaj la Aegean, olye ke ale nan fè lajan antre ak soti nan biznis.)
Karakteristik yo nan peyi nòdik yo se senp, modès ak pridan, etap pa etap, kalm ak kalm.Pa bon nan negosyasyon, renmen yo dwe pratik ak efikas;Nou peye plis atansyon sou bon jan kalite pwodwi, sètifikasyon, pwoteksyon anviwònman, konsèvasyon enèji ak lòt aspè pase pri.
Achtè Ris soti nan Larisi ak lòt peyi Ewòp lès renmen pale sou kontra gwo valè epi yo mande sou kondisyon tranzaksyon ak mank fleksibilite.An menm tan an, Larisi yo relativman dousman nan manyen zafè.Lè yo kominike ak achtè Ris ak Lès Ewopeyen yo, yo ta dwe peye atansyon sou swiv alè ak swiv-up pou fè pou evite fickle lòt bò a.Osi lontan ke moun Ris yo fè biznis apre yo fin siyen kontra a, TT dirèk transfè telegrafik se pi komen.Yo mande pou livrezon alè ak raman louvri LC.Sepandan, li pa fasil pou jwenn yon koneksyon.Yo ka sèlman ale nan Montre Montre la oswa vizite nan zòn lokal la.Lang lokal la se sitou Ris, ak kominikasyon angle se ra, ki difisil pou kominike.An jeneral, nou pral chèche asistans nan tradiktè yo.
Lafrik
Achtè Afriken yo achte pi piti ak plis machandiz divès, men yo pral pi ijan.Pifò nan yo itilize TT ak metòd peman lajan kach, epi yo pa renmen itilize lèt kredi.Yo achte machandiz nan je, remèt lajan ak livrezon, oswa vann machandiz sou kredi.Peyi Afriken aplike enspeksyon pre-chajman nan enpòte ak ekspòtasyon negosyan, ki ogmante depans nou yo nan operasyon pratik, reta dat livrezon an ak anpeche devlopman nòmal nan komès.Kat kredi ak chèk yo lajman itilize nan Lafrik di sid, epi li se òdinè "konsome anvan peye".
Mawòk
Abitid komès: adopte peman lajan kach ak valè ba site ak diferans pri.Nòt: Nivo tarif enpòtasyon Maròk la jeneralman wo ak jesyon echanj etranje li se strik.Mòd D/P gen yon gwo risk pou koleksyon echanj etranje nan biznis ekspòtasyon nan peyi a.Kliyan Maròk yo ak bank yo kole youn ak lòt pou ranmase machandiz yo an premye, reta nan peman, epi peye sou demann nan bank domestik oswa antrepriz ekspòtasyon apre repete mande pa biwo nou an.
Afrik di Sid
Abitid tranzaksyon: kat kredi ak chèk yo lajman itilize, ak abitid "konsomasyon anvan peman".Nòt: Akòz lajan limite ak gwo to enterè labank (apeprè 22%), yo toujou itilize pou peye nan je oswa vèsman, epi jeneralman yo pa louvri je lèt kredi.
Amerik
Rezime analiz: Abitid komès nan Amerik di Nò se ke machann yo se sitou jwif, sitou biznis an gwo.Anjeneral, volim acha a relativman gwo, ak pri a ta dwe trè konpetitif, men pwofi a ba;Lwayote pa wo, li reyalis.Osi lontan ke li jwenn yon pri pi ba, li pral kolabore ak yon lòt founisè;Peye atansyon sou enspeksyon faktori ak dwa moun (tankou si faktori a sèvi ak travay timoun, elatriye);Anjeneral L/C yo itilize pou 60 jou peman.Yo mete enpòtans pou efikasite, pran swen tan, pouswiv enterè pratik, epi mete enpòtans nan piblisite ak aparans.Style negosyasyon an se sortan ak dirèk, konfyans e menm arogan, men kontra a pral trè pridan lè w ap fè fas ak biznis espesifik.Negosyatè Ameriken yo bay efikasite e yo renmen pran desizyon rapid.Lè yo negosye oswa site, yo ta dwe peye atansyon sou tout la.Lè yo site, yo ta dwe bay yon seri solisyon konplè epi konsidere tout la;Pifò Kanadyen yo konsèvatif epi yo pa renmen fluctuations pri.Yo pito yo dwe estab.
Abitid komès nan Amerik di Sid anjeneral gwo nan kantite, ba nan pri ak ba nan pri, ak ba nan bon jan kalite;Pa gen okenn kondisyon kota, men gen tarif segondè.Anpil kliyan fè CO soti nan twazyèm peyi;Kèk bank nan Meksik ka louvri lèt kredi.Li rekòmande pou achtè peye an lajan kach (T/T).Achtè yo anjeneral fè tèt di, endividyalis, aksidantèl, ak emosyonèl;Konsèp tan an tou fèb e gen anpil jou ferye;Montre konpreyansyon lè w ap negosye.An menm tan an, anpil achtè Amerik di Sid manke konesans nan komès entènasyonal, e menm gen yon konsèp trè fèb nan L / C peman.Anplis de sa, pousantaj pèfòmans kontra a pa wo, epi peman an pa ka fèt jan li pwograme akòz modifikasyon repete.Respekte koutim ak kwayans, epi evite enplike pwoblèm politik nan negosyasyon yo;Depi peyi yo gen diferan politik sou ekspòtasyon ak kontwòl echanj etranje yo, yo ta dwe ak anpil atansyon envestige ak etidye tèm kontra yo klèman pou fè pou evite diskisyon apre evènman an;Paske sitiyasyon politik lokal la enstab ak politik finansye domestik la temèt, lè w ap fè biznis ak kliyan Sid Ameriken yo, nou ta dwe patikilyèman pridan, epi an menm tan, nou ta dwe aprann sèvi ak estrateji "lokalizasyon" la, epi peye atansyon sou wòl Chanm Komès la ak Biwo Defans Komèsyal la.
Peyi Amerik di Nò bay efikasite, pouswiv enterè reyalis, epi bay piblisite ak aparans yo enpòtans.Style negosyasyon an se sortan ak dirèk, konfyans e menm arogan, men kontra a pral trè pridan lè w ap fè fas ak biznis espesifik.
USA
Karakteristik nan pi gwo nan achtè Ameriken se efikasite, kidonk li se pi bon prezante avantaj ou yo ak enfòmasyon pwodwi nan imèl la pi vit ke posib.Pifò achtè Ameriken yo gen ti pouswit nan mak.Osi lontan ke pwodwi yo nan kalite siperyè ak pri ki ba, yo pral gen yon gwo odyans nan peyi Etazini.Sepandan, li peye atansyon sou enspeksyon faktori ak dwa moun (tankou si faktori a sèvi ak travay timoun).Anjeneral L/C, 60 jou peman.Kòm yon peyi ki pa oryante relasyon, kliyan Ameriken yo pa pral pale ak ou paske nan tranzaksyon alontèm.Yo ta dwe peye atansyon espesyal nan negosyasyon an oswa sitasyon pi ba ak achtè Ameriken yo.Tout la ta dwe konsidere kòm yon antye.Sitasyon an ta dwe bay yon seri konplè solisyon epi konsidere tout la.
Kanada
Gen kèk nan politik komès etranje Kanada a pral afekte pa Grann Bretay ak Etazini yo.Pou ekspòtatè Chinwa, Kanada ta dwe yon peyi ki gen gwo kredibilite.
Meksik
Atitid la lè w ap negosye ak Meksiken yo ta dwe konsidere.Atitid la grav pa apwopriye pou atmosfè negosyasyon lokal la.Aprann sèvi ak estrateji "lokalizasyon".Kèk bank nan Meksik ka louvri lèt kredi.Li rekòmande pou achtè peye an lajan kach (T/T).
Lè poste: Mar-01-2023