ນິໄສການຊື້ຂອງຜູ້ຊື້ທົ່ວໂລກ

ຮີດຄອງ​ປະ​ເພນີ ​ແລະ ວັດທະນະທຳ​ຂອງ​ທຸກ​ປະ​ເທດ​ໃນ​ໂລກ​ມີ​ຄວາມ​ແຕກ​ຕ່າງ​ກັນ​ຫຼາຍ, ​ແຕ່​ລະ​ວັດທະນະທຳ​ລ້ວນ​ແຕ່​ມີ​ຂໍ້​ຫ້າມ​ຂອງ​ຕົນ.ບາງ​ທີ​ທຸກ​ຄົນ​ຮູ້​ຈັກ​ພຽງ​ເລັກ​ນ້ອຍ​ກ່ຽວ​ກັບ​ການ​ກິນ​ອາ​ຫານ​ແລະ​ສຸ​ຂະ​ພາບ​ຂອງ​ທຸກ​ປະ​ເທດ, ແລະ​ຈະ​ເອົາ​ໃຈ​ໃສ່​ເປັນ​ພິ​ເສດ​ໃນ​ເວ​ລາ​ທີ່​ເດີນ​ທາງ​ໄປ​ຕ່າງ​ປະ​ເທດ.ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານເຂົ້າໃຈນິໄສການຊື້ຂອງປະເທດຕ່າງໆບໍ?

ອາຊີ

ໃນປັດຈຸບັນ, ປະເທດສ່ວນໃຫຍ່ໃນອາຊີ, ຍົກເວັ້ນຍີ່ປຸ່ນ, ແມ່ນປະເທດທີ່ກໍາລັງພັດທະນາ.ການກະເສດມີບົດບາດສໍາຄັນໃນບັນດາປະເທດອາຊີ.ພື້ນຖານ​ອຸດສາຫະກຳ​ຂອງ​ປະ​ເທດ​ສ່ວນ​ຫຼາຍ​ຍັງ​ອ່ອນ​ແອ, ອຸດສາຫະກຳ​ບໍ່​ແຮ່​ແລະ​ອຸດສາຫະກຳ​ປຸງ​ແຕ່ງ​ຜະລິດ​ຕະພັນ​ກະ​ເສດ​ແມ່ນ​ກ້າວໜ້າ, ອຸດສາຫະກຳ​ໜັກ​ພວມ​ພັດທະນາ.

ຍີ່ປຸ່ນ

ຊາວຍີ່ປຸ່ນຍັງເປັນທີ່ຮູ້ຈັກໃນຊຸມຊົນສາກົນສໍາລັບຄວາມເຄັ່ງຄັດຂອງພວກເຂົາ.ພວກເຂົາມັກການເຈລະຈາທີມແລະມີຄວາມຕ້ອງການສູງ.ມາດຕະຖານການກວດກາແມ່ນເຄັ່ງຄັດຫຼາຍ, ແຕ່ຄວາມສັດຊື່ຂອງພວກເຂົາແມ່ນສູງຫຼາຍ.ຫຼັງຈາກການຮ່ວມມື, ພວກເຂົາບໍ່ຄ່ອຍປ່ຽນຜູ້ສະຫນອງ.ນິໄສການຄ້າຂາຍ: ເປັນຄົນກ້າສະແດງອອກ ແລະ ຮອບຄອບ, ເອົາໃຈໃສ່ຕໍ່ຈັນຍາບັນ ແລະ ການພົວພັນລະຫວ່າງບຸກຄົນ, ມີຄວາມເຊື່ອໝັ້ນ ແລະ ອົດທົນ, ມີຈິດໃຈເປັນທີມດີ, ກຽມພ້ອມຢ່າງເຕັມທີ່, ວາງແຜນທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ແລະ ສຸມໃສ່ຄວາມສົນໃຈໃນໄລຍະຍາວ.ມີຄວາມອົດທົນແລະຕັ້ງໃຈ, ແລະບາງຄັ້ງມີທັດສະນະຄະຕິທີ່ບໍ່ຊັດເຈນແລະມີສິດເທົ່າທຽມ."ຍຸດທະວິທີລໍ້" ແລະ "ຄວາມງຽບທີ່ທໍາລາຍກ້ອນ" ມັກຈະຖືກນໍາໃຊ້ໃນການເຈລະຈາ.ຂໍ້ຄວນລະວັງ: ນັກທຸລະກິດຍີ່ປຸ່ນມີຄວາມຕັ້ງໃຈໃນກຸ່ມ ແລະ ນຳໃຊ້ເຂົ້າໃນການຕັດສິນໃຈລວມ.“ຊະນະຫຼາຍດ້ວຍໜ້ອຍ” ແມ່ນນິໄສການເຈລະຈາຂອງນັກທຸລະກິດຍີ່ປຸ່ນ;ເອົາໃຈໃສ່ໃນການສ້າງຄວາມສໍາພັນສ່ວນຕົວ, ບໍ່ມັກຕໍ່ລອງເກີນສັນຍາ, ເອົາໃຈໃສ່ຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືຫຼາຍກວ່າສັນຍາ, ແລະຕົວກາງມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍ;ເອົາ​ໃຈ​ໃສ່​ຕໍ່​ມາ​ລະ​ນີ​ຍະ​ພາບ​ແລະ​ໃບ​ຫນ້າ​, ບໍ່​ເຄີຍ​ກົງ​ໄປ​ກົງ​ມາ​ຫຼື​ປະ​ຕິ​ເສດ​ຊາວ​ຍີ່​ປຸ່ນ​, ແລະ​ເອົາ​ໃຈ​ໃສ່​ໃນ​ບັນ​ຫາ​ການ​ໃຫ້​ຂອງ​ຂວັນ​;"ກົນລະຍຸດການເລື່ອນເວລາ" ແມ່ນ "ກົນລະຍຸດ" ທີ່ນັກທຸລະກິດຍີ່ປຸ່ນໃຊ້.ນັກທຸລະກິດຍີ່ປຸ່ນບໍ່ມັກການເຈລະຈາ "ສົ່ງເສີມການຂາຍ" ທີ່ຍາກແລະໄວ, ແລະເອົາໃຈໃສ່ກັບຄວາມສະຫງົບ, ຄວາມຫມັ້ນໃຈຕົນເອງ, ຄວາມສະຫງ່າງາມແລະຄວາມອົດທົນ.

ສາທາລະນະ​ລັດ​ເກົາຫຼີ

ຜູ້ຊື້ເກົາຫຼີແມ່ນດີໃນການເຈລະຈາ, ຊັດເຈນແລະມີເຫດຜົນ.ນິໄສການຄ້າຂາຍ: ຄົນເກົາຫຼີມີຄວາມສຸພາບຫຼາຍ, ເກັ່ງໃນການເຈລະຈາ, ຊັດເຈນ ແລະ ມີເຫດຜົນ, ແລະ ມີຄວາມເຂົ້າໃຈ ແລະ ຄວາມສາມາດໃນການໂຕ້ຕອບ.ເຂົາເຈົ້າໃຫ້ຄວາມສໍາຄັນກັບການສ້າງບັນຍາກາດ.ນັກທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາໂດຍທົ່ວໄປແມ່ນບໍ່ຍິ້ມ, ສະຫງ່າງາມແລະແມ້ແຕ່ກຽດສັກສີ.ຜູ້ສະຫນອງຂອງພວກເຮົາຄວນຈະກຽມພ້ອມຢ່າງເຕັມທີ່, ປັບຈິດໃຈຂອງເຂົາເຈົ້າ, ແລະບໍ່ໄດ້ຮັບການ overwhelmed ໂດຍ momentum ຂອງອີກຝ່າຍ.

ອິນເດຍ/ປາກີສະຖານ

ຜູ້ຊື້ຂອງສອງປະເທດນີ້ແມ່ນມີຄວາມອ່ອນໄຫວຕໍ່ກັບລາຄາ, ແລະຜູ້ຊື້ແມ່ນ polarized ຢ່າງຮຸນແຮງ: ບໍ່ວ່າຈະສະເຫນີລາຄາສູງ, ແຕ່ຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນທີ່ດີທີ່ສຸດ;ບໍ່ວ່າການສະເຫນີລາຄາແມ່ນຕໍ່າຫຼາຍແລະບໍ່ມີຄວາມຕ້ອງການດ້ານຄຸນນະພາບ.ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການຕໍ່ລອງ, ທ່ານຄວນກຽມພ້ອມສໍາລັບການເຈລະຈາແລະການສົນທະນາທີ່ຍາວນານໃນເວລາທີ່ເຮັດວຽກກັບພວກເຂົາ.ການສ້າງຕັ້ງສາຍພົວພັນມີບົດບາດທີ່ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍໃນການອໍານວຍຄວາມສະດວກໃນການເຮັດທຸລະກໍາ.ເອົາໃຈໃສ່ກັບຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງຜູ້ຂາຍ, ແລະແນະນໍາໃຫ້ຜູ້ຊື້ເຮັດທຸລະກໍາເງິນສົດ.

Saudi Arabia/UAE/Türkiye ແລະປະເທດອື່ນໆ

ເຮັດໃຫ້ເຄຍຊີນກັບການເຮັດທຸລະກໍາທາງອ້ອມໂດຍຜ່ານຕົວແທນ, ແລະການປະຕິບັດການເຮັດທຸລະກໍາໂດຍກົງແມ່ນເຢັນ;ຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບຜະລິດຕະພັນແມ່ນຂ້ອນຂ້າງຕໍ່າ.ພວກເຂົາເຈົ້າເອົາໃຈໃສ່ຫຼາຍກັບສີແລະມັກລາຍການຊ້ໍາ.ກໍາໄລແມ່ນຫນ້ອຍແລະປະລິມານຫນ້ອຍ, ແຕ່ຄໍາສັ່ງຖືກແກ້ໄຂ;ຜູ້ຊື້ມີຄວາມຊື່ສັດ, ແຕ່ຜູ້ສະຫນອງຄວນເອົາໃຈໃສ່ເປັນພິເສດຕໍ່ຕົວແທນເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການຖືກກົດດັນຈາກຝ່າຍອື່ນໃນລັກສະນະຕ່າງໆ;ພວກເຮົາຄວນເອົາໃຈໃສ່ກັບຫຼັກການຂອງການຮັກສາຄໍາຫມັ້ນສັນຍາ, ຮັກສາທັດສະນະຄະຕິທີ່ດີ, ແລະບໍ່ haggle ຫຼາຍເກີນໄປກ່ຽວກັບຕົວຢ່າງຈໍານວນຫນຶ່ງຫຼືຄ່າທໍານຽມທາງໄປສະນີ.

ເອີຣົບ

ການວິເຄາະສະຫຼຸບ: ລັກສະນະທົ່ວໄປ: ຂ້ອຍມັກຊື້ຫຼາຍຮູບແບບ, ແຕ່ປະລິມານການຊື້ແມ່ນຫນ້ອຍ;ເອົາໃຈໃສ່ຢ່າງໃຫຍ່ຫຼວງຕໍ່ຮູບແບບຜະລິດຕະພັນ, ແບບ, ການອອກແບບ, ຄຸນນະພາບແລະວັດສະດຸ, ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການປົກປັກຮັກສາສິ່ງແວດລ້ອມ, ແລະມີຄວາມຕ້ອງການສູງສໍາລັບຮູບແບບ;ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ພວກເຂົາເຈົ້າມີຜູ້ອອກແບບຂອງຕົນເອງ, ເຊິ່ງກະແຈກກະຈາຍ, ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນຍີ່ຫໍ້ສ່ວນບຸກຄົນ, ແລະມີຄວາມຕ້ອງການປະສົບການຍີ່ຫໍ້.ວິທີການຈ່າຍເງິນຂອງມັນແມ່ນຂ້ອນຂ້າງປ່ຽນແປງໄດ້.ມັນບໍ່ເອົາໃຈໃສ່ກັບການກວດກາໂຮງງານ, ເອົາໃຈໃສ່ກັບການຢັ້ງຢືນ (ໃບຢັ້ງຢືນການປົກປ້ອງສິ່ງແວດລ້ອມ, ການຢັ້ງຢືນຄຸນນະພາບແລະເຕັກໂນໂລຢີ, ແລະອື່ນໆ), ແລະເອົາໃຈໃສ່ກັບການອອກແບບໂຮງງານ, ການຄົ້ນຄວ້າແລະການພັດທະນາ, ຄວາມສາມາດໃນການຜະລິດ, ແລະອື່ນໆ. ຜູ້ສະຫນອງສ່ວນໃຫຍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດ OEM / ODM.

ອັງກິດ

ຖ້າທ່ານສາມາດເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຊາວອັງກິດຮູ້ສຶກວ່າທ່ານມີຄວາມສຸພາບອ່ອນໂຍນ, ການເຈລະຈາຈະມີຄວາມຄ່ອງແຄ້ວກວ່າ.ປະຊາຊົນອັງກິດເອົາໃຈໃສ່ເປັນພິເສດຕໍ່ຜົນປະໂຫຍດຢ່າງເປັນທາງການແລະປະຕິບັດຕາມຂັ້ນຕອນ, ແລະເອົາໃຈໃສ່ກັບຄຸນນະພາບຂອງຄໍາສັ່ງທົດລອງຫຼືບັນຊີລາຍຊື່ຕົວຢ່າງ.ຖ້າບັນຊີລາຍຊື່ການທົດສອບລາຍລັກອັກສອນທໍາອິດບໍ່ປະຕິບັດຕາມຂໍ້ກໍານົດຂອງມັນ, ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວບໍ່ມີການຮ່ວມມືຕິດຕາມ.ຫມາຍເຫດ: ເມື່ອເຈລະຈາກັບຄົນອັງກິດ, ພວກເຮົາຄວນເອົາໃຈໃສ່ກັບຄວາມສະເຫມີພາບຂອງຕົວຕົນ, ສັງເກດເວລາ, ແລະເອົາໃຈໃສ່ກັບຂໍ້ອ້າງຂອງສັນຍາ.ຜູ້ສະຫນອງຂອງຈີນຈໍານວນຫຼາຍມັກຈະພົບກັບຜູ້ຊື້ອັງກິດບາງຄົນໃນງານວາງສະແດງການຄ້າ.ເມື່ອແລກປ່ຽນບັດທຸລະກິດ, ພວກເຂົາພົບວ່າທີ່ຢູ່ແມ່ນ "XX Downing Street, London", ແລະຜູ້ຊື້ອາໄສຢູ່ໃນໃຈກາງເມືອງໃຫຍ່.ແຕ່ຢູ່ glance ທໍາອິດ, ຄົນອັງກິດບໍ່ແມ່ນ Anglo-Saxon ສີຂາວບໍລິສຸດ, ແຕ່ເປັນສີດໍາຂອງເຊື້ອສາຍອາຟຣິກາຫຼືອາຊີ.​ເມື່ອ​ລົມ​ກັນ​ແລ້ວ​ຈະ​ພົບ​ວ່າ​ອີກ​ຝ່າຍ​ບໍ່​ແມ່ນ​ຜູ້​ຊື້​ໃຫຍ່​ຈຶ່ງ​ຮູ້ສຶກ​ຜິດ​ຫວັງ​ຫຼາຍ.ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ປະເທດອັງກິດເປັນປະເທດທີ່ມີຫຼາຍຊົນເຜົ່າ, ແລະຜູ້ຊື້ສີຂາວຂະຫນາດໃຫຍ່ຈໍານວນຫຼາຍໃນອັງກິດບໍ່ໄດ້ອາໄສຢູ່ໃນຕົວເມືອງ, ເນື່ອງຈາກວ່ານັກທຸລະກິດອັງກິດບາງຄົນທີ່ມີປະຫວັດສາດອັນຍາວນານແລະປະເພນີຂອງທຸລະກິດຄອບຄົວ (ເຊັ່ນ: ເກີບ, ອຸດສາຫະກໍາຫນັງ, ແລະອື່ນໆ) ມີແນວໂນ້ມ. ອາໄສຢູ່ໃນບາງ manors, ຫມູ່ບ້ານ, ແມ້ແຕ່ຢູ່ໃນ Castle ເກົ່າ, ສະນັ້ນທີ່ຢູ່ຂອງເຂົາເຈົ້າໂດຍທົ່ວໄປເຊັ່ນ "Chesterfield" "Sheffield" ແລະສະຖານທີ່ອື່ນໆທີ່ມີ "ພາກສະຫນາມ" ເປັນ suffix.ດັ່ງນັ້ນ, ຈຸດນີ້ຕ້ອງການຄວາມສົນໃຈເປັນພິເສດ.ນັກທຸລະກິດຊາວອັງກິດທີ່ອາໄສຢູ່ໃນເຂດຊົນນະບົດມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເປັນຜູ້ຊື້ໃຫຍ່.

ເຢຍລະມັນ

ຊາວເຢຍລະມັນມີຄວາມເຂັ້ມງວດ, ວາງແຜນ, ເອົາໃຈໃສ່ປະສິດທິພາບການເຮັດວຽກ, ຕິດຕາມຄຸນນະພາບ, ຮັກສາຄໍາຫມັ້ນສັນຍາ, ແລະຮ່ວມມືກັບນັກທຸລະກິດເຢຍລະມັນເພື່ອເຮັດໃຫ້ການແນະນໍາທີ່ສົມບູນແບບ, ແຕ່ຍັງເອົາໃຈໃສ່ກັບຄຸນນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນ.ຢ່າຕີອ້ອມພຸ່ມໄມ້ໃນການເຈລະຈາ, "ປົກກະຕິຫນ້ອຍ, ຄວາມຈິງໃຈຫຼາຍ".ຮູບແບບການເຈລະຈາຂອງເຍຍລະມັນມີຄວາມຮອບຄອບແລະຮອບຄອບ, ແລະຂອບເຂດຂອງການສໍາປະທານໂດຍທົ່ວໄປແມ່ນຢູ່ໃນ 20%;​ເມື່ອ​ເຈລະຈາ​ກັບ​ນັກທຸລະກິດ​ເຢຍລະ​ມັນ, ພວກ​ຂ້າພະ​ເຈົ້າ​ຄວນ​ເອົາ​ໃຈ​ໃສ່​ເຖິງ​ການ​ແກ້​ໄຂ ​ແລະ ມອບ​ຂອງຂວັນ, ກະກຽມ​ຢ່າງ​ຄົບ​ຖ້ວນ​ໃຫ້​ແກ່​ການ​ເຈລະຈາ, ​ແລະ ​ເອົາ​ໃຈ​ໃສ່​ເຖິງ​ບັນດາ​ຜູ້​ອອກ​ສະໝັກ​ຮັບ​ເລືອກ​ຕັ້ງ​ເຈລະຈາ.ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ຜູ້ສະຫນອງຕ້ອງເອົາໃຈໃສ່ໃນການສະຫນອງຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງ, ແລະໃນເວລາດຽວກັນເອົາໃຈໃສ່ກັບການປະຕິບັດຢ່າງມີຄວາມລະອຽດຢູ່ໃນຕາຕະລາງການເຈລະຈາ.ຢ່າ sloppy ສະເຫມີ, ເອົາໃຈໃສ່ກັບລາຍລະອຽດໃນຂະບວນການຈັດສົ່ງທັງຫມົດ, ຕິດຕາມສະຖານະການຂອງສິນຄ້າໄດ້ທຸກເວລາແລະໃຫ້ອາຫານກັບຜູ້ຊື້ທັນເວລາ.

ປະເທດຝຣັ່ງ

ພາສາຝຣັ່ງສ່ວນຫຼາຍແມ່ນເວົ້າອອກນອກແລະເວົ້າ.ຖ້າທ່ານຕ້ອງການລູກຄ້າພາສາຝຣັ່ງ, ທ່ານຄວນຈະມີຄວາມຊໍານານໃນພາສາຝຣັ່ງດີກວ່າ.ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ພວກເຂົາບໍ່ມີຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ເຂັ້ມແຂງຂອງເວລາ.ເຂົາເຈົ້າມັກຈະມາຊ້າ ຫຼື ປ່ຽນແປງເວລາຝ່າຍດຽວໃນທຸລະກິດ ຫຼືການສື່ສານທາງສັງຄົມ, ດັ່ງນັ້ນເຂົາເຈົ້າຈຶ່ງຕ້ອງກຽມພ້ອມ.ນັກ​ທຸ​ລະ​ກິດ​ຝ​ຣັ່ງ​ມີ​ຄວາມ​ຕ້ອງ​ການ​ຢ່າງ​ເຄັ່ງ​ຄັດ​ກ່ຽວ​ກັບ​ຄຸນ​ນະ​ພາບ​ຂອງ​ສິນ​ຄ້າ, ເງື່ອນ​ໄຂ​ແມ່ນ​ເຄັ່ງ​ຄັດ.ພ້ອມ​ກັນ​ນັ້ນ, ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ຍັງ​ເອົາ​ໃຈ​ໃສ່​ເຖິງ​ຄວາມ​ງາມ​ຂອງ​ສິນຄ້າ, ​ແລະ ຕ້ອງການ​ການ​ຫຸ້ມ​ຫໍ່​ທີ່​ມີ​ປະສິດທິ​ຜົນ.ຊາວ​ຝະຣັ່ງ​ເຊື່ອ​ໝັ້ນ​ສະເໝີ​ວ່າ ຝຣັ່ງ​ແມ່ນ​ຜູ້​ນຳ​ໜ້າ​ທີ່​ທ່າ​ອ່ຽງ​ຂອງ​ໂລກ​ໃນ​ດ້ານ​ສິນຄ້າ​ຄຸນ​ນະພາ​ບສູງ.ເພາະສະນັ້ນ, ພວກເຂົາໂດຍສະເພາະແມ່ນກ່ຽວກັບເຄື່ອງນຸ່ງຂອງພວກເຂົາ.ໃນທັດສະນະຂອງເຂົາເຈົ້າ, ເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມສາມາດເປັນຕົວແທນຂອງວັດທະນະທໍາແລະເອກະລັກຂອງບຸກຄົນ.ສະນັ້ນ, ເມື່ອ​ເຈລະຈາ​ກັນ, ​ເຄື່ອງ​ນຸ່ງ​ທີ່​ສຸຂຸມ​ຮອບຄອບ ​ແລະ ​ເໝາະ​ສົມ​ຈະ​ນຳ​ມາ​ເຊິ່ງຜົນ​ດີ.

ປະ​ເທດ​ອີ​ຕາ​ລີ

ເຖິງແມ່ນວ່າຊາວອິຕາລຽນມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນແລະມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນ, ພວກເຂົາມີຄວາມລະມັດລະວັງໃນການເຈລະຈາສັນຍາແລະການຕັດສິນໃຈ.ຊາວອີຕາລີມີຄວາມຕັ້ງໃຈທີ່ຈະເຮັດທຸລະກິດກັບວິສາຫະກິດພາຍໃນປະເທດ.ຖ້າທ່ານຕ້ອງການຮ່ວມມືກັບພວກເຂົາ, ທ່ານຄວນສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານດີກວ່າແລະລາຄາຖືກກວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງອິຕາລີ.

ສະເປນ

ວິທີການເຮັດທຸລະກໍາ: ການຈ່າຍເງິນສໍາລັບສິນຄ້າແມ່ນເຮັດໂດຍຈົດຫມາຍສິນເຊື່ອ.ໄລຍະເວລາການປ່ອຍສິນເຊື່ອໂດຍທົ່ວໄປແມ່ນ 90 ມື້, ແລະຮ້ານຕ່ອງໂສ້ຂະຫນາດໃຫຍ່ແມ່ນປະມານ 120 ຫາ 150 ມື້.ຈໍານວນການສັ່ງຊື້: ປະມານ 200 ຫາ 1000 ຊິ້ນໃນແຕ່ລະຄັ້ງ ໝາຍເຫດ: ປະເທດບໍ່ເກັບພາສີສິນຄ້ານໍາເຂົ້າ.ຜູ້ສະຫນອງຄວນຫຼຸດຜ່ອນເວລາການຜະລິດແລະເອົາໃຈໃສ່ກັບຄຸນນະພາບແລະຄວາມດີ.

ເດນມາກ

ນິໄສການຄ້າ: ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວຜູ້ນໍາເຂົ້າຂອງເດນມາກເຕັມໃຈຍອມຮັບ L/C ເມື່ອເຮັດທຸລະກິດທໍາອິດກັບຜູ້ສົ່ງອອກຕ່າງປະເທດ.ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ເງິນສົດຕໍ່ກັບເອກະສານ ແລະ 30-90 ມື້ D/P ຫຼື D/A ປົກກະຕິແລ້ວແມ່ນໃຊ້.ຄໍາ​ສັ່ງ​ທີ່​ມີ​ຈໍາ​ນວນ​ຫນ້ອຍ​ໃນ​ຕອນ​ຕົ້ນ (ການ​ສົ່ງ​ຕົວ​ຢ່າງ​ຫຼື​ຄໍາ​ສັ່ງ​ການ​ຂາຍ​ທົດ​ລອງ​)

ໃນດ້ານອັດຕາພາສີ: ເດນມາກໃຫ້ການປິ່ນປົວປະເທດທີ່ມັກທີ່ສຸດ ຫຼື GSP ພິເສດກວ່າໃຫ້ແກ່ສິນຄ້າທີ່ນໍາເຂົ້າຈາກບາງປະເທດທີ່ກໍາລັງພັດທະນາ, ປະເທດເອີຣົບຕາເວັນອອກ ແລະບັນດາປະເທດແຄມທະເລເມດິເຕີເລນຽນ.ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ມີຄວາມມັກອັດຕາພາສີຫນ້ອຍໃນລະບົບເຫຼັກກ້າແລະສິ່ງທໍ, ແລະປະເທດທີ່ມີຜູ້ສົ່ງອອກແຜ່ນແພຂະຫນາດໃຫຍ່ມັກຈະໃຊ້ນະໂຍບາຍໂຄຕ້າຂອງຕົນເອງ.ຫມາຍເຫດ: ຄືກັນກັບຕົວຢ່າງ, ຜູ້ສົ່ງອອກຕ່າງປະເທດຄວນເອົາໃຈໃສ່ກັບວັນທີສົ່ງ.ເມື່ອສັນຍາໃຫມ່ຖືກປະຕິບັດ, ຜູ້ສົ່ງອອກຕ່າງປະເທດຄວນກໍານົດວັນທີສົ່ງສະເພາະແລະເຮັດສໍາເລັດພັນທະການຈັດສົ່ງໃຫ້ທັນເວລາ.ການຈັດສົ່ງທີ່ຊັກຊ້າອັນເນື່ອງມາຈາກການລະເມີດວັນທີການຈັດສົ່ງອາດຈະເຮັດໃຫ້ການຍົກເລີກສັນຍາໂດຍຜູ້ນໍາເຂົ້າເດນມາກ.

ປະເທດເກຣັກ

ຜູ້ຊື້ມີຄວາມຊື່ສັດ ແຕ່ບໍ່ມີປະສິດຕິພາບ, ບໍ່ເດີນຕາມແຟຊັນ, ແລະມັກເສຍເວລາ (ຊາວກຣີກມີຄວາມເຊື່ອທີ່ວ່າມີແຕ່ຄົນລວຍເທົ່ານັ້ນທີ່ມີເວລາເສຍເງິນ, ດັ່ງນັ້ນເຂົາເຈົ້າຈຶ່ງມັກໄປອາບແດດຢູ່ຫາດ Aegean, ແທນທີ່ຈະໄປເຮັດ. ເງິນ​ເຂົ້າ​ແລະ​ອອກ​ທຸ​ລະ​ກິດ​.)

ຄຸນລັກສະນະຂອງບັນດາປະເທດ Nordic ແມ່ນງ່າຍດາຍ, ອ່ອນໂຍນແລະມີຄວາມຮອບຄອບ, ເປັນຂັ້ນຕອນ, ສະຫງົບແລະສະຫງົບ.ບໍ່ເກັ່ງໃນການຕໍ່ລອງ, ມັກປະຕິບັດ ແລະ ມີປະສິດທິພາບ;ພວກເຮົາເອົາໃຈໃສ່ກັບຄຸນນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນ, ການຢັ້ງຢືນ, ການປົກປັກຮັກສາສິ່ງແວດລ້ອມ, ການອະນຸລັກພະລັງງານແລະດ້ານອື່ນໆຫຼາຍກ່ວາລາຄາ.

ຜູ້ຊື້ລັດເຊຍຈາກລັດເຊຍແລະບັນດາປະເທດເອີຣົບຕາເວັນອອກອື່ນໆມັກເວົ້າກ່ຽວກັບສັນຍາທີ່ມີຄ່າໃຫຍ່ແລະມີຄວາມຕ້ອງການໃນເງື່ອນໄຂການເຮັດທຸລະກໍາແລະຂາດຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ.ໃນ​ຂະ​ນະ​ນັ້ນ, ລັດ​ເຊຍ​ແມ່ນ​ຂ້ອນ​ຂ້າງ​ຊັກ​ຊ້າ​ໃນ​ການ​ຈັດ​ການ​ການ​.ໃນເວລາທີ່ຕິດຕໍ່ສື່ສານກັບຜູ້ຊື້ລັດເຊຍແລະເອີຣົບຕາເວັນອອກ, ພວກເຂົາຄວນຈະເອົາໃຈໃສ່ກັບການຕິດຕາມແລະຕິດຕາມທີ່ທັນເວລາເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການ fickle ຂອງອີກຝ່າຍ.ຕາບໃດທີ່ປະຊາຊົນລັດເຊຍເຮັດທຸລະກິດຫຼັງຈາກການລົງນາມໃນສັນຍາ, ການໂອນໂທລະເລກໂດຍກົງ TT ແມ່ນທົ່ວໄປຫຼາຍ.ພວກເຂົາຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການຈັດສົ່ງທີ່ທັນເວລາແລະບໍ່ຄ່ອຍຈະເປີດ LC.ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງງ່າຍທີ່ຈະຊອກຫາການເຊື່ອມຕໍ່.ພວກເຂົາເຈົ້າພຽງແຕ່ສາມາດໄປໂດຍຜ່ານການສະແດງງານວາງສະແດງຫຼືໄປຢ້ຽມຢາມທ້ອງຖິ່ນ.ພາສາທ້ອງຖິ່ນສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນພາສາລັດເຊຍ, ແລະການສື່ສານພາສາອັງກິດແມ່ນຫາຍາກ, ເຊິ່ງມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການສື່ສານ.ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ພວກເຮົາຈະຊອກຫາຄວາມຊ່ວຍເຫຼືອຈາກນັກແປ.

ອາຟຣິກາ

ຜູ້ຊື້ໃນອາຟຣິກາຊື້ສິນຄ້າອື່ນໆຫນ້ອຍແລະຫຼາຍ, ແຕ່ພວກເຂົາຈະຮີບດ່ວນກວ່າ.ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງພວກເຂົາໃຊ້ TT ແລະວິທີການຊໍາລະເງິນສົດ, ແລະບໍ່ມັກໃຊ້ຈົດຫມາຍສິນເຊື່ອ.ພວກ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ຊື້​ສິນ​ຄ້າ​ໃນ​ການ​ເບິ່ງ, ມື​ໃນ​ເງິນ​ແລະ​ໃນ​ການ​ສົ່ງ, ຫຼື​ຂາຍ​ສິນ​ຄ້າ​ໃນ​ສິນ​ເຊື່ອ.ບັນດາປະເທດໃນອາຟຣິກາປະຕິບັດການກວດກາກ່ອນການຂົນສົ່ງຂອງສິນຄ້ານໍາເຂົ້າແລະສົ່ງອອກ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງພວກເຮົາເພີ່ມຂຶ້ນໃນການປະຕິບັດຕົວຈິງ, ຊັກຊ້າການຈັດສົ່ງແລະຂັດຂວາງການພັດທະນາປົກກະຕິຂອງການຄ້າ.ບັດເຄຣດິດແລະເຊັກໄດ້ຖືກນໍາໃຊ້ຢ່າງກວ້າງຂວາງໃນອາຟຣິກາໃຕ້, ແລະມັນເປັນປະເພນີທີ່ຈະ "ບໍລິໂພກກ່ອນຈ່າຍເງິນ".

ໂມຣັອກໂຄ

ນິໄສການຊື້ຂາຍ: ຮັບເອົາການຊໍາລະດ້ວຍເງິນສົດດ້ວຍມູນຄ່າທີ່ອ້າງອີງຕໍ່າ ແລະຄວາມແຕກຕ່າງຂອງລາຄາ.ຫມາຍເຫດ: ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວອັດຕາພາສີນໍາເຂົ້າຂອງ Morocco ແມ່ນສູງແລະການຄຸ້ມຄອງການແລກປ່ຽນເງິນຕາຕ່າງປະເທດມີຄວາມເຄັ່ງຄັດ.ຮູບ​ແບບ D/P ມີ​ຄວາມ​ສ່ຽງ​ຫຼາຍ​ໃນ​ການ​ເກັບ​ກູ້​ເງິນ​ຕາ​ຕ່າງ​ປະ​ເທດ​ໃນ​ທຸ​ລະ​ກິດ​ສົ່ງ​ອອກ​ໄປ​ປະ​ເທດ.ລູກຄ້າແລະທະນາຄານ Moroccan ຮ່ວມມືກັນເພື່ອເອົາສິນຄ້າກ່ອນ, ຊັກຊ້າໃນການຈ່າຍເງິນ, ແລະຊໍາລະຕາມຄໍາຮ້ອງຂໍຂອງທະນາຄານພາຍໃນຫຼືວິສາຫະກິດສົ່ງອອກຫຼັງຈາກໄດ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຫ້ອງການຂອງພວກເຮົາຊ້ໍາກັນ.

ອາຟຣິກາໃຕ້

ນິໄສການເຮັດທຸລະກໍາ: ບັດເຄຣດິດແລະເຊັກຖືກນໍາໃຊ້ຢ່າງກວ້າງຂວາງ, ແລະນິໄສຂອງ "ການບໍລິໂພກກ່ອນການຈ່າຍເງິນ".ຫມາຍເຫດ: ເນື່ອງຈາກກອງທຶນຈໍາກັດແລະອັດຕາດອກເບ້ຍທະນາຄານສູງ (ປະມານ 22%), ເຂົາເຈົ້າຍັງຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອຊໍາລະໃນ sight ຫຼືການຕິດຕັ້ງ, ແລະໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວບໍ່ໄດ້ເປີດຈົດຫມາຍຂອງສິນເຊື່ອ. 

ອາເມລິກາ

ການວິເຄາະສະຫຼຸບ: ນິໄສການຄ້າໃນອາເມລິກາເຫນືອແມ່ນວ່າພໍ່ຄ້າສ່ວນຫຼາຍແມ່ນຊາວຢິວ, ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນທຸລະກິດຂາຍສົ່ງ.ໂດຍທົ່ວໄປ, ປະລິມານການຊື້ແມ່ນຂ້ອນຂ້າງໃຫຍ່, ແລະລາຄາຄວນຈະມີການແຂ່ງຂັນຫຼາຍ, ແຕ່ກໍາໄລແມ່ນຕໍ່າ;ຄວາມສັດຊື່ບໍ່ສູງ, ມັນເປັນຈິງ.ຕາບໃດທີ່ລາວຊອກຫາລາຄາຕ່ໍາ, ລາວຈະຮ່ວມມືກັບຜູ້ສະຫນອງອື່ນ;ເອົາໃຈໃສ່ກວດກາໂຮງງານ ແລະ ສິດທິມະນຸດ (ເຊັ່ນວ່າ ໂຮງງານໃຊ້ແຮງງານເດັກ ແລະ ອື່ນໆ);ປົກກະຕິແລ້ວ L/C ແມ່ນໃຊ້ເປັນເວລາ 60 ມື້ຂອງການຈ່າຍເງິນ.ພວກ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ໃຫ້​ຄວາມ​ສໍາ​ຄັນ​ກັບ​ປະ​ສິດ​ທິ​ພາບ​, ທະ​ນຸ​ຖະ​ຫນອມ​ທີ່​ໃຊ້​ເວ​ລາ​, ສະ​ແຫວງ​ຫາ​ຜົນ​ປະ​ໂຫຍດ​ພາກ​ປະ​ຕິ​ບັດ​, ແລະ​ເອົາ​ໃຈ​ໃສ່​ກັບ​ການ​ເຜີຍ​ແຜ່​ແລະ​ຮູບ​ລັກ​ສະ​ນະ​.ຮູບແບບການເຈລະຈາແມ່ນອອກໄປແລະກົງໄປກົງມາ, ຫມັ້ນໃຈແລະແມ້ແຕ່ຫຍິ່ງ, ແຕ່ສັນຍາຈະມີຄວາມລະມັດລະວັງຫຼາຍໃນເວລາຈັດການກັບທຸລະກິດສະເພາະ.ບັນດາ​ນັກ​ເຈລະຈາ​ອາ​ເມ​ລິ​ກາ ​ເອົາ​ໃຈ​ໃສ່​ເຖິງ​ປະສິດທິ​ຜົນ ​ແລະ ຢາກ​ຕັດສິນ​ໃຈ​ຢ່າງ​ວ່ອງ​ໄວ.ໃນເວລາທີ່ເຈລະຈາຫຼືວົງຢືມ, ພວກເຂົາຄວນຈະເອົາໃຈໃສ່ທັງຫມົດ.ໃນເວລາທີ່ວົງຢືມ, ພວກເຂົາເຈົ້າຄວນຈະສະຫນອງຊຸດການແກ້ໄຂທີ່ສົມບູນແບບແລະພິຈາລະນາທັງຫມົດ;ຊາວການາດາສ່ວນໃຫຍ່ເປັນນັກອະນຸລັກແລະບໍ່ມັກການເຫນັງຕີງຂອງລາຄາ.ພວກເຂົາມັກຄວາມຫມັ້ນຄົງ.

ນິໄສການຄ້າໃນອາເມລິກາໃຕ້ມັກຈະມີຂະຫນາດໃຫຍ່ໃນປະລິມານ, ລາຄາຕໍ່າແລະລາຄາຕໍ່າ, ແລະມີຄຸນນະພາບຕ່ໍາ;ບໍ່ມີຂໍ້ກໍານົດໂຄຕ້າ, ແຕ່ມີອັດຕາພາສີສູງ.ລູກຄ້າຫຼາຍຄົນເຮັດ CO ຈາກປະເທດທີສາມ;ທະນາຄານຈໍານວນຫນ້ອຍໃນເມັກຊິໂກສາມາດເປີດຈົດຫມາຍສິນເຊື່ອໄດ້.ແນະນຳໃຫ້ຜູ້ຊື້ຈ່າຍເປັນເງິນສົດ (T/T).ຜູ້ຊື້ປົກກະຕິແລ້ວແມ່ນ stubborn, ສ່ວນບຸກຄົນ, ປົກກະຕິ, ແລະອາລົມ;ແນວຄວາມຄິດຂອງເວລາຍັງອ່ອນແອແລະມີວັນພັກຫຼາຍ;ສະແດງຄວາມເຂົ້າໃຈໃນເວລາເຈລະຈາ.ໃນເວລາດຽວກັນ, ຜູ້ຊື້ອາເມລິກາໃຕ້ຈໍານວນຫຼາຍຂາດຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບການຄ້າລະຫວ່າງປະເທດ, ແລະເຖິງແມ່ນວ່າມີແນວຄວາມຄິດທີ່ອ່ອນແອຫຼາຍຂອງການຈ່າຍເງິນ L / C.ນອກຈາກນັ້ນ, ອັດຕາການປະຕິບັດຂອງສັນຍາບໍ່ສູງ, ແລະການຈ່າຍເງິນບໍ່ສາມາດເຮັດໄດ້ຕາມກໍານົດເວລາເນື່ອງຈາກການດັດແກ້ຊ້ໍາກັນ.ເຄົາລົບ​ຮີດຄອງ​ປະ​ເພນີ ​ແລະ ຄວາມ​ເຊື່ອ​ຖື, ​ແລະ ຫຼີກ​ເວັ້ນບໍ່​ໃຫ້​ມີ​ບັນຫາ​ການ​ເມືອງ​ເຂົ້າ​ໃນ​ການ​ເຈລະຈາ;ເນື່ອງຈາກປະເທດຕ່າງໆມີນະໂຍບາຍດ້ານການສົ່ງອອກ ແລະ ການຄວບຄຸມການແລກປ່ຽນເງິນຕາຕ່າງປະເທດທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ເຂົາເຈົ້າຄວນຄົ້ນຄວ້າ ແລະ ສຶກສາເງື່ອນໄຂຂອງສັນຍາຢ່າງຈະແຈ້ງ ເພື່ອຫຼີກລ່ຽງການຂັດແຍ້ງພາຍຫຼັງເຫດການ;ເນື່ອງຈາກວ່າສະຖານະການທາງດ້ານການເມືອງທ້ອງຖິ່ນບໍ່ສະຖຽນລະພາບແລະນະໂຍບາຍການເງິນພາຍໃນປະເທດມີຄວາມຜັນຜວນ, ເມື່ອເຮັດທຸລະກິດກັບລູກຄ້າອາເມລິກາໃຕ້, ພວກເຮົາຄວນຈະລະມັດລະວັງເປັນພິເສດ, ແລະໃນເວລາດຽວກັນ, ພວກເຮົາຄວນຮຽນຮູ້ທີ່ຈະໃຊ້ຍຸດທະສາດ "ທ້ອງຖິ່ນ", ແລະເອົາໃຈໃສ່ກັບ. ບົດບາດຂອງສະພາການຄ້າ ແລະ ຫ້ອງການສົ່ງເສີມການຄ້າ.

ບັນ​ດາ​ປະ​ເທດ​ອາ​ເມ​ລິ​ກາ​ເໜືອ​ເອົາ​ໃຈ​ໃສ່​ເຖິງ​ປະ​ສິດ​ທິ​ຜົນ, ສະ​ແຫວ​ງຫາ​ຜົນ​ປະ​ໂຫຍດ​ຕົວ​ຈິງ, ​ແລະ ​ເອົາ​ໃຈ​ໃສ່​ເຖິງ​ການ​ເຜີຍ​ແຜ່ ​ແລະ ການ​ປະກົດ​ຕົວ.ຮູບແບບການເຈລະຈາແມ່ນອອກໄປແລະກົງໄປກົງມາ, ຫມັ້ນໃຈແລະແມ້ແຕ່ຫຍິ່ງ, ແຕ່ສັນຍາຈະມີຄວາມລະມັດລະວັງຫຼາຍໃນເວລາຈັດການກັບທຸລະກິດສະເພາະ.

ອາ​ເມລິ​ກາ

ລັກສະນະທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງຜູ້ຊື້ອາເມລິກາແມ່ນປະສິດທິພາບ, ສະນັ້ນມັນດີທີ່ສຸດທີ່ຈະແນະນໍາຂໍ້ດີແລະຂໍ້ມູນຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໃນອີເມວໄວເທົ່າທີ່ຈະໄວໄດ້.ຜູ້ຊື້ອາເມລິກາສ່ວນໃຫຍ່ມີການສະແຫວງຫາຍີ່ຫໍ້ຫນ້ອຍ.ຕາບໃດທີ່ຜະລິດຕະພັນມີຄຸນນະພາບສູງແລະລາຄາຕໍ່າ, ພວກເຂົາຈະມີຜູ້ຊົມຫຼາຍຢູ່ໃນສະຫະລັດ.ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ມັນໃສ່ໃຈກັບການກວດກາໂຮງງານ ແລະ ສິດທິມະນຸດ (ເຊັ່ນວ່າໂຮງງານໃຊ້ແຮງງານເດັກ).ປົກກະຕິແລ້ວ L/C, ການຈ່າຍເງິນ 60 ມື້.ໃນຖານະເປັນປະເທດທີ່ບໍ່ມີຄວາມສໍາພັນ, ລູກຄ້າອາເມລິກາຈະບໍ່ສົນທະນາກັບທ່ານເນື່ອງຈາກການເຮັດທຸລະກໍາໃນໄລຍະຍາວ.ຄວນເອົາໃຈໃສ່ເປັນພິເສດຕໍ່ການເຈລະຈາຫຼືວົງຢືມກັບຜູ້ຊື້ອາເມລິກາ.ທັງຫມົດຄວນຈະຖືກພິຈາລະນາທັງຫມົດ.ວົງຢືມຄວນສະຫນອງຊຸດການແກ້ໄຂຢ່າງສົມບູນແລະພິຈາລະນາທັງຫມົດ.

ການາດາ

ບາງນະໂຍບາຍການຄ້າຕ່າງປະເທດຂອງການາດາຈະໄດ້ຮັບຜົນກະທົບຈາກອັງກິດແລະສະຫະລັດ.ສໍາລັບຜູ້ສົ່ງອອກຂອງຈີນ, ການາດາຄວນຈະເປັນປະເທດທີ່ມີຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືສູງ.

ເມັກຊິໂກ

ທັດສະນະຄະຕິໃນເວລາເຈລະຈາກັບຊາວເມັກຊິໂກຄວນພິຈາລະນາ.ທັດສະນະ​ທີ່​ຈິງ​ຈັງ​ບໍ່​ເໝາະ​ສົມ​ກັບ​ບັນຍາກາດ​ການ​ເຈລະຈາ​ຢູ່​ທ້ອງ​ຖິ່ນ.ຮຽນຮູ້ທີ່ຈະໃຊ້ຍຸດທະສາດ "ທ້ອງຖິ່ນ".ທະນາຄານຈໍານວນຫນ້ອຍໃນເມັກຊິໂກສາມາດເປີດຈົດຫມາຍສິນເຊື່ອໄດ້.ຂໍແນະນຳໃຫ້ຜູ້ຊື້ຈ່າຍເປັນເງິນສົດ (T/T).