Dla chińskich firm eksportowych rynek niemiecki ma dużą przestrzeń handlu zagranicznego i warto go rozwijać.Rekomendacje dotyczące kanałów rozwoju klientów na rynku niemieckim: 1. Niemieckie wystawy cieszyły się kiedyś dużym zainteresowaniem niemieckich firm, jednak ostatnio epidemia stała się poważna i większość wystaw została wstrzymana.
Choć marka „Made in Germany” jest bardzo konkurencyjna na rynku międzynarodowym, wiele krajowych produktów w dalszym ciągu musi opierać się na imporcie, np.: silniki, sprzęt elektryczny, audio i wideo oraz ich części, urządzenia i części mechaniczne, odzież i dodatki odzieżowe, meble , pościel, lampy, wyroby tekstylne, optyka, fotografia, sprzęt i części medyczne itp.
Dla chińskich firm eksportowych rynek niemiecki ma dużą przestrzeń handlu zagranicznego i warto go rozwijać.
Polecane kanały rozwoju klienta na rynku niemieckim:
1. Wystawa niemiecka
W przeszłości wystawy cieszyły się dużym zainteresowaniem niemieckich firm, jednak niedawna epidemia spowodowała wstrzymanie większości wystaw.Ale jeśli chcesz w przyszłości rozwijać niemieckich klientów, bardzo konieczne jest uczestnictwo w niemieckich wystawach.Niemcy mają bogate zasoby wystawiennicze, a prawie każdy kraj związkowy ma dobrze znane wystawy, takie jak: kraj związkowy Hesja, wystawa ISH we Frankfurcie, wystawa Baumesse stanu Bayer w Monachium, wystawa stanu Nordrhein-Westfallen w Kolonii i tak dalej.Ceny niemieckich wystaw generalnie nie są tanie.Aby zmaksymalizować dochód z inwestycji związany z wystawą, należy odrobić pracę domową przed udaniem się na wystawę.W Internecie obowiązują pewne środki ostrożności dotyczące niemieckiej wystawy, możesz dowiedzieć się więcej na ten temat.Ponadto, aby zwrócić uwagę na światowe trendy wystawiennicze, możesz kliknąć tę stronę, aby wyświetlić:
https://events.industrystock.com/en.
2. Niemiecka witryna B2B
Mówiąc o platformach handlu zagranicznego B2B, każdemu przyjdą na myśl alibaba, made in china itp. Są to krajowe serwisy B2B, które są stosunkowo dobrze znane za granicą.Większość firm ma swoją siedzibę tutaj, ale konkurencja na tych platformach jest zbyt ostra.Dla klientów lokalna platforma B2B ma więcej zalet.
Polecaj kilka znanych niemieckich platform B2B: Industrystock, go4worldbusiness, eksportpages itp. Możesz na nich publikować produkty, uzyskiwać rankingi słów kluczowych i uzyskiwać aktywne zapytania od klientów;możesz także zmienić swoje myślenie, wyszukiwać na nim słowa kluczowe i aktywnie znajdować odpowiednich potencjalnych klientów.
3. Niemieckie żółte strony i stowarzyszenia
W Niemczech istnieje wiele witryn Yellow Pages, a w wielu branżach istnieją specjalne strony stowarzyszeń.Niektóre strony internetowe stowarzyszeń ujawniają również dane kontaktowe członków, dzięki czemu można znaleźć potencjalnych klientów, którzy mogliby się z nimi skontaktować.Do wyszukiwania lokalnych żółtych stron i stowarzyszeń możesz użyć lokalnej wyszukiwarki.
Po czwarte, robiąc interesy z Niemcami, zwracaj uwagę na następujące kwestie:
1. Niemcy są bardzo ostrożni w działaniu.Komunikacja i negocjacje z nimi muszą być rygorystyczne i przemyślane.Do mówienia najlepiej używać danych.
2. Niemcy to kraj o typowym duchu kontraktu.Formułując i podpisując umowy, należy zwrócić szczególną uwagę, aby zapobiec pojawieniu się różnych problemów związanych z rewizją w późniejszym okresie.
3. Klienci europejscy i amerykańscy mają wysokie wymagania dotyczące jakości, o czym każdy powinien wiedzieć, dlatego musimy dobrze zadbać o jakość produktu.
4. Klienci niemieccy przywiązują dużą wagę do efektywności pracy dostawcy i zwracają uwagę na szczegóły.Dlatego w procesie późniejszych negocjacji handlowych czy transportu ładunku i dostawy produktów musimy zwracać uwagę na terminowość i zwracać uwagę na wszystkie aspekty handlu od współpracy po transakcję.Skuteczne śledzenie i terminowe przesyłanie im informacji zwrotnych.
5. Niemcy na ogół uważają, że wieczór to czas spotkań rodzinnych, dlatego robiąc interesy z Niemcami, należy zwracać uwagę na moment i unikać wieczoru.
6. Niemieccy handlowcy przywiązują dużą wagę do certyfikacji przez strony trzecie, dlatego jeśli skupiają się na rynku niemieckim, mogą przeprowadzać certyfikację w instytucjach niemieckich lub unijnych.Jeśli istnieją uwagi innych niemieckich nabywców, mogą je również przedstawić, co jest bardzo przekonujące.
Czas publikacji: 29 sierpnia 2022 r