Çinli ihracat şirketleri için Alman pazarı geniş bir dış ticaret alanına sahip ve geliştirilmeye değer.Alman pazarındaki müşteri geliştirme kanalları için öneriler: 1. Almanya fuarları Alman firmalar arasında çok popülerdi ancak son dönemde salgın ciddileşti ve fuarların çoğu durduruldu.
Her ne kadar “Alman Malı” uluslararası pazarda oldukça rekabetçi olsa da, motorlar, elektrikli, ses ve görüntü ekipmanları ve bunların parçaları, mekanik cihazlar ve parçaları, giyim ve giyim aksesuarları, mobilya gibi pek çok yerli ürünün hâlâ ithalata bağımlı olması gerekiyor. , yatak takımları, lambalar, kumaş ürünleri, optik, fotoğrafçılık, tıbbi ekipman ve parçalar vb.
Çinli ihracat şirketleri için Alman pazarı geniş bir dış ticaret alanına sahip ve geliştirilmeye değer.
Almanya pazarında müşteri gelişimi için önerilen kanallar:
1. Alman sergisi
Geçmişte fuarlar Alman firmalar arasında oldukça popülerdi ancak son dönemde yaşanan salgın, fuarların çoğunun durdurulmasına neden oldu.Ama gelecekte Alman müşterileri geliştirmek istiyorsanız Alman fuarlarına katılmak çok gerekli.Almanya'nın zengin sergi kaynakları vardır ve hemen hemen her federal eyalette tanınmış sergiler vardır, örneğin: Hessen eyaleti, Frankfurt sergisi ISH, Bayer eyaleti Münih sergisi Baumesse, Nordrhein-Westfallen eyaleti Köln sergisi vb.Almanya'daki fuarların fiyatları genel olarak ucuz değil.Fuarın yatırım gelirini en üst düzeye çıkarmak için fuara gitmeden önce ödevinizi yapmalısınız.İnternette Almanya sergisi ile ilgili bazı önlemler var, onun hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.Ayrıca küresel fuar trendlerini takip etmek için bu web sitesine tıklayarak aşağıdakileri görüntüleyebilirsiniz:
https://events.industrystock.com/en.
2. Alman B2B web sitesi
Dış ticaret B2B platformları deyince herkesin aklına alibaba, made in china vb. gelecektir. Bunlar yurt dışında nispeten iyi bilinen yerli B2B siteleridir.Firmaların çoğu burada yer alıyor ancak bu platformlardaki rekabet çok şiddetli.Müşteriler için yerel B2B platformunun daha fazla avantajı var.
Birkaç tanınmış Alman B2B platformu önerin: Industrystock, go4worldbusiness, ihracat sayfaları vb. Üzerinde ürünler yayınlayabilir, anahtar kelime sıralamalarını alabilir ve müşterilerden aktif sorular alabilirsiniz;ayrıca düşüncenizi değiştirebilir, bununla ilgili anahtar kelimeler arayabilir ve aktif olarak alakalı potansiyel müşterileri bulabilirsiniz.
3. Alman Sarı Sayfaları ve Dernekleri
Almanya'da çok sayıda Sarı Sayfa web sitesi bulunmaktadır ve birçok sektörde özel dernek web siteleri bulunmaktadır.Bazı dernek web siteleri, üyelerin iletişim bilgilerini de açıklar, böylece onlarla iletişime geçebileceğiniz potansiyel müşteriler bulabilirsiniz.Yerel sarı sayfaları ve dernekleri aramak için yerel bir arama motorunu kullanabilirsiniz.
Dördüncüsü, Almanlarla iş yapın, şu konulara dikkat edin:
1. Almanlar işleri yaparken çok dikkatlidirler.Onlarla iletişim ve müzakere titiz ve düşünceli olmalıdır.Konuşmak için verileri kullanmak en iyisidir.
2. Almanya tipik bir sözleşme ruhuna sahip bir ülkedir.Daha sonraki dönemde çeşitli revizyon sorunlarının ortaya çıkmaması için sözleşmelerin oluşturulmasında ve imzalanmasında dikkatli olunmalıdır.
3. Avrupalı ve Amerikalı müşterilerin kalite konusunda yüksek gereksinimleri vardır ve bu herkesin bilmesi gerekir, bu nedenle ürün kalitesi konusunda iyi bir iş yapmalıyız.
4. Alman müşteriler, tedarikçinin iş verimliliğine büyük önem veriyor ve detaylara dikkat ediyor.Bu nedenle, daha sonraki ticari müzakereler veya kargo taşımacılığı ve ürün teslimatı sürecinde, zamanındalığa dikkat etmeli, işbirliğinden işleme kadar ticaretin tüm yönlerine dikkat etmeliyiz.Etkili takip ve onlara zamanında geri bildirim.
5. Almanlar genellikle akşamın aile birleşimi zamanı olduğuna inanır, bu nedenle Almanlarla iş yaparken zamanlamaya dikkat etmeli ve akşamdan kaçınmaya çalışmalısınız.
6. Alman tüccarlar üçüncü taraf sertifikasyona çok önem veriyorlar, bu nedenle Alman pazarına odaklanırlarsa Alman veya AB kurumlarından sertifikasyon yapabilirler.Başka Alman alıcıların yorumları varsa onları da sunabilirler ki bu da oldukça ikna edici.
Gönderim zamanı: Ağu-29-2022