Для кітайскіх экспартных кампаній нямецкі рынак мае вялікую знешнегандлёвую прастору і яго варта развіваць.Рэкамендацыі па каналах развіцця кліентаў на нямецкім рынку: 1. Раней нямецкія выставы карысталіся вялікай папулярнасцю ў нямецкіх кампаній, але апошнім часам эпідэмія стала сур'ёзнай, і большасць выставаў былі спыненыя.
Нягледзячы на тое, што «Зроблена ў Германіі» вельмі канкурэнтаздольны на міжнародным рынку, многія айчынныя тавары па-ранейшаму павінны залежаць ад імпарту, такія як: рухавікі, электрычнае, аўдыё- і відэаабсталяванне і іх часткі, механічныя прылады і дэталі, адзенне і аксесуары да адзення, мэбля , пасцельныя прыналежнасці, лямпы, тканкавыя вырабы, оптыка, фатаграфія, медыцынскае абсталяванне і дэталі і г.д.
Для кітайскіх экспартных кампаній нямецкі рынак мае вялікую знешнегандлёвую прастору і яго варта развіваць.
Рэкамендаваныя каналы для развіцця кліентаў на нямецкім рынку:
1. Нямецкая выстава
У мінулым выставы былі вельмі папулярныя сярод нямецкіх кампаній, але нядаўняя эпідэмія прывяла да таго, што большасць выстаў былі спынены.Але калі вы хочаце ў будучыні развіваць нямецкіх кліентаў, вам вельмі неабходна ўдзельнічаць у нямецкіх выставах.Германія мае багатыя выставачныя рэсурсы, і амаль кожная федэральная зямля мае вядомыя выставы, такія як: зямля Гесэн, выстава ў Франкфурце ISH, выстава ў штаце Баер у Мюнхене ў Баўмесе, выстава ў штаце Паўночны Рэйн-Вестфалія ў Кёльне і гэтак далей.Цэны на нямецкіх выставах увогуле нятанныя.Вы павінны зрабіць хатняе заданне перад паходам на выставу, каб максымізаваць інвестыцыйны прыбытак ад выставы.Ёсць некаторыя засцярогі наконт нямецкай выставы ў Інтэрнэце, вы можаце даведацца пра гэта больш.Акрамя таго, каб звярнуць увагу на сусветныя выставачныя тэндэнцыі, вы можаце пстрыкнуць гэты сайт, каб прагледзець:
https://events.industrystock.com/en.
2. Нямецкі B2B сайт
Гаворачы аб платформах B2B для знешняга гандлю, кожны падумае пра Alibaba, зроблена ў Кітаі і г. д. Гэта айчынныя вэб-сайты B2B, якія адносна добра вядомыя за мяжой.Тут знаходзіцца большасць кампаній, але канкурэнцыя на гэтых платформах занадта жорсткая.Для кліентаў лакальная платформа B2B мае больш пераваг.
Рэкамендуйце некалькі вядомых нямецкіх B2B-платформаў: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages і г. д. Вы можаце публікаваць на ёй прадукты, атрымліваць рэйтынг па ключавых словах і атрымліваць актыўныя запыты ад кліентаў;вы таксама можаце змяніць сваё мысленне, шукаць па ім ключавыя словы і актыўна знаходзіць адпаведных патэнцыйных кліентаў.
3. Нямецкія жоўтыя старонкі і асацыяцыі
У Германіі існуе шмат вэб-сайтаў Жоўтых старонак, а ў многіх галінах ёсць сайты спецыяльных асацыяцый.Некаторыя вэб-сайты асацыяцый таксама раскрываюць кантактную інфармацыю членаў, каб вы маглі знайсці патэнцыйных кліентаў, каб звязацца з імі.Вы можаце выкарыстоўваць лакальную пошукавую сістэму для пошуку мясцовых жоўтых старонак і асацыяцый.
Па-чацвёртае, рабіце справы з немцамі, звяртайце ўвагу на наступныя пытанні:
1. Немцы вельмі асцярожныя ў справах.Зносіны і перамовы з імі павінны быць строгімі і прадуманымі.Лепш за ўсё выкарыстоўваць дадзеныя для размовы.
2. Германія - краіна з тыповым кантрактным духам.Пры распрацоўцы і падпісанні кантрактаў неабходна ўважліва сачыць за тым, каб прадухіліць узнікненне розных праблем з пераглядам у наступны перыяд.
3. Еўрапейскія і амерыканскія кліенты маюць высокія патрабаванні да якасці, якія павінны быць вядомыя ўсім, таму мы павінны добра працаваць над якасцю прадукцыі.
4. Нямецкія кліенты надаюць вялікае значэнне эфектыўнасці працы пастаўшчыка і звяртаюць увагу на дэталі.Такім чынам, у працэсе наступных гандлёвых перамоваў або транспарціроўкі грузаў і дастаўкі прадукцыі мы павінны звяртаць увагу на своечасовасць і звяртаць увагу на ўсе аспекты гандлю ад супрацоўніцтва да здзелкі.Эфектыўнае адсочванне і своечасовая зваротная сувязь з імі.
5. Немцы звычайна лічаць, што вечар - гэта час для ўз'яднання сям'і, таму, робячы справы з немцамі, трэба звярнуць увагу на час і старацца пазбягаць вечара.
6. Нямецкія гандляры надаюць вялікае значэнне сертыфікацыі трэціх асоб, таму, калі яны сканцэнтраваны на нямецкім рынку, яны могуць правесці сертыфікацыю ў інстытутах Германіі ці ЕС.Калі ёсць каментары іншых нямецкіх пакупнікоў, яны таксама могуць даць іх, што вельмі пераканаўча.
Час публікацыі: 29 жніўня 2022 г