Za kineske izvozne kompanije, njemačko tržište ima dosta vanjskotrgovinskog prostora i vrijedno ga je razvijati.Preporuke za kanale razvoja kupaca na njemačkom tržištu: 1. Njemačke izložbe su nekada bile veoma popularne kod njemačkih kompanija, ali nedavno je epidemija bila ozbiljna i većina izložbi je zaustavljena.
Iako je “Made in Germany” vrlo konkurentan na međunarodnom tržištu, mnogi domaći proizvodi i dalje moraju da se oslanjaju na uvoz, kao što su: motori, električna, audio i video oprema i njihovi dijelovi, mehanički uređaji i dijelovi, odjeća i odjevni dodaci, namještaj , posteljina, lampe, proizvodi od tkanine, optika, fotografija, medicinska oprema i dijelovi, itd.
Za kineske izvozne kompanije, njemačko tržište ima dosta vanjskotrgovinskog prostora i vrijedno ga je razvijati.
Preporučeni kanali za razvoj kupaca na njemačkom tržištu:
1. Njemačka izložba
U prošlosti su izložbe bile veoma popularne među njemačkim kompanijama, ali nedavna epidemija dovela je do toga da je većina izložbi obustavljena.Ali ako želite razvijati njemačke kupce u budućnosti, vrlo je potrebno učestvovati na njemačkim izložbama.Njemačka ima bogate izložbene resurse, a gotovo svaka savezna država ima poznate izložbe, kao što su: Hessen, Frankfurtska izložba ISH, Bayer država Minhen izložba Baumesse, Nordrhein-Westfallen država Keln i tako dalje.Cijene njemačkih izložbi uglavnom nisu jeftine.Morate napraviti domaću zadaću prije odlaska na izložbu kako biste maksimizirali prihod od ulaganja izložbe.Postoje neke mjere opreza u vezi s njemačkom izložbom na internetu, možete saznati više o tome.Osim toga, da biste obratili pažnju na globalne izložbene trendove, možete kliknuti na ovu web stranicu za pregled:
https://events.industrystock.com/en.
2. Njemačka B2B web stranica
Kad smo kod spoljnotrgovinskih B2B platformi, svi će pomisliti na alibabu, proizvedenu u Kini, itd. To su domaći B2B sajtovi koji su relativno poznati u inostranstvu.Većina kompanija se nalazi ovdje, ali konkurencija na ovim platformama je preoštra.Za kupce, lokalna B2B platforma ima više prednosti.
Preporučite nekoliko poznatih njemačkih B2B platformi: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages, itd. Na njemu možete objavljivati proizvode, dobiti rangiranje po ključnim riječima i primati aktivne upite od kupaca;također možete promijeniti svoje razmišljanje, pretraživati ključne riječi na njemu i aktivno pronaći relevantne potencijalne kupce.
3. Nemačke žute stranice i udruženja
U Njemačkoj postoji mnogo web stranica Yellow Pages, a postoje i posebne web stranice udruženja u mnogim industrijama.Neke web stranice udruženja također otkrivaju kontakt podatke članova, tako da možete pronaći potencijalne kupce da ih kontaktirate.Možete koristiti lokalnu tražilicu za pretraživanje lokalnih žutih stranica i asocijacija.
Četvrto, poslujte sa Nemcima, obratite pažnju na sledeće stvari:
1. Nemci su veoma oprezni u radu.Komunikacija i pregovori s njima moraju biti rigorozni i promišljeni.Najbolje je koristiti podatke za govor.
2. Njemačka je zemlja sa tipičnim ugovornim duhom.Pri formulisanju i potpisivanju ugovora mora se voditi računa o tome da se u kasnijem periodu ne bi pojavili različiti revizijski problemi.
3. Evropski i američki kupci imaju visoke zahtjeve za kvalitetom, što bi svima trebalo biti poznato, tako da moramo dobro raditi na kvaliteti proizvoda.
4. Njemački kupci pridaju veliku važnost efikasnosti rada dobavljača i obraćaju pažnju na detalje.Stoga, u procesu kasnijih trgovinskih pregovora ili transporta tereta i isporuke proizvoda, moramo paziti na ažurnost, i obratiti pažnju na sve aspekte trgovine od saradnje do transakcije.Učinkovito praćenje i pravovremene povratne informacije za njih.
5. Nemci generalno veruju da je veče vreme za okupljanje porodice, pa kada poslujete sa Nemcima, treba da obratite pažnju na tajming i pokušajte da izbegnete veče.
6. Njemački trgovci pridaju veliku važnost sertifikaciji trećih strana, pa ako se fokusiraju na njemačko tržište, mogu obaviti sertifikaciju od njemačkih ili EU institucija.Ako postoje komentari drugih njemačkih kupaca, oni ih također mogu dati, što je vrlo uvjerljivo.
Vrijeme objave: 29.08.2022