För kinesiska exportföretag har den tyska marknaden mycket utrikeshandelsutrymme och är värt att utvecklas.Rekommendationer för kundutvecklingskanaler på den tyska marknaden: 1. Tyska utställningar var tidigare mycket populära bland tyska företag, men nyligen har epidemin varit allvarlig och de flesta utställningarna har stoppats.
Även om "Made in Germany" är mycket konkurrenskraftig på den internationella marknaden, måste många inhemska produkter fortfarande förlita sig på import, såsom: motorer, elektrisk, ljud- och videoutrustning och deras delar, mekaniska apparater och delar, kläder och klädtillbehör, möbler , sängkläder , lampor, tygprodukter, optik, fotografi, medicinsk utrustning och delar, etc.
För kinesiska exportföretag har den tyska marknaden mycket utrikeshandelsutrymme och är värt att utvecklas.
Rekommenderade kanaler för kundutveckling på den tyska marknaden:
1. Tyska utställningen
Tidigare var utställningar mycket populära bland tyska företag, men den senaste tidens epidemin har gjort att de flesta utställningarna har stoppats.Men om du vill utveckla tyska kunder i framtiden är det mycket nödvändigt att delta i tyska utställningar.Tyskland har en uppsjö av utställningsresurser, och nästan varje federal stat har välkända utställningar, såsom: Hessen delstaten, Frankfurt utställning ISH, Bayer delstaten München utställning Baumesse, Nordrhein-Westfallen delstaten Köln utställning och så vidare.Priserna på tyska utställningar är i allmänhet inte billiga.Du måste göra dina läxor innan du går till utställningen för att maximera utställningens investeringsintäkter.Det finns några försiktighetsåtgärder om den tyska utställningen på Internet, du kan lära dig mer om den.Dessutom, för att uppmärksamma de globala utställningstrenderna, kan du klicka på denna webbplats för att se:
https://events.industrystock.com/en.
2. Tysk B2B-webbplats
På tal om B2B-plattformar för utrikeshandel, kommer alla att tänka på alibaba, tillverkat i Kina, etc. Det är inhemska B2B-webbplatser som är relativt välkända utomlands.De flesta företag finns här, men konkurrensen på dessa plattformar är för hård.För kunderna har den lokala B2B-plattformen fler fördelar.
Rekommendera flera välkända tyska B2B-plattformar: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages, etc. Du kan publicera produkter på den, få sökordsrankningar och få aktiva förfrågningar från kunder;du kan också ändra ditt tänkande, söka efter nyckelord på den och aktivt hitta relevanta potentiella kunder.
3. Tyska gula sidorna och föreningar
Det finns många Gula Sidornas webbplatser i Tyskland, och det finns speciella föreningswebbplatser inom många branscher.Vissa föreningswebbplatser avslöjar också medlemmarnas kontaktuppgifter, så att du kan hitta några potentiella kunder att kontakta dem.Du kan använda en lokal sökmotor för att söka efter lokala gula sidor och föreningar.
För det fjärde, gör affärer med tyskar, var uppmärksam på följande saker:
1. Tyskarna är mycket försiktiga med att göra saker.Kommunikation och förhandling med dem måste vara rigorös och genomtänkt.Det är bäst att använda data för att tala.
2. Tyskland är ett land med en typisk avtalsanda.Vid utformning och undertecknande av kontrakt måste noggranna överväganden tas för att förhindra uppkomsten av olika revisionsproblem under den senare perioden.
3. Europeiska och amerikanska kunder har höga krav på kvalitet, vilket borde vara känt för alla, så vi måste göra ett bra jobb med produktkvaliteten.
4. Tyska kunder lägger stor vikt vid effektiviteten i leverantörens arbete och uppmärksammar detaljer.Därför, i processen för senare handelsförhandlingar eller lasttransport och produktleverans, måste vi vara uppmärksamma på aktualiteten och uppmärksamma alla aspekter av handeln från samarbete till transaktion.Effektiv spårning och snabb feedback till dem.
5. Tyskarna tror generellt att kvällen är tiden för familjeåterförening, så när du gör affärer med tyskar bör du vara uppmärksam på timingen och försöka undvika kvällen.
6. Tyska handlare lägger stor vikt vid tredjepartscertifiering, så om de fokuserar på den tyska marknaden kan de göra certifiering från tyska eller EU-institutioner.Om det finns andra tyska köpares kommentarer kan de också ge dem, vilket är mycket övertygande.
Posttid: 2022-aug-29