Para as empresas exportadoras chinesas, o mercado alemão tem muito espaço de comércio exterior e vale a pena desenvolver.Recomendações para canais de desenvolvimento de clientes no mercado alemão: 1. As exposições alemãs costumavam ser muito populares entre as empresas alemãs, mas recentemente a epidemia foi grave e a maioria das exposições foi interrompida.
Embora o “Made in Germany” seja muito competitivo no mercado internacional, muitos produtos nacionais ainda dependem de importações, tais como: motores, equipamentos elétricos, de áudio e vídeo e suas peças, aparelhos e peças mecânicas, roupas e acessórios de vestuário, móveis , roupas de cama, lâmpadas, produtos de tecido, ótica, fotografia, equipamentos e peças médicas, etc.
Para as empresas exportadoras chinesas, o mercado alemão tem muito espaço de comércio exterior e vale a pena desenvolver.
Canais recomendados para desenvolvimento de clientes no mercado alemão:
1. Exposição alemã
No passado, as exposições eram muito populares entre as empresas alemãs, mas a recente epidemia fez com que a maioria das exposições fosse interrompida.Mas se você deseja desenvolver clientes alemães no futuro, é muito necessário participar de feiras alemãs.A Alemanha tem uma riqueza de recursos para exposições, e quase todos os estados federais têm exposições bem conhecidas, como: estado de Hessen, exposição ISH de Frankfurt, exposição Baumesse do estado de Bayer em Munique, exposição de Colônia do estado de Nordrhein-Westfallen e assim por diante.Os preços das exposições alemãs geralmente não são baratos.Você deve fazer sua lição de casa antes de ir à exposição para maximizar o rendimento do investimento da exposição.Existem alguns cuidados sobre a exposição alemã na Internet, você pode saber mais sobre ela.Além disso, para ficar atento às tendências globais de exposições, você pode clicar neste site para visualizar:
https://events.industrystock.com/en.
2. Site B2B alemão
Falando em plataformas B2B de comércio exterior, todos vão pensar em alibaba, made in china, etc. São sites B2B nacionais relativamente conhecidos no exterior.A maioria das empresas está localizada aqui, mas a concorrência nessas plataformas é muito acirrada.Para os clientes, a plataforma B2B local traz mais vantagens.
Recomende várias plataformas B2B alemãs conhecidas: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages, etc. Você pode publicar produtos nela, obter classificações de palavras-chave e obter consultas ativas de clientes;você também pode mudar seu pensamento, pesquisar palavras-chave nele e encontrar ativamente clientes em potencial relevantes.
3. Páginas Amarelas e Associações Alemãs
Existem muitos sites de Páginas Amarelas na Alemanha e sites de associações especiais em muitos setores.Alguns sites de associações também divulgam as informações de contato dos membros, para que você possa encontrar alguns clientes em potencial para contatá-los.Você pode usar um mecanismo de pesquisa local para pesquisar páginas amarelas e associações locais.
Quarto, faça negócios com os alemães, preste atenção aos seguintes assuntos:
1. Os alemães são muito cautelosos ao fazer as coisas.A comunicação e a negociação com eles devem ser rigorosas e ponderadas.É melhor usar dados para falar.
2. A Alemanha é um país com um espírito contratual típico.Na formulação e assinatura de contratos, deve ser dada especial atenção para evitar o surgimento de vários problemas de revisão no período posterior.
3. Os clientes europeus e americanos têm elevados requisitos de qualidade, que devem ser conhecidos por todos, por isso devemos fazer um bom trabalho na qualidade do produto.
4. Os clientes alemães atribuem grande importância à eficiência do trabalho do fornecedor e prestam atenção aos detalhes.Portanto, no processo de negociações comerciais posteriores ou no transporte de carga e entrega de produtos, devemos prestar atenção à oportunidade e a todos os aspectos do comércio, desde a cooperação até a transação.Acompanhamento eficaz e feedback oportuno para eles.
5. Os alemães geralmente acreditam que a noite é a hora da reunião familiar, portanto, ao fazer negócios com alemães, você deve prestar atenção ao horário e tentar evitar a noite.
6. Os comerciantes alemães atribuem grande importância à certificação de terceiros, por isso, se se concentrarem no mercado alemão, podem fazer a certificação de instituições alemãs ou da UE.Se houver comentários de outros compradores alemães, eles também poderão fornecê-los, o que é muito convincente.
Horário da postagem: 29 de agosto de 2022