Για τις κινεζικές εξαγωγικές εταιρείες, η γερμανική αγορά έχει πολύ χώρο εξωτερικού εμπορίου και αξίζει να αναπτυχθεί.Συστάσεις για κανάλια ανάπτυξης πελατών στη γερμανική αγορά: 1. Οι γερμανικές εκθέσεις ήταν πολύ δημοφιλείς στις γερμανικές εταιρείες, αλλά πρόσφατα, η επιδημία ήταν σοβαρή και οι περισσότερες εκθέσεις σταμάτησαν.
Παρόλο που το «Made in Germany» είναι πολύ ανταγωνιστικό στη διεθνή αγορά, πολλά εγχώρια προϊόντα εξακολουθούν να πρέπει να βασίζονται στις εισαγωγές, όπως: κινητήρες, ηλεκτρικός εξοπλισμός ήχου και εικόνας και τα εξαρτήματά τους, μηχανικές συσκευές και ανταλλακτικά, ρούχα και αξεσουάρ ένδυσης, έπιπλα , κλινοσκεπάσματα, λαμπτήρες, υφασμάτινα προϊόντα, οπτικά, φωτογραφία, ιατρικός εξοπλισμός και ανταλλακτικά κ.λπ.
Για τις κινεζικές εξαγωγικές εταιρείες, η γερμανική αγορά έχει πολύ χώρο εξωτερικού εμπορίου και αξίζει να αναπτυχθεί.
Προτεινόμενα κανάλια για την ανάπτυξη πελατών στη γερμανική αγορά:
1. Γερμανική έκθεση
Στο παρελθόν, οι εκθέσεις ήταν πολύ δημοφιλείς στις γερμανικές εταιρείες, αλλά η πρόσφατη επιδημία είχε ως αποτέλεσμα να σταματήσουν οι περισσότερες εκθέσεις.Αλλά αν θέλετε να αναπτύξετε Γερμανούς πελάτες στο μέλλον, είναι πολύ απαραίτητο να συμμετέχετε σε γερμανικές εκθέσεις.Η Γερμανία διαθέτει πληθώρα εκθεσιακών πόρων και σχεδόν κάθε ομοσπονδιακό κράτος έχει γνωστές εκθέσεις, όπως: Πολιτεία Έσσης, έκθεση Φρανκφούρτης ISH, έκθεση Baumesse στο Μόναχο της πολιτείας Bayer, κρατική έκθεση της Κολωνίας Βόρειας Ρηνανίας-Βεστφάλεν και ούτω καθεξής.Οι τιμές των γερμανικών εκθέσεων γενικά δεν είναι φθηνές.Πρέπει να κάνετε την εργασία σας πριν πάτε στην έκθεση για να μεγιστοποιήσετε τα επενδυτικά έσοδα της έκθεσης.Υπάρχουν κάποιες προφυλάξεις σχετικά με τη γερμανική έκθεση στο Διαδίκτυο, μπορείτε να μάθετε περισσότερα για αυτήν.Επιπλέον, για να δώσετε προσοχή στις παγκόσμιες τάσεις της έκθεσης, μπορείτε να κάνετε κλικ σε αυτόν τον ιστότοπο για να δείτε:
https://events.industrystock.com/en.
2. Γερμανικός ιστότοπος B2B
Μιλώντας για πλατφόρμες εξωτερικού εμπορίου B2B, όλοι θα σκεφτούν την alibaba, made in china κλπ. Πρόκειται για εγχώριες ιστοσελίδες B2B που είναι σχετικά γνωστές στο εξωτερικό.Οι περισσότερες εταιρείες βρίσκονται εδώ, αλλά ο ανταγωνισμός σε αυτές τις πλατφόρμες είναι πολύ σκληρός.Για τους πελάτες, η τοπική πλατφόρμα B2B έχει περισσότερα πλεονεκτήματα.
Προτείνετε πολλές γνωστές γερμανικές πλατφόρμες B2B: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages κ.λπ. Μπορείτε να δημοσιεύσετε προϊόντα σε αυτό, να λάβετε ταξινομήσεις λέξεων-κλειδιών και να λάβετε ενεργά ερωτήματα από πελάτες.μπορείτε επίσης να αλλάξετε τη σκέψη σας, να αναζητήσετε λέξεις-κλειδιά σε αυτό και να βρείτε ενεργά σχετικούς πιθανούς πελάτες.
3. Γερμανικός Χρυσός Οδηγός και Σύλλογοι
Υπάρχουν πολλοί ιστότοποι του Χρυσού Οδηγού στη Γερμανία και υπάρχουν ειδικοί ιστότοποι ενώσεων σε πολλούς κλάδους.Ορισμένοι ιστότοποι ενώσεων αποκαλύπτουν επίσης τα στοιχεία επικοινωνίας των μελών, ώστε να μπορείτε να βρείτε ορισμένους πιθανούς πελάτες για να επικοινωνήσετε μαζί τους.Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια τοπική μηχανή αναζήτησης για να αναζητήσετε τοπικές κίτρινες σελίδες και συσχετισμούς.
Τέταρτον, συναλλαγές με Γερμανούς, δώστε προσοχή στα ακόλουθα θέματα:
1. Οι Γερμανοί είναι πολύ προσεκτικοί στο να κάνουν πράγματα.Η επικοινωνία και η διαπραγμάτευση μαζί τους πρέπει να είναι αυστηρή και προσεκτική.Είναι καλύτερο να χρησιμοποιείτε δεδομένα για να μιλήσετε.
2. Η Γερμανία είναι μια χώρα με τυπικό συμβατικό πνεύμα.Κατά τη σύναψη και την υπογραφή των συμβάσεων, πρέπει να ληφθεί προσεκτική προσοχή ώστε να αποφευχθεί η εμφάνιση διαφόρων προβλημάτων αναθεώρησης σε μεταγενέστερη περίοδο.
3. Οι Ευρωπαίοι και οι Αμερικανοί πελάτες έχουν υψηλές απαιτήσεις ποιότητας, οι οποίες πρέπει να είναι γνωστές σε όλους, επομένως πρέπει να κάνουμε καλή δουλειά όσον αφορά την ποιότητα των προϊόντων.
4. Οι Γερμανοί πελάτες αποδίδουν μεγάλη σημασία στην αποτελεσματικότητα της εργασίας του προμηθευτή και δίνουν προσοχή στις λεπτομέρειες.Επομένως, στη διαδικασία των μεταγενέστερων εμπορικών διαπραγματεύσεων ή της μεταφοράς φορτίου και της παράδοσης προϊόντων, πρέπει να δώσουμε προσοχή στην επικαιρότητα και να δώσουμε προσοχή σε όλες τις πτυχές του εμπορίου από τη συνεργασία έως τη συναλλαγή.Αποτελεσματική παρακολούθηση και έγκαιρη ανατροφοδότηση προς αυτούς.
5. Οι Γερμανοί γενικά πιστεύουν ότι το βράδυ είναι η ώρα για οικογενειακή επανένωση, επομένως όταν κάνετε δουλειές με Γερμανούς, θα πρέπει να προσέχετε το χρονοδιάγραμμα και να προσπαθήσετε να αποφύγετε το βράδυ.
6. Οι Γερμανοί έμποροι δίνουν μεγάλη σημασία στην πιστοποίηση από τρίτους, οπότε αν επικεντρωθούν στη γερμανική αγορά, μπορούν να κάνουν πιστοποίηση από γερμανικά ή κοινοτικά ιδρύματα.Εάν υπάρχουν σχόλια άλλων Γερμανών αγοραστών, μπορούν επίσης να τα παράσχουν, κάτι που είναι πολύ πειστικό.
Ώρα δημοσίευσης: Αυγ-29-2022