За китайските компании за износ германският пазар разполага с голямо външнотърговско пространство и си струва да се развива.Препоръки за канали за развитие на клиентите на германския пазар: 1. Германските изложения бяха много популярни сред немските компании, но напоследък епидемията беше сериозна и повечето от изложенията бяха спрени.
Въпреки че „Произведено в Германия“ е много конкурентен на международния пазар, много местни продукти все още трябва да разчитат на внос, като например: двигатели, електрическо, аудио и видео оборудване и техните части, механични уреди и части, облекло и аксесоари за облекло, мебели , спално бельо, лампи, тъкани, оптика, фотография, медицинско оборудване и части и др.
За китайските компании за износ германският пазар разполага с голямо външнотърговско пространство и си струва да се развива.
Препоръчителни канали за развитие на клиенти на немския пазар:
1. Немска изложба
В миналото изложбите бяха много популярни сред германските компании, но скорошната епидемия доведе до спирането на повечето от изложенията.Но ако искате да развиете германските клиенти в бъдеще, е много необходимо да участвате в немски изложения.Германия разполага с изобилие от изложбени ресурси и почти всяка федерална провинция има известни изложби, като например: провинция Хесен, изложба във Франкфурт ISH, изложба в провинция Байер в Мюнхен, изложба в Baumesse, провинция Северен Рейн-Вестфалия в Кьолн и така нататък.Цените на немските изложения като цяло не са ниски.Трябва да си направите домашното, преди да отидете на изложението, за да увеличите максимално инвестиционните приходи от изложението.Има някои предпазни мерки относно немската изложба в Интернет, можете да научите повече за нея.Освен това, за да обърнете внимание на глобалните тенденции в изложенията, можете да щракнете върху този уебсайт, за да видите:
https://events.industrystock.com/en.
2. Немски B2B уебсайт
Говорейки за B2B платформи за външна търговия, всеки ще се сети за alibaba, произведено в Китай и т.н. Това са местни B2B уебсайтове, които са сравнително добре известни в чужбина.Повечето компании се намират тук, но конкуренцията на тези платформи е твърде жестока.За клиентите местната B2B платформа има повече предимства.
Препоръчайте няколко добре познати немски B2B платформи: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages и т.н. Можете да публикувате продукти в нея, да получавате класации по ключови думи и да получавате активни запитвания от клиенти;можете също така да промените мисленето си, да търсите ключови думи в него и активно да намирате подходящи потенциални клиенти.
3. Немски жълти страници и асоциации
Има много уебсайтове на Жълти страници в Германия и има уебсайтове на специални асоциации в много индустрии.Някои уебсайтове на асоциации също разкриват информацията за контакт на членовете, така че да можете да намерите потенциални клиенти, които да се свържат с тях.Можете да използвате локална търсачка, за да търсите местни жълти страници и асоциации.
Четвърто, правете бизнес с германци, обърнете внимание на следните въпроси:
1. Германците са много предпазливи в правенето на нещата.Комуникацията и преговорите с тях трябва да бъдат строги и обмислени.Най-добре е да използвате данни, за да говорите.
2. Германия е страна с типичен договорен дух.При формулирането и подписването на договори трябва да се обърне внимание, за да се предотврати появата на различни проблеми при преразглеждане в по-късен период.
3. Европейските и американските клиенти имат високи изисквания за качество, които трябва да бъдат известни на всички, така че трябва да свършим добра работа за качеството на продуктите.
4. Германските клиенти отдават голямо значение на ефективността на работата на доставчика и обръщат внимание на детайлите.Следователно, в процеса на по-късни търговски преговори или транспортиране на товари и доставка на продукти, трябва да обърнем внимание на навременността и да обърнем внимание на всички аспекти на търговията от сътрудничество до сделка.Ефективно проследяване и навременна обратна връзка с тях.
5. Германците обикновено вярват, че вечерта е времето за семейна среща, така че когато правите бизнес с германци, трябва да обърнете внимание на времето и да се опитате да избегнете вечерта.
6. Германските търговци отдават голямо значение на сертифицирането от трета страна, така че ако се фокусират върху германския пазар, те могат да направят сертификация от немски или европейски институции.Ако има други коментари на немски купувачи, те също могат да ги предоставят, което е много убедително.
Време на публикуване: 29 август 2022 г