Txinako esportazio-enpresentzat, Alemaniako merkatuak kanpo-merkataritzako espazio asko du eta merezi du garatzea.Alemaniako merkatuan bezeroak garatzeko kanaletarako gomendioak: 1. Alemaniako erakusketak oso ezagunak ziren Alemaniako enpresekin, baina azkenaldian, epidemia larria izan da, eta erakusketa gehienak gelditu egin dira.
"Made in Germany" nazioarteko merkatuan oso lehiakorra den arren, etxeko produktu askok oraindik inportazioetan oinarritu behar dute, hala nola: motorrak, elektrikoak, audio- eta bideo-ekipoak eta haien piezak, aparatu eta pieza mekanikoak, arropa eta arropa osagarriak, altzariak. , ohe-oheak, lanparak, ehun produktuak, optika, argazkilaritza, ekipamendu eta pieza medikoak, etab.
Txinako esportazio-enpresentzat, Alemaniako merkatuak kanpo-merkataritzako espazio asko du eta merezi du garatzea.
Alemaniako merkatuan bezeroak garatzeko gomendatutako kanalak:
1. Alemaniako erakusketa
Iraganean, erakusketak oso ezagunak ziren Alemaniako enpresen artean, baina azken epidemiak erakusketa gehienak geldiaraztea eragin du.Baina etorkizunean Alemaniako bezeroak garatu nahi badituzu, oso beharrezkoa da Alemaniako erakusketetan parte hartzea.Alemaniak erakusketa-baliabide ugari ditu, eta ia estatu federal guztiek erakusketa ezagunak dituzte, hala nola: Hessen estatua, Frankfurteko erakusketa ISH, Bayer estatua Municheko erakusketa Baumesse, Nordrhein-Westfalen estatua Kolonia erakusketa eta abar.Alemaniako erakusketen prezioak, oro har, ez dira merkeak.Erakusketara joan aurretik etxeko lanak egin behar dituzu erakusketaren inbertsio-sarrerak maximizatzeko.Interneten Alemaniako erakusketari buruzko neurri batzuk daude, horri buruz gehiago jakin dezakezu.Horrez gain, erakusketa globalaren joerei erreparatzeko, webgune honetan klik egin dezakezu ikusteko:
https://events.industrystock.com/eu.
2. Alemaniako B2B webgunea
Kanpo-merkataritzako B2B plataformei buruz hitz egitean, denek pentsatuko dute alibaba, Txinan egindakoa, etab. Atzerrian nahiko ezagunak diren etxeko B2B webguneak dira.Enpresa gehienak hemen kokatzen dira, baina plataforma horietan lehia gogorra da.Bezeroentzat, tokiko B2B plataformak abantaila gehiago ditu.
Gomendatu Alemaniako B2B plataforma ezagun batzuk: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages, etab. Bertan produktuak argitara ditzakezu, gako-hitz-sailkapenak lor ditzakezu eta bezeroen kontsulta aktiboak jaso;zure pentsaera alda dezakezu, bertan gako-hitzak bilatu eta bezero potentzial garrantzitsuak aktiboki aurki ditzakezu.
3. Alemaniako Orri Horiak eta Elkarteak
Alemanian Orri Horiak webgune asko daude, eta elkarteen webgune bereziak daude industria askotan.Elkarteko webgune batzuek kideen harremanetarako informazioa ere zabaltzen dute, haiekin harremanetan jartzeko bezero potentzial batzuk aurkitu ahal izateko.Tokiko bilatzaile bat erabil dezakezu tokiko orrialde horiak eta elkarteak bilatzeko.
Laugarrenik, egin negozioak alemaniarrekin, arreta jarri gai hauei:
1. Alemaniarrak oso zuhurra dira gauzak egiten.Haiekin komunikazioa eta negoziazioa zorrotza eta gogoetatsua izan behar da.Hobe da datuak erabiltzea hitz egiteko.
2. Alemania kontratu espiritu tipikoa duen herrialdea da.Kontratuak formulatu eta sinatzerakoan, arreta handiz hartu behar da kontuan, geroko aldian berrikuspen-arazo ezberdinak ez ager daitezen.
3. Europako eta Amerikako bezeroek kalitate-eskakizun handiak dituzte, guztiontzat ezagutu behar direnak, beraz, produktuaren kalitatearen lan ona egin behar dugu.
4. Alemaniako bezeroek garrantzi handia ematen diote hornitzailearen lanaren eraginkortasunari eta xehetasunei arreta jartzen diete.Hori dela eta, geroko merkataritza-negoziazioen edo zama garraioaren eta produktuen entregaren prozesuan, puntualtasunari erreparatu behar diogu eta merkataritzaren alderdi guztiei erreparatu behar diegu lankidetzatik transakziora arte.Jarraipen eraginkorra eta haienganako feedback puntuala.
5. Alemanek, oro har, uste dute arratsaldea familia biltzeko garaia dela, beraz, alemaniarrekin negozioak egiterakoan, denborari arreta jarri eta arratsaldea saihesten saiatu behar duzu.
6. Alemaniako merkatariek garrantzi handia ematen diote hirugarrenen ziurtagiriari, beraz, Alemaniako merkatuan zentratzen badira, Alemaniako edo EBko erakundeen ziurtagiria egin dezakete.Beste erosle alemaniarren iruzkinak badaude, haiek ere eman ditzakete, eta hori oso sinesgarria da.
Argitalpenaren ordua: 2022-abuztuaren 29a