For kinesiske eksportvirksomheder har det tyske marked meget udenrigshandelsplads og er værd at udvikle.Anbefalinger til kundeudviklingskanaler på det tyske marked: 1. Tyske udstillinger plejede at være meget populære blandt tyske virksomheder, men for nylig har epidemien været alvorlig, og de fleste af udstillingerne er blevet stoppet.
Selvom "Made in Germany" er meget konkurrencedygtig på det internationale marked, skal mange indenlandske produkter stadig være afhængige af import, såsom: motorer, elektrisk, audio- og videoudstyr og dele hertil, mekaniske apparater og dele, beklædnings- og beklædningstilbehør, møbler , sengetøj , lamper, stofprodukter, optik, fotografering, medicinsk udstyr og dele mv.
For kinesiske eksportvirksomheder har det tyske marked meget udenrigshandelsplads og er værd at udvikle.
Anbefalede kanaler til kundeudvikling på det tyske marked:
1. Tysk udstilling
Tidligere var udstillinger meget populære hos tyske virksomheder, men den seneste epidemi har fået de fleste udstillinger til at blive stoppet.Men hvis man vil udvikle tyske kunder i fremtiden, er det meget nødvendigt at deltage i tyske udstillinger.Tyskland har et væld af udstillingsressourcer, og næsten alle forbundsstater har velkendte udstillinger, såsom: Hessen delstat, Frankfurt udstilling ISH, Bayer delstat München udstilling Baumesse, Nordrhein-Westfallen delstat Köln udstilling og så videre.Priserne på tyske udstillinger er generelt ikke billige.Du skal lave dit hjemmearbejde, før du går til udstillingen for at maksimere udstillingens investeringsindtægt.Der er nogle forholdsregler om den tyske udstilling på internettet, du kan lære mere om det.For at være opmærksom på de globale udstillingstendenser kan du desuden klikke på denne hjemmeside for at se:
https://events.industrystock.com/en.
2. Tysk B2B hjemmeside
Apropos udenrigshandel B2B-platforme, vil alle tænke på alibaba, lavet i Kina osv. Det er indenlandske B2B-websteder, der er relativt velkendte i udlandet.De fleste af virksomhederne er placeret her, men konkurrencen på disse platforme er for hård.For kunderne har den lokale B2B-platform flere fordele.
Anbefal flere kendte tyske B2B-platforme: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages osv. Du kan publicere produkter på den, få søgeordsplaceringer og få aktive forespørgsler fra kunder;du kan også ændre din tankegang, søge efter søgeord på den og aktivt finde relevante potentielle kunder.
3. tyske gule sider og foreninger
Der er mange Gule Siders hjemmesider i Tyskland, og der er særlige foreningshjemmesider i mange brancher.Nogle foreningshjemmesider oplyser også medlemmernes kontaktoplysninger, så du kan finde nogle potentielle kunder til at kontakte dem.Du kan bruge en lokal søgemaskine til at søge efter lokale gule sider og foreninger.
For det fjerde, gør forretninger med tyskere, vær opmærksom på følgende forhold:
1. Tyskerne er meget forsigtige med at gøre ting.Kommunikation og forhandling med dem skal være stringent og tankevækkende.Det er bedst at bruge data til at tale.
2. Tyskland er et land med en typisk kontraktånd.Ved udformning og underskrivelse af kontrakter skal der tages nøje hensyn til at forhindre, at der opstår forskellige revisionsproblemer i den senere periode.
3. Europæiske og amerikanske kunder har høje krav til kvalitet, som bør være kendt af alle, så vi skal gøre et godt stykke arbejde med produktkvaliteten.
4. Tyske kunder lægger stor vægt på effektiviteten af leverandørens arbejde og er opmærksomme på detaljer.Derfor skal vi i processen med senere handelsforhandlinger eller godstransport og produktlevering være opmærksomme på aktualitet og være opmærksomme på alle aspekter af handel fra samarbejde til transaktion.Effektiv sporing og rettidig feedback til dem.
5. Tyskerne mener generelt, at aften er tid til familiesammenføring, så når du handler med tyskere, bør du være opmærksom på timingen og forsøge at undgå aftenen.
6. Tyske købmænd lægger stor vægt på tredjepartscertificering, så hvis de fokuserer på det tyske marked, kan de lave certificeringer fra tyske eller EU-institutioner.Hvis der er andre tyske køberes kommentarer, kan de også give dem, hvilket er meget overbevisende.
Indlægstid: 29. august 2022