Bagi syarikat eksport China, pasaran Jerman mempunyai banyak ruang perdagangan asing dan patut dibangunkan.Cadangan untuk saluran pembangunan pelanggan di pasaran Jerman: 1. Pameran Jerman dahulunya sangat popular dengan syarikat Jerman, tetapi baru-baru ini, wabak itu telah serius, dan kebanyakan pameran telah dihentikan.
Walaupun "Buatan Jerman" sangat kompetitif di pasaran antarabangsa, banyak produk domestik masih perlu bergantung pada import, seperti: motor, elektrik, peralatan audio dan video serta bahagiannya, peralatan dan alat ganti mekanikal, pakaian dan aksesori pakaian, perabot , peralatan tempat tidur , lampu, produk fabrik, optik, fotografi, peralatan perubatan dan alat ganti, dsb.
Bagi syarikat eksport China, pasaran Jerman mempunyai banyak ruang perdagangan asing dan patut dibangunkan.
Saluran yang disyorkan untuk pembangunan pelanggan di pasaran Jerman:
1. Pameran Jerman
Pada masa lalu, pameran sangat popular dengan syarikat Jerman, tetapi wabak baru-baru ini menyebabkan kebanyakan pameran dihentikan.Tetapi jika anda ingin membangunkan pelanggan Jerman pada masa akan datang, sangat perlu untuk mengambil bahagian dalam pameran Jerman.Jerman mempunyai banyak sumber pameran, dan hampir setiap negeri persekutuan mempunyai pameran yang terkenal, seperti: negeri Hessen, pameran Frankfurt ISH, pameran Munich negeri Bayer Baumesse, pameran Cologne negeri Nordrhein-Westfallen dan sebagainya.Harga pameran Jerman pada umumnya tidak murah.Anda mesti membuat kerja rumah anda sebelum pergi ke pameran untuk memaksimumkan pendapatan pelaburan pameran.Terdapat beberapa langkah berjaga-jaga mengenai pameran Jerman di Internet, anda boleh mengetahui lebih lanjut mengenainya.Di samping itu, untuk memberi perhatian kepada trend pameran global, anda boleh mengklik laman web ini untuk melihat:
https://events.industrystock.com/en.
2. Laman web B2B Jerman
Bercakap tentang platform B2B perdagangan asing, semua orang akan memikirkan alibaba, buatan china, dll. Ini adalah laman web B2B domestik yang agak terkenal di luar negara.Kebanyakan syarikat terletak di sini, tetapi persaingan di platform ini terlalu sengit.Bagi pelanggan, platform B2B tempatan mempunyai lebih banyak kelebihan.
Syorkan beberapa platform B2B Jerman yang terkenal: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages, dll. Anda boleh menerbitkan produk padanya, mendapatkan kedudukan kata kunci dan mendapatkan pertanyaan aktif daripada pelanggan;anda juga boleh mengubah pemikiran anda, mencari kata kunci padanya dan secara aktif mencari bakal pelanggan yang berkaitan.
3. Halaman Kuning dan Persatuan Jerman
Terdapat banyak laman web Yellow Pages di Jerman, dan terdapat laman web persatuan khas dalam banyak industri.Sesetengah laman web persatuan juga mendedahkan maklumat hubungan ahli, supaya anda boleh mencari beberapa bakal pelanggan untuk menghubungi mereka.Anda boleh menggunakan enjin carian tempatan untuk mencari halaman kuning tempatan dan persatuan.
Keempat, menjalankan perniagaan dengan orang Jerman, beri perhatian kepada perkara berikut:
1. Orang Jerman sangat berhati-hati dalam melakukan sesuatu.Komunikasi dan rundingan dengan mereka mestilah rapi dan bertimbang rasa.Lebih baik menggunakan data untuk bercakap.
2. Jerman adalah sebuah negara yang mempunyai semangat kontrak yang tipikal.Dalam penggubalan dan pemeteraian kontrak, pertimbangan yang teliti mesti diberikan untuk mengelakkan timbulnya pelbagai masalah semakan dalam tempoh kemudian.
3. Pelanggan Eropah dan Amerika mempunyai keperluan yang tinggi untuk kualiti, yang harus diketahui oleh semua orang, jadi kita mesti melakukan kerja yang baik untuk kualiti produk.
4. Pelanggan Jerman amat mementingkan kecekapan kerja pembekal dan memberi perhatian kepada butiran.Oleh itu, dalam proses rundingan perdagangan kemudian atau pengangkutan kargo dan penghantaran produk, kita mesti memberi perhatian kepada ketepatan masa, dan memberi perhatian kepada semua aspek perdagangan daripada kerjasama kepada transaksi.Penjejakan yang berkesan dan maklum balas yang tepat pada masanya kepada mereka.
5. Orang Jerman secara amnya percaya bahawa petang adalah masa untuk perjumpaan keluarga, jadi apabila menjalankan perniagaan dengan orang Jerman, anda harus memberi perhatian kepada masa dan cuba mengelakkan waktu petang.
6. Pedagang Jerman sangat mementingkan pensijilan pihak ketiga, jadi jika mereka menumpukan pada pasaran Jerman, mereka boleh melakukan pensijilan daripada institusi Jerman atau EU.Jika ada komen pembeli Jerman lain, mereka juga boleh memberikannya, yang sangat meyakinkan.
Masa siaran: 29 Ogos 2022