Pro čínské exportní společnosti má německý trh velký prostor pro zahraniční obchod a stojí za to ho rozvíjet.Doporučení pro kanály rozvoje zákazníků na německém trhu: 1. Německé výstavy bývaly u německých firem velmi oblíbené, ale v poslední době je epidemie vážná a většina výstav byla zastavena.
Přestože je „Made in Germany“ na mezinárodním trhu velmi konkurenceschopné, mnoho domácích výrobků se stále musí spoléhat na dovoz, jako jsou: motory, elektrická, audio a video zařízení a jejich části, mechanické přístroje a díly, oděvy a oděvní doplňky, nábytek , lůžkoviny, lampy, textilní výrobky, optika, fotografie, lékařské vybavení a díly atd.
Pro čínské exportní společnosti má německý trh velký prostor pro zahraniční obchod a stojí za to ho rozvíjet.
Doporučené kanály pro rozvoj zákazníků na německém trhu:
1. Německá výstava
V minulosti byly výstavy velmi oblíbené u německých firem, ale nedávná epidemie způsobila, že většina výstav byla zastavena.Pokud ale chcete v budoucnu rozvíjet německé zákazníky, je velmi nutné účastnit se německých výstav.Německo má bohaté výstavní zdroje a téměř každá spolková země má známé výstavy, jako například: Hesensko, Frankfurtská výstava ISH, Bayer zemská Mnichovská výstava Baumesse, Nordrhein-Westfallen spolková výstava Kolín nad Rýnem a tak dále.Ceny německých výstav obecně nejsou levné.Než půjdete na výstavu, musíte udělat svůj domácí úkol, abyste maximalizovali investiční příjem výstavy.Na internetu jsou nějaká opatření k německé výstavě, můžete se o ní dozvědět více.Kromě toho, abyste věnovali pozornost globálním výstavním trendům, můžete kliknutím na tuto webovou stránku zobrazit:
https://events.industrystock.com/en.
2. Německý B2B web
Když mluvíme o B2B platformách zahraničního obchodu, každému se vybaví alibaba, made in china atd. Jde o tuzemské B2B weby, které jsou v zahraničí poměrně známé.Většina společností sídlí zde, ale konkurence na těchto platformách je příliš silná.Pro zákazníky má lokální B2B platforma více výhod.
Doporučte několik známých německých B2B platforem: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages atd. Můžete na nich publikovat produkty, získávat hodnocení klíčových slov a získávat aktivní dotazy od zákazníků;můžete také změnit své myšlení, vyhledávat na něm klíčová slova a aktivně nacházet relevantní potenciální zákazníky.
3. Německé zlaté stránky a spolky
V Německu existuje mnoho webových stránek Zlatých stránek a v mnoha odvětvích existují speciální webové stránky sdružení.Některé webové stránky sdružení také zveřejňují kontaktní údaje členů, abyste mohli najít potenciální zákazníky, abyste je mohli kontaktovat.K vyhledání místních zlatých stránek a sdružení můžete použít místní vyhledávač.
Za čtvrté, obchodujte s Němci, věnujte pozornost následujícím záležitostem:
1. Němci jsou ve věcech velmi opatrní.Komunikace a vyjednávání s nimi musí být důsledné a promyšlené.K mluvení je nejlepší používat data.
2. Německo je země s typickým smluvním duchem.Při formulaci a podepisování smluv je třeba pečlivě zvážit, aby se v pozdějším období zabránilo vzniku různých revizních problémů.
3. Evropští a američtí zákazníci mají vysoké požadavky na kvalitu, která by měla být známa každému, proto musíme odvádět dobrou práci na kvalitě výrobků.
4. Němečtí zákazníci přikládají velký význam efektivitě práce dodavatele a věnují pozornost detailům.Proto v procesu pozdějších obchodních jednání nebo přepravy nákladu a dodání produktů musíme dbát na včasnost a věnovat pozornost všem aspektům obchodu od spolupráce po transakci.Efektivní sledování a včasná zpětná vazba k nim.
5. Němci obecně věří, že večer je čas na rodinné setkání, takže při obchodování s Němci byste měli věnovat pozornost načasování a snažit se vyhnout večeru.
6. Němečtí obchodníci přikládají velký význam certifikaci třetích stran, takže pokud se zaměří na německý trh, mohou provést certifikaci od německých institucí nebo institucí EU.Pokud jsou připomínky dalších německých kupujících, mohou je také poskytnout, což je velmi přesvědčivé.
Čas odeslání: 29. srpna 2022