Para as empresas exportadoras chinesas, o mercado alemán ten moito espazo de comercio exterior e paga a pena desenvolver.Recomendacións para as canles de desenvolvemento de clientes no mercado alemán: 1. As exposicións alemás adoitaban ser moi populares entre as empresas alemás, pero recentemente, a epidemia foi grave e a maioría das exposicións foron detidas.
Aínda que "Made in Germany" é moi competitivo no mercado internacional, moitos produtos nacionais aínda necesitan depender das importacións, como: motores, equipos eléctricos, de audio e vídeo e as súas pezas, aparellos e pezas mecánicas, roupa e accesorios de roupa, mobles. , roupa de cama, lámpadas, produtos de tecido, óptica, fotografía, equipos e pezas médicas, etc.
Para as empresas exportadoras chinesas, o mercado alemán ten moito espazo de comercio exterior e paga a pena desenvolver.
Canles recomendadas para o desenvolvemento de clientes no mercado alemán:
1. Exposición alemá
No pasado, as exposicións eran moi populares entre as empresas alemás, pero a recente epidemia fixo que a maioría das exposicións se detivesen.Pero se queres desenvolver clientes alemáns no futuro, é moi necesario participar nas exposicións alemás.Alemaña ten unha gran cantidade de recursos expositivos e case todos os estados federais teñen exposicións coñecidas, como: o estado de Hessen, a exposición ISH de Frankfurt, a exposición Baumesse do estado de Bayer en Múnic, a exposición de Colonia do estado de Nordrhein-Westfalen, etc.Os prezos das exposicións alemás xeralmente non son baratos.Debes facer os teus deberes antes de ir á exposición para maximizar os ingresos do investimento da exposición.Hai algunhas precaucións sobre a exposición alemá en Internet, podes aprender máis sobre ela.Ademais, para prestar atención ás tendencias das exposicións globais, podes facer clic neste sitio web para ver:
https://events.industrystock.com/en.
2. Sitio web B2B alemán
Falando de plataformas B2B de comercio exterior, todos pensarán en alibaba, made in china, etc. Estes son sitios web B2B nacionais que son relativamente coñecidos no estranxeiro.A maioría das empresas están situadas aquí, pero a competencia nestas plataformas é demasiado feroz.Para os clientes, a plataforma local B2B ten máis vantaxes.
Recomenda varias plataformas B2B alemás coñecidas: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages, etc. Podes publicar produtos nela, obter clasificacións de palabras clave e obter consultas activas dos clientes;tamén pode cambiar o seu pensamento, buscar palabras clave nel e atopar activamente clientes potenciais relevantes.
3. Páxinas amarelas e asociacións alemás
Hai moitos sitios web de páxinas amarelas en Alemaña, e hai sitios web de asociacións especiais en moitas industrias.Algúns sitios web de asociacións tamén revelan a información de contacto dos membros, para que poidas atopar algúns clientes potenciais para contactar con eles.Podes usar un buscador local para buscar páxinas amarelas e asociacións locais.
En cuarto lugar, faga negocios con alemáns, preste atención aos seguintes asuntos:
1. Os alemáns son moi cautos ao facer as cousas.A comunicación e a negociación con eles deben ser rigorosas e reflexivas.O mellor é usar datos para falar.
2. Alemaña é un país cun espírito contractual típico.Na formulación e sinatura dos contratos, débese ter unha coidadosa consideración para evitar a aparición de diversos problemas de revisión no período posterior.
3. Os clientes europeos e americanos teñen altos requisitos de calidade, que deben ser coñecidos por todos, polo que debemos facer un bo traballo de calidade do produto.
4. Os clientes alemáns dan moita importancia á eficiencia do traballo do provedor e prestan atención aos detalles.Polo tanto, no proceso de negociacións comerciais posteriores ou transporte de carga e entrega de produtos, debemos prestar atención á puntualidade e prestar atención a todos os aspectos do comercio, desde a cooperación ata a transacción.Seguimento efectivo e comentarios oportunos para eles.
5. Os alemáns xeralmente cren que a noite é o momento da reunión familiar, polo que cando fagas negocios con alemáns, debes prestar atención ao momento e intentar evitar a noite.
6. Os comerciantes alemáns conceden gran importancia á certificación de terceiros, polo que se se centran no mercado alemán, poden facer a certificación das institucións alemás ou da UE.Se hai comentarios doutros compradores alemáns, tamén poden achegalos, o que é moi convincente.
Hora de publicación: 29-ago-2022