Hiina ekspordiettevõtete jaoks on Saksamaa turul palju väliskaubanduspinda ja see väärib arendamist.Soovitused kliendiarenduskanalitele Saksa turul: 1. Saksa näitused olid Saksa ettevõtete seas väga populaarsed, kuid viimasel ajal on epideemia olnud tõsine ja enamik näitusi on peatatud.
Kuigi “Made in Germany” on rahvusvahelisel turul väga konkurentsivõimeline, peavad paljud kodumaised tooted siiski sõltuma impordist, näiteks mootorid, elektri-, audio- ja videoseadmed ja nende osad, mehaanilised seadmed ja osad, rõivad ja rõivamanused, mööbel , voodipesu , lambid, riidest tooted, optika, fotograafia, meditsiiniseadmed ja nende osad jne.
Hiina ekspordiettevõtete jaoks on Saksamaa turul palju väliskaubanduspinda ja see väärib arendamist.
Soovitatavad kanalid klientide arendamiseks Saksamaa turul:
1. Saksa näitus
Varem olid näitused Saksa ettevõtete seas väga populaarsed, kuid hiljutise epideemia tõttu on enamik näitusi peatatud.Aga kui tahad tulevikus arendada Saksa kliente, siis on väga vajalik osaleda Saksamaa näitustel.Saksamaal on rikkalikult näituseressursse ja peaaegu igal liidumaal on tuntud näitused, näiteks: Hesseni osariik, Frankfurdi näitus ISH, Bayeri osariigi Müncheni näitus Baumesse, Nordrhein-Westfallen State Kölni näitus ja nii edasi.Saksa näituste hinnad ei ole üldiselt odavad.Näituse investeerimistulu maksimeerimiseks tuleb enne näitusele minekut teha kodutöö.Internetis on Saksa näituse kohta mõned ettevaatusabinõud, saate selle kohta rohkem teada saada.Lisaks, et pöörata tähelepanu ülemaailmsetele näituste suundumustele, võite klõpsata sellel veebisaidil, et vaadata:
https://events.industrystock.com/en.
2. Saksa B2B veebisait
Väliskaubanduse B2B platvormidest rääkides tuleb kõigile meelde alibaba, made in china jne. Need on kodumaised B2B veebilehed, mis on välismaal suhteliselt tuntud.Enamik ettevõtteid asub siin, kuid konkurents nendel platvormidel on liiga karm.Klientide jaoks on kohalikul B2B platvormil rohkem eeliseid.
Soovitage mitmeid tuntud Saksa B2B platvorme: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages jne. Saate sellel avaldada tooteid, saada märksõnade edetabelit ja saada klientidelt aktiivseid päringuid;Samuti saate muuta oma mõtteviisi, otsida selle põhjal märksõnu ja leida aktiivselt asjakohaseid potentsiaalseid kliente.
3. Saksa kollased lehed ja ühendused
Saksamaal on palju Yellow Pages veebisaite ja paljudes tööstusharudes on spetsiaalsed ühenduste veebisaidid.Mõned ühingute veebisaidid avaldavad ka liikmete kontaktandmed, et saaksite leida potentsiaalseid kliente, kellega nendega ühendust võtta.Kohalike kollaste lehtede ja ühenduste otsimiseks saate kasutada kohalikku otsingumootorit.
Neljandaks, tehke sakslastega äri, pöörake tähelepanu järgmistele asjadele:
1. Sakslased on asjade tegemisel väga ettevaatlikud.Nendega suhtlemine ja läbirääkimised peavad olema ranged ja läbimõeldud.Rääkimiseks on kõige parem kasutada andmeid.
2. Saksamaa on tüüpilise lepinguvaimuga riik.Lepingute vormistamisel ja allkirjastamisel tuleb hoolikalt kaaluda, et hilisemal perioodil ei tekiks erinevaid revisjoniprobleeme.
3. Euroopa ja Ameerika klientidel on kõrged kvaliteedinõuded, mis peaksid olema kõigile teada, seega peame tegema head tööd toote kvaliteedi osas.
4. Saksa kliendid peavad väga tähtsaks tarnija töö efektiivsust ja pööravad tähelepanu detailidele.Seetõttu peame hilisemate kaubandusläbirääkimiste või kaubaveo ja toodete kohaletoimetamise käigus pöörama tähelepanu õigeaegsusele ning pöörama tähelepanu kõikidele kaubavahetuse aspektidele koostööst tehinguni.Tõhus jälgimine ja õigeaegne tagasiside neile.
5. Sakslased usuvad üldiselt, et õhtu on perekondade kokkutuleku aeg, seega tuleks sakslastega äri ajades pöörata tähelepanu ajastusele ja püüda õhtut vältida.
6. Saksa kaupmehed peavad kolmanda osapoole sertifitseerimist väga oluliseks, nii et kui nad keskenduvad Saksamaa turule, saavad nad sertifitseerida Saksamaa või EL institutsioonide poolt.Kui on teiste Saksa ostjate kommentaare, võivad nad ka neid esitada, mis on väga veenev.
Postitusaeg: 29. august 2022