Hier zijn enkele veel voorkomende tactieken die door ‘gasten’ worden gebruikt wanneer ze hun schulden niet willen afbetalen.Wanneer deze situaties zich voordoen, wees dan waakzaam en neem voorzorgsmaatregelen.
01Betaal slechts een deel van het geld zonder toestemming van de verkoper
Hoewel de twee partijen vooraf over een prijs hadden onderhandeld, betaalde de koper slechts een deel van het geld en handelde vervolgens alsof dat het volledige bedrag was dat ze moesten betalen.Ze zijn van mening dat de exporteur uiteindelijk een compromis zal sluiten en de “volledige betaling” zal accepteren.Dit is een tactiek die vaak wordt gebruikt door Lao Lai.
02Hiermee kan worden afgeleid dat u een grote klant bent kwijtgeraakt of wacht tot de klant betaalt
Het is ook een veelgebruikte tactiek, waarbij wordt beweerd dat hij een grote klant heeft verloren en daarom niet kon betalen.Er is een soortgelijke tactiek: kopers zeggen dat ze verkopers alleen kunnen betalen als hun klanten de goederen kopen.Wanneer de cashflow krap is, gebruikt Lao Lai vaak zulke voorwendsels om betalingen uit te stellen.Of ze nu wel of niet wachten tot de klanten van hun klanten betalen, dit kan een gevaarlijke situatie zijn voor Chinese exporteurs, want als de cashflow van de koper echt onhoudbaar is, zal hun bedrijf misschien niet lang standhouden.Het is ook mogelijk dat de koper voldoende cashflow heeft en deze truc wil gebruiken om de betaling uit te stellen.
03 Faillissementsdreiging
Dit soort truc komt vaak voor als de oude dame uitstelgedrag vertoont en wij aandringen.Ze hebben de neiging te benadrukken dat als de verkoper aandringt op betaling, ze geen andere keus hebben dan failliet te gaan en een ‘geen geld of geen leven’-look aan te nemen.Kopers maken vaak gebruik van deze uitsteltactiek, waarbij ze crediteuren vragen geduldig te zijn en proberen crediteuren ervan te overtuigen dat “door nu te betalen de koper zal worden gedwongen faillissement aan te vragen.”Hierdoor zou de verkoper niet alleen een klein deel van de volgens de afwikkelingsmethode van de faillissementsprocedure verschuldigde betaling ontvangen, maar zou hij ook langer moeten wachten.Als de verkoper niet in één keer wil breken, komt hij vaak stap voor stap in een passieve situatie terecht.Net als bij het vorige kan de dreiging van een faillissement ook binnenlandse exporteurs in gevaar brengen.
04Verkoop het bedrijf
Een van de meest voorkomende valstrikken die kopers gebruiken, is een belofte om hun openstaande betalingen af te betalen zodra ze genoeg geld hebben om het bedrijf te verkopen.De strategie is gebaseerd op de overtuiging van traditionele Chinese culturele waarden dat het afbetalen van schulden uit het verleden de persoonlijke verantwoordelijkheid is van de bedrijfseigenaar, evenals op de onbekendheid van Chinese exporteurs met het overzeese vennootschapsrecht.Als de schuldeiser dit excuus aanvaardt zonder een persoonlijke betalingsgarantie met de handtekening van de schuldenaar te verkrijgen, dan zal het slecht zijn: de schuldenaar kan het bedrijf verkopen in een ‘transactie met alleen activa’, zonder wettelijke bescherming. Er is absoluut geen verplichting om het bedrijf te gebruiken. opbrengst uit de verkoop van het bedrijf om schulden uit het verleden af te betalen.Op grond van een 'activa-only transactie'-aankoopclausule koopt de nieuwe bedrijfseigenaar eenvoudigweg de activa van het bedrijf van de schuldenaar en neemt hij zijn verplichtingen niet over.Daarom zijn ze wettelijk niet verplicht om de eerdere schulden van het bedrijf terug te betalen.Op overzeese markten is ‘transactie met alleen activa’ een veelgebruikte methode voor bedrijfsacquisitie.Hoewel de wet op de verwerving van alleen activa ongetwijfeld goed bedoeld is, kan deze ook door debiteuren worden gebruikt om opzettelijk aan de schulden te ontsnappen.Hierdoor kunnen debiteuren zoveel mogelijk geld in hun zakken krijgen en tegelijkertijd van het bedrijf en de bedrijfsschulden afkomen.Het is voor schuldeisers vrijwel onmogelijk om juridisch sluitend bewijs te leveren om dergelijke zaken te winnen.Dit soort rechtszaken eindigt meestal doordat de schuldeiser veel tijd, moeite en geld besteedt zonder enige financiële compensatie.
05 Guerrilla-aankoop
Wat is “guerrillaaankoop”?Het is gewoon een opname op een andere plek.Een klant heeft ooit meerdere kleine bestellingen geplaatst, allemaal 100% vooraf betaald, het tegoed ziet er goed uit, maar het kan een valkuil zijn!Nadat exporteurs hun waakzaamheid hebben laten verslappen, zullen ‘kopers’ mildere betalingsvoorwaarden eisen en grootschalige bestellingen als lokaas gebruiken.Door de nieuwe klanten die bestellingen blijven plaatsen, zullen exporteurs risicopreventiekwesties gemakkelijk terzijde schuiven.Zo'n bestelling is genoeg voor de oplichters om een fortuin te verdienen, en uiteraard zullen ze niet opnieuw betalen.Tegen de tijd dat de exporteurs reageerden, waren ze al weggeglipt.Vervolgens gingen ze naar een andere exporteur die geen markt had en herhaalden ze hetzelfde trucje.
06 Vals melden van problemen en opzettelijk fouten zoeken
Dit is een delinquente tactiek die meestal wordt gebruikt lang nadat de goederen zijn ontvangen.Dit soort zaken zijn moeilijker om mee om te gaan als dit niet vooraf in het contract is overeengekomen.De beste manier om dit te voorkomen is door voorzorgsmaatregelen te nemen voordat u gaat handelen.Het allerbelangrijkste is dat exporterende bedrijven ervoor moeten zorgen dat ze over een door de koper ondertekende schriftelijke overeenkomst beschikken voor alle productspecificaties.De overeenkomst moet ook een wederzijds overeengekomen productretourprogramma omvatten, evenals het proces van de koper voor het melden van kwaliteitsproblemen met de goederen.
07Het gebruik van externe agenten voor fraude
Externe agenten zijn een veel voorkomende transactiemethode in de internationale handel, maar het gebruik van externe agenten om te frauderen komt overal voor.Buitenlandse klanten hebben bijvoorbeeld tegen exporteurs gezegd dat ze een externe agent in China willen die alle handel afhandelt.De agent is verantwoordelijk voor het plaatsen van de bestelling en de producten worden rechtstreeks vanuit de fabriek naar buitenlandse klanten verzonden volgens de vereisten van de agent.Het bureau betaalt op dit moment meestal ook de exporteur.Naarmate het aantal transacties toeneemt, kunnen de betalingsvoorwaarden op verzoek van de agent soepeler worden.Aangezien de handel steeds groter wordt, kan de agent plotseling verdwijnen.Op dit moment kunnen exporterende bedrijven alleen buitenlandse klanten om onbetaalde bedragen vragen.Buitenlandse klanten zullen volhouden dat zij niet verantwoordelijk kunnen worden gehouden voor de aankoop van producten door de agent en het ontduiken van geld, omdat de agent niet door hen is geautoriseerd.Als het exporterende bedrijf een professionele buitenlandse incassoconsulent raadpleegt, zal de adviseur vragen om de documenten of andere documenten in te zien die kunnen bewijzen dat de buitenlandse klant de agent heeft gemachtigd om de bestelling te plaatsen en de goederen rechtstreeks te verzenden.Als het exporterende bedrijf de andere partij nooit om een dergelijke formele toestemming vraagt, is er geen wettelijke basis om de andere partij tot betaling te dwingen.De bovenstaande trucs kunnen door Lao Lai worden geconcentreerd in de vorm van “combinatiestoten”.De volgende gebruiksscenario's illustreren:
Zaak nummer één
Alleen de eerste partij goederen heeft de betaling ontvangen... Ons bedrijf heeft met een Amerikaanse klant gesproken, de betaalmethode is: geen aanbetaling, de eerste partij goederen wordt vóór verzending betaald;het tweede ticket zal 30 dagen na het vertrek van het schip T/T zijn;de derde 60 dagen T/T nadat het vrachtschip is vertrokken.Na de eerste partij goederen had ik het gevoel dat de klant vrij groot was en geen betalingsachterstand had, dus nam ik de betaling in beslag en verzond deze eerst.Later werd bij de klant in totaal voor 170.000 dollar aan goederen opgehaald.De klant betaalde niet vanwege financiële reizen en reizen, en weigerde te betalen op grond van kwaliteitsproblemen, waarbij hij zei dat zijn volgende familie een claim tegen hem had ingediend en dat het bedrag hetzelfde was als het totale bedrag dat aan mij moest worden betaald .Equivalente waarde.Voordat de verzendingsklanten echter QC hadden om de goederen te inspecteren, stemden ze er ook mee in om te verzenden.Onze betaling is altijd al via T/T gedaan en ik voer geen kredietbrief uit.Deze keer was het echt een vergissing die omsloeg in eeuwige haat!
Geval 2
De nieuw ontwikkelde Amerikaanse klant is ruim 80.000 dollar aan betaling voor de goederen verschuldigd, en heeft al bijna een jaar niet betaald!Nieuw ontwikkelde Amerikaanse klanten, de twee partijen bespraken de betaalmethode zeer intensief.De door de klant voorgestelde betalingsmethode is het verstrekken van kopieën van alle documenten na verzending, 100% na T/T, en het regelen van de betaling binnen 2-3 dagen via een financieringsmaatschappij.Zowel mijn baas als ik vonden deze betaalmethode riskant en we hebben lang gevochten.De klant stemde er uiteindelijk mee in dat de eerste bestelling vooraf kon worden betaald en dat de daaropvolgende bestellingen hun methode zouden overnemen.Ze hebben een zeer bekend handelsbedrijf de opdracht gegeven om de documenten te verwerken en de goederen te verzenden.We moeten eerst alle originele documenten naar dit bedrijf sturen, en dan sturen zij de documenten naar de klanten.Omdat dit buitenlandse handelsbedrijf zeer invloedrijk is en zijn klanten een groot potentieel hebben, en er een tussenpersoon in Shenzhen is, een oude schoonheid die Chinees spreekt.Alle communicatie verloopt via hem en tussendoor int hij commissies van klanten.Na de meting te hebben overwogen, stemde onze baas uiteindelijk in met deze betaalmethode.Het bedrijf kwam heel vlot op gang en de klant spoorde ons soms aan om de documenten snel aan te leveren, omdat ze de documenten ook moesten meenemen om geld bij hun klanten te innen.De betaling van de eerste paar rekeningen verliep snel en de betaling vond plaats binnen een paar dagen na het verstrekken van de documenten.Toen begon het lange wachten.Nadat ik de documenten lange tijd had aangeleverd, werd er niet betaald en er kwam geen reactie toen ik een e-mail stuurde om mij eraan te herinneren.Toen ik de tussenpersoon in Shenzhen belde, zei hij dat de klant van de klant ze niet heeft betaald, en dat ze nu problemen hebben met de cashflow, dus laat me wachten, ik denk dat ze zeker zullen betalen.Hij zei ook dat de klant hem ook onbetaalde commissies schuldig was en meer dan zij ons schuldig waren.Ik heb e-mails gestuurd om mij eraan te herinneren, en ik heb de Verenigde Staten gebeld, en de verklaring is hetzelfde.Later stuurden ze ook een e-mail om uitleg te geven, die dezelfde was als die van de tussenpersoon in Shenzhen.Ik heb ze op een dag een e-mail gestuurd en hen gevraagd een garantiebrief te schrijven waarin stond hoeveel ze ons schuldig waren en wanneer het betaald zou worden, en vroeg hen een plan te geven, en de klant antwoordde dat ik hem 20-30 dagen de tijd zou geven om het probleem op te lossen. de rekeningen na en neem dan contact met mij op.Hierdoor is er na 60 dagen geen nieuws.Ik kon het niet meer verdragen en besloot nog een zware e-mail te sturen.Ik weet dat ze nog twee andere leveranciers hebben die ook in dezelfde situatie zitten als ik.Ze zijn ook tienduizenden dollars schuldig en hebben niet betaald.We nemen soms contact met elkaar op om te vragen naar de situatie.Daarom heb ik een e-mail gestuurd met de mededeling dat als ik niet betaal, ik iets met andere fabrikanten moet doen, wat zo oneerlijk tegenover ons is.Deze truc werkte nog steeds.De cliënt belde mij die avond en zei dat zijn cliënt hem $1,3 miljoen schuldig was.Ze waren geen groot bedrijf, en zo'n groot bedrag had een grote impact op hun kapitaalomzet.Er is nu geen geld om te betalen.Hij zei ook dat ik hem bedreigde door te zeggen dat we niet op tijd zouden verzenden, enzovoort.Hij had mij kunnen aanklagen, maar dat was hij niet van plan, hij was nog steeds van plan te betalen, maar hij had nu het geld niet, en hij kon niet garanderen wanneer hij het geld zou krijgen... Een wijze man.Deze pijnlijke ervaring herinnerde mij eraan om in de toekomst voorzichtiger te zijn en mijn huiswerk te doen in klantonderzoeken.Voor risicovolle bestellingen kunt u het beste een verzekering afsluiten.Bij een ongeval dient u onmiddellijk een professional te raadplegen, zonder dit al te lang uit te stellen.
Hoe kunnen deze risico's worden voorkomen?
Het belangrijkste is dat er geen sprake is van toeval of hebzucht bij het onderhandelen over de betaalmethode, en dat het veilig is om dit te doen.Als de klant niet binnen de gestelde termijn betaalt, is tijd je vijand.Zodra de betalingstermijn is verstreken, geldt: hoe later een bedrijf actie onderneemt, hoe kleiner de kans dat de betaling wordt teruggevorderd.Nadat de goederen zijn verzonden en de betaling niet is geïnd, moet het eigendom van de goederen stevig in uw eigen handen liggen.Geloof het eenzijdige woord van de garantie van de klant niet.Herhaalde concessies zullen je alleen maar onomkeerbaar maken.Aan de andere kant kunnen kopers die zijn teruggestuurd of doorverkocht, afhankelijk van de situatie, worden gecontacteerd.Zelfs als er niet met de goederen wordt gefraudeerd, is het overliggeld niet laag.En voor de landen die goederen zonder vrachtbrief kunnen vrijgeven (zoals India, Brazilië, enz.), moet u voorzichtiger zijn.Tenslotte: probeer niemands menselijkheid op de proef te stellen.Je geeft hem niet de kans om zijn schulden niet terug te betalen.Hij kan altijd een goede klant zijn.
Posttijd: 18 augustus 2022