Инҳоянд чанд тактикаи маъмуле, ки аз ҷониби "меҳмонон" вақте ки онҳо мехоҳанд аз ӯҳдаи қарзи худ пардохт кунанд, истифода мебаранд.Ҳангоми рух додани ин ҳолатҳо, лутфан ҳушёр бошед ва чораҳои эҳтиётӣ андешед.
01Бе розигии фурушанда танхо як кисми пулро дихед
Ҳарчанд ду тараф дар бораи нархнома пешакӣ гуфтушунид карда буданд, харидор танҳо як қисми пулро мепардозад ва сипас тавре рафтор мекард, ки гӯё маблағи пурраи онҳо бояд пардохта шавад.Онҳо боварӣ доранд, ки содиркунанда дар ниҳоят созиш мекунад ва "пардохти пурра" -ро қабул мекунад.Ин тактикаест, ки аз ҷониби Лао Лай маъмулан истифода мешавад.
02Ба хулосае меояд, ки шумо як муштарии калонро аз даст додаед ё мунтазири пардохти муштарӣ ҳастед
Ин инчунин як тактикаи маъмулист, ки даъво дорад, ки муштарии калонро аз даст додааст ва бинобар ин пардохт карда наметавонад.Як тактикаи шабеҳ вуҷуд дорад: Харидорон мегӯянд, ки онҳо метавонанд ба фурӯшандагон танҳо дар сурати харидани молҳо пардохт кунанд.Вақте ки гардиши пули нақд танг аст, Лао Лай аксар вақт чунин баҳонаҳоро барои таъхир додани пардохтҳо истифода мебарад.Новобаста аз он ки онҳо воқеан интизори пардохти муштариёни муштариёни худ ҳастанд, ин метавонад барои содиркунандагони чинӣ як вазъияти хатарноке бошад, зеро агар гардиши пулии харидор воқеан ноустувор бошад, тиҷорати онҳо шояд дер давом накунад.Интихобан, харидор метавонад гардиши зиёди пули нақд дошта бошад ва танҳо мехоҳад, ки ин ҳилларо барои таъхири пардохт истифода барад.
03 Таҳдиди муфлисшавӣ
Ин гуна найранг аксар вакт вакте руй медихад, ки пиразан кашолкорй мекунаду мо талкин мекунем.Онҳо одатан таъкид мекунанд, ки агар фурӯшанда ба пардохт исрор кунад, онҳо илоҷе надоранд, ба ҷуз муфлисшавӣ ва нигоҳи "пул ё бе ҳаёт".Харидорон аксар вақт ин тактикаи таъхирро истифода бурда, аз кредиторон хоҳиш мекунанд, ки сабр кунанд ва кӯшиш мекунанд, ки кредиторонро бовар кунонанд, ки "исрор дар пардохти ҳозир харидорро маҷбур мекунад, ки муфлисшавиро пешниҳод кунад."Дар натиҷа, фурӯшанда на танҳо як қисми ками пардохтро мувофиқи усули ҳалли мурофиаи муфлисшавӣ мегирад, балки инчунин бояд муддати тӯлонии вақтро интизор шавад.Агар фурӯшанда нахоҳад, ки бо як тир ҷудо шавад, вай аксар вақт қадам ба қадам ба ҳолати ғайрифаъол меафтад.Ба монанди пештара, таҳдиди муфлисшавӣ метавонад содиркунандагони ватаниро низ зери хатар гузорад.
04 Ширкатро фурӯшед
Яке аз домҳои маъмултарине, ки харидорон истифода мебаранд, ин ваъдаест, ки пас аз ба даст овардани маблағи кофӣ барои фурӯши ширкат пардохтҳои барҷастаи худро пардохт мекунанд.Стратегия ба эътиқоде асос ёфтааст, ки арзишҳои фарҳангии анъанавии Чин, ки пардохти қарзҳои гузашта масъулияти шахсии соҳиби ширкат аст, инчунин надонистани содиркунандагони чинӣ бо қонуни ширкат дар хориҷа.Агар кредитор ин узрро бидуни гирифтани кафолати шахсии пардохт бо имзои қарздор қабул кунад, он гоҳ бад хоҳад буд - қарздор метавонад ширкатро дар як амалиёти "танҳо дороиҳо" бидуни муҳофизат бифурӯшад, аз рӯи қонун ҳеҷ гуна ӯҳдадор нест, ки истифодаи қарзро истифода барад. даромад аз фурӯши ширкат барои пардохти қарзҳои гузашта.Тибқи банди хариди “танҳо муомилоти дороиҳо”, соҳиби нави ширкат танҳо дороиҳои ширкати қарздорро мехарад ва ӯҳдадориҳои онро ба дӯш намегирад.Аз ин рӯ, онҳо аз рӯи қонун ӯҳдадор нестанд, ки қарзҳои қаблии ширкатро баргардонанд.Дар бозорҳои хориҷӣ "амали танҳо дороиҳо" як усули маъмули ба даст овардани тиҷорат мебошад.Гарчанде ки қонуни ба даст овардани "танҳо дороиҳо" бешубҳа нияти нек дорад, онро қарздорон низ метавонанд барои раҳоӣ аз қарз истифода баранд.Ин ба қарздорон имкон медиҳад, ки ба ҷайби худ ҳарчи бештар пул ворид кунанд ва аз қарзи ширкат ва корпоративӣ халос шаванд.Барои кредиторон пешниҳод кардани далелҳои аз ҷиҳати қонунӣ ба даст овардани чунин парвандаҳо қариб ғайриимкон аст.Ин намуди парвандаи ҳуқуқӣ одатан бо сарфи вақт, кӯшиш ва маблағҳои зиёди кредитор бе ягон ҷуброни молиявӣ анҷом меёбад.
05 Хариди партизанӣ
«Хариди партизан» чист?Ин танҳо як тир дар ҷои дигар аст.Муштарӣ боре чанд фармоиши хурд дод, ҳамааш 100% пешпардохт карда шудааст, кредит хуб ба назар мерасад, аммо ин метавонад дом бошад!Пас аз он ки содиркунандагон ҳушёрии худро аз даст медиҳанд, "харидорон" шартҳои сабуктари пардохтро талаб мекунанд ва фармоишҳои калонро ҳамчун дом мепартоянд.Аз сабаби муштариёни нав, ки фармоиш медиҳанд, содиркунандагон ба осонӣ масъалаҳои пешгирии хатарро як сӯ мегузоранд.Чунин фармоиш барои қаллобон кофист, ки сарватдор шаванд ва албатта боз пул намедиҳад.То он даме, ки содиркунандагон вокуниш нишон доданд, онҳо аллакай лағжида буданд.Сипас, ба назди содиркунандаи дигар, ки аз бозор азоб мекашид, мерафтанд ва ҳамон найрангро такрор мекарданд.
06 Бардурӯғ гузориш додани мушкилот ва дидаву дониста пайдо кардани хато
Ин як тактикаи делинквентест, ки одатан пас аз гирифтани мол муддати тӯлонӣ истифода мешавад.Агар дар шартнома пешакй розй нашуда бошад, бо ин гуна чиз мубориза бурдан душвортар аст.Беҳтарин роҳи пешгирӣ аз ин пеш аз савдо андешидани чораҳои эҳтиётӣ мебошад.Муҳимтар аз ҳама, ширкатҳои содиркунанда бояд боварӣ ҳосил кунанд, ки онҳо шартномаи хаттӣ доранд, ки аз ҷониби харидор барои ҳама хусусиятҳои маҳсулот имзо карда шудаанд.Шартнома инчунин бояд барномаи баргардонидани маҳсулотро, ки мутақобилан мувофиқа карда шудааст, инчунин раванди пешниҳоди мушкилоти сифат бо молро дар бар гирад.
07Истифодаи агентҳои тарафи сеюм барои қаллобӣ
Агентҳои тарафи сеюм як усули маъмули муомилот дар тиҷорати байналмилалӣ мебошанд, аммо истифодаи агентҳои тарафи сеюм барои қаллобӣ дар ҳама ҷо аст.Масалан, мизоҷони хориҷӣ ба содиркунандагон гуфтанд, ки онҳо мехоҳанд, ки агенти тарафи сеюм дар Чин тамоми тиҷоратро идора кунад.Агент барои ҷойгиркунии фармоиш масъул аст ва маҳсулот мувофиқи талаботи агент мустақиман аз корхона ба мизоҷони хориҷӣ фиристода мешавад.Агентӣ инчунин одатан дар ин вақт ба содиркунанда пардохт мекунад.Бо зиёд шудани шумораи савдо, шартҳои пардохт метавонанд бо дархости агент осонтар шаванд.Чун дид, ки савдо торафт калон мешавад, агент метавонад ногаҳон нопадид шавад.Дар айни замон, ширкатҳои содиркунанда танҳо метавонанд аз муштариёни хориҷӣ маблағи пардохтнашударо талаб кунанд.Муштариён дар хориҷа исрор хоҳанд кард, ки онҳо наметавонанд барои хариди маҳсулот ва саркашӣ аз пул масъул бошанд, зеро агент аз ҷониби онҳо иҷоза надодааст.Агар ширкати содиркунанда бо мушовири касбии коллексия дар хориҷа машварат кунад, мушовир хоҳиш мекунад, ки ҳуҷҷатҳо ё ҳуҷҷатҳои дигареро бинад, ки метавонанд исбот кунанд, ки муштарии хориҷӣ ба агент барои ҷойгир кардани фармоиш ва интиқол додани мол ваколат додааст.Агар ширкати содиркунанда ҳеҷ гоҳ аз тарафи дигар талаб накунад, ки чунин иҷозати расмӣ пешниҳод кунад, пас ҳеҷ асоси қонунӣ барои маҷбур кардани тарафи дигар ба пардохт вуҷуд надорад.Ҳилаҳои дар боло зикршуда метавонанд аз ҷониби Лао Лай дар шакли "шкафҳои омехта" мутамарказ шаванд.Ҳолатҳои зерини истифода нишон медиҳанд:
Парвандаи рақами як
Фақат партияи якуми мол пардохтро гирифт... Ширкати мо бо як муштарии амрикоӣ сӯҳбат кард, усули пардохт ин аст: пасандоз нест, аввалин партияи мол пеш аз интиқол пардохт карда мешавад;билети дуюм пас аз 30 рузи рафтани киштй Т/Т мешавад;60 рӯзи сеюми T/T пас аз рафтани киштии боркаш.Пас аз бастани бори аввал ман ҳис кардам, ки муштарӣ хеле калон аст ва набояд қарздор бошад, бинобар ин ман пардохтро мусодира мекунам ва аввал онро мефиристам.Баъдан аз фармоишгар дар маҷмӯъ 170 000 доллари амрикоӣ мол ситонида шуд.Муштарӣ ба далели сафар ва сафарҳои молӣ пардохт накардааст ва ба далели мушкилоти сифат аз пардохти маблағ худдорӣ карда, гуфтааст, ки хонаводаи ояндааш бар зидди ӯ даъво кардааст ва ин маблағ ба маблағи умумии ба ман пардохтшаванда баробар аст. .Арзиши баробар.Аммо, пеш аз он ки муштариёни интиқол QC-ро барои тафтиши мол анҷом диҳанд, онҳо инчунин ба интиқол розӣ шуданд.Пардохти мо ҳамеша аз ҷониби T/T пештар анҷом дода мешуд ва ман ҳеҷ гуна аккредитив намекунам.Ин дафъа воқеан хатое буд, ки ба нафрати абадӣ табдил ёфт!
Ҳолати 2
Мизоҷи навтаъсиси амрикоӣ барои пардохти мол беш аз 80 000 доллар қарздор аст ва тақрибан як сол боз пардохт накардааст!Мизоҷони навтаъсиси амрикоӣ, ду тараф усули пардохтро хеле шадид баррасӣ карданд.Усули пардохт, ки муштарӣ пешниҳод мекунад, ин пешниҳод кардани нусхаҳои ҳама ҳуҷҷатҳо пас аз интиқол, 100% пас аз T / T ва ташкили пардохт дар давоми 2-3 рӯз тавассути як ширкати маблағгузорӣ мебошад.Ману сардорам ин усули пардохтро хатарнок мепиндоштем ва мо муддати дароз мубориза бурдем.Фармоишгар дар ниҳоят розӣ шуд, ки фармоиши аввалро метавон пешакӣ пардохт кард ва фармоишҳои минбаъда усули онҳоро қабул мекунанд.Коркарди хуччатхо ва фиристодани молро ба як ширкати хеле маъруфи савдо бовар кардаанд.Мо бояд аввал ҳама асноди аслиро ба ин ширкат фиристем, баъд онҳо ҳуҷҷатҳоро ба муштариён мефиристанд.Зеро ин ширкати савдои берунӣ хеле бонуфуз аст ва муштариёнаш имконоти бузург доранд ва дар Шенҷен як миёнараве ҳаст, ки зебои куҳансолест, ки бо забони чинӣ ҳарф мезанад.Тамоми муошират тавассути ӯ сурат мегирад ва ӯ дар миёна аз муштариён комиссия ҷамъ мекунад.Пас аз баррасии андозагирӣ, ниҳоят раҳбари мо ба ин усули пардохт розӣ шуд.Кор хеле бемаънӣ оғоз шуд ва муштарӣ баъзан моро водор мекард, ки ҳуҷҷатҳоро зуд пешниҳод кунем, зеро онҳо низ маҷбур буданд, ки ҳуҷҷатҳоро аз муштариёни худ гиранд.Пардохти якчанд векселҳои аввал зуд буд ва пардохт дар давоми чанд рӯзи пешниҳоди ҳуҷҷатҳо анҷом дода шуд.Баъд интизории тӯлонӣ оғоз ёфт.Пас аз пешниҳоди ҳуҷҷатҳо муддати тӯлонӣ ягон пардохт пардохт нашуд ва вақте ки ман ба ман паёми электронӣ фиристодам, то ба ман хотиррасон кунам, ҳеҷ ҷавобе набуд.Вақте ки ман ба миёнарав дар Шенҷен занг задам, ӯ гуфт, ки муштарии муштарӣ ба онҳо пул надодааст ва онҳо ҳоло дар гардиши пули нақд мушкил доранд, аз ин рӯ, бигзоред, ман интизор шавам, бовар дорам, ки онҳо ҳатман пардохт хоҳанд кард.Ӯ ҳамчунин гуфт, ки муштарӣ низ аз ӯ комиссияи пардохтнашуда қарздор аст ва аз мо бештар қарздор аст.Ман мактубҳои электронӣ мефиристам, то ба ман хотиррасон кунанд ва ман ба Иёлоти Муттаҳида занг задам ва изҳорот ҳамон аст.Баъдтар, онҳо инчунин як почтаи электронӣ фиристоданд, то шарҳ диҳанд, ки он ҳамон як миёнарав дар Шенҷен буд.Як рӯз ба онҳо имейл фиристодам ва аз онҳо хоҳиш кардам, ки номаи кафолат нависанд, ки аз мо чӣ қадар қарздоранд ва кай пардохт мешаванд ва аз онҳо хоҳиш карданд, ки нақша диҳанд ва муштарӣ ҷавоб дод, ки ман ба ӯ 20-30 рӯз вақт медиҳам. Ҳисобҳоро хориҷ кунед ва сипас ба ман баргардед.Дар натича баъди 60 руз хабаре нест.Ман дигар тоқат карда натавонистам ва тасмим гирифтам, ки боз як имейли вазнин фиристам.Ман медонам, ки онҳо ду таъминкунандаи дигар доранд, ки онҳо низ бо ман дар як вазъият ҳастанд.Онҳо ҳам даҳҳо ҳазор доллар қарздоранд ва напардохтаанд.Баъзан бо хамдигар дар тамос мешавем, то аҳволпурсӣ кунем.Аз ин рӯ, ман почтаи электронӣ фиристодам, ки агар ман пардохт накунам, ман бояд бо дигар истеҳсолкунандагон коре кунам, ки ин барои мо беадолатона аст.Ин ҳилла то ҳол кор мекард.Он шаб муштарӣ ба ман занг зад ва гуфт, ки муштарӣ аз онҳо 1,3 миллион доллар қарздор аст.Онҳо ширкати калон набуданд ва ин қадар маблағ ба гардиши сармояи онҳо таъсири калон расонд.Ҳоло барои пардохт пул нест.Ӯ ҳам гуфт, ки ман ӯро таҳдид карда гуфтам, ки сари вақт нафиристодем ва ғайра.Метавонист маро ба додгоҳ кашад, аммо нияташ надошт, ҳанӯз ҳам пул доданӣ буд, аммо ҳоло пул надошт ва кафолат дода наметавонист, ки кай пул мегирад... Одами оқил.Ин таҷрибаи дарднок ба ман хотиррасон кард, ки дар оянда бештар эҳтиёткор бошам ва дар пурсишҳои муштариён вазифаи хонагии худро иҷро кунам.Барои фармоишҳои хатарнок, беҳтар аст, ки суғурта харед.Дар сурати руй додани ходиса ба муддати зиёд таъхир накарда, фавран ба мутахассис мурочиат кунед.
Чӣ тавр ин хатарҳоро пешгирӣ кардан мумкин аст?
Муҳимтар аз ҳама он аст, ки ҳангоми гуфтушунид дар бораи усули пардохт ҳеҷ гуна таассуф ё чашмгуруснагӣ вуҷуд надорад ва ин бехатар аст.Агар муштарӣ дар мӯҳлати муқарраршуда пардохт накунад, пас вақт душмани шумост.Пас аз гузаштани вақти пардохт, ҳар қадар дертар тиҷорат чора андешад, эҳтимоли баргардонидани пардохт ҳамон қадар камтар мешавад.Пас аз фиристодани мол, агар пардохт ситонида нашуда бошад, пас моликияти мол бояд дар дасти худи шумо бошад.Ба сухани яктарафаи кафолати муштарӣ бовар накунед.Имтиёзҳои такрорӣ танҳо шуморо бебозгашт мегардонад.Аз тарафи дигар, вобаста ба вазъият бо харидороне, ки баргардонида ё дубора фурӯхтаанд, метавонанд тамос гиранд.Агар мол фиреб нахурад хам, хакки бекористй кам нест.Ва барои он кишварҳое, ки метавонанд бидуни коносамент молро озод кунанд (масалан, Ҳиндустон, Бразилия ва ғайра), шумо бояд бештар эҳтиёт бошед.Ниҳоят, одамияти касеро санҷидан нашавед.Шумо ба ӯ имконият намедиҳед, ки қарзҳояшро иҷро накунад.Вай ҳамеша метавонад муштарии хуб бошад.
Вақти интишор: 18 август-2022