Këtu janë disa taktika të zakonshme të përdorura nga "mysafirët" kur duan të mos paguajnë borxhet e tyre.Kur ndodhin këto situata, ju lutemi jini vigjilentë dhe merrni masa paraprake.
01Paguani vetëm një pjesë të parave pa pëlqimin e shitësit
Edhe pse të dy palët kishin negociuar një çmim paraprakisht, blerësi do të paguante vetëm një pjesë të parave dhe më pas do të sillej sikur të ishte shuma e plotë që duhej të paguanin.Ata besojnë se eksportuesi përfundimisht do të bëjë kompromis dhe do të pranojë "pagesën e plotë".Kjo është një taktikë e përdorur zakonisht nga Lao Lai.
02 Duke konkluduar se keni humbur një klient të madh ose jeni duke pritur që klienti të paguajë
Është gjithashtu një taktikë e zakonshme, duke pretenduar se ka humbur një klient të madh dhe për këtë arsye nuk mund të paguajë.Ekziston një taktikë e ngjashme: blerësit thonë se mund t'i paguajnë shitësit vetëm nëse klientët e tyre blejnë mallrat.Kur fluksi i parasë është i ngushtë, Lao Lai shpesh përdor pretekste të tilla për të vonuar pagesat.Pavarësisht nëse ata janë në të vërtetë duke pritur që klientët e klientëve të tyre të paguajnë, kjo mund të jetë një situatë e rrezikshme për eksportuesit kinezë, sepse nëse fluksi i parasë së blerësit është vërtet i paqëndrueshëm, biznesi i tyre mund të mos zgjasë shumë.Përndryshe, blerësi mund të ketë fluks të mjaftueshëm parash dhe thjesht dëshiron ta përdorë këtë truk për të vonuar pagesën.
03 Kërcënimi i falimentimit
Ky lloj mashtrimi ndodh shpesh kur plaka po zvarritet dhe ne po bëjmë thirrje.Ata priren të theksojnë se nëse shitësi këmbëngul për pagesën, ata nuk kanë zgjidhje tjetër veçse të falimentojnë, duke vënë një pamje "pa para ose pa jetë".Blerësit shpesh përdorin këtë taktikë vonese, duke u kërkuar kreditorëve të jenë të durueshëm dhe duke u përpjekur t'i bindin kreditorët se "këmbëngulja për të paguar tani do ta detyrojë blerësin të paraqesë falimentimin".Si rezultat, shitësi jo vetëm që do të merrte një pjesë të vogël të pagesës së duhur në përputhje me metodën e zgjidhjes së procedurave të falimentimit, por gjithashtu do t'i duhej të priste një periudhë më të gjatë kohore.Nëse shitësi nuk dëshiron të ndahet me një goditje, ai shpesh do të bjerë në një situatë pasive hap pas hapi.Ashtu si ai i mëparshmi, kërcënimi i falimentimit mund të vërë në rrezik edhe eksportuesit vendas.
04Shitet kompania
Një nga kurthet më të zakonshme që përdorin blerësit është një premtim për të paguar pagesat e tyre të papaguara sapo të marrin para të mjaftueshme për të shitur kompaninë.Strategjia bazohet në besimin e mbështetur nga vlerat tradicionale kulturore kineze se shlyerja e borxheve të kaluara është përgjegjësi personale e pronarit të kompanisë, si dhe mosnjohja e eksportuesve kinezë me ligjin e kompanive jashtë shtetit.Nëse kreditori e pranon këtë justifikim pa marrë një garanci personale të pagesës me nënshkrimin e debitorit, atëherë do të jetë keq - debitori mund ta shesë kompaninë në një "transaksion vetëm për asetet" pa mbrojtje, ligjërisht Nuk ka absolutisht asnjë detyrim për të përdorur të ardhurat nga shitja e kompanisë për të shlyer borxhet e kaluara.Sipas klauzolës së blerjes “vetëm transaksioni i aktiveve”, pronari i ri i kompanisë thjesht blen asetet e kompanisë së debitorit dhe nuk merr përsipër detyrimet e saj.Prandaj, ata nuk janë të detyruar ligjërisht të shlyejnë borxhet e mëparshme të kompanisë.Në tregjet jashtë shtetit, "transaksioni vetëm me aktive" është një metodë e zakonshme e blerjes së biznesit.Ndërsa ligji i blerjes "vetëm për asetet" është padyshim me qëllime të mira, ai mund të përdoret gjithashtu nga debitorët për t'i shpëtuar qëllimisht borxhit.Kjo i lejon debitorët të marrin sa më shumë para në xhepat e tyre duke hequr qafe borxhin e kompanisë dhe të korporatës.Është thuajse e pamundur për kreditorët që të prodhojnë prova ligjore përfundimtare për të fituar raste të tilla.Ky lloj rasti juridik zakonisht përfundon me shpenzimin e shumë kohë, përpjekje dhe para nga kreditori pa asnjë kompensim financiar.
05 Blerje Guerile
Çfarë është "blerja guerile"?Është vetëm një goditje në një vend tjetër.Një klient dikur bëri disa porosi të vogla, të gjitha 100% të parapaguara, kredia duket e mirë, por mund të jetë një kurth!Pasi eksportuesit të heqin kujdesin e tyre, "blerësit" do të kërkojnë kushte më të buta pagese dhe do të hedhin porosi në shkallë të gjerë si karrem.Për shkak të klientëve të rinj që vazhdojnë të bëjnë porosi, eksportuesit lehtë do t'i lënë mënjanë çështjet e parandalimit të rrezikut.Mjafton një porosi e tillë që mashtruesit të bëjnë një pasuri dhe sigurisht që nuk do të paguajnë më.Në momentin që eksportuesit reaguan, ata tashmë ishin larguar.Pastaj shkonin te një eksportues tjetër që vuante nga mungesa e tregut dhe përsërisnin të njëjtin truk.
06 Raportimi i gabuar i problemeve dhe gjetja e qëllimshme e gabimeve
Kjo është një taktikë delikuente që zakonisht përdoret shumë kohë pasi mallrat janë marrë.Një gjë e tillë është më e vështirë për t'u përballur nëse nuk është rënë dakord paraprakisht në kontratë.Mënyra më e mirë për të shmangur këtë është të merrni masa paraprake përpara se të tregtoni.Më e rëndësishmja, kompanitë eksportuese duhet të sigurojnë që kanë një marrëveshje me shkrim të nënshkruar nga blerësi për të gjitha specifikimet e produktit.Marrëveshja duhet të përfshijë gjithashtu një program për kthimin e produktit të rënë dakord reciprokisht, si dhe procesin e blerësit për raportimin e problemeve të cilësisë me mallin.
07 Përdorimi i agjentëve të palëve të treta për mashtrim
Agjentët e palëve të treta janë një metodë shumë e zakonshme transaksioni në tregtinë ndërkombëtare, megjithatë, përdorimi i agjentëve të palëve të treta për të mashtruar është kudo.Për shembull, klientët jashtë shtetit u kanë thënë eksportuesve se duan që një agjent i palës së tretë në Kinë të merret me të gjithë tregtinë.Agjenti është përgjegjës për vendosjen e porosisë dhe produktet dërgohen direkt nga fabrika te klientët jashtë shtetit sipas kërkesave të agjentit.Agjencia gjithashtu zakonisht paguan eksportuesin në këtë kohë.Ndërsa numri i tregtimeve rritet, kushtet e pagesës mund të bëhen më të relaksuara me kërkesë të agjentit.Duke parë që tregtia po bëhet gjithnjë e më e madhe, agjenti mund të zhduket papritmas.Në këtë kohë, kompanitë eksportuese mund të kërkojnë vetëm shuma të papaguara nga klientët jashtë shtetit.Klientët jashtë shtetit do të këmbëngulin që ata nuk mund të mbahen përgjegjës për blerjen e produkteve nga agjenti dhe evazionin e parave, sepse agjenti nuk është autorizuar prej tyre.Nëse kompania eksportuese konsultohet me një konsulent profesionist grumbullimi jashtë shtetit, konsulenti do të kërkojë të shohë dokumentet ose dokumentet e tjera që mund të vërtetojnë se klienti jashtë shtetit autorizoi agjentin për të bërë porosinë dhe për të dërguar mallrat drejtpërdrejt.Nëse kompania eksportuese nuk i kërkon kurrë palës tjetër të japë një autorizim të tillë formal, atëherë nuk ka bazë ligjore për ta detyruar palën tjetër të paguajë.Truket e mësipërme mund të përqendrohen nga Lao Lai në formën e "goditjeve të kombinuara".Rastet e mëposhtme të përdorimit ilustrojnë:
Rasti numër një
Vetëm grupi i parë i mallrave ka marrë pagesën… Kompania jonë bisedoi me një klient amerikan, mënyra e pagesës është: pa depozitë, grupi i parë i mallit do të paguhet përpara dërgesës;bileta e dytë do të jetë T/T 30 ditë pas nisjes së anijes;60 ditët e treta T/T pas nisjes së anijes së ngarkesave.Pas grupit të parë të mallrave, ndjeva se klienti ishte mjaft i madh dhe nuk duhej të kishte detyrime të prapambetura, kështu që unë konfiskoj pagesën dhe e dërgoj së pari.Më vonë, nga klienti u grumbulluan gjithsej 170,000 dollarë amerikanë mallra.Klienti nuk ka paguar për arsye të udhëtimit financiar dhe udhëtimit, dhe ka refuzuar të paguajë për shkak të problemeve me cilësinë, duke thënë se familja e tij e radhës kishte pretenduar kundër tij dhe shuma ishte e njëjtë me shumën totale që duhej paguar për mua. .Vlera ekuivalente.Sidoqoftë, përpara se klientët e transportit të kenë QC për të inspektuar mallrat, ata gjithashtu ranë dakord të dërgonin.Pagesa jonë është bërë gjithmonë nga T/T më parë, dhe unë nuk bëj asnjë letër krediti.Këtë herë ishte vërtet një gabim që u kthye në një urrejtje të përjetshme!
Rasti 2
Klienti amerikan i sapo zhvilluar i detyrohet më shumë se 80,000 dollarë amerikanë në pagesë për mallrat, dhe nuk ka paguar për gati një vit!Klientët amerikanë të sapo zhvilluar, të dy palët diskutuan shumë intensivisht mënyrën e pagesës.Mënyra e pagesës e propozuar nga klienti është të sigurojë kopje të të gjitha dokumenteve pas dërgesës, 100% pas T/T, dhe të rregullojë pagesën brenda 2-3 ditëve përmes një kompanie financuese.Si shefi, ashtu edhe unë menduam se kjo mënyrë pagese ishte e rrezikshme dhe ne u grindëm për një kohë të gjatë.Klienti më në fund ra dakord që porosia e parë mund të paguhej paraprakisht dhe porositë pasuese do të adoptonin metodën e tyre.Ata i kanë besuar një kompanie tregtare shumë të njohur përpunimin e dokumenteve dhe dërgimin e mallit.Ne fillimisht duhet t'i dërgojmë kësaj kompanie të gjitha dokumentet origjinale dhe më pas ata do t'i dërgojnë dokumentet klientëve.Sepse kjo kompani e tregtisë së jashtme është shumë me ndikim, dhe klientët e saj kanë potencial të madh, dhe ka një ndërmjetës në Shenzhen, një bukuroshe e vjetër që mund të flasë kinezisht.I gjithë komunikimi kryhet përmes tij, dhe ai mbledh komisione nga klientët në mes.Pas shqyrtimit të matjes, më në fund shefi ynë ra dakord me këtë mënyrë pagese.Biznesi fillonte shumë mirë dhe klienti ndonjëherë na nxitte që t'i siguronim dokumentet shpejt, sepse edhe ata duhej të merrnin dokumentet për të mbledhur para nga klientët e tyre.Pagesa për faturat e para ishte e shpejtë dhe pagesa u krye brenda pak ditësh nga marrja e dokumenteve.Pastaj filloi pritja e gjatë.Asnjë pagesë nuk është bërë pas sigurimit të dokumenteve për një kohë të gjatë dhe nuk ka pasur përgjigje kur kam dërguar një email për të më kujtuar.Kur telefonova ndërmjetësin në Shenzhen, ai tha që klienti i klientit nuk i ka paguar dhe tani kanë vështirësi në fluksin e parave, ndaj më lejoni të pres, besoj se do të paguajnë patjetër.Ai tha gjithashtu se klienti i kishte borxh edhe komisione të papaguara dhe kishte më shumë borxh sesa ata neve.Unë kam dërguar email për të më kujtuar, dhe kam telefonuar Shtetet e Bashkuara, dhe deklarata është e njëjtë.Më vonë, ata dërguan edhe një e-mail për të shpjeguar, i cili ishte i njëjtë me atë të ndërmjetësit në Shenzhen.I dërgova email një ditë dhe u kërkova të shkruanin një letër garancie ku të tregonin se sa na kanë borxh dhe kur do të paguhet, dhe u kërkova të jepnin një plan dhe klienti u përgjigj se do t'i jepja 20-30 ditë për të renditur. nxirrni llogaritë dhe më pas kthehuni tek unë.Si rezultat, nuk ka asnjë lajm pas 60 ditësh.Nuk durova dot më dhe vendosa të dërgoja një email tjetër me peshë.E di që kanë edhe dy furnitorë të tjerë që janë gjithashtu në të njëjtën situatë si unë.Ata gjithashtu kanë dhjetëra mijëra dollarë borxh dhe nuk kanë paguar.Ne ndonjëherë kontaktojmë njëri-tjetrin për të pyetur për situatën.Kështu që dërgova një email duke thënë se nëse nuk paguaj, duhet të bëj diçka me prodhuesit e tjerë, gjë që është kaq e padrejtë me ne.Ky truk ende funksionoi.Klienti më telefonoi atë natë dhe më tha se klienti i tyre u kishte borxh 1.3 milionë dollarë.Ata nuk ishin një kompani e madhe dhe një sasi kaq e madhe kishte një ndikim të madh në qarkullimin e kapitalit të tyre.Nuk ka para për të paguar tani.Ai tha gjithashtu se e kam kërcënuar duke thënë se nuk po dërgonim në kohë e kështu me radhë.Ai mund të më kishte paditur, por ai nuk kishte në plan ta bënte këtë, ai ende planifikoi të paguante, por ai nuk i kishte paratë tani dhe nuk mund të garantonte se kur do t'i merrte paratë… Një njeri i mençur.Kjo përvojë e dhimbshme më kujtoi të jem më i kujdesshëm në të ardhmen dhe të bëj detyrat e shtëpisë në anketat e klientëve.Për porositë me rrezik, është mirë të blini sigurim.Në rast aksidenti, këshillohuni menjëherë me një profesionist pa e vonuar atë për një kohë të gjatë.
Si të parandalohen këto rreziqe?
Gjëja më e rëndësishme është se nuk ka asnjë rast apo lakmi kur negociohet mënyra e pagesës, dhe është e sigurt për ta bërë këtë.Nëse klienti nuk paguan brenda afatit, atëherë koha është armiku juaj.Pasi të ketë kaluar koha e pagesës, sa më vonë një biznes të ndërmarrë veprime, aq më i ulët është probabiliteti për të rikuperuar pagesën.Pasi të dërgohen mallrat, nëse pagesa nuk është mbledhur, atëherë pronësia e mallrave duhet të jetë fort në duart tuaja.Mos i besoni fjalës së njëanshme të garancisë së klientit.Koncesionet e përsëritura vetëm do t'ju bëjnë të pakthyeshëm.Nga ana tjetër, blerësit që janë kthyer ose rishitur mund të kontaktohen në varësi të situatës.Edhe nëse mallrat nuk mashtrohen, tarifa e zhveshjes nuk është e ulët.Dhe për ato vende që mund të lëshojnë mallra pa një faturë ngarkese (si India, Brazili, etj.), duhet të jeni më të kujdesshëm.Së fundi, mos u përpiqni të testoni njerëzimin e askujt.Ju nuk i jepni atij mundësinë të mos paguajë borxhet e tij.Ai mund të jetë gjithmonë një klient i mirë.
Koha e postimit: Gusht-18-2022